3 estratégias essenciais de marketing para vencer a concorrência em um mercado lotado

As estratégias de marketing estão em constante evolução com as mudanças na tecnologia que as suporta. Por exemplo, as recentes atualizações de privacidade do iOS 14 dificultaram o acesso aos dados do usuário, forçando as empresas a adotar novas abordagens. Um profissional de marketing experiente garante que eles estejam cientes das técnicas mais recentes para atrair e envolver um público.

Os anunciantes não podem mais usar estratégias de marketing convencionais e usadas em demasia, como distribuir folhetos comerciais ou fazer ligações frias para seus clientes em potencial. Para ficar à frente da concorrência e desenvolver uma vantagem competitiva, você precisa de uma estratégia de marketing mais avançada.

Hoje, as pessoas anseiam por conexões de marca mais do que nunca. Esta é a razão pela qual as estratégias de marketing hoje em dia se concentram principalmente em fazer com que os clientes e prospects se sintam mais confortáveis ​​e apoiados.

Este artigo irá detalhar as principais estratégias de marketing que você pode utilizar para levar sua campanha para o próximo nível. Também recomendamos uma ferramenta robusta que pode tornar sua campanha de marketing muito mais fácil e eficaz.

Vamos mergulhar!

No centro de todas as suas estratégias de marketing: concentre-se no seu funil de vendas!

Uma ótima estratégia de marketing começa com um funil de vendas bem definido. Ter uma compreensão sólida do seu funil de vendas permite que você veja a jornada do consumidor e as etapas pelas quais ele passa antes de fazer uma compra.

Fonte: Artifex Marketing Studio

Na maioria das vezes, o funil de vendas consiste em três etapas:

• Parte superior do funil . É aqui que você precisa criar um reconhecimento sólido da marca para transformar o tráfego bruto do site em leads.
• Meio do funil . Nesta etapa, você deve se concentrar em nutrir canais nos quais qualifica leads que são aceitos pelas vendas.
• Parte inferior do funil . Depois que os leads são aceitos pelas vendas, é aqui que você pode convertê-los em clientes reais.

Como cada etapa do funil tem seu próprio objetivo, você precisa ajustar suas estratégias de marketing para cada funil. Dessa forma, você pode criar uma campanha relevante e obter resultados de crescimento compostos em seu negócio. Tome StuDocu como um exemplo. Mesmo não vendendo um produto, seu funil precisa de uma estrutura muito sólida, já que os alunos participantes são a principal fonte de novos leads e usuários.

Por exemplo, você cria campanhas de conscientização para seus novos produtos para construir uma base de público e precisa segmentar esse público com anúncios para gerar interesse e criar uma conexão emocional antes de atingi-los com um poderoso apelo à ação.

Estratégia nº 2: crie uma história visual com vídeos explicativos

Depois de anos sendo uma ferramenta de marketing interessante, os vídeos explicativos finalmente se tornaram essenciais na caixa de ferramentas de todo profissional de marketing experiente. Esse tipo de vídeo é bem conhecido por sua capacidade de dividir ideias complexas em partes menores, tornando as informações muito mais fáceis de digerir para seus clientes-alvo.

Além disso, também oferece uma oportunidade e uma maneira leve de construir a história da sua marca visual. Afinal, nesta era digital, as empresas precisam de um guia de estratégia digital baseado em mensagens autênticas e honestas para construir uma base de clientes fiéis e atrair mais atenção.

Você pode usar vídeos explicativos para contar uma história sobre sua marca, produto, missão e valores. Essas histórias tornam muito mais fácil para você envolver as pessoas em um nível mais profundo.

Para você, como profissional de marketing ou proprietário de uma empresa, o vídeo explicativo acima tem várias dicas poderosas:

• Fale com as emoções do seu público-alvo para atrair sua atenção
• Faça uma pitada de humor que se encaixe no estilo e tom que você deseja que os clientes em potencial associem
• Destaque seus pontos de venda exclusivos e o que torna sua marca diferente de seus concorrentes

Ao contar a história visual da sua marca por meio de vídeos explicativos, você poderá educar seu público sobre seus produtos e criar uma conscientização de destaque e causar uma impressão positiva e duradoura.

No entanto, você precisa criar vídeos explicativos adequados e bem elaborados para mostrar seu profissionalismo e autoridade. Se você tiver habilidades de design ou videografia decentes, poderá usar ferramentas on-line disponíveis. Mas, se você quiser uma maneira mais fácil, pode contratar uma empresa profissional de vídeos explicativos.

Estratégia nº 3: Software de automação de marketing

Nesta era digital, executar campanhas de marketing digital sem a ajuda de ferramentas e softwares online é como pegar peixes com as próprias mãos. Suas chances de sucesso são realmente muito pequenas.

Desde a criação de conteúdo até o rastreamento de desempenho de marketing, existem várias ferramentas de marketing que você pode utilizar para ajudá-lo a executar tarefas relacionadas a marketing sem problemas. Mas, um dos mais esquecidos são as ferramentas de agendamento de consultas.

Para garantir que você não perca clientes em potencial devido à sobrecarga de e-mail, você pode utilizar o Appointlet. A ferramenta permite que sua marca se conecte com clientes em potencial por meio de e-mails, landing pages e um funil de vendas.

Ao usar o Appointlet, seus clientes em potencial podem facilmente agendar compromissos (para uma demonstração do produto ou consulta on-line) com você sem precisar entrar em contato com sua equipe de atendimento ao cliente. Isso, por sua vez, pode ajudá-lo a desenvolver relacionamentos significativos em pouco tempo, além de converter leads em clientes fiéis sem falhas.

Quando um visitante do site preenche um formulário de geração de leads, eles se tornam seus leads. E para movê-los pelo próximo funil, você precisa fornecer recursos adicionais. Dessa forma, você tem uma chance maior de navegar por eles para 'assinar o contrato' para se tornar um cliente.

As demonstrações de produtos são uma das maneiras mais poderosas de manter clientes ou investidores em potencial interessados ​​e empolgados com sua solução.

Os clientes em potencial que são mais visuais ou aprendizes práticos precisam ver seu produto em ação para ver como ele realmente funciona. Nesse caso, as demonstrações de produtos fornecem suporte visual para ajudá-los a compreender totalmente o valor e o potencial do seu produto.

Você pode fazer uma demonstração direta e personalizada aos clientes em potencial, concentrando-se em contar a história do cliente em potencial e enfatizando os resultados que seu produto oferece.

Considerações finais: reformule suas estratégias de marketing hoje

Seria tolice escrever um artigo abrangente projetado para dar a todas as empresas de todos os nichos a fórmula exata para definir a estratégia de marketing perfeita.

Cada negócio é único, e não há nada como uma estratégia de marketing de tamanho único. Dito isto, essas quatro principais estratégias de marketing acima podem ser os primeiros passos para uma campanha de marketing mais eficaz.