3 estrategias de marketing esenciales para vencer a la competencia en un mercado abarrotado

Las estrategias de marketing evolucionan constantemente con cambios en la tecnología que las respalda. Por ejemplo, las recientes actualizaciones de privacidad de iOS 14 han dificultado el acceso a los datos de los usuarios, lo que ha obligado a las empresas a adoptar nuevos enfoques. Un experto en marketing se asegura de estar al tanto de las últimas técnicas para atraer y atraer a una audiencia.

Los anunciantes ya no pueden seguir utilizando estrategias de marketing convencionales y abusadas, como regalar folletos comerciales o llamar en frío a sus prospectos. Para mantenerse por delante de la competencia y desarrollar una ventaja competitiva, necesita una estrategia de marketing más avanzada.

Hoy en día, la gente ansiaba conexiones de marca más que nunca. Esta es la razón por la que las estrategias de marketing hoy en día se centran principalmente en hacer que los clientes actuales y potenciales se sientan más cómodos y respaldados.

Este artículo desglosará las principales estrategias de marketing que puede utilizar para llevar su campaña al siguiente nivel. También recomendaremos una herramienta robusta que puede hacer que su campaña de marketing sea mucho más fácil y efectiva.

¡Vamos a sumergirnos!

En el centro de todas sus estrategias de marketing: ¡Concéntrese en su embudo de ventas!

Una gran estrategia de marketing comienza con un embudo de ventas bien definido. Tener una comprensión sólida de su embudo de ventas le permite ver el recorrido del consumidor y las etapas por las que pasan antes de realizar una compra.

Fuente: Artifex Marketing Studio

La mayoría de las veces, el embudo de ventas consta de tres etapas:

• Parte superior del embudo . Aquí es donde necesita crear una sólida conciencia de marca para que pueda convertir el tráfico sin procesar del sitio web en clientes potenciales.
• Medio del embudo . En esta etapa, debe centrarse en nutrir los canales en los que califica a los clientes potenciales que son aceptados por ventas.
• Parte inferior del embudo . Una vez que las ventas aceptan los clientes potenciales, aquí es donde puede convertirlos en clientes reales.

Dado que cada etapa del embudo tiene su propio objetivo, debe ajustar sus estrategias de marketing para cada embudo. De esta manera, puede crear una campaña relevante y obtener resultados de crecimiento compuestos en su negocio. Tome StuDocu como ejemplo. Aunque no vendan un producto, su embudo necesita una estructura muy sólida ya que los estudiantes participantes son la principal fuente de nuevos clientes potenciales y usuarios.

Por ejemplo, crea campañas de concientización para sus nuevos productos para crear una base de audiencia, y debe dirigirse a esta audiencia con anuncios para generar interés y crear una conexión emocional antes de golpearlos con un poderoso llamado a la acción.

Estrategia #2: Cree una historia visual con videos explicativos

Después de años de ser una herramienta de marketing agradable de tener, los videos explicativos finalmente se han vuelto esenciales en la caja de herramientas de todos los expertos en marketing. Este tipo de video es bien conocido por su capacidad para dividir ideas complejas en partes más pequeñas, lo que hace que la información sea mucho más fácil de digerir para sus clientes objetivo.

Además, también le brinda una oportunidad y una forma alegre de construir la historia de su marca visual. Después de todo, en esta era digital, las empresas necesitan una guía de estrategia digital basada en mensajes auténticos y honestos para construir una base de clientes leales y atraer más atención.

Puede usar videos explicativos para contar una historia sobre su marca, producto, misión y valores. Esas historias hacen que sea mucho más fácil involucrar a las personas en un nivel más profundo.

Para usted, como vendedor o propietario de un negocio, el video explicativo anterior tiene varios puntos importantes:

• Hable con las emociones de su público objetivo para captar su atención
• Tome una punzada de humor que encaje con el estilo y el tono con el que desea que los clientes potenciales se asocien
• Resalte sus puntos de venta únicos y lo que hace que su marca sea diferente de sus competidores

Al contar la historia visual de su marca a través de videos explicativos, podrá educar a su audiencia sobre sus productos y crear una conciencia superior y causar una impresión positiva y duradera.

Sin embargo, debe crear videos explicativos adecuados y bien elaborados para mostrar su profesionalismo y autoridad. Si tiene habilidades decentes de diseño o videografía, puede usar las herramientas en línea que existen. Pero, si desea una manera más fácil, puede contratar una compañía profesional de videos explicativos.

Estrategia #3: Software de automatización de marketing

En esta era digital, ejecutar campañas de marketing digital sin la ayuda de herramientas y software en línea es como pescar con las manos desnudas. Sus posibilidades de éxito son realmente muy escasas.

Desde la creación de contenido hasta el seguimiento del rendimiento del marketing, hay toneladas de herramientas de marketing que puede utilizar para ayudarlo a realizar tareas relacionadas con el marketing sin problemas. Pero, una de las más pasadas por alto son las herramientas de programación de citas.

Para asegurarse de no perder clientes potenciales atractivos debido a la sobrecarga de correo electrónico, puede utilizar Appointlet. La herramienta permite que su marca se conecte con prospectos a través de correos electrónicos, páginas de destino y un embudo de ventas.

Mediante el uso de Appointlet, sus prospectos pueden programar citas fácilmente (para una demostración del producto o una consulta en línea) con usted sin tener que comunicarse con su equipo de atención al cliente. Esto, a su vez, puede ayudarlo a desarrollar relaciones significativas en poco tiempo, así como a convertir clientes potenciales en clientes leales sin problemas.

Cuando un visitante del sitio web completa un formulario de generación de clientes potenciales, se convierte en sus clientes potenciales. Y para moverlos a través del siguiente embudo, debe proporcionarles recursos adicionales. De esta manera, tiene más posibilidades de navegar por ellos para 'firmar el contrato' y convertirse en cliente.

Las demostraciones de productos son una de las formas más poderosas de mantener a los posibles clientes o inversores interesados ​​y entusiasmados con su solución.

Los prospectos que son aprendices más visuales o prácticos necesitan ver su producto en acción para ver cómo funciona realmente. En este caso, las demostraciones de productos brindan soporte visual para ayudarlos a comprender completamente el valor y el potencial de su producto.

Puede brindar una demostración directa y personalizada a los prospectos enfocándose en contar la historia de su prospecto y enfatizando los resultados que ofrece su producto.

Pensamientos finales: renueve sus estrategias de marketing hoy

Sería una tontería escribir un artículo completo diseñado para dar a cada negocio con cada nicho la fórmula exacta para definir la estrategia de marketing perfecta.

Cada negocio es único, y no hay nada como una estrategia de marketing única para todos. Dicho esto, estas cuatro estrategias principales de marketing anteriores pueden ser los primeros peldaños para una campaña de marketing más efectiva.