3 основные маркетинговые стратегии для победы над конкурентами на переполненном рынке

Маркетинговые стратегии постоянно развиваются вместе с изменениями в технологиях, которые их поддерживают. Например, недавние обновления конфиденциальности iOS 14 затруднили доступ к пользовательским данным, вынуждая компании использовать новые подходы. Сообразительный маркетолог следит за тем, чтобы он знал о новейших методах привлечения и вовлечения аудитории.

Рекламодатели больше не могут обойтись традиционными и заезженными маркетинговыми стратегиями, такими как раздача бизнес-флаеров или холодные звонки вашим потенциальным клиентам. Чтобы оставаться впереди конкурентов и развивать конкурентное преимущество, вам нужна более продвинутая маркетинговая стратегия.

Сегодня люди жаждут связей с брендами больше, чем когда-либо. По этой причине маркетинговые стратегии в настоящее время в основном сосредоточены на том, чтобы клиенты и потенциальные клиенты чувствовали себя более комфортно и получали поддержку.

В этой статье будут рассмотрены лучшие маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы вывести свою кампанию на совершенно новый уровень. Мы также порекомендуем надежный инструмент, который может сделать вашу маркетинговую кампанию намного проще и эффективнее.

Давайте погрузимся!

В центре всех ваших маркетинговых стратегий: сосредоточьтесь на воронке продаж!

Хорошая маркетинговая стратегия начинается с четко определенной воронки продаж. Четкое понимание вашей воронки продаж позволяет вам увидеть путь потребителя и этапы, которые они проходят, прежде чем совершить покупку.

Источник: Маркетинговая студия Artifex .

Чаще всего воронка продаж состоит из трех этапов:

• Вершина воронки . Здесь вам нужно создать прочную узнаваемость бренда, чтобы вы могли превратить необработанный трафик веб-сайта в потенциальных клиентов.
• Середина воронки . На этом этапе вы должны сосредоточиться на взращивании каналов, где вы квалифицируете потенциальных клиентов, которые принимаются продажами.
• Нижняя часть воронки . После того, как лиды приняты продажами, именно здесь вы можете конвертировать их в реальных клиентов.

Поскольку каждый этап воронки имеет свою цель, вам необходимо корректировать свои маркетинговые стратегии для каждой воронки. Таким образом, вы можете создать релевантную кампанию и получить комплексные результаты роста вашего бизнеса. Возьмите StuDocu в качестве примера. Несмотря на то, что они не продают продукт, их воронка нуждается в очень прочной структуре, поскольку участвующие студенты являются основным источником новых потенциальных клиентов и пользователей.

Например, вы создаете кампании по повышению осведомленности о своих новых продуктах, чтобы создать базу аудитории, и вам нужно настроить таргетинг на эту аудиторию с помощью рекламы, чтобы вызвать интерес и установить эмоциональную связь, прежде чем поразить их мощным призывом к действию.

Стратегия № 2: Создайте наглядную историю с поясняющими видео

После нескольких лет использования в качестве маркетингового инструмента объяснительные видео наконец-то стали незаменимыми в наборе инструментов каждого сообразительного маркетолога. Этот тип видео хорошо известен своей способностью разбивать сложные идеи на более мелкие фрагменты, что значительно упрощает восприятие информации вашими целевыми клиентами.

Кроме того, это также дает вам возможность и беззаботный способ построить историю вашего визуального бренда. В конце концов, в эту цифровую эпоху предприятиям необходимо руководство по цифровой стратегии, основанное на аутентичных и честных сообщениях, чтобы создать базу лояльных клиентов и привлечь больше внимания.

Вы можете использовать объясняющие видео, чтобы рассказать историю о своем бренде, продукте, миссии и ценностях. Такие истории значительно облегчают вам взаимодействие с людьми на более глубоком уровне.

Для вас, как для маркетолога или владельца бизнеса, видео с пояснениями выше содержит несколько важных выводов:

• Говорите с эмоциями вашей целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание
• Используйте юмор, который соответствует стилю и тону, с которым вы хотите, чтобы потенциальные клиенты ассоциировались с вами.
• Выделите свои уникальные преимущества и то, что отличает ваш бренд от конкурентов.

Рассказывая визуальную историю вашего бренда с помощью поясняющих видеороликов, вы сможете рассказать своей аудитории о своих продуктах, привлечь внимание к ней и произвести положительное и долгосрочное впечатление.

Тем не менее, вам нужно создать правильное, хорошо продуманное объясняющее видео, чтобы показать свой профессионализм и авторитет. Если у вас есть приличные навыки дизайна или видеосъемки, вы можете использовать онлайн-инструменты. Но, если вы хотите более простой способ, вы можете нанять профессиональную видеокомпанию.

Стратегия № 3: Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

В эту цифровую эпоху проводить цифровые маркетинговые кампании без помощи онлайн-инструментов и программного обеспечения — все равно, что ловить рыбу голыми руками. Ваши шансы на успех на самом деле очень малы.

От создания контента до отслеживания эффективности маркетинга — существует множество маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать для беспрепятственного выполнения задач, связанных с маркетингом. Но одним из самых упускаемых из виду являются инструменты планирования встреч.

Чтобы убедиться, что вы не потеряете горячих потенциальных клиентов из-за перегрузки электронной почтой, вы можете использовать Appointlet. Этот инструмент позволяет вашему бренду связываться с потенциальными клиентами через электронные письма, целевые страницы и воронку продаж.

Используя Apppointlet, ваши потенциальные клиенты могут легко записаться на прием (для демонстрации продукта или онлайн-консультации) с вами, не связываясь с вашей службой поддержки клиентов. Это, в свою очередь, может помочь вам быстро наладить значимые отношения, а также безупречно конвертировать потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Когда посетитель сайта заполняет форму лидогенерации, он становится вашим лидом. А чтобы продвинуть их по следующей воронке, нужно предоставить им дополнительные ресурсы. Таким образом, у вас больше шансов найти их, чтобы «подписать контракт», чтобы стать клиентом.

Демонстрации продукта — один из самых действенных способов заинтересовать и заинтересовать потенциальных клиентов или инвесторов вашим решением.

Потенциальные клиенты, которые являются более визуальными или практическими учениками, должны увидеть ваш продукт в действии, чтобы понять, как он работает на самом деле. В этом случае демонстрации продукта обеспечивают визуальную поддержку, чтобы помочь им полностью понять ценность и потенциал вашего продукта.

Вы можете провести прямую, персонализированную демонстрацию потенциальным клиентам, сосредоточившись на рассказе истории вашего потенциального клиента и подчеркнув результаты, которые предлагает ваш продукт.

Заключительные мысли: обновите свои маркетинговые стратегии сегодня

Было бы глупо писать всеобъемлющую статью, предназначенную для того, чтобы дать каждому бизнесу в каждой нише точную формулу для определения идеальной маркетинговой стратегии.

Каждый бизнес уникален, и нет ничего лучше, чем универсальная маркетинговая стратегия. При этом эти четыре основные маркетинговые стратегии, описанные выше, могут стать первыми ступеньками к более эффективной маркетинговой кампании.