混雑した市場で競争に打ち勝つための 3 つの重要なマーケティング戦略
公開: 2021-08-06マーケティング戦略は、それをサポートするテクノロジーの変化とともに常に進化しています。 たとえば、最近の iOS 14 のプライバシー アップデートにより、ユーザー データへのアクセスがより困難になり、企業は新しいアプローチを取らざるを得なくなりました。 精通したマーケティング担当者は、オーディエンスを引き付けて引き付けるための最新のテクニックを認識していることを確認します。
広告主は、チラシを配布したり、見込み客に電話をかけたりするなど、主流で使い古されたマーケティング戦略を使用することはできなくなりました。 競合他社の一歩先を行き、競争力を高めるには、より高度なマーケティング戦略が必要です。
今日、人々はこれまで以上にブランドとのつながりを切望しています。 これが、今日のマーケティング戦略が主に顧客と見込み客をより快適でサポートされていると感じさせることに焦点を当てている理由です.
この記事では、キャンペーン全体を次のレベルに引き上げるために利用できる主なマーケティング戦略を分析します。 また、マーケティング キャンペーンをより簡単かつ効果的に行える強力なツールをお勧めします。
飛び込みましょう！
すべてのマーケティング戦略の中心に: セールス ファネルに集中してください。
優れたマーケティング戦略は、明確に定義されたセールス ファネルから始まります。 セールスファネルをしっかりと理解することで、消費者の旅と購入前の段階を理解することができます。
出典: Artifex マーケティング スタジオ
多くの場合、セールス ファネルは次の 3 つの段階で構成されます。
- じょうごの上部。 これは、生のウェブサイトトラフィックをリードに変えることができるように、しっかりとしたブランド認知度を構築する必要がある場所です.
- じょうごの真ん中。 この段階では、販売によって受け入れられる見込み客を特定するチャネルの育成に集中する必要があります。
- じょうごの底。 見込み客が営業に受け入れられた後、ここで見込み客を実際の顧客に変えることができます。
ファネルの各段階には独自の目標があるため、ファネルごとにマーケティング戦略を調整する必要があります。 このようにして、関連するキャンペーンを作成し、ビジネスで複合的な成長結果を得ることができます. 例として、StuDocu を取り上げます。 彼らは製品を販売していませんが、参加している学生が新しいリードとユーザーの主なソースであるため、ファネルは非常に堅固な構造を必要としています.
たとえば、新製品の認知キャンペーンを作成してオーディエンス ベースを構築する場合、このオーディエンスを広告でターゲティングして興味を喚起し、感情的なつながりを構築してから、強力な行動喚起を行う必要があります。
戦略 2: 説明動画で視覚的なストーリーを構築する
あると便利なマーケティング ツールとして何年も使用されてきた説明動画は、知識豊富なマーケティング担当者のツールボックスに欠かせないものになりました。 このタイプのビデオは、複雑なアイデアを小さなチャンクに分解する機能でよく知られており、ターゲットの顧客が情報をより簡単に理解できるようにします。
さらに、ビジュアル ブランドのストーリーを構築する機会と気楽な方法も提供します。 結局のところ、このデジタル時代において、企業は忠実な顧客基盤を構築し、より多くの注目を集めるために、信頼できる正直なメッセージに基づくデジタル戦略ガイドを必要としています。
説明ビデオを使用して、ブランド、製品、使命、および価値についてのストーリーを伝えることができます。 そのようなストーリーにより、人々をより深いレベルで引き付けることがはるかに容易になります。
マーケティング担当者またはビジネス オーナーとして、上記の説明ビデオにはいくつかの重要なポイントがあります。
- ターゲットオーディエンスの感情に訴えて注意を引く
- 潜在的な顧客に関連付けてもらいたいスタイルとトーンに合ったユーモアを取り入れてください
- 独自のセールス ポイントと、ブランドが競合他社と異なる点を強調する
説明ビデオを通じてブランドの視覚的なストーリーを伝えることで、視聴者に製品について教育し、トップ オブ マインドの認識を生み出し、肯定的で長期的な印象を与えることができます。
ただし、プロフェッショナリズムと権威を示すために、適切でよく練られた説明動画を作成する必要があります。 まともなデザインやビデオ撮影のスキルがあれば、オンライン ツールを使用できます。 しかし、より簡単な方法が必要な場合は、プロの説明ビデオ会社を雇うことができます。
戦略 3: マーケティング自動化ソフトウェア
このデジタル時代において、オンライン ツールやソフトウェアの助けを借りずにデジタル マーケティング キャンペーンを実行することは、素手で魚を捕まえるようなものです。 あなたの成功の可能性は、実際には非常にわずかです。
コンテンツの作成からマーケティング パフォーマンスの追跡まで、マーケティング関連のタスクをシームレスに実行するために利用できるマーケティング ツールがたくさんあります。 しかし、最も見落とされているものの 1 つは、予約スケジューリング ツールです。
見込み客をメールの過負荷で逃さないようにするために、Appointlet を利用できます。 このツールを使用すると、ブランドはメール、ランディング ページ、セールス ファネルを通じて見込み客とつながることができます。
Appointlet を使用することで、見込み客は、カスタマー サービス チームに連絡することなく、簡単に (製品のデモやオンライン コンサルティングの) アポイントメントを予約できます。 これにより、すぐに有意義な関係を築き、リードを忠実な顧客に完璧に変換することができます.
Web サイトの訪問者がリード生成フォームに入力すると、リードになります。 次の目標到達プロセスに移行するには、追加のリソースを提供する必要があります。 このようにして、顧客になるために「契約に署名」するようにナビゲートする可能性が高くなります。
製品のデモは、見込み客や投資家にソリューションへの関心と興奮を維持するための最も強力な方法の 1 つです。
より視覚的または実践的な学習者である見込み客は、製品が実際にどのように機能するかを確認するために、実際の製品を見る必要があります. この場合、製品デモは、製品の価値と可能性を完全に把握するのに役立つ視覚的なサポートを提供します。
見込み客のストーリーを伝え、製品が提供する結果を強調することに集中することで、見込み客に直接的でパーソナライズされたデモンストレーションを行うことができます。
最終的な考え: 今日のマーケティング戦略を刷新する
完璧なマーケティング戦略を定義するための正確な公式をあらゆるニッチなあらゆるビジネスに与えるように設計された包括的な記事を書くのはばかげているでしょう.
すべてのビジネスはユニークであり、万能のマーケティング戦略などありません。 そうは言っても、上記の 4 つの主要なマーケティング戦略は、より効果的なマーケティング キャンペーンへの最初の足がかりになる可能性があります。