3 stratégies de marketing essentielles pour battre la concurrence dans un marché encombré

Les stratégies de marketing évoluent constamment avec les changements apportés à la technologie qui les soutient. Par exemple, les récentes mises à jour de confidentialité d'iOS 14 ont rendu plus difficile l'accès aux données des utilisateurs, obligeant les entreprises à adopter de nouvelles approches. Un spécialiste du marketing avisé s'assure qu'il connaît les dernières techniques pour attirer et engager un public.

Les annonceurs ne peuvent plus utiliser des stratégies de marketing courantes et surutilisées, telles que la distribution de dépliants commerciaux ou l'appel à froid à vos prospects. Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et développer un avantage concurrentiel, vous avez besoin d'une stratégie marketing plus avancée.

Aujourd'hui, les gens ont plus que jamais besoin de liens avec les marques. C'est la raison pour laquelle les stratégies marketing se concentrent aujourd'hui principalement sur le fait que les clients et les prospects se sentent plus à l'aise et soutenus.

Cet article décomposera les meilleures stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour faire passer votre campagne au niveau supérieur. Nous vous recommanderons également un outil robuste qui peut rendre votre campagne de marketing beaucoup plus facile et plus efficace.

Plongeons-nous !

Au centre de toutes vos stratégies marketing : Concentrez-vous sur votre tunnel de vente !

Une bonne stratégie marketing commence par un entonnoir de vente bien défini. Avoir une solide compréhension de votre entonnoir de vente vous permet de voir votre parcours de consommateur et les étapes qu'il traverse avant de faire un achat.

Source : Artifex Marketing Studio

Le plus souvent, l'entonnoir de vente se compose de trois étapes :

• Haut de l'entonnoir . C'est là que vous devez renforcer la notoriété de votre marque afin de pouvoir transformer le trafic brut du site Web en prospects.
• Milieu de l'entonnoir . À ce stade, vous devez vous concentrer sur les canaux de développement où vous qualifiez les prospects qui sont acceptés par les ventes.
• Bas de l'entonnoir . Une fois que les prospects sont acceptés par les ventes, c'est là que vous pouvez les convertir en clients réels.

Étant donné que chaque étape de l'entonnoir a son propre objectif, vous devez ajuster vos stratégies marketing pour chaque entonnoir. De cette façon, vous pouvez créer une campagne pertinente et obtenir des résultats de croissance composés dans votre entreprise. Prenez StuDocu comme exemple. Même s'ils ne vendent pas de produit, leur entonnoir a besoin d'une structure très solide puisque les étudiants participants sont la principale source de nouveaux prospects et utilisateurs.

Par exemple, vous créez des campagnes de sensibilisation pour vos nouveaux produits afin de créer une base d'audience, et vous devez cibler cette audience avec des publicités pour susciter l'intérêt et créer une connexion émotionnelle avant de les frapper avec un puissant appel à l'action.

Stratégie n° 2 : Construire une histoire visuelle avec des vidéos explicatives

Après des années d'être un outil de marketing agréable à avoir, les vidéos explicatives sont enfin devenues essentielles dans la boîte à outils de tout spécialiste du marketing avisé. Ce type de vidéo est bien connu pour sa capacité à décomposer des idées complexes en plus petits morceaux, ce qui rend l'information beaucoup plus facile à digérer pour vos clients cibles.

De plus, cela vous offre également une opportunité et une manière légère de construire l'histoire de votre marque visuelle. Après tout, à l'ère numérique, les entreprises ont besoin d'un guide de stratégie numérique basé sur une messagerie authentique et honnête pour se constituer une base de clients fidèles et attirer davantage l'attention.

Vous pouvez utiliser des vidéos explicatives pour raconter une histoire sur votre marque, votre produit, votre mission et vos valeurs. Ces histoires vous permettent beaucoup plus facilement d'engager les gens à un niveau plus profond.

Pour vous, en tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, la vidéo explicative ci-dessus contient plusieurs points forts :

• Parlez aux émotions de votre public cible pour attirer son attention
• Prenez une touche d'humour qui correspond au style et au ton que vous souhaitez que les clients potentiels associent
• Mettez en valeur vos arguments de vente uniques et ce qui différencie votre marque de vos concurrents

En racontant l'histoire visuelle de votre marque à travers des vidéos explicatives, vous serez en mesure d'éduquer votre public sur vos produits, de créer une notoriété prioritaire et de faire une impression positive et durable.

Cependant, vous devez créer des vidéos explicatives appropriées et bien conçues pour montrer votre professionnalisme et votre autorité. Si vous avez de bonnes compétences en conception ou en vidéographie, vous pouvez utiliser des outils en ligne. Mais, si vous voulez un moyen plus simple, vous pouvez engager une société de vidéo explicative professionnelle.

Stratégie #3 : Logiciel d'automatisation du marketing

À l'ère numérique, mener des campagnes de marketing numérique sans l'aide d'outils et de logiciels en ligne revient à attraper du poisson à mains nues. Vos chances de succès sont en fait très minces.

De la création de contenu au suivi des performances marketing, il existe des tonnes d'outils marketing que vous pouvez utiliser pour vous aider à effectuer des tâches liées au marketing de manière transparente. Mais l'un des plus négligés est les outils de prise de rendez-vous.

Pour vous assurer de ne pas perdre de prospects chauds à cause d'une surcharge d'e-mails, vous pouvez utiliser Appointlet. L'outil permet à votre marque de se connecter avec des prospects via des e-mails, des pages de destination et un entonnoir de vente.

En utilisant Appointlet, vos prospects peuvent facilement prendre rendez-vous (pour une démonstration de produit ou une consultation en ligne) avec vous sans avoir à contacter votre service client. Cela, à son tour, peut vous aider à développer des relations significatives en un rien de temps et à convertir parfaitement les prospects en clients fidèles.

Lorsqu'un visiteur du site Web remplit un formulaire de génération de prospects, il devient votre prospect. Et pour les faire passer dans l'entonnoir suivant, vous devez leur fournir des ressources supplémentaires. De cette façon, vous avez plus de chances de naviguer entre eux pour « signer le contrat » afin de devenir un client.

Les démonstrations de produits sont l'un des moyens les plus puissants de maintenir l'intérêt et l'enthousiasme des clients ou investisseurs potentiels pour votre solution.

Les prospects qui sont plus des apprenants visuels ou pratiques ont besoin de voir votre produit en action pour voir comment cela fonctionne vraiment. Dans ce cas, les démonstrations de produits fournissent un support visuel pour les aider à saisir pleinement la valeur et le potentiel de votre produit.

Vous pouvez donner une démonstration directe et personnalisée aux prospects en vous concentrant sur le récit de votre prospect et en mettant l'accent sur les résultats que votre produit offre.

Réflexions finales : réorganisez vos stratégies de marketing dès aujourd'hui

Il serait insensé d'écrire un article complet conçu pour donner à chaque entreprise avec chaque niche la formule exacte pour définir la stratégie marketing parfaite.

Chaque entreprise est unique et il n'y a rien de tel qu'une stratégie marketing unique. Cela étant dit, ces quatre principales stratégies de marketing ci-dessus peuvent constituer le premier tremplin vers une campagne de marketing plus efficace.