3 podstawowe strategie marketingowe, aby pokonać konkurencję na zatłoczonym rynku

Strategie marketingowe nieustannie ewoluują wraz ze zmianami w technologii, która je wspiera. Na przykład ostatnie aktualizacje prywatności w iOS 14 utrudniły dostęp do danych użytkowników, zmuszając firmy do przyjęcia nowego podejścia. Doświadczony marketer upewnia się, że zna najnowsze techniki przyciągania i angażowania odbiorców.

Reklamodawcy nie mogą już korzystać z popularnych i nadużywanych strategii marketingowych, takich jak rozdawanie ulotek biznesowych lub dzwonienie na zimno do potencjalnych klientów. Aby wyprzedzić konkurencję i rozwinąć przewagę konkurencyjną, potrzebujesz bardziej zaawansowanej strategii marketingowej.

Dzisiaj ludzie bardziej niż kiedykolwiek pragnęli połączenia z marką. To jest powód, dla którego strategie marketingowe koncentrują się obecnie głównie na tym, aby klienci i potencjalni klienci czuli się bardziej komfortowo i wspierani.

W tym artykule przedstawimy najważniejsze strategie marketingowe, których możesz użyć, aby przenieść swoją kampanię na wyższy poziom. Polecimy również solidne narzędzie, dzięki któremu Twoja kampania marketingowa będzie znacznie łatwiejsza i skuteczniejsza.

Zanurzmy się!

W centrum wszystkich strategii marketingowych: skoncentruj się na lejku sprzedażowym!

Dobra strategia marketingowa zaczyna się od dobrze zdefiniowanego lejka sprzedażowego. Dokładne zrozumienie lejka sprzedażowego pozwala zobaczyć podróż konsumenta i etapy, przez które przechodzą przed dokonaniem zakupu.

Źródło: Artifex Marketing Studio

Najczęściej lejek sprzedażowy składa się z trzech etapów:

• Początek lejka . To jest miejsce, w którym musisz zbudować solidną świadomość marki, aby zamienić surowy ruch na stronie w potencjalnych klientów.
• Środek lejka . Na tym etapie powinieneś skupić się na pielęgnowaniu kanałów, w których kwalifikujesz leady, które są akceptowane przez sprzedaż.
• Dno lejka . Po zaakceptowaniu leadów przez sprzedaż, możesz przekonwertować ich na rzeczywistych klientów.

Ponieważ każdy etap lejka ma swój własny cel, musisz dostosować swoje strategie marketingowe do każdego lejka. W ten sposób możesz stworzyć odpowiednią kampanię i uzyskać złożone wyniki wzrostu w swojej firmie. Weźmy za przykład StuDocu. Nawet jeśli nie sprzedają produktu, ich lejek wymaga bardzo solidnej struktury, ponieważ uczestniczący studenci są głównym źródłem nowych potencjalnych klientów i użytkowników.

Na przykład tworzysz kampanie uświadamiające dla swoich nowych produktów, aby zbudować bazę odbiorców, i musisz skierować do nich reklamy, aby wzbudzić zainteresowanie i zbudować emocjonalne połączenie, zanim trafisz do nich potężnym wezwaniem do działania.

Strategia nr 2: Zbuduj wizualną historię za pomocą filmów instruktażowych

Po latach bycia miłym narzędziem marketingowym, filmy wyjaśniające w końcu stały się niezbędne w zestawie narzędzi każdego sprytnego marketera. Ten rodzaj wideo jest dobrze znany ze swojej zdolności do dzielenia złożonych pomysłów na mniejsze części, dzięki czemu informacje są znacznie łatwiejsze do strawienia dla docelowych klientów.

Co więcej, zapewnia również możliwość i beztroski sposób budowania historii wizualnej marki. W końcu w erze cyfrowej firmy potrzebują przewodnika po strategii cyfrowej opartego na autentycznych, szczerych komunikatach, aby zbudować bazę lojalnych klientów i przyciągnąć więcej uwagi.

Możesz użyć wyjaśnień wideo, aby opowiedzieć historię o swojej marce, produkcie, misji i wartościach. Takie historie znacznie ułatwiają zaangażowanie ludzi na głębszym poziomie.

Dla Ciebie, jako marketera lub właściciela firmy, powyższy film instruktażowy ma kilka ważnych wskazówek:

• Rozmawiaj z emocjami odbiorców docelowych, aby przyciągnąć ich uwagę
• Poczuj humor, który pasuje do stylu i tonu, z którym mają się kojarzyć potencjalni klienci
• Podkreśl swoje unikalne punkty sprzedaży i co odróżnia Twoją markę od konkurencji

Opowiadając wizualną historię swojej marki za pomocą filmów wyjaśniających, będziesz w stanie edukować odbiorców na temat swoich produktów i stworzyć świadomość na najwyższym poziomie oraz wywrzeć pozytywne, długotrwałe wrażenie.

Musisz jednak stworzyć odpowiednie, dobrze przygotowane filmy wyjaśniające, aby pokazać swój profesjonalizm i autorytet. Jeśli masz przyzwoite umiejętności w zakresie projektowania lub filmowania, możesz skorzystać z dostępnych narzędzi online. Ale jeśli chcesz mieć łatwiejszy sposób, możesz zatrudnić profesjonalną firmę zajmującą się filmami wyjaśniającymi.

Strategia #3: Oprogramowanie do automatyzacji marketingu

W erze cyfrowej prowadzenie cyfrowych kampanii marketingowych bez pomocy narzędzi i oprogramowania online jest jak łapanie ryb gołymi rękami. Twoje szanse na sukces są w rzeczywistości bardzo małe.

Od tworzenia treści po śledzenie wyników marketingowych, istnieje mnóstwo narzędzi marketingowych, których możesz użyć, aby bezproblemowo wykonywać zadania związane z marketingiem. Ale jednym z najbardziej pomijanych jest narzędzia do planowania spotkań.

Aby upewnić się, że nie stracisz gorących perspektyw z powodu przeciążenia poczty e-mail, możesz skorzystać z funkcji Appointlet. Narzędzie pozwala Twojej marce łączyć się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem e-maili, stron docelowych i lejka sprzedaży.

Korzystając z aplikacji Appointlet, potencjalni klienci mogą łatwo umawiać się na spotkanie (w celu prezentacji produktu lub konsultacji online) bez konieczności kontaktowania się z zespołem obsługi klienta. To z kolei może pomóc w szybkim nawiązaniu znaczących relacji, a także w bezbłędnym przekształceniu potencjalnych klientów w lojalnych klientów.

Gdy odwiedzający witrynę wypełni formularz generowania leadów, stanie się on Twoimi leadami. Aby przejść przez następny lejek, musisz zapewnić im dodatkowe zasoby. W ten sposób masz większą szansę na nawigowanie ich w celu „podpisania umowy”, aby zostać klientem.

Prezentacje produktów to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zainteresowanie i podekscytowanie potencjalnych klientów lub inwestorów swoim rozwiązaniem.

Perspektywy, którzy są bardziej wizualnymi lub praktycznymi uczniami, muszą zobaczyć Twój produkt w akcji, aby zobaczyć, jak naprawdę działa. W takim przypadku prezentacje produktów zapewniają wsparcie wizualne, aby pomóc im w pełni zrozumieć wartość i potencjał Twojego produktu.

Możesz zaprezentować potencjalnym klientom bezpośrednią, spersonalizowaną prezentację, skupiając się na opowiadaniu historii potencjalnego klienta i podkreślaniu wyników, jakie oferuje Twój produkt.

Ostatnie przemyślenia: Zmień swoje strategie marketingowe już dziś

Byłoby głupotą napisać obszerny artykuł, który ma dać każdej firmie z każdej niszy dokładną formułę do zdefiniowania idealnej strategii marketingowej.

Każda firma jest wyjątkowa i nie ma nic lepszego niż strategia marketingowa, która pasuje do wszystkich. Biorąc to pod uwagę, te cztery powyższe strategie marketingowe mogą być pierwszym krokiem do bardziej skutecznej kampanii marketingowej.