Kalabalık Bir Pazarda Rekabeti Yenmek için 3 Temel Pazarlama Stratejisi

Pazarlama stratejileri, onları destekleyen teknolojideki değişikliklerle sürekli olarak gelişmektedir. Örneğin, son iOS 14 gizlilik güncellemeleri, kullanıcı verilerine erişimi zorlaştırarak şirketleri yeni yaklaşımlar almaya zorladı. Bilgili bir pazarlamacı, bir kitleyi çekmek ve ilgisini çekmek için en son tekniklerin farkında olduğundan emin olur.

Reklamverenler, artık iş ilanları vermek veya potansiyel müşterilerinizi soğukkanlılıkla aramak gibi ana akım ve aşırı kullanılan pazarlama stratejilerini kullanarak elde edemezler. Rekabette bir adım önde olmak ve rekabet avantajı geliştirmek için daha gelişmiş bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Günümüzde insanlar marka bağlantılarını her zamankinden daha fazla arzuluyor. Günümüzde pazarlama stratejilerinin esas olarak müşterilerin ve potansiyel müşterilerin kendilerini daha rahat ve desteklenmiş hissetmelerini sağlamaya odaklanmasının nedeni budur.

Bu makale, kampanyanızı bir sonraki seviyeye taşımak için kullanabileceğiniz en iyi pazarlama stratejilerini açıklayacaktır. Ayrıca pazarlama kampanyanızı çok daha kolay ve etkili hale getirebilecek sağlam bir araç önereceğiz.

Hadi dalalım!

Tüm pazarlama stratejilerinizin merkezinde: Satış huninize odaklanın!

Harika bir pazarlama stratejisi, iyi tanımlanmış bir satış hunisi ile başlar. Satış huniniz hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmak, tüketici yolculuğunuzu ve satın alma yapmadan önce geçirdikleri aşamaları görmenizi sağlar.

Kaynak: Artifex Pazarlama Stüdyosu

Satış hunisi çoğu zaman üç aşamadan oluşur:

• Huninin üstü . Ham web sitesi trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için sağlam bir marka bilinirliği oluşturmanız gereken yer burasıdır.
• Huninin ortası . Bu aşamada, satışlar tarafından kabul edilen müşteri adaylarını nitelendirdiğiniz kanalları beslemeye odaklanmalısınız.
• Huninin alt kısmı . Müşteri adayları satışlar tarafından kabul edildikten sonra, onları gerçek müşterilere dönüştürebileceğiniz yer burasıdır.

Dönüşüm hunisinin her aşamasının kendi amacı olduğundan, her bir huni için pazarlama stratejilerinizi ayarlamanız gerekir. Bu şekilde, alakalı bir kampanya oluşturabilir ve işletmenizde bileşik büyüme sonuçları elde edebilirsiniz. Örnek olarak StuDocu'yu alın. Bir ürün satmasalar da, katılan öğrenciler yeni müşteri adaylarının ve kullanıcıların ana kaynağı olduğundan, hunilerinin çok sağlam bir yapıya ihtiyacı vardır.

Örneğin, bir kitle tabanı oluşturmak için yeni ürünleriniz için farkındalık kampanyaları oluşturuyorsunuz ve güçlü bir harekete geçirici mesajla onları vurmadan önce ilgi uyandırmak ve duygusal bir bağlantı kurmak için bu kitleyi reklamlarla hedeflemeniz gerekiyor.

Strateji 2: Açıklayıcı videolarla görsel bir hikaye oluşturun

Yıllarca sahip olunması güzel bir pazarlama aracı olduktan sonra, açıklayıcı videolar nihayet her bilgili pazarlamacının araç kutusunda gerekli hale geldi. Bu video türü, karmaşık fikirleri daha küçük parçalara ayırma ve bilgileri hedef müşterileriniz için sindirmeyi çok daha kolay hale getirme yeteneğiyle tanınır.

Ayrıca, görsel markanızın hikayesini oluşturmanız için size bir fırsat ve tasasız bir yol sağlar. Ne de olsa, bu dijital çağda işletmelerin sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ve daha fazla dikkat çekmek için özgün, dürüst mesajlaşmaya dayalı bir dijital strateji rehberine ihtiyacı var.

Markanız, ürününüz, misyonunuz ve değerleriniz hakkında bir hikaye anlatmak için açıklayıcı videoları kullanabilirsiniz. Bu tür hikayeler, insanlarla daha derin bir düzeyde etkileşim kurmanızı çok daha kolay hale getiriyor.

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak sizin için yukarıdaki açıklayıcı videonun birkaç güçlü çıkarımı var:

• Dikkatlerini çekmek için hedef kitlenizin duygularıyla konuşun
• Potansiyel müşterilerin ilişki kurmasını istediğiniz tarza ve üsluba uyan bir mizah bıçağı kullanın
• Benzersiz satış noktalarınızı ve markanızı rakiplerinizden farklı kılan özellikleri vurgulayın

Markanızın görsel hikayesini açıklayıcı videolar aracılığıyla anlatarak, kitlenizi ürünleriniz hakkında eğitebilecek, akılda kalıcı bir farkındalık yaratabilecek, olumlu, uzun süreli bir izlenim bırakabileceksiniz.

Ancak, profesyonelliğinizi ve otoritenizi göstermek için uygun, iyi hazırlanmış açıklayıcı videolar oluşturmanız gerekir. İyi tasarım veya videografi becerileriniz varsa, oradaki çevrimiçi araçları kullanabilirsiniz. Ancak, daha kolay bir yol istiyorsanız, profesyonel bir açıklayıcı video şirketi kiralayabilirsiniz.

Strateji #3: Pazarlama Otomasyonu Yazılımı

Bu dijital çağda, çevrimiçi araçlar ve yazılımların yardımı olmadan dijital pazarlama kampanyaları yürütmek, çıplak elle balık yakalamak gibidir. Başarı şansınız aslında çok zayıf.

İçerik oluşturmadan pazarlama performansını izlemeye kadar, pazarlamayla ilgili görevleri sorunsuz bir şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olacak tonlarca pazarlama aracı vardır. Ancak en çok gözden kaçanlardan biri de randevu planlama araçlarıdır.

E-posta aşırı yüklemesi nedeniyle sıcak umutları kaybetmediğinizden emin olmak için Appointlet'i kullanabilirsiniz. Araç, markanızın e-postalar, açılış sayfaları ve bir satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasını sağlar.

Appointlet'i kullanarak, potansiyel müşterileriniz, müşteri hizmetleri ekibinize başvurmak zorunda kalmadan sizinle kolayca randevu (ürün demosu veya çevrimiçi danışma için) alabilir. Bu da, kısa sürede anlamlı ilişkiler geliştirmenize ve olası satışları kusursuz bir şekilde sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Bir web sitesi ziyaretçisi bir potansiyel müşteri oluşturma formu doldurduğunda, potansiyel müşterileriniz olurlar. Onları bir sonraki dönüşüm hunisine taşımak için onlara ek kaynaklar sağlamanız gerekir. Bu şekilde, müşteri olmak için 'sözleşmeyi imzalamak' için onları yönlendirme şansınız daha yüksektir.

Ürün demoları, potansiyel müşterilerin veya yatırımcıların çözümünüzle ilgilenmesini ve heyecanlandırmasını sağlamanın en güçlü yollarından biridir.

Daha görsel veya uygulamalı öğrenenler olan potansiyel müşterilerin, gerçekten nasıl çalıştığını görmek için ürününüzü çalışırken görmeleri gerekir. Bu durumda, ürün demoları, ürününüzün değerini ve potansiyelini tam olarak kavramalarına yardımcı olmak için görsel destek sağlar.

Potansiyel müşterinizin hikayesini anlatmaya ve ürününüzün sunduğu sonuçları vurgulamaya odaklanarak potansiyel müşterilere doğrudan, kişiselleştirilmiş bir tanıtım yapabilirsiniz.

Son Düşünceler: Pazarlama Stratejilerinizi Bugün Yenileyin

Her niş ile her işletmeye mükemmel pazarlama stratejisini tanımlamak için tam formülü vermek üzere tasarlanmış her şeyi kapsayan bir makale yazmak aptalca olur.

Her işletme benzersizdir ve herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi gibi bir şey yoktur. Bununla birlikte, yukarıdaki dört en iyi pazarlama stratejisi, daha etkili bir pazarlama kampanyası için ilk adım taşları olabilir.