3 Strategi Pemasaran Penting untuk Mengalahkan Persaingan Di Pasar yang Ramai

Strategi pemasaran terus berkembang seiring dengan perubahan teknologi yang mendukungnya. Misalnya, pembaruan privasi iOS 14 baru-baru ini telah mempersulit akses data pengguna, memaksa perusahaan untuk mengambil pendekatan baru. Pemasar yang cerdas memastikan bahwa mereka mengetahui teknik terbaru untuk menarik dan melibatkan audiens.

Pengiklan tidak bisa lagi menggunakan strategi pemasaran arus utama dan terlalu sering digunakan, seperti membagikan brosur bisnis atau menelepon prospek Anda secara dingin. Untuk tetap terdepan dalam persaingan dan mengembangkan keunggulan kompetitif, Anda memerlukan strategi pemasaran yang lebih maju.

Saat ini, orang mendambakan koneksi merek lebih dari sebelumnya. Inilah alasan mengapa strategi pemasaran saat ini terutama berfokus pada membuat pelanggan dan prospek merasa lebih nyaman dan didukung.

Artikel ini akan merinci strategi pemasaran teratas yang dapat Anda manfaatkan untuk membawa kampanye Anda ke tingkat selanjutnya. Kami juga akan merekomendasikan alat canggih yang dapat membuat kampanye pemasaran Anda lebih mudah dan efektif.

Mari selami!

Di pusat semua strategi pemasaran Anda: Fokus pada saluran penjualan Anda!

Strategi pemasaran yang hebat dimulai dengan saluran penjualan yang terdefinisi dengan baik. Memiliki pemahaman yang kuat tentang saluran penjualan Anda memungkinkan Anda untuk melihat perjalanan konsumen Anda dan tahapan yang mereka lalui sebelum melakukan pembelian.

Sumber: Artifex Marketing Studio

Biasanya, saluran penjualan terdiri dari tiga tahap:

• Bagian atas corong . Di sinilah Anda perlu membangun kesadaran merek yang kuat sehingga Anda dapat mengubah lalu lintas situs web mentah menjadi prospek.
• Tengah corong . Pada tahap ini, Anda harus fokus pada memelihara saluran di mana Anda memenuhi syarat prospek yang diterima oleh penjualan.
• Bagian bawah corong . Setelah prospek diterima oleh penjualan, di sinilah Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan sebenarnya.

Karena setiap tahap corong memiliki tujuannya sendiri, Anda perlu menyesuaikan strategi pemasaran untuk setiap corong. Dengan cara ini, Anda dapat membuat kampanye yang relevan dan mendapatkan hasil pertumbuhan majemuk dalam bisnis Anda. Ambil StuDocu sebagai contoh. Meskipun mereka tidak menjual produk, corong mereka membutuhkan struktur yang sangat kokoh karena siswa yang berpartisipasi adalah sumber utama prospek dan pengguna baru.

Misalnya, Anda membuat kampanye kesadaran untuk produk baru Anda guna membangun basis pemirsa, dan Anda perlu menargetkan pemirsa ini dengan iklan untuk membangkitkan minat dan membangun hubungan emosional sebelum memukul mereka dengan ajakan bertindak yang kuat.

Strategi #2: Bangun cerita visual dengan video penjelasan

Setelah bertahun-tahun menjadi alat pemasaran yang bagus, video penjelasan akhirnya menjadi penting di setiap kotak alat pemasar yang cerdas. Jenis video ini terkenal karena kemampuannya dalam memecah ide-ide kompleks menjadi potongan-potongan kecil, membuat informasi lebih mudah dicerna untuk target pelanggan Anda.

Selain itu, ini juga memberi Anda kesempatan dan cara ringan untuk membangun cerita merek visual Anda. Lagi pula, di era digital ini, bisnis membutuhkan panduan strategi digital berdasarkan pesan yang otentik dan jujur ​​untuk membangun basis pelanggan setia dan menarik lebih banyak perhatian.

Anda dapat menggunakan video penjelasan untuk menceritakan kisah tentang merek, produk, misi, dan nilai Anda. Kisah-kisah semacam itu memudahkan Anda untuk melibatkan orang-orang di tingkat yang lebih dalam.

Bagi Anda, sebagai pemasar atau pemilik bisnis, video penjelasan di atas memiliki beberapa takeaways yang kuat:

• Bicaralah dengan emosi audiens target Anda untuk menarik perhatian mereka
• Cobalah humor yang sesuai dengan gaya dan nada yang Anda inginkan agar diasosiasikan dengan calon pelanggan
• Soroti nilai jual unik Anda dan apa yang membuat merek Anda berbeda dari pesaing Anda

Dengan menceritakan kisah visual merek Anda melalui video penjelasan, Anda akan dapat mengedukasi audiens tentang produk Anda dan menciptakan kesadaran top-of-mind dan membuat kesan yang positif dan tahan lama.

Namun, Anda perlu membuat video penjelasan yang tepat dan dibuat dengan baik untuk menunjukkan profesionalisme dan otoritas Anda. Jika Anda memiliki keterampilan desain atau videografi yang layak, Anda dapat menggunakan alat online di luar sana. Tapi, jika Anda menginginkan cara yang lebih mudah, Anda bisa menyewa perusahaan video explainer profesional.

Strategi #3: Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Di era digital ini, menjalankan kampanye pemasaran digital tanpa bantuan alat dan perangkat lunak online seperti menangkap ikan dengan tangan kosong. Peluang Anda untuk sukses sebenarnya sangat tipis.

Dari pembuatan konten hingga pelacakan kinerja pemasaran, ada banyak alat pemasaran yang dapat Anda manfaatkan untuk membantu Anda melakukan tugas terkait pemasaran dengan mulus. Tapi, salah satu yang paling diabaikan adalah alat penjadwalan janji temu.

Untuk memastikan Anda tidak kehilangan prospek panas karena kelebihan email, Anda dapat menggunakan Appointlet. Alat ini memungkinkan merek Anda terhubung dengan prospek melalui email, halaman arahan, dan saluran penjualan.

Dengan menggunakan Appointlet, prospek Anda dapat dengan mudah memesan janji (untuk demo produk atau konsultasi online) dengan Anda tanpa harus menghubungi tim layanan pelanggan Anda. Ini, pada gilirannya, dapat membantu Anda mengembangkan hubungan yang bermakna dalam waktu singkat serta mengubah prospek menjadi pelanggan setia dengan sempurna.

Ketika pengunjung situs web mengisi formulir pembuatan prospek, mereka menjadi prospek Anda. Dan untuk memindahkan mereka melalui corong berikutnya, Anda perlu memberi mereka sumber daya tambahan. Dengan cara ini, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mengarahkan mereka ke 'menandatangani kontrak' untuk menjadi pelanggan.

Demo produk adalah salah satu cara paling ampuh untuk membuat calon pelanggan atau investor tetap tertarik dan bersemangat dengan solusi Anda.

Prospek yang lebih visual atau pembelajar langsung perlu melihat produk Anda beraksi untuk melihat cara kerjanya. Dalam hal ini, demo produk memberikan dukungan visual untuk membantu mereka memahami sepenuhnya nilai dan potensi produk Anda.

Anda dapat memberikan demonstrasi langsung yang dipersonalisasi kepada prospek dengan berfokus pada menceritakan kisah prospek Anda dan menekankan hasil yang ditawarkan produk Anda.

Pemikiran Terakhir: Ubah Strategi Pemasaran Anda Sekarang

Akan bodoh untuk menulis artikel yang mencakup semua yang dirancang untuk memberikan setiap bisnis dengan setiap niche formula yang tepat untuk menentukan strategi pemasaran yang sempurna.

Setiap bisnis adalah unik, dan tidak ada yang seperti strategi pemasaran satu ukuran untuk semua. Meskipun demikian, keempat strategi pemasaran teratas di atas dapat menjadi batu loncatan pertama untuk kampanye pemasaran yang lebih efektif.