3 strategii de marketing esențiale pentru a învinge concurența pe o piață aglomerată

Strategiile de marketing evoluează constant odată cu schimbările aduse tehnologiei care le susține. De exemplu, recentele actualizări de confidențialitate iOS 14 au îngreunat accesul la datele utilizatorilor, forțând companiile să adopte noi abordări. Un specialist în marketing se asigură că este conștient de cele mai recente tehnici de a atrage și a implica un public.

Agenții de publicitate nu mai pot folosi strategii de marketing mainstream și suprautilizate, cum ar fi oferirea de fluturași de afaceri sau apelarea la rece a potențialilor dvs. Pentru a rămâne în fruntea concurenței și pentru a dezvolta un avantaj competitiv, aveți nevoie de o strategie de marketing mai avansată.

Astăzi, oamenii au tânjit mai mult ca niciodată la conexiuni cu mărcile. Acesta este motivul pentru care strategiile de marketing din zilele noastre se concentrează în principal pe a face clienții și potențialii potențiali să se simtă mai confortabil și sprijiniți.

Acest articol va detalia principalele strategii de marketing pe care le puteți utiliza pentru a vă duce campania la nivelul următor. De asemenea, vă vom recomanda un instrument robust care vă poate face campania de marketing mult mai ușoară și mai eficientă.

Să ne scufundăm!

În centrul tuturor strategiilor tale de marketing: concentrează-te pe pâlnia de vânzări!

O strategie de marketing excelentă începe cu o pâlnie de vânzări bine definită. Având o înțelegere solidă a pâlniei dvs. de vânzări, vă permite să vedeți călătoria dvs. de consumator și etapele prin care parcurg înainte de a face o achiziție.

Sursa: Artifex Marketing Studio

De cele mai multe ori, pâlnia de vânzări constă în trei etape:

• Partea de sus a pâlniei . Aici trebuie să creați o conștientizare solidă a mărcii, astfel încât să puteți transforma traficul brut pe site-ul web în clienți potențiali.
• Mijlocul pâlniei . În această etapă, ar trebui să vă concentrați pe cultivarea canalelor în care calificați clienții potențiali acceptați de vânzări.
• Partea de jos a pâlniei . După ce clienții potențiali sunt acceptați de vânzări, aici îi puteți converti în clienți reali.

Deoarece fiecare etapă a canalului are propriul său obiectiv, trebuie să vă ajustați strategiile de marketing pentru fiecare canal. În acest fel, puteți crea o campanie relevantă și puteți obține rezultate combinate de creștere în afacerea dvs. Luați StuDocu ca exemplu. Chiar dacă nu vând un produs, pâlnia lor are nevoie de o structură foarte solidă, deoarece studenții participanți sunt principala sursă de noi clienți potențiali și utilizatori.

De exemplu, creați campanii de conștientizare pentru noile dvs. produse pentru a construi o bază de public și trebuie să vizați acest public cu reclame pentru a genera interes și pentru a construi o conexiune emoțională înainte de a le lovi cu un îndemn puternic.

Strategia #2: Construiește o poveste vizuală cu videoclipuri explicative

După ce ani de zile au fost un instrument de marketing plăcut, videoclipurile explicative au devenit în sfârșit esențiale în cutia de instrumente a oricărui specialist în marketing. Acest tip de videoclip este binecunoscut pentru capacitatea sa de a descompune ideile complexe în bucăți mai mici, făcând informațiile mult mai ușor de digerat pentru clienții țintă.

În plus, vă oferă, de asemenea, o oportunitate și o modalitate uşoară de a construi povestea vizuală a mărcii dvs. La urma urmei, în această eră digitală, companiile au nevoie de un ghid de strategie digitală bazat pe mesaje autentice și oneste pentru a construi o bază de clienți fideli și a atrage mai multă atenție.

Puteți folosi videoclipuri explicative pentru a spune o poveste despre marca, produsul, misiunea și valorile dvs. Aceste povești de acest fel vă fac mult mai ușor să implicați oamenii la un nivel mai profund.

Pentru tine, ca agent de marketing sau proprietar de afaceri, videoclipul explicativ de mai sus are câteva concluzii puternice:

• Vorbește cu emoțiile publicului țintă pentru a-i atrage atenția
• Luați un pumn de umor care se potrivește stilului și tonului cu care doriți să se asocieze potențialii clienți
• Evidențiați punctele dvs. unice de vânzare și ceea ce vă face marca diferită de concurenții dvs

Spuneți povestea vizuală a mărcii dvs. prin videoclipuri explicative, veți putea să vă educați publicul despre produsele dvs. și să creați o conștientizare de vârf și să faceți o impresie pozitivă și de lungă durată.

Cu toate acestea, trebuie să creați videoclipuri explicative adecvate, bine concepute, pentru a vă arăta profesionalismul și autoritatea. Dacă aveți abilități decente de design sau video, puteți folosi instrumente online. Dar, dacă doriți o modalitate mai ușoară, puteți angaja o companie profesională de video explicativ.

Strategia #3: Software de automatizare a marketingului

În această eră digitală, derularea campaniilor de marketing digital fără ajutorul instrumentelor și software-ului online este ca și cum ai prinde pește cu mâinile goale. Șansele tale de succes sunt de fapt foarte mici.

De la crearea de conținut până la urmărirea performanței de marketing, există o mulțime de instrumente de marketing pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să îndepliniți fără probleme sarcinile legate de marketing. Dar, unul dintre cele mai trecute cu vederea este instrumentele de programare a programării.

Pentru a vă asigura că nu pierdeți clienți potențiali din cauza supraîncărcării e-mailurilor, puteți utiliza Appointlet. Instrumentul permite mărcii dvs. să se conecteze cu clienții potențiali prin e-mailuri, pagini de destinație și o pâlnie de vânzări.

Folosind Appointlet, potențialii dvs. pot rezerva cu ușurință întâlniri (pentru o demonstrație de produs sau o consultare online) cu dvs., fără a fi nevoie să vă contactați echipa de servicii pentru clienți. Acest lucru, la rândul său, vă poate ajuta să dezvoltați relații semnificative în cel mai scurt timp și să convertiți fără probleme clienții potențiali în clienți fideli.

Când un vizitator al site-ului completează un formular de generare de clienți potențiali, ei devin clienții potențiali. Și pentru a le trece prin următorul canal, trebuie să le oferiți resurse suplimentare. În acest fel, aveți șanse mai mari de a le naviga pentru a „semna contractul” pentru a deveni client.

Demo-urile de produse sunt una dintre cele mai puternice modalități de a menține potențialii clienți sau investitori interesați și entuziasmați de soluția dvs.

Persoanele potențiale care sunt mai vizuale sau care învață mai mult trebuie să vă vadă produsul în acțiune pentru a vedea cum funcționează cu adevărat. În acest caz, demonstrațiile de produse oferă suport vizual pentru a-i ajuta să înțeleagă pe deplin valoarea și potențialul produsului dvs.

Puteți oferi o demonstrație directă, personalizată clienților potențiali, concentrându-vă pe povestea potențialului dvs. și subliniind rezultatele pe care le oferă produsul dvs.

Gânduri finale: reînnoiește-ți strategiile de marketing astăzi

Ar fi o prostie să scrii un articol atotcuprinzător, menit să ofere fiecărei afaceri cu fiecare nișă formula exactă pentru a defini strategia de marketing perfectă.

Fiecare afacere este unică și nu există nimic ca o strategie de marketing unică. Acestea fiind spuse, aceste patru strategii de marketing de top de mai sus pot fi primele pietre de treaptă către o campanie de marketing mai eficientă.