การวางตำแหน่งแบรนด์: วิธีการพัฒนาแบรนด์ B2B ที่ไม่เหมือนใครและน่าจดจำ

คุณรู้สึกว่ายิ่งขัดเกลาข้อความทางการตลาดของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งดูเหมือนคู่แข่งมากขึ้นเท่านั้นหรือไม่?

หากคุณเป็นแบรนด์ B2B ให้ตระหนักในสิ่งนี้—ลูกค้าของคุณจะถูกครอบงำ

ในช่วง 60 วินาทีที่ผ่านมาบนอินเทอร์เน็ต มีมากกว่า:

• 156 ล้านอีเมล
• 16 ล้านข้อความ
• การค้นหา 3.5 ล้านครั้งบน Google
• สร้างสแนป 1.8 ล้านครั้ง
• 452,000 ทวีต
• 95,890 โพสต์ใน WordPress
• อัพโหลดโพสต์ Instagram 46,200 แล้ว

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ย (คุณและฉัน) ใช้เวลาเกือบหกชั่วโมงครึ่งในการบริโภคเนื้อหาออนไลน์ทุกวัน มีมากกว่านั้น 71% ของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าพวกเขาใช้เนื้อหาบล็อกระหว่างการซื้อ

เหล่านี้เป็นตัวเลขที่น่าอัศจรรย์

หากคุณไม่แยกแยะแบรนด์ของคุณออกจากคู่แข่งนับไม่ถ้วน เนื้อหาที่ท่วมท้นจะกลืนกินคุณ แบรนด์ B2B ที่ประสบความสำเร็จได้ใช้เวลาในการทำงานในตำแหน่ง ดังนั้นพวกเขาจึงโดดเด่นและดึงดูดความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับ

แต่การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ดีนั้นยาก นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ส่วนใหญ่ต่างแย่งชิงตำแหน่งหลังบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ครองตลาด

ในคู่มือนี้ ฉันจะแสดงวิธีพัฒนาแบรนด์ B2B ที่ไม่เหมือนใครและน่าจดจำซึ่งผู้คนสังเกตเห็น

หากคุณอ่านจนจบ มีโบนัสให้เรียนรู้หลักการเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดผลิตภัณฑ์ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเอเจนซี่ของฉัน Growth Ramp เพิ่มรายได้ต่อปีของสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นเป็นสองเท่าได้อย่างไร 127% เราทำอย่างนั้นในหกเดือนโดยใช้หลักการที่แตกต่างกัน 14 ข้อ

เพื่อให้แน่ใจว่าเราอยู่ในหน้าเดียวกัน มาตอบคำถาม:

การวางตำแหน่งแบรนด์ใน B2B คืออะไร?

การวางตำแหน่งตราสินค้าเป็นกระบวนการในการสร้างบริษัทให้มีจุดยืนที่ชัดเจนในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตำแหน่งแบรนด์ช่วยให้ลูกค้าเลือกบริษัทของคุณเหนือคู่แข่ง

ใน B2B คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มักจะคล้ายกันมาก ด้วยการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ คุณจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่มากกว่าราคาเพียงอย่างเดียว

การวางตำแหน่งเป็นกระบวนการสองด้าน “แบรนด์ส่วนใหญ่จะพูดถึงแต่สิ่งที่พวกเขาเป็น” Aaron Orendorff รองประธานฝ่ายการตลาดของ Common Thread Collective กล่าว “และลืมที่จะชี้แจงให้ชัดเจนเท่าๆ กันว่าพวกเขาไม่ใช่สิ่งใด”

ด้วย GDP ของสหรัฐฯ ที่เติบโตขึ้น 2.3% ในปี 2019 แบรนด์ B2B จึงต้องวางตำแหน่งตัวเองอย่างถูกต้องเพื่อรับส่วนแบ่ง

5 ขั้นตอนในการพัฒนาแบรนด์ B2B ที่มีเอกลักษณ์และน่าจดจำ

คุณได้เห็นพลังอันน่าทึ่งของการวางตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมแล้ว แต่คุณจะออกแบบตำแหน่งของคุณในตลาดได้อย่างไร?

เหล่านี้คือห้าขั้นตอนในการพัฒนาแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์และน่าจดจำ:

1. พูดคุยกับลูกค้าของคุณ
2. ทำการวิจัยตลาดเพื่อตรวจสอบการส่งข้อความถึงแบรนด์
3. เลือกตำแหน่งแบรนด์ของคุณ
4. สร้างคุณค่าของคุณ
5. ปรับแต่งคุณค่าของคุณให้เป็นข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ (USP)

นี่คือไดอะแกรมเกี่ยวกับวิธีการสร้าง USP ซึ่งฉันจะอธิบายในบทความนี้:

เพื่อสร้าง USP และตำแหน่งแบรนด์ที่น่าจดจำ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: พูดคุยกับลูกค้าของคุณ

ความกลัวทั่วไปที่ผู้คนมีเมื่อวางตำแหน่งคือ “มีธุรกิจเพียงพอหรือไม่หากฉันเจาะจงลงไปถึงขนาดนี้”

เมื่อคุณวางตำแหน่งบริษัทของคุณอย่างเหมาะสม คุณต้องเต็มใจที่จะเปลี่ยนลูกค้าที่ไม่ถูกต้องออกไป แต่ใครคือลูกค้าที่เหมาะสมที่คุณควรร่วมงานด้วย?

หากต้องการขจัดความกลัวที่จะวางตำแหน่งธุรกิจของคุณผิด ให้เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

การพูดคุยกับลูกค้าจะทำให้คุณทราบสาเหตุที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์อื่น

คุยกับลูกค้ายังไง?

ขั้นแรก ให้ติดต่อพวกเขาผ่านลำดับอีเมลโดยใช้เครื่องมือ เช่น Mailshake หรือ Rightinbox อีเมลก็เข้าถึงได้กว้างเช่นกัน คาดการณ์ว่าเราจะส่งอีเมล 333.2 พันล้านฉบับในปี 2564

ประการที่สอง ให้โทรไปถามพวกเขา เป้าหมายของคุณคือการถามลูกค้าว่าพวกเขาทำอะไรไปบ้างในอดีตและกำลังทำอยู่ในขณะนี้ ไม่มีใครรู้ว่าพวกเขาจะทำอะไรในอนาคต

ผู้คนอาจลืมสิ่งที่เกิดขึ้นในอดีต แต่เนื่องจากเหตุการณ์ที่ผ่านมาได้เกิดขึ้นแล้ว คุณไม่ต้องเดาว่าคำทำนายนั้นถูกต้องหรือไม่

การทำความเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าก่อนหน้านี้พูด ทำ และความคิดสามารถช่วยให้คุณคาดการณ์สิ่งที่ลูกค้าในอนาคตจะพูด ทำ และคิด

ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่คุณสามารถถามได้ในการสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณ:

• ลองนึกย้อนไปถึงวันที่ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา ชีวิตของคุณเป็นอย่างไรก่อนหน้าเรา?
• หากคุณจำได้ อะไรทำให้คุณมองหาผลิตภัณฑ์ของเรา
• ตั้งแต่เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา คุณจะบอกว่าอะไรคือการปรับปรุงที่ขาดไม่ได้สำหรับผลงานของคุณ
• ถ้าคุณจะบริหารบริษัทของเรา สิ่งหนึ่งที่คุณจะทำแตกต่างไปจากนี้คืออะไร?
• หากคุณจำได้ ในอดีตคุณเคยใช้คู่แข่งรายใด หรือคุณใช้ควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ของเราในตอนนี้
• คุณชอบอะไรเกี่ยวกับพวกเขามากที่สุด?
• การร้องเรียนที่ใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร? นั่นคือเหตุผลที่คุณทิ้งพวกเขา?
• หากคุณต้องพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับเราที่คุณไม่น่าจะพูดถึงเกี่ยวกับโซลูชันอื่นๆ เช่น โซลูชันของเราที่คุณเคยใช้

เมื่อคุณถามคำถาม คุณจะต้องบันทึกสิ่งที่ลูกค้าพูด

แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ฟังและจดบันทึกเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการติดตามในระหว่างการสัมภาษณ์เท่านั้น อย่าบันทึกสิ่งที่ลูกค้าพูดในขณะที่เธอพูด ให้บันทึกการสัมภาษณ์ทุกครั้งโดยได้รับอนุญาตจากลูกค้าของคุณ หรือนำผู้สัมภาษณ์คนที่สองเข้ามาจดบันทึกอย่างละเอียด

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบการส่งข้อความถึงแบรนด์ของคุณ

กลับไปที่ไดอะแกรม Growth Ramp ที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ตอนนี้เราอยู่ในขั้นตอนที่สองของการกำหนดข้อความเกี่ยวกับแบรนด์:

ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่นให้มองหารูปแบบของสิ่งที่ลูกค้าบอกคุณ

• พวกเขาต้องการความเร็วที่เร็วขึ้นหรือไม่?
• พวกเขาชอบที่คุณส่งมอบผลิตภัณฑ์ตรงเวลาเสมอหรือไม่?
• พวกเขาชอบที่คุณขายบ้านใน 45 วันหรือไม่?

นี่จะเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ

หลังจากสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณแล้ว เราขอแนะนำให้คุณสำรวจตลาดเพื่อช่วยคุณวิเคราะห์ข้อมูล เราต้องการหลีกเลี่ยงการมองหาการยืนยันสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในขณะที่หลีกเลี่ยงอคติในการยืนยัน ให้ดูว่าคุณไม่สามารถตรวจสอบหรือทำให้สิ่งที่คุณพบเป็นโมฆะได้หรือไม่

ใช้เครื่องมือ เช่น Pollfish, SurveyMonkey Research หรือ Google Surveys เพื่อดำเนินการสำรวจของคุณ

เครื่องมือเหล่านี้เป็นพันธมิตรกับบริษัทต่างๆ เช่น Swagbucks ซึ่งจ่ายเงินให้ผู้คนทำเงินออนไลน์โดยการตอบแบบสำรวจ คุณจะได้รับคำตอบที่มีประโยชน์ 85-90% ในขณะที่ส่วนที่เหลือจะเป็นเรื่องไร้สาระ ด้วย Pollfish คุณสามารถรับคำตอบที่คุณไม่ต้องการแลกเปลี่ยนได้ฟรี

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ข้อความแบรนด์เพื่อค้นหาตำแหน่งของคุณ

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การวางตำแหน่งตราสินค้าเป็นที่ที่แบรนด์ของคุณอยู่ในหัวใจและความคิดของลูกค้า โดยเฉพาะการเปรียบเทียบคุณกับคู่แข่งของคุณ

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ตำแหน่งของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณวางตำแหน่งตัวเองในตลาดอย่างไร

เพื่อรวบรวมข้อมูลการแข่งขันนี้:

1. เริ่มต้นด้วยการลงรายชื่อคู่แข่งทั้งหมดของคุณ
2. ดูว่าคู่แข่งแต่ละรายวางตำแหน่งบริษัทของตนอย่างไร
3. พิจารณาสิ่งที่ลูกค้าบอกคุณเกี่ยวกับคู่แข่ง

คุณยังสามารถใช้การแนะนำอัตโนมัติของ Google เพื่อช่วยให้คุณค้นหาคู่แข่งได้มากขึ้น

พิมพ์ชื่อคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณและเพิ่ม "vs" หลังจากนั้น จากนั้นอ่านตัวอักษรแต่ละตัว นี่คือตัวอย่างสำหรับ TurboTax:

ต่อไป คุณจะต้องดูว่าคู่แข่งแต่ละรายวางตำแหน่งบริษัทของตนอย่างไร

วิธีง่ายๆ ในการดูว่าคู่แข่งแต่ละรายวางตำแหน่งบริษัทของตนอย่างไร โดยจด:

• รายชื่อผู้เข้าแข่งขันแต่ละรายในแท็กชื่อโฮมเพจของตน
• สิ่งที่ผู้แข่งขันแต่ละคนมีเป็นส่วนหัวหลักในหน้าแรก (โดยทั่วไปคือ H1)

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพชัดเจนว่าควรวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณอย่างไรดีที่สุด และยังให้แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงซึ่งคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับบล็อกของบริษัทคุณได้

ตัวอย่างเช่น Goura ตระหนักว่าซอฟต์แวร์การตีราคาส่วนใหญ่สำหรับ Amazon นั้นเข้มงวด ดังนั้นพวกเขาจึงวางตำแหน่งของพวกเขาเป็นเครื่องมือ "สามารถตั้งค่าจำนวนหนึ่งและจัดการกับสถานการณ์มากมาย"

ขั้นตอนที่ 4: แสดงจุดยืนของแบรนด์ของคุณด้วยคุณค่าที่ชัดเจน

คุณค่าคือคุณค่าที่คุณสัญญาว่าจะส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณ

ขณะแข่งขันใน The Amazing Race Blake Mycoskie ไปเยือนอาร์เจนตินาระหว่างการแข่งขันรอบหนึ่ง แม้ว่าเขาจะเคยไปหลายประเทศมาแล้ว แต่สถานที่แห่งนี้ปลุกเขาให้ตื่นขึ้นสู่ความเป็นจริงใหม่

เบลคกลับมายังอาร์เจนตินาอีกสี่ปีต่อมา ซึ่งเขาได้พบกับผู้หญิงคนหนึ่งที่อาสาส่งรองเท้าให้เด็กที่ไม่มีรองเท้า ในไม่ช้าเขาก็รู้สึกว่ามีภารกิจในการก่อตั้งบริษัทรองเท้าเพื่อจัดหารองเท้าให้กับเด็กที่ต้องการความช่วยเหลือมากขึ้น เป้าหมายของเขาคือการบริจาครองเท้าหนึ่งคู่สำหรับทุกคู่ที่มีคนซื้อ

บริษัทรองเท้าชื่อดังแห่งนี้รู้จักกันดีในชื่อ TOMS

ด้วยรองเท้ากว่า 200 คู่และสินค้ามูลค่ามหาศาล เบลกจึงเสนอนักข่าวจนกระทั่ง LA Times หยิบเรื่องราวของเขาขึ้นมา ด้วยความประหลาดใจ Mycoskie สร้างรายได้ 88,000 ดอลลาร์ในคำสั่งซื้อในช่วงสุดสัปดาห์ แปดปีต่อมา ในปี 2014 การประเมินมูลค่าของ TOMS อยู่ที่ 625 ล้านดอลลาร์

บทเรียนใหญ่ที่นี่คืออะไร?

ยิ่งคุณให้คำมั่นสัญญากับลูกค้าได้ดีเพียงใด (หรือเรียกว่า คุณค่าของคุณ) และยิ่งคุณสื่อสารถึงสิ่งนี้ได้ชัดเจนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งทำยอดขายได้มากเท่านั้น

สิ่งนี้นำเราไปสู่ขั้นตอนนี้ในกระบวนการกำหนดตำแหน่ง—เขียนข้อเสนอคุณค่า:

ข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งควรเป็น:

1. เกี่ยวข้องกับความเจ็บปวดเฉียบพลันของลูกค้าของคุณ มันเขียนในภาษาของลูกค้าของคุณ ดังนั้นลูกค้าของคุณจึงรู้ว่ามันจัดการกับปัญหาที่กำลังดำเนินอยู่
2. ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณเสนอและวิธีที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น ลูกค้าควรจะสามารถอ่านและเข้าใจคุณค่าของคุณภายในห้าวินาที (หรือน้อยกว่า) ไม่ควรมีโฆษณาเกินจริงหรือศัพท์แสงทางธุรกิจ
3. เฉพาะเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ที่คุณนำเสนอ มีผลเป็นรูปธรรมที่ลูกค้าจะได้รับจากการซื้อจากผลิตภัณฑ์ของคุณ
4. แตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่ง

แต่ละคืน บริษัทที่นอนเป็นกรณีศึกษาที่ดี ภาษาของพวกเขาแสดงให้เห็นความกังวลหลักของพวกเขาคือสุขภาพของผู้คน ไม่ใช่แค่เตียงนอนที่นุ่มสบายเท่านั้น ดังนั้นคุณค่าของพวกเขาคือ "แนวทางการดูแล สุขภาพ ความสมบูรณ์ และการนอนหลับ"

นี่เป็นปัญหาหากคุณหยุดที่การสร้างคุณค่า

คู่แข่งของคุณสามารถคัดลอกข้อเสนอคุณค่าของคุณได้ ตัวอย่างเช่น ฉันพบบริษัทมากกว่า 30 แห่งที่ใช้อุปกรณ์ประกอบฉากมูลค่า 1 ต่อ 1 ที่ TOMS ใช้ เนื่องจากความแปลกใหม่ของโมเดลของพวกเขาหมดลง TOMS ได้พยายามดิ้นรนเพื่อชำระคืนเงินกู้

ขั้นตอนที่ 5: เพิ่มความเฉพาะเจาะจงเพื่อเปลี่ยนคุณค่าของคุณให้เป็นข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP)

คุณอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการพัฒนาแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์และน่าจดจำ ถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนคุณค่าให้กลายเป็นข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

อะไรเปลี่ยนพร็อพมูลค่าเป็น USP?

มาดู USP ของ GEICO:

“15 นาทีสามารถช่วยคุณประหยัดค่าประกันรถยนต์ได้ 15% หรือมากกว่านั้น”

หน่วยงานการตลาดของ GEICO ทราบดีว่าผู้ซื้อประกันภัยรถยนต์ต้องการสองสิ่ง:

1. ประหยัดมากขึ้น
2. ใช้เวลาน้อยมาก

แต่การประกันภัยรถยนต์ทั้งหมดสามารถรับประกันว่าประหยัดเงินได้มากขึ้นในระยะเวลาอันสั้น

เพื่อป้องกันสิ่งนี้ GEICO ขอเสนอข้อเรียกร้องเฉพาะ นั่นคือ “…15 นาทีสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ 15%” กลายเป็นการรับประกันที่ปราศจากความเสี่ยง

ลูกค้าอาจคิดว่า “ฉันจ่ายค่าประกันรถยนต์ $200/เดือน ฉันยินดีที่จะใช้เวลา 15 นาทีเพื่อประหยัดเงิน 30 เหรียญต่อเดือน!”

ใช่ การใช้การอ้างสิทธิ์เฉพาะสามารถโน้มน้าวให้คู่แข่งขโมยข้อมูลได้ อย่างไรก็ตาม USP มักต้องการการเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์หรือการดำเนินงานของบริษัท 3 ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

คุณสร้างความแตกต่างให้ตัวเองได้อย่างไรเมื่อพบว่า "เข้าถึง" เพื่อเชื่อมโยงลูกค้าของคุณ คุณจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจของลูกค้าได้อย่างไร เมื่อพวกเขาเลือกซื้อจากใคร

วิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับลูกค้าคือ:

โดยการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (หรือ USP)

ต่อไปนี้คือกรณีศึกษาสามกรณีที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ ตัวอย่าง # 1 Anacin บรรเทาศีรษะ ในปี 1950 Rosser Reeves เพิ่มรายรับของ Anacin ได้ถึงสามเท่าใน 18 เดือนจาก 18 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 54 ล้านเหรียญสหรัฐโดยการโฆษณาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร.. ข้อความของเขาเน้นที่ความเร็วของการกระทำของยา "Anacin รวดเร็ว รวดเร็ว บรรเทาอย่างรวดเร็ว"

นั่นไม่ใช่สงครามครูเสดที่ได้รับความนิยมเพียงอย่างเดียวของเขา แคมเปญการตลาดที่มีชื่อเสียงอื่นๆ จาก Reeves ได้แก่:

• M&M's "ละลายในปาก ไม่ใช่ในมือคุณ"
• ยาสีฟันคอลเกต “ทำความสะอาดลมหายใจขณะทำความสะอาดฟัน”

สังเกตว่า USP สั้น ง่าย และชัดเจนเพียงใด ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาติดอยู่ในใจของผู้คน ตัวอย่าง #2: GEICO Insurance แบรนด์ GEICO แสวงหาลูกค้าด้วยข้อความที่เรียบง่ายแต่ทรงพลัง:

“15 นาทีสามารถช่วยคุณประหยัดค่าประกันรถยนต์ได้ 15% หรือมากกว่านั้น”

ข้อความดังก้อง; ดังนั้น GEICO มีส่วนแบ่งการตลาดเติบโตมากที่สุดในการประกันภัยรถยนต์จากปี 2000 ถึงปี 2018

ตัวอย่าง #3: Domino's Domino's แจ็คพอตพร้อมคำสัญญาที่กล้าหาญ:

“พิซซ่าร้อนสดใหม่ส่งถึงประตูบ้านคุณภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่านั้นหรือส่งฟรี”

ครั้งสุดท้ายที่ Domino's ให้การรับประกัน USP 30 นาทีที่เป็นลายเซ็นของพวกเขาคือในปี 1993

24 ปีหลังจากที่ Domino สิ้นสุดการรับประกัน ลูกค้ายังคงต้องการพิซซ่าฟรี ถ้าไม่เหนียวก็ไม่รู้จะว่าไงแล้ว

ยอดขายปลีกของ Domino ครอง Pizza Hut และ Papa John's ตั้งแต่ปี 2014 ถึง 2018:

ขั้นตอนโบนัส: โปรโมต USP ของคุณในวงกว้าง

เมื่อคุณสร้าง USP แล้ว คุณจะต้องกระจายข้อความของคุณด้วยกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด:

คุณสามารถ:

1. รับพอดคาสต์
2. สร้าง KPI การขายเพื่อรับลูกค้าองค์กรมากขึ้น
3. สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย ROI และพบว่ามันง่ายในการจัดอันดับคำหลัก SEO
4. สร้างเนื้อหาเปรียบเทียบ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างบทความรีวิว การเปรียบเทียบแบบตัวต่อตัว หรือเนื้อหาทางเลือก
5. ใช้แผ่นข้อมูล Adwords เพื่อหาลูกค้าในราคาที่ถูกกว่า
6. เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ

รายการดำเนินต่อไปเรื่อยๆ เป้าหมายคือการโปรโมต USP ของคุณเพื่อให้ติดอยู่ในหัวลูกค้าของคุณ ตกหลุมรักด้วยหัวใจ และชำระเงินด้วยกระเป๋าเงินของพวกเขา

ถึงเวลาวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ

ที่นั่นคุณมีมัน

5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ ห้าขั้นตอนที่วางตำแหน่งคุณในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบรนด์ B2B ที่ไม่เหมือนใครและต้องการทำธุรกิจด้วย

มาสรุปกัน:

1. พูดคุยกับลูกค้า
2. ทำการวิจัยตลาดเพื่อตรวจสอบการส่งข้อความถึงแบรนด์
3. เลือกตำแหน่งแบรนด์ของคุณ
4. สร้างคุณค่าของคุณ
5. ค้นหาคุณค่าของคุณเป็น USP
6. โบนัส: โปรโมต USP ของคุณในวงกว้าง

ตอกย้ำตำแหน่งแบรนด์ของคุณวันนี้และกลายเป็นที่หนึ่งในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและจิตใจของลูกค้า

หากคุณต้องการคำแนะนำด้านการตลาดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม โปรดอ่านชุดอีเมลเกี่ยวกับการตลาดผลิตภัณฑ์ฟรี 14 วัน คุณจะพบว่ามันมีค่าเพราะคุณจะได้เรียนรู้หลักการที่ว่า Growth Ramp ช่วยเพิ่มรายได้ต่อปีของสตาร์ทอัพได้อย่างไร +127% ในหกเดือน