วิธีสร้างนิสัยที่ดี (และทำกำไร) ในอสังหาริมทรัพย์

ทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางคนถึงประสบความสำเร็จ แต่ส่วนใหญ่ล้มเหลว? นี่เป็นคำถามที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนถามตัวเองไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเอเยนต์หน้าใหม่ เช่นเดียวกับตัวแทนที่ไม่บรรลุเป้าหมายที่พวกเขาหวังไว้ ณ จุดนี้ในอาชีพการงานของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มักขึ้นอยู่กับนิสัยของตัวแทน ไม่ใช่แค่นิสัยการทำงานแต่รวมถึงนิสัยส่วนตัวด้วย นิสัยที่ดีจะนำไปสู่ความสำเร็จ และนิสัยที่ไม่ดีจะทำให้คุณหลุดพ้นจากความสำเร็จ

แน่นอนว่านี่อาจดูเหมือนชัดเจน แต่คุณสามารถสร้างนิสัยใหม่ที่สร้างสรรค์ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

คุณจะทำให้นิสัยทำงานแทนคุณได้อย่างไร?

และทำไมนิสัยไม่ดีจึงยากที่จะเปลี่ยน?

ในบทความนี้ เราจะตอบคำถามเหล่านี้โดยดูบทเรียนบางบทที่สอนโดยหนังสือ Atomic Habits

บทความนี้จะไม่ครอบคลุมบทเรียนทั้งหมดที่รวมอยู่ในหนังสือ เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบด้วยตนเอง

ทำไมนิสัยของคุณถึงมีความสำคัญมาก?

ตามพจนานุกรมของเคมบริดจ์ นิสัยคือ “สิ่งที่คุณทำบ่อยและสม่ำเสมอ บางครั้งโดยไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอยู่”

ไม่ว่าเราจะสังเกตหรือไม่ก็ตาม เราทุกคนล้วนมีนิสัย สำหรับบางคน สิ่งแรกที่พวกเขาทำในตอนเช้าคือการดื่มกาแฟที่เข้มข้น สำหรับคนอื่นๆ สิ่งแรกที่พวกเขาทำเมื่อไปถึงที่ทำงานคือตรวจสอบอีเมลและบัญชีโซเชียลมีเดีย

พฤติกรรมทั้งหมดนี้เราทำโดยอัตโนมัติและไม่ต้องคิดมาก (หรืออะไร) อย่างมีสติ

นิสัยทั้งหมดของเรามีผลอย่างมากต่อชีวิตของเรา ลองคิดดู: จำนวนเงินที่คุณมีในธนาคารเป็นผลมาจากนิสัยทางการเงินของคุณ สมรรถภาพทางกายของคุณเป็นผลมาจากการออกกำลังกายและนิสัยการกินของคุณ

และเช่นเดียวกับดอกเบี้ยทบต้นสามารถเปลี่ยนเงินออมเล็กๆ น้อยๆ เป็นประจำให้กลายเป็นโชคลาภได้เมื่อให้เวลาเพียงพอ นิสัยจะส่งผลอย่างมากในชีวิตของคุณเมื่อให้เวลาเพียงพอ

นิสัยที่ดีสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ คนไม่ดีสามารถบดขยี้คุณได้

ตัวอย่างเช่น อาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะเป็นอย่างไรในหนึ่งปี ถ้าคุณต้องปรับปรุงเพียง 1% ในแต่ละวัน? คุณจะมีประสิทธิผลเพิ่มขึ้น 365% หรือไม่?

ลองปรับปรุงครั้งใหญ่ 3,778%!

แน่นอน เราทุกคนรู้ดีว่าเราต้องเปลี่ยนนิสัยที่ไม่ดีด้วยนิสัยที่ดี แต่เนื่องจากปณิธานปีใหม่ที่พังทลายมากมายสามารถบอกเราได้ การเปลี่ยนแปลงที่คงอยู่คงเป็นเรื่องยาก

ดังนั้น เพื่อเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนแปลงนิสัยของเราอย่างถาวร จะช่วยให้เข้าใจว่านิสัยทำงานอย่างไร และนิสัยเหล่านี้เกิดขึ้นได้อย่างไรตั้งแต่แรก

นิสัยทำงานอย่างไร

ทุกการกระทำที่เราทำเพื่อแก้ปัญหา บางครั้งปัญหาก็คือการที่เราสังเกตเห็นบางสิ่งที่ทำให้เรารู้สึกดีและต้องการมัน บางครั้งเราก็มี pain point และเราต้องการที่จะบรรเทาหรือเอามันออก

นิสัยของเราเป็นกลยุทธ์ที่สมองของเราสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหาทั่วไปเหล่านั้นโดยอัตโนมัติ โดยที่เราไม่รู้ตัว นั่นเป็นสาเหตุที่นิสัยบางอย่างของเราเป็นไปโดยอัตโนมัติเหมือนกับการหายใจหรือการนอนหลับ

แน่นอนว่าไม่ใช่นิสัยทั้งหมดที่จะเป็นประโยชน์ การเล่น Netflix ทุกวันหลังเลิกงานแทนที่จะเรียนหรือทำงานไม่ดีต่อสุขภาพในระยะยาว แต่ในระยะสั้น จะช่วยให้คุณคลายเครียดจากวันทำงาน ทำให้คุณรู้สึกสนุกสนานและผ่อนคลาย เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นผลประโยชน์ที่คุณสามารถเพลิดเพลินได้ในตอนนี้ แทนที่จะเป็นความพึงพอใจและผลประโยชน์ที่ล่าช้าซึ่งการเรียนและการออกกำลังกายจะนำมาในภายหลัง การเป็นเจ้าบ้านจึงง่ายกว่ามาก

นิสัยทั้งหมดมี 4 ขั้นตอนของนิสัย: คิว, ความอยาก, การตอบสนอง, รางวัล

คิว คือ สิ่ง ที่กระตุ้นให้สมองของคุณเริ่มมีพฤติกรรม อาจเป็นสัญญาณของสิ่งแวดล้อม (เช่น การเห็นโซฟาแสนสบายและทีวีจอใหญ่) หรืออาการทางจิต (รู้สึกเครียดหรือเบื่อ) คิวเริ่มต้นนี้ทำนายรางวัลตามลำดับและนำไปสู่ความอยาก

ความ อยาก คือแรงกระตุ้นที่บังคับให้คุณหยุดสิ่งที่คุณกำลังทำ (สถานะปัจจุบันของคุณ) และดำเนินการ หากไม่มีแรงกระตุ้น เราก็ไม่มีเหตุผลที่ต้องทำ จริงๆแล้วคุณกระหายในนิสัยของตัวเอง แต่ต้องการรางวัลมากกว่าที่มันมอบให้

การตอบสนอง คือนิสัยที่แท้จริงของคุณ นี่อาจเป็นการกระทำทางกายภาพหรือความคิด ไม่ว่าคุณจะติดตามผลตอบรับหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของคุณที่จะได้รับรางวัลนั้น และคุณต้องเอาชนะความเสียดทานมากน้อยเพียงใดเพื่อติดตามพฤติกรรมนั้น

หากการตอบสนองนั้นต้องการพลังงานทางร่างกายหรือจิตใจมากกว่าที่คุณยินดีจ่าย หรือสมองของคุณตัดสินใจว่ารางวัลนั้นไม่คุ้มกับความพยายาม คุณก็จะไม่ทำอย่างนั้น

รางวัล คือเป้าหมายสุดท้ายของทุกนิสัย มันเป็นโดปามีนที่คุณได้รับเมื่อคุณตรวจสอบบัญชีโซเชียลมีเดียแทนที่จะทำงาน

รางวัลช่วยเสริมวงจรและช่วยเชื่อมโยงรางวัลกับสัญญาณสิ่งแวดล้อม ทำให้นิสัยดำเนินต่อไปง่ายขึ้นมาก

หากพฤติกรรมไม่เพียงพอใน 4 ขั้นตอนเหล่านี้ นิสัยจะไม่เกิดขึ้น

วิธีสร้างนิสัยที่ดีในอสังหาริมทรัพย์และทำให้พวกเขาติด

ตอนนี้เรารู้ 4 ขั้นตอนของนิสัยแล้ว สามารถใช้เพื่อสร้างกรอบการทำงานจริงเพื่อออกแบบนิสัยที่ดีและกำจัดนิสัยที่ไม่ดี

James Clear เรียกกรอบนี้ว่ากฎสี่ข้อของการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม โดยการจัดการสี่ขั้นตอนของนิสัยโดยตรง คุณสามารถสร้างรากฐานสำหรับนิสัยใหม่ที่เป็นประโยชน์ได้

วิธีสร้างนิสัยที่ดี

• ขั้นตอนที่ 1 (คิว) -> ทำให้นิสัยใหม่ของคุณเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล
• ขั้นที่ 2 (ความอยาก) -> ทำให้เป็นสิ่งที่คุณตั้งตารอ
• ขั้นตอนที่ 3 (การตอบสนอง) -> ทำให้ง่ายและเข้าถึงได้
• ขั้นตอนที่ 4 (รางวัล) -> ทำให้พอใจและคุ้มค่า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างนิสัยที่จะมีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นประจำ คุณต้องการทำเช่นนั้นเพราะคุณเบื่อที่จะอยู่ในวัฏจักร "การเลี้ยงและการกันดารอาหาร" และคุณต้องการมีรายได้ที่สม่ำเสมอมากขึ้น

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

เริ่มต้นด้วยการสร้าง คิว สำหรับการตรวจหาแร่ คุณต้องทำให้ชัดเจนและมีเหตุผลว่าคุณกำลังจะทำการสำรวจแร่ คุณสามารถทำได้โดยตั้งนาฬิกาปลุกบนโทรศัพท์ พิมพ์รายชื่อผู้ติดต่อที่คุณต้องการติดต่อ และบันทึกเทปไปที่แล็ปท็อปของคุณ ขอให้เพื่อนร่วมงานเตือนคุณและทำให้คุณรับผิดชอบ เป็นต้น

ต่อไป คุณต้องพัฒนา ความอยาก ในการตรวจหาแร่ ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถจับคู่การค้นหาของคุณกับนิสัยอื่นที่คุณชอบทำ คุณสามารถชงกาแฟดีๆ ให้ตัวเอง เตรียมขนมที่คุณโปรดปราน จุดเทียนดีๆ ฯลฯ เพื่อทำให้ตัวเองดูน่าดึงดูดใจ คุณจะตั้งตารอที่จะสำรวจ

การตอบสนอง เป็นขั้นตอนต่อไป ทำให้ง่ายต่อการคาดการณ์ เคลียร์ตารางเวลาของคุณล่วงหน้า ขจัดสิ่งรบกวน (รวมถึงอุปกรณ์ ของเล่น โทรศัพท์ งานบ้าน และใช่ แม้กระทั่งผู้คน) ออกจากสภาพแวดล้อมของคุณ

แรงเสียดทานเป็นศัตรูตัวฉกาจที่สุดของการกระทำ ดังนั้นเพื่อให้ง่ายที่สุด ให้เริ่มต้นด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนน้อย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นเวลา 10 นาทีสองครั้งต่อสัปดาห์เพื่อเริ่มต้น และค่อยๆ เพิ่มระยะเวลาและความถี่ที่คุณใช้ไปกับการตรวจหาแร่

แน่นอนว่ามันอาจจะดูไม่มากในตอนแรก แต่มันง่ายกว่าเสมอที่จะปรับแต่งนิสัยเมื่อมันเกิดขึ้นแล้ว มากกว่าที่จะเริ่มต้นอย่างเต็มกำลัง

สุดท้าย เพิ่มรางวัลเมื่อสิ้นสุดการตรวจหาแร่ของคุณ ซึ่งจะทำให้นิสัยน่าพึงพอใจ รางวัลนี้ไม่จำเป็นต้องซื้อหรือให้เวลาตัวเองสักหนึ่งชั่วโมง เป้าหมายของคุณคือการมีประสิทธิผลทางการเงินมากขึ้น วิธีที่ดีในการทำให้นิสัยใหม่ของคุณน่าพอใจโดยใช้ตัวติดตามนิสัย

แอปต่างๆ เช่น Habitica และรายการสิ่งที่ต้องทำของ Epic จะทำให้นิสัยของคุณเปลี่ยนไป โดยผสมผสานความรู้สึกพึงพอใจในการทำภารกิจในวิดีโอเกมให้สำเร็จด้วยข้อดีของนิสัยที่ดีในชีวิตจริง

หากวิดีโอเกมไม่ใช่การจิบชา คุณสามารถลองใช้ Habitify ได้

หรือถ้าคุณชอบสัมผัสที่สัมผัสได้ของปากกาและกระดาษ ให้เตรียมนักวางแผนหรือปฏิทินเก่าดีๆ ให้ตัวเอง และทุกครั้งที่คุณสำรวจลูกค้า ให้ทำเครื่องหมายด้วย X สีแดงคลาสสิก

ยิ่งคุณติดตามนิสัยใหม่ของคุณมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะต้องทำลายสถิติการชนะก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

โดยสรุป เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการสร้างพฤติกรรมนิสัยใหม่ ให้ถามตัวเองว่า:

• ฉันจะทำให้ชัดเจนได้อย่างไร
• ฉันจะทำให้น่าสนใจได้อย่างไร
• ฉันจะทำให้ง่ายได้อย่างไร
• ฉันจะทำให้พอใจได้อย่างไร

คุณจะกำจัดนิสัยที่ไม่ดีได้อย่างไร?

ขั้นตอนของนิสัยสามารถพลิกกลับเพื่อถอนนิสัยที่ไม่ดี และทำให้ง่ายต่อการหลีกเลี่ยงในระยะยาว

วิธีเลิกนิสัยเสีย

• การผกผันขั้นที่ 1 (คิว) -> ลบสิ่งที่อาจบ่งบอกถึงนิสัยที่ไม่ดีของคุณออก
• การผกผันขั้นที่ 2 (ความอยาก) -> ทำให้มันเป็นงานน่าเบื่อที่จะทำนิสัยที่ไม่ดีของคุณ
• การผกผันขั้นที่ 3 (การตอบสนอง) -> เพิ่มอุปสรรคที่คุณต้องเอาชนะเพื่อทำนิสัยที่ไม่ดีของคุณ
• การผกผันขั้นที่ 4 (รางวัล) -> ทำให้นิสัยไม่ดีของคุณไม่เป็นที่น่าพอใจและน่าเบื่อหน่ายจิตใจ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการเลิกนิสัยการซื้อของจาก Amazon แบบบังคับ

ขั้นแรก ลบสัญญาณที่อาจพาคุณไปที่ Amazon หรือทำให้คุณนึกถึงมัน บล็อกเว็บไซต์บนอุปกรณ์ทั้งหมดของคุณ และลบรหัสผ่านที่บันทึกไว้ทั้งหมดของคุณไปยัง Amazon

ยกเลิกการสมัครรับจดหมายข่าวของ Amazon ทั้งหมด และให้การอัปเดตการซื้อในอนาคตทั้งหมดไปยังที่อยู่อีเมลอื่น ด้วยวิธีนี้เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการตรวจสอบอีเมลของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำงาน คุณจะไม่ได้รับการเตือน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถติดตั้งตัวบล็อกโฆษณาเพื่อลบโฆษณาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ Amazon

ต่อไป ทำให้แนวคิดในการช็อปปิ้งบน Amazon ไม่น่าสนใจ ขอให้สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนที่เชื่อถือได้เป็นพันธมิตรด้านความรับผิดชอบของคุณ และเพิ่มพวกเขาในบัญชี Amazon ของคุณ ด้วยวิธีนี้ หากคุณซื้อโดยหุนหันพลันแล่น พวกเขาจะรู้ว่าคุณสร้างมันขึ้นมา และสามารถเผชิญหน้ากับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้

ขั้นต่อไป ทำให้การซื้อของใน Amazon เป็นเรื่องยาก โทรติดต่อธนาคารและจำกัดวงเงินใช้จ่ายบัตรเดบิตและบัตรเครดิตของคุณ ทิ้งบัตรเครดิตไว้ที่บ้าน และบังคับตัวเองให้ใช้เงินสด

กำจัดบัญชี Amazon Prime ของคุณถ้าเป็นไปได้ และหากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เปลี่ยนที่อยู่ในการจัดส่งเป็นที่อยู่ของพันธมิตรที่รับผิดชอบหรือตู้ ปณ. ในตำแหน่งที่ไม่สะดวก

สุดท้ายทำให้ไม่พอใจ ใช้ตัวติดตามนิสัยของคุณเพื่อทำเครื่องหมายวันที่คุณหลีกเลี่ยงการซื้ออย่างหุนหันพลันแล่นเป็นสีเขียว (หรืออะไรก็ตามที่แอปใช้เพื่อทำเครื่องหมายความสำเร็จ) และวันที่คุณให้สีแดง (หรืออะไรก็ตามที่แอปใช้เพื่อทำเครื่องหมายความล้มเหลว)

ความรับผิดชอบของคุณสามารถเผชิญหน้าคุณเกี่ยวกับการซื้อ และส่งสินค้านอกบรรจุภัณฑ์ที่ดี ยิ่งประสบการณ์นั้นน่าพึงพอใจน้อยเท่าไร โอกาสที่คุณจะทำซ้ำก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น

บทสรุป

แน่นอน เคล็ดลับเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของบทเรียนที่ Atomic Habits นำเสนอ แม้ว่าจะไม่ใช่หนังสืออสังหาริมทรัพย์ แต่บทเรียนนี้สามารถนำไปใช้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณและจะช่วยให้คุณเป็นตัวแทนที่คุณต้องการได้

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา