การตลาดบน Facebook สำหรับอสังหาริมทรัพย์ *กรณีศึกษาทั้งหมด*: $50,000 ในค่าคอมมิชชัน, โอกาสในการขายมากกว่า 700 ราย!!

ในที่สุด ทรัพยากรที่น่าทึ่ง ??

เนลสันที่นี่จาก AgentFire.com หากคุณเป็นเหมือนฉันและคุณได้ลองค้นหาบทความหรือวิดีโอเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์สำหรับ Facebook และ Google แล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่านี่เป็นการเลือกที่บางเฉียบ ทุกสิ่งที่ฉันพบ (และเชื่อฉัน ฉันดู) ดูเหมือนจะไร้สาระ เป็นเนื้อหาแบบผิวเผินพร้อมคำแนะนำที่คลุมเครือและจำกัดเพียงไม่มีหลักฐานสนับสนุน

ดังนั้นในวิดีโอและบทความนี้ ฉันจะให้บางสิ่งที่แตกต่างไปจากที่คุณคุ้นเคย เป้าหมายของฉันที่นี่คือโดยทั่วไปแล้ว การสร้างกรณีศึกษา ขั้นสุดท้าย สำหรับวิธีสร้าง ROI สูงสุด สำหรับ อสังหาริมทรัพย์ โดยใช้การตลาด Facebook และ Google บริสุทธิ์ บริสุทธิ์ ไร้ค่า

หากคุณดูจนจบบทความ/วิดีโอนี้และรู้สึกว่าคุณ ไม่ได้ เดินจากไปพร้อมกับเพชรเม็ดงามที่มีศักยภาพใน การ ปรับปรุงการตลาดอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ของคุณอย่างมาก ฉันจะอบคุกกี้และส่งคุกกี้ให้คุณทางไปรษณีย์เป็นการส่วนตัว (คุณจ่ายเงิน จัดส่งสินค้าและการจัดการ).

กับที่กล่าวว่า ... เราจะเริ่มต้น? ???

2500 เหรียญ และ 2 เดือน

ครั้งแรกที่ฉันมีความคิดที่จะสร้างกรณีศึกษานี้เมื่อไม่กี่เดือนก่อน

ใครก็ตามที่รู้จักฉันรู้ว่าฉันชอบความท้าทายที่ดี โดยพื้นฐานแล้ว ชีวิต ของฉันคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่ง (ขณะนี้ฉันกำลังทำสารคดีเกี่ยวกับแนวทางที่ไม่หยุดยั้งแต่วัดผลเพื่อบรรลุศักยภาพของฉันในด้านร่างกาย จิตใจ จิตวิญญาณ ธุรกิจ และภาษาที่ 2) ดังนั้นฉันจึงสร้างกรณีศึกษาง่ายๆ ไม่ได้… แต่ฉันต้องการสถานการณ์ที่ท้าทายจริงๆ

และนี่คือ: เราตัดสินใจว่าจะใช้งบประมาณ 2,500 ดอลลาร์และกรอบเวลา 2 เดือน และท้าทายตัวเองเพื่อสร้าง ROI สูงสุดที่เป็นไปได้ โดยใช้การตลาดของ Google และ Facebook

กล่าวอีกนัยหนึ่งว่า “นี่คือ $2500 คุณมีเวลา 2 เดือนในการสร้าง ROI สูงสุดที่คุณสามารถทำได้… ไป”

ลูกค้าของเรา: เจนี่ ฮาวเวิร์ด

ฉันพูดถึงว่าฉันชอบความท้าทายหรือไม่? เพื่อให้สิ่งนี้น่าสนใจ ยิ่งขึ้น เราจึงตัดสินใจเลือกลูกค้าจาก ตลาดที่มีการแข่งขันสูงที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา

พบกับ Janie Howard – เธอเป็นมนุษย์ที่ดีจริงๆ และเธอยังเป็นเจ้าของ Woodleaf Realty ซึ่งเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในโคโลราโด สปริงส์ รัฐโคโลราโด

ประสบการณ์โดยรวมของ Janie ในด้านการตลาดออนไลน์และค่าโฆษณาชวนให้นึกถึงสิ่งที่ฉันได้ยินมาในปีที่ผ่านมาจากตัวแทนแทบทุกคนที่ฉันได้พูดคุยทางออนไลน์ด้วย – แจ้งให้เราทราบหากสิ่งนี้ฟังดูคล้ายกับคุณ:

• ไม่รู้จริงๆ ว่าควรเริ่มต้นอย่างไรเมื่อต้องทำการตลาดเว็บไซต์
• ได้ใช้เงินไปกับ Zillow และไม่พอใจกับ ROI
• ผลลัพธ์ผสมกันเล็กน้อยในความพยายามทางการตลาดออนไลน์อื่นๆ

แม้ว่าเธอจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับทีม แต่เจนี่ก็ไม่ประสบความสำเร็จ หากคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์โดยรวมของเธอกับเรา คุณสามารถอ่านบทวิจารณ์ของเธอด้านล่าง เว็บไซต์ของเธอคือ woodleafrealty.com และเมื่อเร็วๆ นี้ coloradospringsmilitaryhomes.com (ซึ่งเราเปิดตัวหลังจากประสบความสำเร็จในแคมเปญ เราจะพูดคุยกันในบทความ/วิดีโอนี้ และอาจเป็นหัวข้อของกรณีศึกษาอื่นเช่นนี้ หากมีคนขอมากพอ มัน… เพิ่มเติมที่ส่วนท้ายของบทความนี้!)

ผลลัพธ์ของเรา – สรุปโดยย่อ

ด้วยงบประมาณ 2,500 ดอลลาร์ที่เราต้องดำเนินการ งบประมาณ 2300 ดอลลาร์สหรัฐฯ ถูกจัดสรรให้กับการตลาดบน Facebook จากนั้นเราก็สามารถสร้างลีดได้กว่า 768 รายการ โดยมีสถิติที่ค่อนข้างบ้าอื่นๆ: ต้นทุนต่อคลิก .38 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต้นทุนต่อคลิก 2.98 ดอลลาร์ และ อัตราการคลิกผ่าน 3.647%!

ในภาพรวมนี้ เรากำลังแสดงผลลัพธ์ โดยรวม สำหรับ โฆษณาบน Facebook ซึ่งครอบคลุม 14 แคมเปญที่แตกต่างกัน (รวมถึงแคมเปญที่มีการปรับแต่ง)

ส่วนที่เหลือของงบประมาณ ( $200 ) ที่เราจัดสรรให้กับ Google Remarketing ที่นั่น เราสามารถสร้าง 472 คลิก ที่ .44 เซ็นต์ต่อคลิก

ทั้งหมด นี้ทำได้ในเวลาเพียง 2 เดือน

ตอนนี้ จากดีลที่ปิดไปแล้วทั้งหมดที่เราสามารถเชื่อมโยงโดยตรงกับแคมเปญเหล่านี้ เจนี่และทีมของเธอสามารถปิดกำไรสุทธิกว่า 50,000 ดอลลาร์จากค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งแสดงถึง ROI ถึง 20 เท่า!

และยิ่งไปกว่านั้น – ตัวเลขนี้ไม่รวมผลกำไรจากข้อตกลงใหม่ในเดือนและปีถัดไปที่เจนี่จะปิดตัวลงด้วยอีเมลดริปและแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ดำเนินการอย่างระมัดระวังของเรา…. ROI ที่แท้จริงเมื่อพูดและทำทั้งหมดจะยิ่งสูงขึ้น!

เราค้นคว้าอย่างไร

โคโลราโดสปริงส์เป็นตลาดที่น่าสนใจเนื่องจากมีข้อมูลประชากรที่หลากหลาย เช่น ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก การก่อสร้างใหม่ ผู้คนที่ต้องการขยายขนาด ผู้คนที่ต้องการลดขนาด และการย้ายถิ่นฐานทางทหาร เป็นต้น

เนื่องจากเราเองไม่คุ้นเคยกับพื้นที่นี้ สิ่งแรกที่เราทำคือนั่งคุยกับเจนี่เพื่อหารือเกี่ยวกับตลาดของเธอและรับแนวคิดทั่วไปว่าเธอรู้สึกว่าโอกาสที่ดีที่สุดอยู่ที่ใด

หลังจากได้รับข้อมูลเชิงลึกและความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดจากเจนี่แล้ว เราก็ได้ทำการวิจัยคีย์เวิร์ด รวมถึงการวิจัยของคู่แข่งเพื่อดูว่าตัวแทนรายอื่นๆ ในพื้นที่ที่กำลังยุ่งกับการตลาดออนไลน์จริงๆ ทำอะไรอยู่

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เป้าหมายของคุณเมื่อทำวิจัย ไม่ควรเป็นเพียงแค่การรับรายการคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายอย่างชัดแจ้ง แต่ควรเป็นการ ระบุว่าโอกาสที่แท้จริงอยู่ในตลาดของคุณที่ใด และพัฒนาแผนว่าจะใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น ได้อย่างไร นี่คือวิธีที่เราทำในตลาดของเจนี่

การวิจัยคำหลัก

สำหรับการวิจัยคำหลัก เครื่องมือที่ฉันชอบคือ SEM Rush – โดยไม่มีคำถาม มันให้ข้อมูลแก่คุณสำหรับทั้ง PPC และทราฟฟิกทั่วไป และสามารถช่วยระบุโอกาสคำหลักทั้งระยะสั้นและระยะยาว

นี่เป็นเครื่องมือแบบชำระเงิน ดังนั้นหากคุณต้องการใช้เครื่องมือฟรี คำแนะนำของฉันคือใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

เมื่อเรามีรายการคำหลักและวลีที่เรารู้สึกว่าเป็นตัวแทนของโอกาส ROI ที่ดีที่สุด ก็ถึงเวลาตรวจสอบการแข่งขันกันสักหน่อย

การวิจัยคู่แข่ง

ในการตรวจสอบคู่แข่ง เราใช้เครื่องมือที่เรียกว่า Spyfu – หากคุณไม่เคยได้ยินเรื่องนี้ อย่างน้อยตอนนี้คุณก็ติดหนี้กาแฟฉันหนึ่งแก้วแล้ว

สิ่งที่เราชอบทำเมื่อทำงานกับแคมเปญคือก่อนอื่นให้ตรวจสอบว่าคู่แข่งในพื้นที่ท้องถิ่นทำอะไรกับคีย์เวิร์ด PPC ของพวกเขา – Spyfu ให้ข้อมูลทั้งหมดนั้นแก่คุณบนถาด ดังนั้นหากคุณมีคู่แข่งที่เก่งกาจที่ฆ่ามันด้วยการตลาดออนไลน์ คุณสามารถตรวจสอบไม่เพียงคำหลักที่พวกเขาใช้ แต่งบประมาณที่พวกเขาจัดสรรให้กับคำหลักเหล่านั้นโดยคร่าวๆ

โดยทั่วไปแล้วค่อนข้างยุติธรรมที่จะอนุมานว่าหากคู่แข่งทุ่มเงินจำนวนมหาศาลลงในคีย์เวิร์ดหรือชุดคีย์เวิร์ดเฉพาะ อาจเป็นเพราะมันใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา นี่คือคำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันในการกำหนดกลยุทธ์เริ่มต้นสำหรับแคมเปญของคุณเอง!

สถานการณ์ที่เป็นไปได้อื่น ๆ ที่คุณต้องระวังคือคู่แข่งของคุณไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ และเพียงแค่ทุ่มเงินจำนวนมหาศาลลงในแคมเปญโดยพลการโดยหวังผลในเชิงบวก นั่นอาจฟังดูเหมือนเป็นเรื่องตลก แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้มากจริงๆ… เช่น… แท้จริงแล้วมากกว่า 50% ของเวลาทั้งหมด นี่คือเหตุผลที่ผมบอกว่าให้เน้นที่ 'ผู้รอบรู้' คู่แข่งในพื้นที่

หากคุณกำลังตรวจสอบ PPC สำหรับ "Brenda" ตัวแทนในพื้นที่ที่สร้างเครือข่ายผู้อ้างอิงขนาดใหญ่ แต่ไม่รู้ว่าจะส่งข้อความอย่างไร ซึ่งตอนนี้ใช้แคมเปญการตลาดออนไลน์ของเธอเอง อย่าคาดหวังว่าจะเจออัญมณีใดๆ

Spyfu ไม่ฟรี แต่ถ้าคุณจะใช้แคมเปญของคุณเอง ฉันไม่สามารถแนะนำได้มากพอ แม้ว่าจะเป็นเพียงคุณลักษณะเดียวนี้ก็ตาม

Niche Markets ด้วย Facebook Marketing

ดังนั้น หลังจากทำการวิจัยและพิจารณาทุกอย่างแล้ว เราตัดสินใจว่าในการเริ่มต้น เราจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มสองแห่งที่เรารู้สึกว่าเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้าง ROI ที่สูง ตลาดเหล่านั้นคือ:

1. เครื่องลดขนาด
2. ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก

เราตัดสินใจว่าแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการโจมตีกลุ่มเฉพาะเหล่านี้คือ Facebook ซึ่งเราจะอธิบายที่นี่ในอีกสักครู่ ขั้นแรก ให้มุมมองแบบมาโครของสูตรที่แน่นอนซึ่งเราใช้ (และคุณสามารถใช้ซ้ำได้) เพื่อสร้าง ROI สูงสุดในแคมเปญที่เราดำเนินการ

สูตรง่ายๆ สำหรับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ ROI สูง

ด้านล่างนี้คือ ภาพรวมระดับมหภาค ของสูตรที่แน่นอนที่เราใช้เพื่อสร้าง ROI จำนวนมากสำหรับเจนี่ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่เรารู้สึกมั่นใจได้ดีที่สุดว่าเป็นวิธี ที่ดีที่สุด ในการค้นหาความสำเร็จโดยเฉพาะกับการตลาดที่เน้นที่ Facebook

ดูเหมือนมาก? มันไม่ใช่... และเพื่อช่วยคุณ เราจะแยกย่อยแต่ละขั้นตอนสำหรับคุณและลงรายละเอียดที่ชัดเจน

เมื่อคุณได้รับสิ่งต่าง ๆ แล้ว แต่ละขั้นตอนเหล่านี้สามารถตั้งค่าและทำซ้ำสำหรับตลาดเฉพาะเป้าหมายที่แตกต่างกันได้ในเวลาเพียงไม่กี่นาที ล้างแล้วย้ำ!

ต่อไปเราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเราใช้สูตรนี้กับแคมเปญแรกของเจนี่อย่างไร ทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1: ระบุตลาดเฉพาะที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งมีความแตกต่างกัน และแต่ละตลาดมีโอกาสที่แตกต่างกันออกไป เมื่อฉันพูดว่า "เฉพาะ" สิ่งที่ฉันหมายถึงคือสิ่งที่ลึกกว่า "ผู้ซื้อ" และ "ผู้ขาย" ตลาดเฉพาะอาจรวมถึง:

• กำลังมองหาการลดขนาดหรือเพิ่มขนาด
• ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก
• การก่อสร้างใหม่
• เขตการศึกษา
• การย้ายถิ่นฐาน
• ตลาดบ้านที่ 2
• บ้านกอล์ฟ

รายการไปบนและบน. โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมของการตลาดบน Facebook คือช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในระดับ ที่ไม่เคย มีมาก่อน – มีเพชรอยู่ที่นี่รอให้คุณค้นพบ

ตัวอย่างเช่น ไม่ต้องสงสัยเลยว่า แคมเปญเฉพาะกลุ่มที่สุดที่เรากำลังดำเนินการสำหรับลูกค้าในขณะนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายครอบครัวจากอเมริกาใต้ที่ย้ายไปอยู่ที่วอชิงตัน ดี.ซี. สำหรับงานด้านเทคโนโลยีและกำลังมองหาที่จะซื้อ! 'ช่อง' ระดับนี้เป็นไปได้ทั้งหมดด้วยการตลาดบน Facebook!

ในกรณีของเจนี่ เราพิจารณาแล้วว่าตลาด 'กำลังมองหาการลดขนาด' เป็นตลาดที่ดีสำหรับเราที่จะกำหนดเป้าหมาย เนื่องจากโคโลราโด สปริงส์ มีประชากรเจ้าของบ้านวัยกลางคนจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในบ้านหลังใหญ่ที่พวกเขาไม่ต้องการอีกต่อไป ส่วนใหญ่เป็นเพราะลูกๆ ของพวกเขามีอยู่แล้ว ออกจากรัง

เมื่อเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มแล้ว ต่อไป คุณต้องคิดให้ออก ว่า คุณจะกำหนดเป้าหมายพวกเขาอย่างไร... นี่คือที่ที่โฆษณาบน Facebook เปล่งประกายอย่างแท้จริง! พวกเขามีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรที่ยอดเยี่ยมมากมายที่จะช่วยให้คุณเป็นศูนย์ในเฉพาะของคุณ

สำหรับแคมเปญ 'การลดขนาด' ของเรา เราได้พิจารณาแล้วว่าผู้ที่เราต้องการเห็นโฆษณาของเรามีแนวโน้มว่าจะมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้มากที่สุด:

นี่คือ สิ่ง ที่เรากำหนดเป้าหมายใน Facebook:

1.1 การกำหนดเป้าหมายพื้นฐาน:

• ที่ตั้ง : เรากำหนดเป้าหมายโฆษณาของเราในรัศมี 10 ไมล์ของโคโลราโดสปริงส์
• อายุ : เรากำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากร 'ลดขนาด' ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นกลุ่มที่มีอายุมากกว่า ดังนั้นเราจึงกำหนดเป้าหมายที่ 55 ขึ้นไป
• ภาษา : ใครก็ตามที่พูดภาษาอังกฤษได้ หากคุณพูดได้สองภาษา คุณควรกำหนดเป้าหมายภาษาที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นอน

1.2 การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง: รวม

ต่อไปนี้คือวิธีการ รวม การกำหนดเป้าหมายทั้งหมดที่เราใช้ (ผู้ใช้ที่ตรงตามเกณฑ์ที่เรา รวมไว้ ในผู้ชมของเรา) พร้อมด้วยคำอธิบายสั้นๆ ของแต่ละวิธี

• พฤติกรรม > ประวัติที่อยู่อาศัย > ระยะเวลาพำนัก > 6 ปีขึ้นไป
  เนื่องจากเราตั้งเป้าไปที่การลดขนาด เราจึงคิดว่าใครก็ตามที่อาศัยอยู่ในบ้านของพวกเขา น้อย กว่า 6 ปีจะมีโอกาสขายได้น้อยกว่ามาก ( ตามที่ National Association of Homebuilders ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยจะอยู่ในบ้านของพวกเขาเป็นเวลา เฉลี่ย 13 ปี )
• ข้อมูลประชากร > หน้าแรก > การเป็นเจ้าของบ้าน > เจ้าของบ้าน
  เห็นได้ชัดว่าเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ที่เป็นเจ้าของบ้าน
• ข้อมูลประชากร > หน้าแรก > ประเภทบ้าน > มูลค่าบ้าน > $500k+

1.3 การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง: ไม่รวม

นี่คือการ ยกเว้น ทั้งหมดที่เราตั้งค่าไว้ (ผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่เรา ยกเว้น จากผู้ชมของเรา)

• พฤติกรรม > โปรไฟล์ที่อยู่อาศัย > ผู้เสนอญัตติใหม่ / ผู้ซื้อบ้านล่าสุด
  อีกครั้ง เนื่องจากเรากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาการลดขนาด เราจึงไม่ต้องการที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เพิ่งซื้อบ้าน
• ข้อมูลประชากร > หน้าแรก > การเป็นเจ้าของบ้าน > ผู้เช่า
  ไม่สามารถขายบ้านที่คุณกำลังเช่าอยู่!
• ข้อมูลประชากร > หน้าแรก > องค์ประกอบในครัวเรือน > คนหนุ่มสาวในบ้าน
  ตลาด 'ในอุดมคติ' ของเราประกอบด้วยเจ้าของบ้านที่มีอายุมากกว่าที่มีลูก ออก จากบ้าน

1.4 คำกล่าวที่น่าสังเกต: “มีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหว”

Facebook มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสำหรับ ' มีแนวโน้มที่จะย้าย ' อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม เรามักจะประสบความสำเร็จมากกว่าเมื่อไม่ได้ใช้มัน ฉันหวังว่าฉันจะมีคำอธิบายที่ดีกว่านี้ แต่ฉันไม่มี ทดสอบ A/B ด้วยตัวเองเพราะผลลัพธ์อาจแตกต่างกัน

1.5 ข้อเด่น: “รายได้และมูลค่าสุทธิ”

การกำหนดเป้าหมายทางการเงิน เช่น 'รายได้' และ 'มูลค่าสุทธิ' ก็เป็นสิ่งประเมินค่าไม่ได้สำหรับแคมเปญส่วนใหญ่ที่เราดำเนินการ สำหรับตลาด 'การลดขนาด' แม้ว่าตัวเลือกเหล่านี้ไม่สำคัญ

FYI Google Adwords ยังอนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายตามรายได้ (ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือใน Google คุณกำลังกำหนดเป้าหมายตามสิ่งที่ผู้คนอยู่ใน 'เปอร์เซ็นไทล์' ในแง่ของรายได้สูงสุดและต่ำสุด)

ขั้นตอนที่ 2: ทำข้อเสนอของคุณเป็นหน้าผลลัพธ์ IDX - เรียกว่า "รายการ"

ในขณะที่เราประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับแคมเปญที่นำเสนอคู่มือ การคืนเงินผู้ซื้อ/ผู้ขาย หรือวิธีการอื่นๆ สิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องมากกว่าเล็กน้อยในการตั้งค่า

หากคุณกำลังมองหาแคมเปญที่มีมูลค่าสูงที่สามารถตั้งค่าได้ในเวลาไม่กี่นาที หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างข้อเสนอที่มี ROI สูงคือการใช้หน้าผลลัพธ์ IDX ที่ 'ดูแลจัดการ'

สำหรับตลาด 'การลดขนาด' ของเรา – เราประสบความสำเร็จโดยเสนอรายชื่อบ้านเดี่ยวสำหรับขายในพื้นที่ ในการดำเนินการนี้ โดยใช้ IDX ของ Janie เราเพียงแค่สร้าง หน้าการค้นหาที่บันทึกไว้ ด้วยเกณฑ์ต่อไปนี้

• คุณสมบัติคุณสมบัติ: 1 ชั้น (aka บ้านเดี่ยวชั้นเดียว)
• ที่ตั้ง: โคโลราโดสปริงส์

สวยง่ายไม่?

ขั้นตอนที่ 3: สร้างโฆษณาที่น่าสนใจ

ต่อไปนี้คือโฆษณาชุดแรกของเราสำหรับแคมเปญ 'Looking to Downsize' ที่เราดำเนินการ

3.1 ตรรกะเบื้องหลังโฆษณาเหล่านี้

เราตัดสินใจใช้ โฆษณา Facebook Carousel โฆษณาประเภทนี้ทำให้คุณสามารถแสดงรูปภาพ (หรือวิดีโอ) ได้สูงสุด 10 ภาพ พร้อมด้วยพาดหัว ลิงก์ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ ในแต่ละการ์ด

เราเลือกรูปแบบนี้เนื่องจากเรามี 'คะแนนมูลค่า' ที่แตกต่างกันมากมายที่เราต้องการแสดงในโฆษณาของเรา และรูปแบบภาพหมุนทำให้เราสามารถแสดง 'จุดมูลค่า' ที่แตกต่างกันไปในแต่ละการ์ดได้อย่างชัดเจน

ดังที่คุณเห็นจากกราฟิกด้านบน บางส่วนมีดังนี้:

• รายชื่อบ้านเดี่ยวของเรา
  นี่คือ 'ข้อเสนอที่คุ้มค่า' หลักสำหรับกลุ่มประชากรของเรา - เราได้สร้างรายการบ้านเดี่ยวพร้อมให้ชม - ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เราจะต้องนำเสนอในสำเนาจริงสำหรับโฆษณาของเรา
• อัพเดททุก 15 นาที
  IDX ของ Janie – ShowcaseIDX – อัปเดตผลลัพธ์ทุกๆ 15 นาทีหรือประมาณนั้น ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเมื่อเทียบกับไซต์ MLS และพอร์ทัลอื่นๆ เช่น Zillow เราต้องการนำเสนอสิ่งนั้นเป็น 'จุดมูลค่า' โดยรู้ว่าผู้บริโภคต้องการข้อมูลที่ทันสมัยที่สุดเสมอ
• ลงทะเบียนเพื่อรับการอัปเดต
  เราเข้าใจดีว่าผู้คนจำนวนมากที่เห็นโฆษณาของเรายังไม่พร้อมที่จะกระตุ้น ด้วยเหตุผลดังกล่าว เราจึงต้องการโฆษณาเป็น 'คะแนนมูลค่า' ที่คุณจะสามารถสมัครรับการอัปเดตรายวันหรือรายสัปดาห์ได้

นอกจากนี้เรายังทดสอบ ข้อความโฆษณา จำนวนหนึ่ง – สำหรับโฆษณาแบบภาพสไลด์ ข้อความโฆษณาคือย่อหน้าสั้นๆ เหนือส่วนภาพหมุน) – เป้าหมายของเราคือการนำเสนอข้อเสนอ – รายชื่อบ้านไร่ของเรา – ในลักษณะที่สอดคล้องกับเราอย่างมีประสิทธิภาพ กลุ่มเป้าหมาย.

3.2 วิธีสร้างโฆษณาของคุณเอง

ดังที่คุณเห็นได้จากตัวอย่าง โฆษณา แบบภาพสไลด์ด้านบน เราไม่จำเป็นต้องออกแบบงานแฟนซีใดๆ เราเพิ่งพบรูปถ่ายบ้านชั้นเดียวที่ดูดีของบ้านที่เจนี่เคยระบุไว้ในอดีตและเคยใช้รูปภาพเหล่านั้น

อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง คุณต้องการสร้างสรรค์บางสิ่งที่แปลกใหม่กว่านี้:


คำแนะนำสองข้อสำหรับคุณ

อย่างแรกคือ Fiverr.com – ค้นหาโฆษณาแบบรูปภาพบน Facebook แล้วคลิก 'การออกแบบโซเชียลมีเดีย' จากรายการ 'ปรับแต่งผลลัพธ์' - คุณจะพบกับงาน ดีๆ มากมายที่คุณสามารถสร้างภาพคุณภาพสำหรับโฆษณาของคุณได้ในราคาเพียง $5.

ถัดไป สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างโฆษณาของตนเองคือ Canva.com มันง่ายมาก และคุณสามารถใช้เทมเพลตที่มีอยู่แล้ว และเพียงแค่สลับภาพพื้นหลังและข้อความบางส่วน และในเวลาเพียงไม่กี่นาที คุณก็จะได้โฆษณาที่ดูเป็นมืออาชีพมาก

3.3 การทดสอบ A/B… ง่ายกว่าที่คุณคิด

หากคุณกำลังจะ ได้ รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Adwords/Facebook คุณต้องทำการทดสอบ A/B!!! ฉันรู้ว่าฟังดูน่ากลัว ตอนนี้ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าทำไมถึงไม่เป็นเช่นนั้น!

ระหว่างบริษัทของฉันและลูกค้าของเรา ฉันได้จัดการค่าใช้จ่ายโฆษณาไปแล้วกว่า 300,000 เหรียญสหรัฐ… และด้วยประสบการณ์ทั้งหมดนั้น ฉันก็ยังเห็นผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญทางสถิติเป็นประจำซึ่งทำให้ฉันต้องปวดหัว

ตัวอย่างหนึ่งของสิ่งนี้คือตัวอย่างที่ฉันให้ไว้ก่อนหน้านี้ – วิธีที่ฉันมีผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในการสร้างลีดของผู้ขายเมื่อไม่ได้ใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย Facebook ที่ 'มีแนวโน้มว่าจะย้าย'

สิ่งที่ใช้ได้ผลในพื้นที่หนึ่งอาจไม่ได้ผลเกือบเท่าในอีกพื้นที่หนึ่ง โฆษณาบนเดสก์ท็อปอาจแปลงได้ดีกว่าในบางพื้นที่ - ผู้ชายอาจแปลงได้ดีกว่าผู้หญิงหรือในทางกลับกัน... ดังนั้น การทดสอบ A/B มีความสำคัญจริงๆ และอีกครั้ง ง่ายกว่าที่คุณคิด!

ใน ระดับพื้นฐาน ที่สุด คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญ 2 หรือ 3 แคมเปญที่มีหัวข้อข่าว ข้อความโฆษณา และรูปภาพต่างกัน จากนั้น เมื่อคุณมีข้อมูลบางส่วนแล้ว เช่น การแปลงทั้งหมด 50 รายการ คุณจะเริ่มเห็นว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีกว่าแคมเปญอื่นๆ อย่างชัดเจน เช่น ต้นทุนต่อคลิก ต่ำ ต้นทุนต่อ Conversion ต่ำ อัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น ฯลฯ – จากนั้นคุณก็ทำได้ ใส่งบประมาณมากขึ้นในสิ่งที่ทำงานได้ดีที่สุด

ที่ AgentFire เราใช้เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่เรียกว่า AdEspresso ผมขอแชร์เรื่องสั้น

เมื่อฉันเริ่มโฆษณาบน Facebook ครั้งแรก ในปี 2014 ฉันจ่ายเงินให้ใครบางคน $750 เพื่อช่วยด้านการตลาดของ AgentFire บุคคลนี้เป็นคนงี่เง่า แต่พวก เขา แนะนำฉันให้รู้จักกับ AdEspresso และด้วยเหตุนี้ ฉันคิดว่าเงิน $750 ของฉันใช้ไปอย่างคุ้มค่า

ราคาพื้นฐานของ AdEspresso คือ $49/เดือน และครอบคลุมความต้องการของผู้คน 99% ที่อ่านบทความนี้ (สูงสุด $3,000 งบประมาณโฆษณาต่อเดือน) – หากคุณกำลังจะทำสงครามกับโฆษณาบน Facebook คุณควรเป็นอาวุธ ติดอาวุธด้วย

นี่คือภาพหน้าจอของแคมเปญล่าสุดที่เราเปิดตัวสำหรับเจนี่โดยใช้ AdEspresso:

อย่างที่คุณเห็น เรากำลังทดสอบพาดหัวข่าว 2 รายการ ข้อความโฆษณา 2 รายการ และรูปภาพโฆษณา 3 ภาพ – ทำได้ง่ายมากใช่ไหม เมื่อคุณได้ชุดรูปแบบต่างๆ ทั้งหมดแล้ว คุณเพียงแค่เผยแพร่และ AdEspresso จะผสมผสานและจับคู่รูปแบบต่างๆ เหล่านั้นทั้งหมดเพื่อสร้างโฆษณาแต่ละรายการโดยใช้ชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ทั้งหมด ดังนั้นในตัวอย่างนี้ 2 x 2 x 3 = 12 แบบต่างๆ รูปแบบโฆษณา – เผยแพร่ทั้งหมดด้วยการคลิกปุ่มเพียงครั้งเดียว!

จากนั้น AdEspresso จะติดตามรูปแบบโฆษณาทั้ง 12 แบบและแสดงสถิติเฉพาะสำหรับแต่ละรูปแบบ ดังนั้นคุณจะทราบได้อย่างชัดเจนว่ารูปแบบใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล!

3.4 กุญแจสู่โฆษณาที่น่าดึงดูด

ตราบใดที่เลือกรูปภาพโฆษณาและเขียนข้อความสำหรับโฆษณาของคุณ อย่าคิดมาก

โฆษณาของคุณควรพยายามผสมผสานสิ่งต่อไปนี้เข้าด้วยกันอย่างลงตัว:

ดึงดูดความสนใจ

ใช้รูปภาพที่เกี่ยวข้องซึ่งน่าจะโดดเด่นอยู่เสมอ

ข้อเสนอที่มีค่า

เมื่อคุณได้รับความสนใจแล้ว คุณต้องสร้างข้อเสนอที่ดึงดูดใจมากพอที่จะให้พวกเขาคลิก แต่ให้แน่ใจว่าเป็นไปตามมูลค่าและไม่ใช่ขยะที่เป็นสแปม! อย่าโฆษณาบางอย่างเช่น 'เคล็ดลับในการรับเงินสูงสุดสำหรับบ้านของคุณ' แล้วเชื่อมโยงไปยังบทความเกี่ยวกับตัวละคร 250 ตัวที่คุณคัดลอกมาจากคนคุมขังว่าทำไมพวกเขาถึงต้องทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - คุณแค่จะสร้างคน โกรธ.

จุดปวด

ตลาดเฉพาะทุกแห่งมีจุดปวดหลายจุด ตัวอย่างเช่น ด้วยแคมเปญ 'ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก' เราทราบดีว่าการหาบ้านใกล้กับเขตการศึกษาชั้นนำมักเป็น 'จุดที่เจ็บปวด' ดังนั้นเราจึงใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเป็นสำเนา/ข้อเสนอ

เป็นส่วนตัว

อย่างจริงจัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณฟังดูเหมือนคนติดดิน ไม่ใช่ พนักงานขายรถมือสอง

3.6 พลังอีโมจิ

? เกร็ดน่ารู้: ทั้งหมด ของการทดสอบ A/B ที่เราดำเนินการโดยที่โฆษณาฉบับหนึ่งมีอีโมจิ และอีกฉบับไม่มี โฆษณาที่มีอิโมจิแปลงได้ดีกว่า! ???

หากคุณต้องการโรยอีโมจิลงในข้อความโฆษณาของคุณอย่างรวดเร็ว ให้ลองดูที่ emojipedia.com ซึ่งคุณสามารถค้นหาอิโมจิทุกตัวที่ผู้ชายรู้จัก เมื่อคุณพบอิโมจิที่คุณชอบ เพียงแค่คัดลอกและวาง

ขั้นตอนที่ 4: สร้างหน้า Landing Page อย่างง่าย

หน้า Landing Page คือหน้าที่ผู้ใช้ถูกนำไป หลังจากที่ พวกเขาคลิกหนึ่งในโฆษณาของเรา

เป้าหมายของหน้า Landing Page คือให้ผู้ใช้ป้อนข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับสิ่งที่คุณเสนอ (ในกรณีนี้ เราขอเสนอรายชื่อบ้านเดี่ยวในโคโลราโดสปริงส์)

เราได้ทดสอบหน้า Landing Page ต่างๆ สำหรับแคมเปญของ Janie แล้ว นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

4.1 วิธีสร้างหน้า Landing Page

ดังนั้นที่ AgentFire เราใช้ AF Lead Pages เป็นโซลูชันหน้า Landing Page ของอสังหาริมทรัพย์นักฆ่าของเรา ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างและปรับใช้หน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับ Facebook และ Google Market ในเวลาเพียงไม่กี่คลิก

ไซต์ของเรายังผสานรวมกับ CRM บุคคลที่สามชั้นนำอย่าง LionDesk และ Followupboss ได้อย่างราบรื่น ดังนั้นเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม คำแนะนำยอดนิยมของฉันคือให้คุณสมัครใช้งานและดูด้วยตัวคุณเองว่าทำไมนี่จึงเป็นเพียงหนึ่งในคุณสมบัติชั้นนำของอุตสาหกรรม ที่ทำให้เราเป็น โซลูชันด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดเผยต่อสาธารณชนในปี 2560 ทั้งหมด - * ไอ * สิ่งนี้นับเป็นการขายหรือไม่? ?

Buutt ในกรณีที่คุณไม่ต้องการสมัครด้วยเหตุผลแปลก ๆ บางอย่าง ฉันมีทางเลือกที่ดีสองสามทางที่จะแนะนำ

ตอนนี้ผู้สร้าง 'หน้า Landing Page' 3 อันดับแรกของโลก – และคุณอาจเคยได้ยินชื่อพวกเขา – คือ leadpage , instapage และ unbounce

สำหรับความชอบส่วนตัวของฉัน? แน่นอน instapage.com

ในการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Instapage ครั้งล่าสุด ฉันไม่สามารถหาวิธีกรองตาม 'อสังหาริมทรัพย์' ได้ แต่ถ้าคุณตรวจสอบเทมเพลต การสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า คุณจะพบหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมมากมาย

ตอนนี้… ในราคารายเดือนเดียวกับ instapage คุณ สามารถ สมัครใช้งาน AgentFire และรับหน้าแลนดิ้งเพจที่ปรับให้เหมาะสมด้านอสังหาริมทรัพย์ได้มากมาย พร้อมกับเว็บไซต์ที่งดงามซึ่ง เต็มไป ด้วยคุณสมบัติอื่น ๆ มากมาย ? – แต่ฉันพูดนอกเรื่อง!

4.2: คุณต้องการหมายเลขโทรศัพท์หรือไม่?

นี่อาจเป็นคำถามที่ฉันได้รับ มากที่สุด เมื่อต้องตั้งค่าหน้า Landing Page และคำตอบนั้นขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ

ความจริงก็คือไม่ว่าคุณจะแบ่งส่วนนี้อย่างไร คุณก็จะ มี คนจำนวนน้อยลงที่เข้าร่วมในหน้า Landing Page ของคุณหากคุณต้องการหมายเลขโทรศัพท์

ในกรณีของเจนี่ การมีหมายเลขโทรศัพท์เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการติดตามผลของเธอ ดังนั้นเราจึงต้องการหมายเลขโทรศัพท์นั้น

อย่างไรก็ตาม ในแคมเปญอื่นๆ ที่เราได้เปิดตัว ซึ่งเราได้จัดทำการตั้งค่าลำดับอีเมลแบบหยด (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในภายหลัง) เราได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

หมายเหตุสำคัญประการหนึ่งคือ หากหน้า Landing Page ของคุณใช้การเข้าสู่ระบบ Facebook หรือ Google คุณ จะไม่ สามารถบันทึกหมายเลขโทรศัพท์ได้... เว้นแต่...

ที่ AgentFire (ตกลง ตกลง การขายครั้งสุดท้ายที่ฉันสัญญา) – เราได้พัฒนาวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหานั้น

เราได้สร้าง 2 ขั้นตอนในการเข้าสู่ระบบโซเชียล -> การตั้งค่าหมายเลขโทรศัพท์ เพื่อให้เมื่อผู้ใช้เลือกรับแบบฟอร์มของคุณผ่าน Facebook หรือ Google เราจะเปิดเผย ขั้นตอนที่ 2 ในการรวบรวมหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา แม้ว่าพวกเขาจะไม่ป้อนหมายเลขโทรศัพท์ แต่เราได้บันทึกชื่อและอีเมลของพวกเขาไว้ในขั้นตอนแรกแล้ว!

ขั้นตอนที่ 5: ติดตามผลทันทีและเป็นมิตร

ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญที่นี่ ดังนั้นฉันจึงติดต่อเจนี่เพื่อขอคำแนะนำ และเธอได้มอบอัญมณีจริงที่ฉันจะสรุปไว้ด้านล่าง:

ติดตามผลทันที

การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายใหม่ภายในไม่กี่นาทีมักจะสำคัญกว่าสิ่งที่คุณพูด กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณตอบกลับทันทีและเป็นผู้ซื้อที่ถูกต้องตามกฎหมาย เกือบจะไม่สำคัญว่าคุณจะพูดอะไร หากคุณทำไม่ได้ คุณควรใช้ประโยชน์จากสคริปต์ที่เกี่ยวข้องกับการถามคำถามและเสนอคุณค่า

ใช้สคริปต์

ตกลง ดังนั้นอย่ามีสคริปต์ต่อหน้าคุณอย่างแท้จริงว่าคุณอ่านคำต่อคำ แต่ควรพัฒนาวิธีการที่ชาญฉลาดและทำซ้ำได้สำหรับวิธีที่คุณจะติดตามโอกาสในการขายโดยขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญที่คุณดำเนินการอยู่ . การค้นหา 'สคริปต์อสังหาริมทรัพย์' ใน Google อย่างรวดเร็วจะเปิดเผยแนวคิดดีๆ ทุกประเภทที่คุณสามารถใช้หรือรวมเข้ากับไอเดียของคุณเองได้

อย่าเป็นพนักงานขาย – แสดงความห่วงใย

“ผู้คนไม่สนใจว่าคุณรู้มากแค่ไหน จนกว่าพวกเขาจะรู้ว่าคุณใส่ใจมากแค่ไหน” แนะนำตัวเองด้วยเสียงที่เป็นมิตรและตั้งเป้าหมายอย่างรวดเร็วว่าเป้าหมายของคุณไม่ใช่เพียงเพื่อรักษาธุรกิจใหม่เท่านั้น แต่ยังให้คุณค่าที่คุณทำได้

ตัวต่อตัว

หากคุณได้รับโอกาสนัดหมายแบบเห็นหน้ากัน ยิ่งคุณสามารถเปลี่ยนจาก 'เสียงโทรศัพท์ที่ไม่รู้จัก' เป็น 'ตัวต่อตัว' ได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดี

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยอัตโนมัติ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ประโยชน์จาก CRM อีเมลแบบหยด และตั้งค่าการเตือนเพื่อติดตาม เพื่อให้คุณดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องด้วยวิธีที่ไม่ขายของ

ขั้นตอนที่ 6: หยดอีเมล

การติดตามผลหรือลำดับอีเมลแบบหยดเป็นส่วน สำคัญ ของวงกลมการแปลง อีเมลแบบหยดเป็นลำดับอีเมลอัตโนมัติ โดยปกติแล้วจะเว้นระยะเป็นวัน สัปดาห์ และเดือน ซึ่งจะเริ่มส่งเมื่อคุณได้รับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายแล้ว

การติดตามผลหรือลำดับอีเมลแบบหยดเป็นส่วนสำคัญของวงกลมการแปลง อีเมลแบบหยดเป็นลำดับอีเมลอัตโนมัติ โดยปกติแล้วจะเว้นระยะเป็นวัน สัปดาห์ และเดือน ซึ่งจะเริ่มส่งเมื่อคุณได้รับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายแล้ว

CRM ที่เราโปรดปรานในปัจจุบันคือ LionDesk (liondesk.com) – และนั่นคือ CRM ที่เราใช้สำหรับการจัดการลูกค้าเป้าหมายและอีเมลแบบหยดทั้งหมดของ Janie

อย่างไรก็ตาม พวกเราไม่มีการจัดการทางธุรกิจใดๆ กับ LionDesk จริงๆ แล้วบริษัททั้งหมดที่ฉันพูดถึงในบทความนี้ มีเพียงบริษัทเดียวที่เรามีความสัมพันธ์กับพันธมิตรด้วยคือ ShowcaseIDX

ตอนนี้กลับไปที่ CRM เท่าที่ LionDesk ดำเนินไป ไม่มี CRM อื่นในตลาดที่ให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากกว่า สำหรับ ตัวแทนคนเดียว คุณกำลังดูอยู่ที่ $25/เดือน!) อย่างจริงจัง… พวกเขาร็อค และลูกค้าของเราก็รักพวกเขาเช่นกัน

สำหรับแคมเปญของเจนี่ เราตั้งค่าลำดับอีเมลแบบหยด 12 เดือน (ซึ่งเราทำและแนะนำสำหรับแคมเปญทั้งหมดของเรา)

ในช่วงสัปดาห์แรกหรือประมาณนั้น เรากำลังส่งอีเมลประมาณวันละฉบับ และจากนั้นแคมเปญก็มีความก้าวร้าวน้อยลงมาก อีเมลทุกฉบับพยายามให้ คุณค่า ในทางใดทางหนึ่ง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโดยย่อว่าอีเมลบางส่วนมีลักษณะอย่างไร:

6.1 หมายเหตุสำคัญเกี่ยวกับ Drip Email… เป็นส่วนตัว!

สำคัญมาก – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลหยดของคุณ *ไม่ใช่* สแปม

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ฉันได้ติดต่อกับเจ้าหน้าที่หลายพันคน และบ่อยครั้งที่ฉันพบว่าตัวเองลงทะเบียนในอีเมลดรอปของพวกเขา มันไม่เคยหยุดที่จะทำให้ฉันประหลาดใจกับเรื่องไร้สาระที่เจ้าหน้าที่บางคนส่งออกไป

ฉันคิดว่าเจ้าหน้าที่ส่วนใหญ่มีความคิดนี้อยู่ในหัวว่า ดีกว่าที่จะเอื้อมมือไปแตะต้องใครซักคน ดีกว่าไม่มี อะไร เลย ฉันสามารถรับรองกับคุณได้ว่า ถ้าสิ่งที่คุณส่งเป็นเรื่องทั่วไป อึ templated ที่คุณเองจะลบด้วยความโกรธหากพบว่ามันเข้ามาในกล่องจดหมายของคุณ… ฉันจะให้คุณดำเนินการนั้น

ดังที่กล่าวไว้ เมื่อพูดถึงดริปอีเมล คุณต้องพิจารณาว่าวัตถุประสงค์ของคุณคืออะไร นี่คือสิ่งที่ฉันจะเป็น:

1. อยู่เหนือจิตใจ
2. เสนอ / ให้ คุณค่า
3. แสดงความเชี่ยวชาญ
4. ฟังดูเหมือนฉันเขียนอีเมลเองแม้ว่าฉันจะได้รับอีเมลอัตโนมัติก็ตาม
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

เคล็ดลับแบบมือโปร: คุณควรสแกนรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งคุณได้รับการแจ้งเตือนรายชื่อเป็นระยะ และติดต่อด้วยอีเมลส่วนบุคคลเกี่ยวกับทรัพย์สินส่วนบุคคล (หรือทรัพย์สินกลุ่มเล็กๆ) ที่คุณคิดว่าบุคคลนี้น่าจะ ชอบ ตามเกณฑ์ที่พวกเขาดูเหมือน เป็นที่โปรดปราน เช่น หากคุณเห็นใครบางคนได้สร้างการแจ้งเตือนสำหรับ 'เขตการศึกษาเบเธล' - ให้ติดต่อโดยตรงกับทรัพย์สินหรือทรัพย์สินที่คุณคิดว่ามีค่ามาก

ขั้นตอนที่ 7: Google Remarketing

*หมายเหตุสำหรับบรรณาธิการ* – เราทำรีมาร์เก็ตติ้ง ทั้งหมด ผ่าน Google เท่านั้น เนื่องจากในตอนนั้น เราไม่ค่อยมีประสบการณ์กับรีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook มากนัก และเราไม่ต้องการเสียเวลากับการทดสอบงบประมาณที่จำกัดของเราเมื่อเรารู้ว่าเรา สามารถสร้างผลลัพธ์ที่ชัดเจนผ่าน Google ถ้าเราต้องย้อนเวลากลับไป เราจะใช้ทั้งสองอย่างผสมกัน

ตกลง… ต๊าย… ดังนั้นเราจะลงรายละเอียดที่ค่อนข้างหนักที่นี่เช่นกัน หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ในคราวเดียว ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะคว้าอะไรเพิ่มเติม

ฉันจะออกแถลงการณ์ด้วย – ฉันเชื่อว่าการใช้อย่างถูกต้อง รีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook และ/หรือ Google แสดงถึง ROI สูงสุดที่เป็นไปได้ซึ่งคุณจะเห็นจากเงินดอลลาร์การตลาดของคุณ

ก่อนอื่น มาดูว่า Google Remarketing ทำงานอย่างไร:

ดังนั้น มาอธิบายสิ่งนี้ด้วยเงื่อนไขพื้นฐานที่แท้จริง:

หากคุณไม่มีการตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้ง: 98% ของผู้เข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะ ไม่ เปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมาย - เมื่อผู้เยี่ยมชมหายไป พวกเขาจะหายตัวไปตลอดกาล

หากคุณมีการตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้ง: 98% ของผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่ไม่ได้ทำ Conversion จะเห็นโฆษณาของคุณติดตามพวกเขาทางอินเทอร์เน็ตเป็นระยะเวลาสูงสุด 180 วันขณะที่พวกเขากำลังท่องเว็บ ซึ่งถือว่าใหญ่มาก โอกาสที่สอง!

*หมายเหตุสำคัญ* – สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือ การเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมด อย่างที่คุณเห็นในกรณีของแคมเปญของเจนี่ เมื่อคุณใช้งานโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและหน้า Landing Page คุณจะมี อัตราการแปลงที่สูงกว่ามาก (ของเราเกือบ 14% และอาจจะสูงกว่านี้ถ้าเรา ไม่ต้องการหมายเลขโทรศัพท์)

บรรทัดล่าง: เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งควรมีการตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้งและ [ป้องกันอีเมล][ป้องกันอีเมล]!

7.1 เหตุผลในการรีมาร์เก็ตติ้ง

อดทนกับฉันฉันต้องตอกย้ำถึงความสำคัญของสิ่งนี้จริงๆ ให้ฉันอธิบายเหตุผลเฉพาะสำหรับการใช้รีมาร์เก็ตติ้งในตอนนี้

ราคาถูกอย่างไม่น่าเชื่อ:

ฉันเกลียดที่จะพูดอย่างนั้นเพราะฉันเชื่อว่าในชีวิตคุณมักจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป เช่นเดียวกับเฟอร์นิเจอร์ของ Ikea ซึ่งไม่เคยอยู่ได้นานกว่าหนึ่งปีสำหรับฉัน อย่างไรก็ตาม ด้วยการตลาด ทั้งหมด ค่าใช้จ่าย มักจะเกิดจากการบรรจบกันของปัจจัยหลายอย่าง หนึ่งในปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดคือ 'การแข่งขัน' ของคำหลักหรือพื้นที่โฆษณา

ด้วยการ ตลาดบน Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามความสนใจ ความชอบ อายุ ฯลฯ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นการสร้างเครือข่ายที่ค่อนข้างกว้าง

ด้วย Google Adwords คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามคำหลัก รหัสไปรษณีย์ หรือพื้นที่ ฯลฯ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นการสร้างเครือข่ายที่กว้างพอ สมควร

ด้วย Facebook และ Google Remarketing คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไป ยังผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ คุณไม่ได้เหวี่ยงแห คุณกำลังใช้ปืนไรเฟิล โดยการทำการตลาดเฉพาะกับกลุ่มที่ได้รับการคัดเลือกดังกล่าว ค่าใช้จ่ายของคุณจะเป็นค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในแผนงานของสิ่งต่างๆ หากคุณมีเว็บไซต์นักฆ่าที่สร้างขึ้นเพื่อทำ Conversion คุณควรพยายามดึงดูดผู้เยี่ยมชม กลับมา ที่เว็บไซต์ของคุณให้ได้มากที่สุด

ฉันภูมิใจกับการเปรียบเทียบนี้มาก ฉันจะให้หนึ่งในนักออกแบบของเราแปลงเป็นกราฟิก

นี่คือกราฟิกนั้น:

โอกาสที่สอง:

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คนส่วนใหญ่ที่เข้าชมไซต์ของคุณเป็นครั้งแรกจะไม่กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย รีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้คุณได้รับวิธีการที่สองที่ไม่แพงมาก

การสร้างแบรนด์และจิตใต้สำนึก:

หากโฆษณาของคุณติดตามพวกเขาในขณะที่พวกเขาท่องเว็บ คุณกำลังสร้างแบรนด์ตัวเองและสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับจิตใต้สำนึกกับคนที่เห็นพวกเขา 'ประเภท' ของการแสดงผลที่คุณให้จะขึ้นอยู่กับตัวโฆษณาจริง รวมถึงความถี่ที่คุณแสดง

เรามีลูกค้าที่มีรีมาร์เก็ตติ้งเชิงรุกมากจนฉันเห็นโฆษณาของเขาวันละ 100 ครั้ง ฉันไม่เคยเห็นอะไรแบบนี้มาก่อนเลย ตอนแรกฉันคิดว่ามันเป็นการใช้งบประมาณที่ไม่ดี แต่ตอนนี้ฉันกำลังคิดใหม่ ฉันเห็นโฆษณาของเขาในความฝันอย่างแท้จริง เช้านี้ฉันกำลังดูกล่องซีเรียลและกลายเป็นโฆษณาของเขา

เขากลายเป็นหัวข้อของมีมมากมายในช่องทางที่หย่อนยานของบริษัทของเรา

เรามีลูกค้ารายหนึ่งเข้ามาบอกว่าพวกเขาเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเขา และฉันขอบอกว่า 'ตอนนี้ดูเหมือนจะหนีไม่พ้นเขาแล้ว'

นั่นทรงพลังใช่มั้ย

อยู่ที่นั่นเมื่อพร้อม:

เราทุกคนทราบดีว่ากระบวนการซื้อและขายอาจใช้เวลานาน สถานการณ์ที่พบบ่อยมากคือมีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในช่วงเริ่มต้นของการค้นหา จากนั้นคลิกไปที่โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณในเดือนต่อมาและเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขาย/ดีล

กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยข้อเสนอที่แตกต่าง:

สมมติว่ามีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณเนื่องจากคุณกำลังแสดงโฆษณาบน Facebook สำหรับคุณสมบัติการก่อสร้างใหม่ในพื้นที่ใกล้เคียงที่เฉพาะเจาะจง บางทีคุณอาจมี 5,000 คลิกไปที่หน้านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คน 5,000 คนด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกัน

ตัวอย่าง: 'สนใจการก่อสร้างใหม่หรือไม่? - ลงทะเบียนเพื่อรับ 10 อันดับแรกของฉัน' หรือ 'ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้างใหม่ - มาดื่มกาแฟและพูดคุยเรื่องอสังหาริมทรัพย์ก่อสร้างใหม่'

7.2 สั่งซื้อโฆษณาที่ดีจริงๆ ภายในเวลาไม่ถึง 5 นาที ในราคา $5

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ หากคุณต้องการสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่สวยงามอย่างรวดเร็วและราคาถูก ตรวจสอบ fiverr.com และทำการค้นหา โฆษณารี มาร์เก็ตติ้ง , รีมาร์เก็ตติ้งของ Google , โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ของ facebook ฯลฯ

เคล็ดลับแบบมือโปร: สำหรับ Google คุณควรเลือกใช้โฆษณาที่เรียกว่า 'html5' ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะเป็นแบบ เคลื่อนไหว แทนที่จะเป็น แบบคงที่ สำหรับตัวอย่างโฆษณา html5 แบบเคลื่อนไหวบางรายการที่เราสร้างขึ้นสำหรับแคมเปญของเจนี่ โปรดดูที่หัวข้อ 7.6 ด้านล่าง!

7.3 ขนาดที่จะสั่งซื้อโฆษณาของคุณ

สำหรับ Google คุณจะต้องทราบขนาดโฆษณาที่คุณต้องการสร้าง นี่คือคำแนะนำของฉัน ซึ่งอิงจากขนาดโฆษณาที่เคยแปลงได้ดีที่สุดในอดีต:

1. 250 x 250 – สี่เหลี่ยม
2. 200 x 200 – สี่เหลี่ยมเล็ก
3. 468 x 60 – แบนเนอร์
4. 728 x 90 – ลีดเดอร์บอร์ด
5. 300 x 250 – สี่เหลี่ยมผืนผ้าอินไลน์
6. 336 x 280 – สี่เหลี่ยมผืนผ้าใหญ่

7.4 รีมาร์เก็ตติ้งแบรนด์

เมื่อพูดถึงรีมาร์เก็ตติ้ง คำแนะนำของฉันคือการ เริ่มต้น ด้วย รีมาร์เก็ตติ้งแบรนด์ ง่ายๆ โดยพื้นฐานแล้วจะเกี่ยวข้องกับการสร้างโฆษณาที่สื่อถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและ/หรือข้อพิสูจน์ทางสังคม

ในภายหลัง หากคุณต้องการปรับปรุงการตลาดให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้น คุณสามารถใช้งานแคมเปญที่เน้นที่ ข้อเสนอรอง บางประเภท

ดังนั้น ' รีมาร์เก็ตติ้งแบรนด์ ' จึงเป็นรีมาร์เก็ตติ้งโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างการรับรู้และความรู้สึกเชิงบวกต่อ 'แบรนด์' ของคุณ

' Secondary Offer Remarketing ' จะเหมือนกับการทำรีมาร์เก็ตติ้งโฆษณาประเภท 'คู่มือผู้ซื้อฟรี' สำหรับผู้ที่เคยเข้าชมหน้า IDX บนเว็บไซต์ของคุณ

7.5 ความถี่และระยะเวลาของโฆษณา

เมื่อตั้งค่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดสองประการคือ จำนวนครั้งต่อวัน และ ระยะเวลาที่ โฆษณาของคุณควรแสดง

คำแนะนำของฉันคือแสดงโฆษณาของคุณ อย่างน้อย วันละครั้งเป็นระยะเวลา 6 เดือน

หมายเหตุ: ฉันเคยรู้สึกว่าคุณไม่ควร สแปม โฆษณาของคุณ แต่จริงๆ แล้ว ฉันกำลังเริ่มเปลี่ยนตำแหน่งในเรื่องนี้ รีมาร์เก็ตติ้ง นั้นราคาถูกมาก เมื่อเปรียบเทียบกัน และรีมาร์เก็ตติ้งของแบรนด์ที่ดีควร เชื่อม ความสัมพันธ์ระหว่าง 'คุณ' กับ 'อสังหาริมทรัพย์' ที่ผู้เข้าชมไซต์ของคุณมีอยู่ในหัวอย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรทดลองกับความถี่ในการแสดงโฆษณาต่างๆ ด้วยตัวเอง เพื่อดูว่าแบบไหนดีที่สุด!

เคล็ดลับแบบมือโปร : โฆษณาที่สวยงามมี ราคาถูก หากคุณสั่งซื้อผ่าน Fiverr เพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณซ้ำซาก เราขอแนะนำให้คุณสร้างชุดโฆษณาหลายชุด และเปลี่ยนทุกหรือสองเดือน

7.6 A/B ทดสอบโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณด้วย!

เมื่อคุณสร้างโฆษณา คุณมักจะมีตัวเลือกที่จะรวมรูปแบบย่อยสองสามแบบ

ขอให้สนุกและทดสอบที่นี่ ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นว่าเราทดสอบโดยใช้ Discover and Learn More สำหรับปุ่ม CTA – และปรากฏว่า Discover ได้รับการคลิกมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง!

มองย้อนกลับไป - เราจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป?

ฉันไม่คิดว่าจะมีอะไรมากมายที่เราจะทำแตกต่างกัน แต่ฉันจะพูดถึงสองสิ่ง

Google Adwords

ฉันคิดว่าภายใต้สถานการณ์ ปกติ (เช่น ไม่ใช่งบประมาณคงที่และกรอบเวลา 2 เดือน) สิ่งที่เหมาะสมที่สุด หากคุณกำลังจะตั้งค่าแคมเปญของคุณเอง คือการ เริ่มต้น ด้วย Google Adwords คาดการณ์ได้มากกว่าและง่ายกว่าในการสร้างผลลัพธ์อย่างน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ เมื่อคุณพบชุดค่าผสมของคีย์เวิร์ดและหน้า Landing Page ที่คุณต้องการแล้ว คุณควรเริ่มเจาะลึกลงไปในแคมเปญประเภทเฉพาะบางประเภทบน Facebook

ข้อเสนอรองของ Google Remarketing

รีมาร์เก็ตติ้งของ Google ที่เราทำสำหรับแคมเปญของเจนี่คือ 'การสร้างแบรนด์ทั่วไป' ซึ่งยอดเยี่ยมและใช้งานได้ดีอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ฉันยังอยากจะทดสอบเนื้อหาประเภท 'ข้อเสนอรอง' อีกเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ของ "ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก" ที่ทำรีมาร์เก็ตติ้งด้วยกราฟิกโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เสนอ 'ผู้ซื้อบ้านด้วยตนเองในครั้งแรกฟรี' หรืออะไรทำนองนั้น

อนึ่ง…

หากคุณอยู่ในตลาดสำหรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ล้ำสมัย ทำไมไม่ลองดูวิดีโอภาพรวมทัวร์ของเราอย่างรวดเร็วบนหน้าทัวร์ของเรา และดูวิธีการทั้งหมดที่ AgentFire สามารถปรับปรุงแบรนด์และการมีอยู่ในท้องถิ่นของคุณได้ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น และปิดดีลได้มากขึ้น

ฉันเริ่มบริษัทนี้ในห้องใต้ดินของพ่อแม่ของฉันในปี 2013 และมุ่งหน้าสู่ปี 2018 ตอนนี้เรามีทีมงาน 30+ คน โดยมีลูกค้าที่พึงพอใจหลายร้อยรายทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาและแคนาดา นอกจากนี้เรายังเป็นโซลูชันด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดเผยต่อสาธารณะอันดับต้น ๆ ของปี 2017 (ตามบทวิจารณ์สาธารณะที่มีอยู่ทั้งหมด บทวิจารณ์ขั้นต่ำ 50 รายการ) - ผลิตภัณฑ์ของเรา ไม่เคย ดีไปกว่านี้มาก่อนและสิ่งที่ดีที่สุดยังมาไม่ถึง

ใหม่สำหรับปี 2018 คือ ไซต์ AgentFire Spark ของเรา ซึ่งมี คุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงานเหมือนกันทั้งหมด กับเว็บไซต์ที่กำหนดเองของเรา และมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

อย่างจริงจัง ทำสิ่งที่ชอบ ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีแล้วตรวจสอบเรา!

ปิดความคิด

เอาละ… เรามาถึงจุดสิ้นสุดแล้ว! ฉันพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้คุณค่ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ฉันหวังว่าพวกคุณจะรู้สึกว่าฉันได้ทำตามสัญญานั้น

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากคุณมีความคิดเห็น/คำถาม/สิ่งที่คุณต้องการดูเพิ่มเติมหรืออธิบายให้ละเอียดกว่านี้ โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นสำหรับวิดีโอนี้

หากพวกคุณชอบสิ่งนี้ ฉันมีแนวคิดบางอย่างสำหรับบทความและวิดีโอประเภท 'เจาะลึก' ที่ฉันต้องการสำรวจในอนาคต ตัวอย่างเช่น ฉันชอบที่จะทำกรณีศึกษาฉบับเต็มเกี่ยวกับ Google Remarketing – แต่ ฉันชอบที่จะได้ยินคำแนะนำของคุณก่อน

ด้วยความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของแคมเปญที่มีรายละเอียดในกรณีศึกษานี้ ตอนนี้เราได้เปิดตัว coloradospringsmilitaryhomes.com ซึ่งเราจะทำสงครามทั้งหมด (ตั้งใจ) ในช่อง 'การย้ายถิ่นฐานทางทหาร' ในโคโลราโดสปริงส์ นี่เป็นช่องที่ยุ่งยากที่เราเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ บางทีเราอาจจะทำกรณีศึกษาสำหรับสิ่งนั้นด้วย Google Adwords มากกว่านี้ ถ้ามีคนขอมากพอ!!

Lemeno และขอให้โชคดีในการทำการตลาดออนไลน์ส่วนตัวของคุณ! ?