Почему диспансеры должны заниматься SEO, а не платой за клик

По данным HubSpot, около 75% пользователей никогда не прокручивают страницу дальше первой страницы результатов поиска. Это означает, что диспансеры должны усерднее работать, чтобы занять первое место на страницах результатов поисковой системы (SERP), чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, у диспансеров есть широкий выбор вариантов. Некоторые из наиболее популярных видов онлайн-маркетинга включают маркетинг в поисковых системах (SEM), маркетинг в социальных сетях (SMM), партнерский маркетинг, маркетинг по электронной почте и контент-маркетинг. Однако двумя наиболее известными областями цифрового маркетинга являются поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC).

Хотя и SEO, и PPC имеют свои преимущества, SEO часто перевешивает PPC с точки зрения долгосрочных результатов. Узнайте больше о каждом типе онлайн-маркетинга и о том, почему диспансеры должны использовать SEO, а не PPC.

На рис. 1.3 показано Pure Oasis, предназначенное для клиентов 321 Web Marketing, на первой странице результатов поиска по ключевому слову «Бостонский диспансер».

Что такое SEO и как оно выполняется?

Поисковая оптимизация — это практика повышения качества и количества трафика веб-сайта и представления бренда за счет «органических» или бесплатных результатов поисковой системы.

SEO фокусируется на доставке релевантного контента онлайн-пользователям, поэтому знание намерений аудитории имеет решающее значение.
В дополнение к знанию своей аудитории, диспансеры также должны понимать, что ищут сканеры поисковых систем, когда они сканируют веб-страницу.

Когда человек ищет диспансер в Интернете, он открывает список результатов, который включает как платные, так и бесплатные результаты. Часто первыми увиденными результатами являются платные поисковые объявления, релевантные запросу пользователя, за которыми следует список обычных результатов.

Цель поисковой системы — зарабатывать деньги с помощью рекламы. Зная это, некоторые компании могут подумать, что у них больше шансов привлечь новых клиентов, если они будут платить за рекламу с помощью таких методов, как PPC. Однако это может быть дорогостоящим в долгосрочной перспективе, а результаты часто недолговечны.

Хотя платная реклама может генерировать трафик на веб-сайт, большая часть онлайн-трафика приходится на результаты обычного поиска. Результаты обычного поиска часто воспринимаются поисковиками как более надежные и, как правило, получают гораздо больше кликов, чем платная реклама.

Есть несколько важных аспектов SEO, которые могут помочь диспансерам выделить свой бизнес в результатах поиска:

• SEO на странице. SEO на странице относится к обработке серверной части веб-сайта. Есть несколько способов, которыми компании могут оптимизировать свой веб-сайт, используя SEO на странице, чтобы улучшить свой поисковый рейтинг. Диспансеры могут улучшать мета-заголовок и мета-описание своего веб-сайта, размещать внутренние ссылки, улучшать заголовки с помощью ключевых слов и добавлять изображения, используя теги alt с ключевыми словами и описанием.
• SEO вне страницы. SEO вне страницы больше фокусируется на вещах, которые бизнес не может контролировать, поскольку они зависят от других людей. Создание внестраничного SEO требует от компаний, чтобы другие релевантные и заслуживающие доверия компании ссылались на них. Создание качественных обратных ссылок показывает поисковым системам, что веб-сайт содержит отличный контент, соответствующий запросу пользователя.
• Контент-маркетинг . Контент-маркетинг сосредоточен на создании высококачественного контента для веб-сайта. Онлайн-контент, от контента в социальных сетях и статей в блогах до видео и инфографики, может помочь привлечь аудиторию. Тем не менее, публикуемый контент должен быть актуальным и привлекательным, чтобы получить реальные результаты.

На рис. 4.1 показаны ссылки, полученные за год для Pure Oasis. Эти обратные ссылки связаны с SEO вне страницы. Когда вы получите более надежные обратные ссылки, ваш сайт начнет расти в рейтинге.

Исследование ключевых слов играет решающую роль в успешной стратегии SEO. Диспансеры должны понимать, что ищут люди, когда обнаруживают бизнес в поисковых системах. Правильные ключевые слова могут помочь привлечь целевой трафик к продуктам и повысить узнаваемость бренда.

Компании также могут использовать онлайн-инструменты, чтобы увидеть, по каким ключевым словам ранжируются их конкуренты, и какие сильные ключевые слова используются недостаточно. Использование ключевых слов с длинным хвостом также может помочь компаниям ранжироваться, особенно если они обнаружат, что некоторые ключевые слова слишком конкурентоспособны в своей нише.

Узнайте больше о поисковой оптимизации

Что такое контекстная реклама и как она осуществляется?

Плата за клик — это модель интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за каждый клик по их объявлению. Что отличает PPC от SEO, так это то, что модель с оплатой за клик требует значительных инвестиций в рекламу. Благодаря поисковой оптимизации посещения веб-сайта органически зарабатываются за счет размещения ключевых слов и стратегических ссылок. Это делает SEO более рентабельным методом, особенно для новых стартапов и малого бизнеса.

Одной из наиболее распространенных форм контекстной рекламы является поисковый маркетинг. SEM позволяет рекламодателям делать ставки на размещение своих объявлений в рекламных ссылках поисковой системы, когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, связанному с продуктом, предлагаемым бизнесом. Например, если пользователь ввел в поиск «каннабис», название местной аптеки может появиться в верхней части страницы результатов поиска.

Хотя контекстная реклама, по сути, предполагает оплату за размещение бизнес-объявления в поисковых системах, бизнес-сайт не обязательно занимает первое место только потому, что бизнес платит больше денег. Вместо этого все объявления участвуют в аукционе объявлений — автоматизированном процессе, который многие крупные поисковые системы используют для определения достоверности и релевантности рекламы.

Рекламный аукцион действует как система торгов, и рекламодатели должны делать ставки на слова, которые они хотят вызвать для своей рекламы. Поскольку с предприятий взимается плата за каждый клик по их объявлениям, очень важно делать ставки только на те ключевые слова, которые имеют отношение к бизнесу, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Онлайн-инструменты для ключевых слов могут быть полезны для определения лучших ключевых слов для конкретного бизнеса или отрасли.

Как диспансеры могут извлечь выгоду из SEO

При принятии решения о том, какие рекламные методы использовать, для диспансеров важно учитывать многочисленные преимущества SEO.

Есть много способов, которыми компании могут улучшить свой веб-сайт, чтобы увеличить продажи, повысить вовлеченность и максимально повысить удобство для пользователей. От обмена актуальной информацией до размещения фотографий и видео — правильный контент может существенно повлиять на успех веб-сайта. Тем не менее, очень важно иметь правильные ключевые слова в публикуемом контенте, чтобы привлечь органический трафик.

SEO также может быть эффективным источником лидогенерации. Фактически, входящие стратегии являются одними из самых успешных источников потенциальных клиентов среди бизнеса для клиентов (B2C), бизнеса для бизнеса (B2B) и некоммерческих организаций.

Еще одним важным преимуществом, которое аптеки могут получить с надежной стратегией SEO, является более высокий процент закрытия. Когда компании решают обращаться к клиентам через холодные лиды, это может привести к снижению коэффициента конверсии. Тем не менее, SEO-лиды могут привести к более высоким коэффициентам конверсии, поскольку клиент берет на себя инициативу исследования продукта.

Поисковая оптимизация также может привести к снижению затрат на рекламу. По данным журнала Search Engine Journal, входящие лиды могут снизить стоимость лидогенерации до 61% по сравнению с исходящими лидами. Когда бизнес добивается успеха благодаря SEO, он может сэкономить деньги, которые в противном случае им пришлось бы инвестировать в рекламу с оплатой за клик или другие платные методы.

На рис. 5.1 показана цена за клик для ключевого слова «Бостонская амбулатория». Pure Oasis достигла высокого рейтинга по этому ключевому слову без использования платной рекламы, за которую другие платили бы 9 долларов за каждый клик пользователя на их сайте.

С помощью SEO местные пользователи также мотивированы посетить настоящую витрину магазина после знакомства с бизнесом в Интернете. Локальный поиск — отличный инструмент для предприятий с физическим местоположением, таких как аптеки, поскольку он позволяет людям в этом районе узнать, что бизнес существует. Многие люди любят исследовать бизнес, прежде чем совершать покупку на месте, что делает оптимизированный веб-сайт необходимым.

Клиенты хотят покупать у предприятий, которым они могут доверять в обеспечении хорошего обслуживания клиентов и качественных продуктов. SEO может помочь компаниям укрепить доверие к бренду, что имеет решающее значение для долгосрочного роста и успеха. То, как бизнес занимает место в поисковых системах, помогает клиентам определить, кто является лидером в отрасли. Если клиенты считают, что компания малоизвестна, они могут найти более узнаваемого конкурента.

Мобильность — еще один важный элемент, который следует учитывать при выборе рекламных моделей для бизнеса. SEO может помочь улучшить удобство веб-сайта для мобильных устройств, что напрямую влияет на другие факторы, такие как рейтинг. Оптимизированный веб-сайт не только облегчает людям поиск компании в Интернете, но и обеспечивает лучший пользовательский опыт благодаря удобной навигации, привлекательному контенту и стратегически расположенным ссылкам.

Поисковая оптимизация считается долгосрочной маркетинговой стратегией. Хотя бизнес может потратить деньги, чтобы быстро получать клики на свой веб-сайт с помощью PPC, результаты обычно носят временный характер. Когда бизнес перестает платить за эту рекламу, трафик значительно замедляется.

Тем не менее, развитие веб-сайта, включающего SEO, часто происходит непрерывно. Может пройти до шести месяцев или больше, прежде чем вы начнете видеть оптимальное ранжирование с использованием тактики SEO; однако долгосрочные результаты часто стоят ожидания. Эта модель органической рекламы помогает гарантировать, что люди будут продолжать находить веб-сайт и взаимодействовать с ним на постоянной основе.

Рисунок 5.6 доказывает, что ранжирование в органическом поиске не достигается за одну ночь. Ранжирование требует времени. Хотя этот клиент сейчас экспоненциально набирает органические ключевые слова, в начале кампании рост был медленным и устойчивым.

Одним из наиболее важных преимуществ SEO для аптек является то, как оно влияет на конкуренцию между предприятиями в одной отрасли. Без сильного маркетингового плана клиенты могут убежать к конкуренту, у которого есть оптимизированный сайт и который использует правильные стратегии для привлечения трафика. Чтобы сохранить конкурентное преимущество, диспансеры должны работать над своим SEO, чтобы выйти на вершину результатов поиска.

Поговорите с опытным маркетинговым агентством

Поисковая оптимизация стала одной из наиболее широко применяемых стратегий онлайн-маркетинга среди компаний во всех отраслях. Преимущества SEO огромны и включают в себя такие преимущества, как увеличение трафика, отличная рентабельность инвестиций, рентабельность, узнаваемость бренда и повышение удобства использования сайта.

При разработке SEO-стратегии для амбулатории важно работать с профессионалом с большим опытом работы в цифровом маркетинге. 321 Web Marketing — ведущее агентство веб-маркетинга в Северной Вирджинии, специализирующееся на локальном SEO, входящих маркетинговых кампаниях и дизайне веб-сайтов.

Чтобы узнать больше о том, почему диспансеры должны заниматься SEO, а не платой за клик, или запланировать встречу с квалифицированным экспертом по веб-маркетингу, обратитесь к команде 321 Web Marketing сегодня.

Статьи по Теме:

• Важность адаптивного веб-сайта для диспансеров каннабиса
• Как повысить онлайн-видимость диспансеров каннабиса
• Как продвигать свой диспансер в 2021 году