Pourquoi les dispensaires devraient poursuivre le référencement plutôt que le PPC

Environ 75 % des utilisateurs ne défilent jamais au-delà de la première page des résultats de recherche, selon HubSpot. Cela signifie que les dispensaires doivent redoubler d'efforts pour être en tête des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin d'avoir un avantage sur la concurrence.

En matière de marketing numérique, les dispensaires disposent d'un large éventail d'options. Certains des types de marketing en ligne les plus populaires incluent le marketing des moteurs de recherche (SEM), le marketing des médias sociaux (SMM), le marketing d'affiliation, le marketing par e-mail et le marketing de contenu. Cependant, deux des domaines les plus connus du marketing numérique sont l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité au paiement par clic (PPC).

Alors que le SEO et le PPC ont leurs propres avantages, le SEO l'emporte souvent sur le PPC en termes de résultats à long terme. En savoir plus sur chaque type de marketing en ligne et pourquoi les dispensaires devraient poursuivre le référencement plutôt que le PPC.

La figure 1.3 montre Pure Oasis, l'un des clients de 321 Web Marketing, sur la première page des résultats de recherche pour le mot-clé « Boston Dispensary ».

Qu'est-ce que le référencement et comment est-il effectué ?

L'optimisation des moteurs de recherche est la pratique consistant à augmenter la qualité et la quantité du trafic sur le site Web et l'exposition à une marque grâce à des résultats de moteur de recherche «organiques» ou non payants.

Le référencement se concentre sur la fourniture de contenu pertinent aux utilisateurs en ligne, il est donc essentiel de connaître l'intention du public.
En plus de connaître leur public, les dispensaires doivent également comprendre ce que les robots des moteurs de recherche recherchent lorsqu'ils explorent une page Web.

Lorsqu'une personne recherche un dispensaire en ligne, elle affiche une liste de résultats comprenant à la fois des résultats payants et non rémunérés. Souvent, les premiers résultats affichés sont des annonces de recherche payantes qui correspondent à la requête du chercheur, suivies d'une liste de résultats organiques.

C'est le but d'un moteur de recherche de gagner de l'argent grâce à la publicité. Sachant cela, certaines entreprises peuvent penser qu'elles ont de meilleures chances d'attirer de nouveaux clients en payant pour la publicité via des méthodes telles que le PPC. Cependant, cela peut être coûteux à long terme et les résultats sont souvent de courte durée.

Alors que la publicité payante peut générer du trafic vers un site Web, la majorité du trafic en ligne est générée par les résultats de recherche organiques. Les résultats de recherche organiques sont souvent considérés comme plus crédibles par les internautes et ont tendance à recevoir beaucoup plus de clics que les publicités payantes.

Plusieurs aspects importants du référencement peuvent aider les dispensaires à se démarquer dans les résultats de recherche :

• SEO sur la page - Le référencement sur la page fait référence à la gestion du backend d'un site Web. Les entreprises peuvent optimiser leur site Web de plusieurs manières en utilisant le référencement sur la page pour améliorer leur classement dans les recherches. Les dispensaires peuvent améliorer le méta-titre et la méta-description de leur site Web, placer des liens internes, améliorer les en-têtes avec des mots-clés et ajouter des images à l'aide de balises alt riches en mots-clés et de description.
• SEO hors page - Le référencement hors page se concentre davantage sur les choses qu'une entreprise ne peut pas contrôler car elles dépendent d'autres personnes. Pour créer un référencement hors page, les entreprises doivent faire en sorte que d'autres entreprises pertinentes et dignes de confiance renvoient vers elles. La création de backlinks de qualité montre aux moteurs de recherche que le site Web contient un excellent contenu pertinent pour la requête du chercheur.
• Marketing de contenu – Le marketing de contenu est centré sur la création de contenu de haute qualité pour un site Web. Du contenu des médias sociaux et des articles de blog aux vidéos et infographies, le contenu en ligne peut aider à attirer un public. Cependant, le contenu publié doit être pertinent et engageant pour obtenir de vrais résultats.

La figure 4.1 affiche les référencements qui ont été obtenus sur une période d'un an pour Pure Oasis. Ces backlinks sont liés au référencement hors page. Au fur et à mesure que vous gagnez des backlinks plus fiables, votre site commencera à croître dans son classement.

La recherche de mots-clés joue un rôle essentiel dans une stratégie de référencement réussie. Les dispensaires doivent comprendre ce que les gens recherchent lorsqu'ils découvrent une entreprise dans les moteurs de recherche. Les bons mots clés peuvent aider à générer un trafic ciblé vers les produits et à améliorer la notoriété de la marque.

Les entreprises peuvent également utiliser des outils en ligne pour voir pour quels mots clés leurs concurrents se classent et quels mots clés forts sont sous-utilisés. L'utilisation de mots-clés à longue traine peut également aider les entreprises à se classer, surtout si elles découvrent que certains mots-clés sont trop compétitifs dans leur créneau.

En savoir plus sur le référencement

Qu'est-ce que le PPC et comment est-il exécuté ?

Le paiement au clic est un modèle de marketing Internet dans lequel les annonceurs paient des frais chaque fois que leur annonce est cliquée. Ce qui différencie le PPC du SEO, c'est que le modèle de paiement au clic nécessite un investissement publicitaire important. Avec l'optimisation des moteurs de recherche, les visites sur un site Web sont gagnées de manière organique grâce à l'utilisation du placement de mots clés et de liens stratégiques. Cela fait du SEO une méthode plus rentable, en particulier pour les nouvelles startups et les petites entreprises.

L'une des formes les plus courantes de PPC est le marketing des moteurs de recherche. SEM permet aux annonceurs d'enchérir pour leurs emplacements publicitaires dans les liens sponsorisés d'un moteur de recherche lorsqu'un utilisateur recherche un mot-clé lié au produit proposé par l'entreprise. Par exemple, si un utilisateur a recherché "cannabis", le nom d'un dispensaire local peut apparaître en haut de la page des résultats de recherche.

Bien que la publicité PPC implique essentiellement de payer pour qu'une annonce commerciale soit placée dans les moteurs de recherche, un site Web d'entreprise ne gagne pas nécessairement la première place simplement parce que l'entreprise paie plus d'argent. Au lieu de cela, toutes les publicités sont soumises à une enchère publicitaire, un processus automatisé que de nombreux moteurs de recherche majeurs utilisent pour déterminer la validité et la pertinence des publicités.

L'enchère d'annonces agit comme un système d'enchères et les annonceurs doivent enchérir sur les mots qu'ils souhaitent déclencher pour leurs annonces. Étant donné que les entreprises sont facturées en fonction de chaque clic qu'elles reçoivent sur leurs annonces, il est essentiel de n'enchérir que sur des mots clés pertinents pour l'entreprise afin d'assurer un retour sur investissement (ROI) élevé. Les outils de mots clés en ligne peuvent être utiles pour identifier les meilleurs mots clés pour une entreprise ou une industrie particulière.

Comment les dispensaires peuvent bénéficier du référencement

Au moment de décider des méthodes publicitaires à mettre en œuvre, il est important que les dispensaires tiennent compte des nombreux avantages du référencement.

Les entreprises peuvent améliorer leur site Web de nombreuses façons pour augmenter les ventes, stimuler l'engagement et optimiser l'expérience utilisateur. Du partage d'informations pertinentes à la publication de photos et de vidéos, le bon contenu peut faire une différence significative dans le succès d'un site Web. Cependant, il est essentiel d'avoir les bons mots-clés dans le contenu publié pour attirer le trafic organique.

Le SEO peut également être une source efficace de génération de leads. En fait, les stratégies entrantes sont parmi les sources de prospects les plus efficaces parmi les entreprises à clients (B2C), les entreprises à entreprises (B2B) et les organisations à but non lucratif.

Un autre avantage majeur que les dispensaires peuvent ressentir avec une stratégie de référencement solide est des taux de conclusion plus élevés. Lorsque les entreprises choisissent de contacter leurs clients via des prospects froids, cela peut entraîner une baisse des taux de conversion. Cependant, les prospects SEO peuvent entraîner des taux de conversion plus élevés car le client prend l'initiative de rechercher le produit.

L'optimisation des moteurs de recherche peut également entraîner une réduction des coûts publicitaires. Selon le Search Engine Journal, les prospects entrants peuvent réduire le coût de génération de prospects jusqu'à 61 % par rapport aux prospects sortants. Lorsqu'une entreprise connaît du succès grâce au référencement, elle peut économiser de l'argent qu'elle aurait autrement besoin d'investir dans la publicité au paiement par clic ou dans d'autres méthodes payantes.

La figure 5.1 montre le prix du coût par clic pour le mot-clé "Boston Dispensary". Pure Oasis a obtenu un classement élevé pour ce mot-clé sans utiliser de publicité payante que d'autres paieraient 9,00 $ pour chaque fois qu'un utilisateur clique sur son site.

Avec le référencement, les utilisateurs locaux sont également motivés à visiter la vitrine réelle après avoir rencontré l'entreprise en ligne. La recherche locale est un excellent outil pour les entreprises ayant un emplacement physique comme les dispensaires, car elle permet aux habitants de la région de savoir que l'entreprise existe. Beaucoup de gens aiment rechercher une entreprise avant de faire un achat local, ce qui rend essentiel un site Web optimisé.

Les clients veulent acheter auprès d'entreprises en qui ils peuvent avoir confiance pour fournir un bon service client et des produits de qualité. Le référencement peut aider les entreprises à renforcer la crédibilité de leur marque, ce qui est crucial pour la croissance et le succès à long terme. Le classement d'une entreprise dans les moteurs de recherche aide les clients à déterminer qui sont les leaders du secteur. Si les clients pensent qu'une entreprise n'est pas bien connue, ils peuvent trouver un concurrent plus reconnaissable.

La mobilité est un autre élément important à prendre en compte lors du choix des modèles publicitaires pour une entreprise. Le référencement peut aider à améliorer la convivialité mobile d'un site Web, ce qui a un impact direct sur d'autres facteurs, tels que le classement. Un site Web optimisé permet non seulement aux gens de trouver plus facilement l'entreprise en ligne, mais crée également une meilleure expérience utilisateur grâce à une navigation conviviale, un contenu attrayant et des liens stratégiquement placés.

L'optimisation des moteurs de recherche est considérée comme une stratégie marketing à long terme. Alors qu'une entreprise peut dépenser de l'argent pour recevoir rapidement des clics vers son site Web en utilisant PPC, les résultats sont généralement temporaires. Lorsque l'entreprise cesse de payer pour ces publicités, le trafic a tendance à ralentir considérablement.

Cependant, la progression d'un site Web qui intègre le référencement est souvent continue. Cela peut prendre jusqu'à six mois ou plus pour commencer à voir un classement optimal en utilisant des tactiques de référencement ; cependant, les résultats à long terme valent souvent la peine d'attendre. Ce modèle de publicité organique permet de s'assurer que les gens continueront à trouver et à interagir avec le site Web de manière continue.

La figure 5.6 prouve que les classements de recherche organique ne se gagnent pas du jour au lendemain. Le classement prend du temps. Alors que ce client gagne maintenant des mots-clés organiques de manière exponentielle, l'inclinaison était lente et régulière au début de la campagne.

L'un des avantages les plus importants du référencement pour les dispensaires est son impact sur la concurrence entre les entreprises du même secteur. Sans un plan marketing solide, les clients peuvent affluer vers un concurrent qui a un site optimisé et utilise les stratégies appropriées pour attirer du trafic. Pour conserver un avantage concurrentiel, les dispensaires doivent travailler leur référencement pour atteindre le haut des résultats de recherche.

Parlez à une agence de marketing expérimentée

L'optimisation des moteurs de recherche est devenue l'une des stratégies de marketing en ligne les plus largement adoptées par les entreprises de tous les secteurs. Les avantages du référencement sont vastes et comprennent des avantages tels qu'un trafic accru, un excellent retour sur investissement, une rentabilité, une notoriété de la marque et une convivialité accrue du site.

Lors de l'élaboration d'une stratégie de référencement pour un dispensaire, il est important de travailler avec un professionnel possédant une vaste expérience en marketing numérique. 321 Web Marketing est la première agence de marketing Web de Virginie du Nord spécialisée dans le référencement local, les campagnes de marketing entrant et la conception de sites Web.

Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles les dispensaires devraient rechercher le référencement plutôt que le PPC ou pour planifier une réunion avec un expert qualifié en marketing Web, contactez l'équipe de 321 Web Marketing dès aujourd'hui.

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