Por que os dispensários devem buscar SEO em vez de PPC

Cerca de 75% dos usuários nunca passam da primeira página de resultados de pesquisa, de acordo com a HubSpot. Isso significa que os dispensários devem trabalhar mais para liderar as páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) para obter uma vantagem sobre a concorrência.

Quando se trata de marketing digital, os dispensários têm uma ampla gama de opções. Alguns dos tipos mais populares de marketing on-line incluem marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), marketing de mídia social (SMM), marketing de afiliados, marketing por e-mail e marketing de conteúdo. No entanto, duas das áreas mais conhecidas do marketing digital são a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e a publicidade paga por clique (PPC).

Embora tanto o SEO quanto o PPC tenham seus próprios conjuntos de vantagens, o SEO geralmente supera o PPC em termos de resultados a longo prazo. Saiba mais sobre cada tipo de marketing online e por que os dispensários devem buscar SEO em vez de PPC.

A Figura 1.3 mostra o Pure Oasis, um para os clientes da 321 Web Marketing, na primeira página de resultados de pesquisa para a palavra-chave “Boston Dispensary”.

O que é SEO e como é realizado?

A otimização de mecanismos de pesquisa é a prática de aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego do site e a exposição a uma marca por meio de resultados de mecanismos de pesquisa “orgânicos” ou não pagos.

O SEO se concentra em fornecer conteúdo relevante para usuários on-line, portanto, conhecer a intenção do público é fundamental.
Além de conhecer seu público, os dispensários também devem entender o que os rastreadores de mecanismos de pesquisa estão procurando quando rastreiam uma página da web.

Quando uma pessoa procura um dispensário on-line, ela exibe uma lista de resultados que inclui resultados pagos e não pagos. Muitas vezes, os primeiros resultados vistos são anúncios de pesquisa paga que são relevantes para a consulta do pesquisador, seguidos por uma lista de resultados orgânicos.

O objetivo de um mecanismo de pesquisa é ganhar dinheiro com publicidade. Sabendo disso, algumas empresas podem pensar que têm mais chances de atrair novos clientes pagando por publicidade por meio de métodos como o PPC. No entanto, isso pode ser caro a longo prazo e os resultados geralmente são de curta duração.

Embora a publicidade paga possa gerar tráfego para um site, a maior parte do tráfego online é impulsionada por resultados de pesquisa orgânica. Os resultados de pesquisa orgânica geralmente são vistos como mais confiáveis ​​pelos pesquisadores e tendem a receber muito mais cliques do que anúncios pagos.

Existem vários aspectos importantes do SEO que podem ajudar os dispensários a destacar seus negócios nos resultados da pesquisa:

• SEO na página – SEO na página refere-se ao manuseio do back-end de um site. Existem várias maneiras pelas quais as empresas podem otimizar seu site usando o SEO na página para melhorar sua classificação de pesquisa. Os dispensários podem aprimorar o meta título e a meta descrição de seu site, colocar links internos, aprimorar cabeçalhos com palavras-chave e adicionar imagens usando alt-tags ricas em palavras-chave e de descrição.
• SEO fora da página – SEO fora da página se concentra mais nas coisas que uma empresa não pode controlar, pois dependem de outras pessoas. A criação de SEO fora da página exige que as empresas obtenham outras empresas relevantes e confiáveis ​​para vincular-se a elas. A criação de backlinks de qualidade mostra aos mecanismos de pesquisa que o site contém ótimo conteúdo relevante para a consulta do pesquisador.
• Marketing de conteúdo – O marketing de conteúdo se concentra na criação de conteúdo de alta qualidade para um site. De conteúdo de mídia social e artigos de blog a vídeos e infográficos, o conteúdo online pode ajudar a atrair um público. No entanto, o conteúdo que está sendo publicado deve ser relevante e envolvente para obter resultados reais.

A Figura 4.1 mostra as referências que foram adquiridas ao longo de um ano para o Pure Oasis. Esses backlinks estão relacionados ao SEO fora da página. À medida que você ganha backlinks mais confiáveis, seu site começará a crescer em seus rankings.

A pesquisa de palavras-chave desempenha um papel crítico em uma estratégia de SEO bem-sucedida. Os dispensários devem entender o que as pessoas estão procurando quando descobrem um negócio nos motores de busca. As palavras-chave certas podem ajudar a direcionar o tráfego direcionado para os produtos e aumentar o reconhecimento da marca.

As empresas também podem usar ferramentas on-line para ver quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando e quais palavras-chave fortes estão sendo subutilizadas. O uso de palavras-chave de cauda longa também pode ajudar as empresas a classificar, especialmente se descobrirem que algumas palavras-chave são muito competitivas em seu nicho.

Saiba mais sobre SEO

O que é PPC e como é realizado?

Pay-per-click é um modelo de marketing na internet no qual os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. O que diferencia o PPC do SEO é que o modelo de pagamento por clique requer um investimento em publicidade considerável. Com a otimização de mecanismos de pesquisa, as visitas a um site são obtidas organicamente por meio do uso de posicionamento de palavras-chave e links estratégicos. Isso torna o SEO um método mais econômico, especialmente para novas startups e pequenas empresas.

Uma das formas mais comuns de PPC é o marketing de mecanismos de busca. O SEM permite que os anunciantes façam lances para seus canais de anúncios nos links patrocinados de um mecanismo de pesquisa quando um usuário pesquisa uma palavra-chave relacionada ao produto oferecido pela empresa. Por exemplo, se um usuário pesquisou “cannabis”, o nome de um dispensário local pode aparecer no topo da página de resultados da pesquisa.

Embora a publicidade PPC envolva essencialmente pagar para que um anúncio comercial seja colocado nos mecanismos de pesquisa, um site comercial não necessariamente ganha o primeiro lugar apenas porque a empresa paga mais dinheiro. Em vez disso, todos os anúncios estão sujeitos a um leilão de anúncios, um processo automatizado que muitos dos principais mecanismos de pesquisa usam para determinar a validade e a relevância dos anúncios.

O leilão de anúncios funciona como um sistema de lances e os anunciantes devem licitar nas palavras que desejam acionar seus anúncios. Como as empresas são cobradas com base em cada clique recebido em seus anúncios, é fundamental dar lances apenas em palavras-chave relevantes para a empresa para garantir um alto retorno do investimento (ROI). As ferramentas de palavras-chave on-line podem ser úteis para identificar as melhores palavras-chave para um determinado negócio ou setor.

Como os dispensários podem se beneficiar do SEO

Ao decidir quais métodos de publicidade implementar, é importante que os dispensários considerem os muitos benefícios do SEO.

Há muitas maneiras pelas quais as empresas podem melhorar seu site para aumentar as vendas, aumentar o engajamento e maximizar a experiência do usuário. Desde o compartilhamento de informações relevantes até a publicação de fotos e vídeos, o conteúdo certo pode fazer uma diferença significativa no sucesso de um site. No entanto, é vital ter as palavras-chave corretas no conteúdo postado para atrair tráfego orgânico.

SEO também pode ser uma fonte eficaz de geração de leads. Na verdade, as estratégias de entrada são algumas das fontes de leads mais bem-sucedidas entre empresas para clientes (B2C), empresas para empresas (B2B) e organizações sem fins lucrativos.

Outro grande benefício que os dispensários podem experimentar com uma sólida estratégia de SEO são as taxas de fechamento mais altas. Quando as empresas optam por alcançar os clientes por meio de leads frios, isso pode resultar em taxas de conversão mais baixas. No entanto, os leads de SEO podem levar a taxas de conversão mais altas, pois o cliente está tomando a iniciativa de pesquisar o produto.

A otimização do mecanismo de pesquisa também pode levar a custos de publicidade mais baixos. De acordo com o Search Engine Journal, os leads de entrada podem reduzir o custo de geração de leads em até 61% em comparação com os leads de saída. Quando uma empresa obtém sucesso por meio de SEO, ela pode economizar dinheiro que, de outra forma, precisaria investir em publicidade paga por clique ou outros métodos pagos.

A Figura 5.1 mostra o preço de custo por clique para a palavra-chave “Boston Dispensary”. O Pure Oasis alcançou uma classificação alta para essa palavra-chave sem usar publicidade paga que outros pagariam $ 9,00 por cada vez que um usuário clicasse em seu site.

Com o SEO, os usuários locais também são motivados a visitar a vitrine real depois de encontrar a empresa online. A pesquisa local é uma excelente ferramenta para empresas com localização física, como dispensários, pois torna as pessoas na área local cientes de que a empresa existe. Muitas pessoas gostam de pesquisar um negócio antes de fazer uma compra local, o que torna essencial um site otimizado.

Os clientes querem comprar de empresas em que possam confiar para oferecer um bom atendimento ao cliente e produtos de qualidade. O SEO pode ajudar as empresas a construir a credibilidade da marca, o que é crucial para o crescimento e o sucesso a longo prazo. A classificação de uma empresa nos mecanismos de pesquisa ajuda os clientes a determinar quem são os líderes do setor. Se os clientes acreditam que uma empresa não é muito conhecida, podem encontrar um concorrente mais reconhecível.

A mobilidade é outro elemento importante a ser considerado na hora de escolher os modelos de publicidade para um negócio. O SEO pode ajudar a melhorar a compatibilidade com dispositivos móveis de um site, o que afeta diretamente outros fatores, como a classificação. Um site otimizado não apenas torna mais fácil para as pessoas encontrarem a empresa online, mas também cria uma melhor experiência do usuário por meio de navegação amigável, conteúdo envolvente e links estrategicamente posicionados.

A otimização de mecanismos de pesquisa é considerada uma estratégia de marketing de longo prazo. Embora uma empresa possa gastar dinheiro para receber cliques em seu site rapidamente usando o PPC, os resultados geralmente são temporários. Quando a empresa deixa de pagar por esses anúncios, o tráfego tende a diminuir significativamente.

No entanto, a progressão de um site que incorpora SEO é muitas vezes contínua. Pode levar até seis meses ou mais para começar a ver a classificação ideal usando táticas de SEO; no entanto, os resultados a longo prazo geralmente valem a espera. Esse modelo de publicidade orgânica ajuda a garantir que as pessoas continuem encontrando e interagindo com o site de forma contínua.

A Figura 5.6 prova que as classificações de busca orgânica não são conquistadas da noite para o dia. A classificação leva tempo. Embora esse cliente agora esteja ganhando palavras-chave orgânicas exponencialmente, a inclinação foi lenta e constante no início da campanha.

Um dos benefícios mais importantes do SEO para dispensários é como ele afeta a concorrência entre empresas do mesmo setor. Sem um plano de marketing forte, os clientes podem migrar para um concorrente que tenha um site otimizado e esteja usando as estratégias adequadas para atrair tráfego. Para manter uma vantagem competitiva, os dispensários devem trabalhar em seu SEO para chegar ao topo dos resultados da pesquisa.

Fale com uma agência de marketing experiente

A otimização de mecanismos de pesquisa tornou-se uma das estratégias de marketing online mais adotadas entre empresas de todos os setores. Os benefícios do SEO são vastos e incluem vantagens como aumento de tráfego, excelente ROI, custo-benefício, reconhecimento da marca e maior usabilidade do site.

Ao desenvolver uma estratégia de SEO para um dispensário, é importante trabalhar com um profissional com vasta experiência em marketing digital. A 321 Web Marketing é a principal agência de web marketing da Virgínia do Norte especializada em SEO local, campanhas de inbound marketing e design de sites.

Para saber mais sobre por que os dispensários devem buscar SEO em vez de PPC ou agendar uma reunião com um especialista qualificado em marketing na web, entre em contato com a equipe da 321 Web Marketing hoje.

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