De ce dispensarele ar trebui să urmărească SEO peste PPC

Aproximativ 75 la sută dintre utilizatori nu parcurg niciodată prima pagină cu rezultatele căutării, potrivit HubSpot. Aceasta înseamnă că dispensarele trebuie să muncească mai mult pentru a primi paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) pentru a câștiga un avantaj în fața concurenței.

Când vine vorba de marketing digital, dispensarele au o gamă largă de opțiuni. Unele dintre cele mai populare tipuri de marketing online includ marketingul pentru motoarele de căutare (SEM), marketingul pe rețelele sociale (SMM), marketingul afiliat, marketingul prin e-mail și marketingul de conținut. Cu toate acestea, două dintre cele mai cunoscute domenii ale marketingului digital sunt optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitatea cu plata-pe-clic (PPC).

În timp ce atât SEO, cât și PPC au propriile seturi de avantaje, SEO depășește adesea PPC în ceea ce privește rezultatele pe termen lung. Aflați mai multe despre fiecare tip de marketing online și de ce dispensarele ar trebui să urmărească SEO peste PPC.

Figura 1.3 prezintă Pure Oasis, una pentru 321 de clienți ai Web Marketing, pe prima pagină a rezultatelor căutării pentru cuvântul cheie „Dispensar Boston”.

Ce este SEO și cum se realizează?

Optimizarea pentru motoarele de căutare este practica de creștere a calității și cantității traficului pe site și a expunerii la o marcă prin rezultate „organice” sau neplătite ale motoarelor de căutare.

SEO se concentrează pe furnizarea de conținut relevant pentru utilizatorii online, astfel încât cunoașterea intenției audienței este esențială.
Pe lângă faptul că își cunosc publicul, dispensarii trebuie să înțeleagă și ce caută crawlerele motoarelor de căutare atunci când accesează cu crawlere o pagină web.

Când o persoană caută un dispensar online, ea afișează o listă de rezultate care includ atât rezultatele plătite, cât și cele neplătite. Adesea, primele câteva rezultate văzute sunt anunțuri de căutare plătite care sunt relevante pentru interogarea celui care caută, urmate de o listă de rezultate organice.

Scopul unui motor de căutare este să câștige bani prin publicitate. Știind acest lucru, unele companii pot crede că au șanse mai mari de a atrage noi clienți plătind pentru publicitate prin metode precum PPC. Cu toate acestea, acest lucru poate fi costisitor pe termen lung, iar rezultatele sunt adesea de scurtă durată.

În timp ce publicitatea plătită poate genera trafic către un site web, majoritatea traficului online este condus de rezultatele căutării organice. Rezultatele de căutare organice sunt adesea văzute ca mai credibile de către cei care caută și tind să primească mult mai multe clicuri decât reclamele plătite.

Există mai multe aspecte importante ale SEO care pot ajuta dispensarele să-și facă afacerea în evidență în rezultatele căutării:

• SEO pe pagină – SEO pe pagină se referă la gestionarea backend-ului unui site web. Există mai multe moduri prin care companiile își pot optimiza site-ul folosind SEO pe pagină pentru a-și îmbunătăți clasarea în căutare. Dispensarele pot îmbunătăți meta titlul și meta descrierea site-ului lor, plasează link-uri interne, îmbunătățesc antetele cu cuvinte cheie și pot adăuga imagini folosind etichete alternative bogate în cuvinte cheie și descriere.
• SEO off-page – SEO off-page se concentrează mai mult pe lucrurile pe care o afacere nu le poate controla, deoarece depind de alți oameni. Crearea SEO off-page necesită companiilor să obțină alte companii relevante și de încredere pentru a le trimite înapoi. Crearea de backlink-uri de calitate le arată motoarelor de căutare că site-ul web conține conținut grozav care este relevant pentru interogarea celui care caută.
• Marketing de conținut – Marketingul de conținut se concentrează pe crearea de conținut de înaltă calitate pentru un site web. De la conținutul din rețelele sociale și articolele de blog până la videoclipuri și infografice, conținutul online poate ajuta la atragerea unui public. Cu toate acestea, conținutul publicat trebuie să fie relevant și antrenant pentru a obține rezultate reale.

Figura 4.1 afișează referințele care au fost câștigate pe o perioadă de un an pentru Pure Oasis. Aceste backlink-uri sunt legate de SEO off-page. Pe măsură ce obțineți backlink-uri mai fiabile, site-ul dvs. va începe să crească în clasamentul său.

Cercetarea cuvintelor cheie joacă un rol critic într-o strategie SEO de succes. Dispensarele trebuie să înțeleagă ce caută oamenii atunci când descoperă o afacere în motoarele de căutare. Cuvintele cheie potrivite pot ajuta la generarea de trafic direcționat către produse și la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Companiile pot folosi, de asemenea, instrumente online pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții lor și ce cuvinte cheie puternice sunt subutilizate. Utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă poate ajuta, de asemenea, companiile să se clasifice, mai ales dacă descoperă că unele cuvinte cheie sunt prea competitive în nișa lor.

Aflați mai multe despre SEO

Ce este PPC și cum se realizează?

Plata-pe-clic este un model de marketing pe internet în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe anunțul lor. Ceea ce face ca PPC să fie diferit de SEO este că modelul pay-per-click necesită o investiție în publicitate considerabilă. Cu optimizarea pentru motoarele de căutare, vizitele pe un site web sunt câștigate organic prin utilizarea plasării cuvintelor cheie și a linkurilor strategice. Acest lucru face SEO o metodă mai rentabilă, în special pentru noile startup-uri și întreprinderile mici.

Una dintre cele mai comune forme de PPC este marketingul în motoarele de căutare. SEM permite agenților de publicitate să liciteze pentru plasările lor de anunțuri în linkurile sponsorizate ale unui motor de căutare atunci când un utilizator caută un cuvânt cheie care are legătură cu produsul oferit de companie. De exemplu, dacă un utilizator a căutat „cannabis”, numele unui dispensar local poate apărea în primul loc al paginii cu rezultatele căutării.

Deși publicitatea PPC implică, în esență, plata pentru a avea un anunț de afaceri plasat în motoarele de căutare, un site web de afaceri nu câștigă neapărat primul loc doar pentru că afacerea plătește mai mulți bani. În schimb, toate anunțurile sunt supuse unei licitații publicitare, un proces automat pe care multe motoare de căutare majore îl folosesc pentru a determina validitatea și relevanța reclamelor.

Licitația publicitară acționează ca un sistem de licitare, iar agenții de publicitate trebuie să liciteze pentru cuvintele pe care doresc să-și declanșeze anunțurile. Deoarece companiile sunt taxate în funcție de fiecare clic pe care îl primesc pe anunțurile lor, este esențial să licitați numai pentru cuvintele cheie care sunt relevante pentru afacere pentru a asigura o rentabilitate ridicată a investiției (ROI). Instrumentele online pentru cuvinte cheie pot fi utile pentru identificarea celor mai bune cuvinte cheie pentru o anumită afacere sau industrie.

Cum pot beneficia dispensarele de pe urma SEO

Atunci când decid ce metode de publicitate să implementeze, este important ca dispensarele să ia în considerare numeroasele beneficii ale SEO.

Există multe moduri prin care companiile își pot îmbunătăți site-ul web pentru a crește vânzările, a spori implicarea și a maximiza experiența utilizatorului. De la partajarea de informații relevante până la postarea de imagini și videoclipuri, conținutul potrivit poate face o diferență semnificativă în succesul unui site web. Cu toate acestea, este vital să aveți cuvintele cheie potrivite în conținutul postat pentru a atrage trafic organic.

SEO poate fi, de asemenea, o sursă eficientă de generare de lead-uri. De fapt, strategiile de intrare sunt unele dintre cele mai de succes surse de lead-uri printre organizațiile business to client (B2C), business to business (B2B) și organizațiile nonprofit.

Un alt beneficiu major pe care dispensarele îl pot experimenta cu o strategie SEO solidă sunt ratele de închidere mai mari. Atunci când companiile aleg să se adreseze clienților prin intermediul unor clienți potențiali, poate avea ca rezultat rate de conversie mai mici. Cu toate acestea, clienții potențiali SEO pot duce la rate de conversie mai mari, deoarece clientul ia inițiativa de a cerceta produsul.

Optimizarea pentru motoarele de căutare poate duce, de asemenea, la costuri de publicitate mai mici. Potrivit Search Engine Journal, clienții potențiali de intrare pot reduce costul de generare a clienților potențiali cu până la 61% în comparație cu clienții potențiali de ieșire. Atunci când o afacere are succes prin SEO, poate economisi bani pe care altfel ar trebui să-i investească în publicitate cu plata-pe-clic sau în alte metode plătite.

Figura 5.1 arată prețul cost pe clic pentru cuvântul cheie „Dispensar din Boston”. Pure Oasis a obținut un clasament ridicat pentru acest cuvânt cheie fără a utiliza publicitate plătită pe care alții ar plăti 9,00 USD pentru fiecare dată când un utilizator face clic pe site-ul său.

Cu SEO, utilizatorii locali sunt, de asemenea, motivați să viziteze vitrina reală după ce au întâlnit afacerea online. Căutarea locală este un instrument excelent pentru companiile cu o locație fizică, cum ar fi dispensarele, deoarece îi face pe oameni din zona locală să conștientizeze că afacerea există. Mulți oameni le place să cerceteze o afacere înainte de a face o achiziție locală, ceea ce face ca un site web optimizat să fie esențial.

Clienții doresc să cumpere de la companii în care pot avea încredere pentru a oferi servicii bune pentru clienți și produse de calitate. SEO poate ajuta companiile să-și construiască credibilitatea mărcii, care este crucială pentru creșterea și succesul pe termen lung. Cum se clasează o afacere în motoarele de căutare îi ajută pe clienți să determine cine sunt liderii din industrie. Dacă clienții cred că o afacere nu este binecunoscută, ei pot găsi un concurent care este mai recunoscut.

Mobilitatea este un alt element important de luat în considerare atunci când alegeți modele de publicitate pentru o afacere. SEO poate ajuta la îmbunătățirea compatibilității cu dispozitivele mobile ale unui site web, ceea ce are un impact direct asupra altor factori, cum ar fi clasarea. Un site web optimizat nu numai că face mai ușor pentru oameni să găsească afacerea online, dar creează și o experiență mai bună pentru utilizator prin navigare ușor de utilizat, conținut atractiv și link-uri plasate strategic.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este considerată o strategie de marketing pe termen lung. În timp ce o companie poate cheltui bani pentru a primi rapid clicuri pe site-ul lor folosind PPC, rezultatele sunt de obicei temporare. Când afacerea încetează să plătească pentru aceste reclame, traficul tinde să încetinească semnificativ.

Cu toate acestea, progresul unui site web care încorporează SEO este adesea continuă. Poate dura până la șase luni sau mai mult pentru a începe să vedeți clasarea optimă folosind tactici SEO; cu toate acestea, rezultatele pe termen lung merită adesea așteptarea. Acest model de publicitate organică ajută la asigurarea faptului că oamenii vor continua să găsească și să interacționeze cu site-ul web în mod continuu.

Figura 5.6 demonstrează că clasamentele în căutarea organică nu sunt obținute peste noapte. Clasamentul necesită timp. În timp ce acest client acum câștigă cuvinte cheie organice în mod exponențial, înclinația a fost lentă și constantă la începutul campaniei.

Unul dintre cele mai importante beneficii ale SEO pentru dispensare este modul în care influențează concurența dintre companiile din aceeași industrie. Fără un plan de marketing puternic, clienții se pot îndrepta către un concurent care are un site optimizat și utilizează strategiile adecvate pentru a atrage trafic. Pentru a menține un avantaj competitiv, dispensarele trebuie să lucreze la SEO pentru a ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării.

Vorbește cu o agenție de marketing cu experiență

Optimizarea pentru motoarele de căutare a devenit una dintre cele mai utilizate strategii de marketing online în rândul companiilor din toate industriile. Beneficiile SEO sunt vaste și includ avantaje precum trafic crescut, rentabilitate excelentă a investiției, rentabilitate, cunoașterea mărcii și gradul de utilizare crescut al site-ului.

Atunci când dezvoltați o strategie SEO pentru un dispensar, este important să lucrați cu un profesionist cu experiență vastă în marketing digital. 321 Web Marketing este cea mai importantă agenție de marketing web din Northern Virginia, specializată în SEO local, campanii de inbound marketing și design de site-uri web.

Pentru a afla mai multe despre motivul pentru care dispensarele ar trebui să urmărească SEO prin PPC sau pentru a programa o întâlnire cu un expert calificat în marketing web, contactați astăzi echipa de la 321 Web Marketing.

Articole similare:

• Importanța unui site web receptiv pentru dispensarele de canabis
• Cum să creșteți vizibilitatea online pentru dispensarele de canabis
• Cum să vă comercializați dispensarul în 2021