Por qué los dispensarios deberían buscar SEO sobre PPC

Alrededor del 75 por ciento de los usuarios nunca se desplazan más allá de la primera página de resultados de búsqueda, según HubSpot. Esto significa que los dispensarios deben trabajar más duro para encabezar las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para obtener una ventaja sobre la competencia.

Cuando se trata de marketing digital, los dispensarios tienen una amplia gama de opciones. Algunos de los tipos más populares de marketing en línea incluyen marketing de motores de búsqueda (SEM), marketing de redes sociales (SMM), marketing de afiliados, marketing por correo electrónico y marketing de contenido. Sin embargo, dos de las áreas más conocidas del marketing digital son la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC).

Si bien tanto el SEO como el PPC tienen sus propias ventajas, el SEO a menudo supera al PPC en términos de resultados a largo plazo. Obtenga más información sobre cada tipo de marketing en línea y por qué los dispensarios deberían buscar SEO en lugar de PPC.

La Figura 1.3 muestra Pure Oasis, uno para los clientes de 321 Web Marketing, en la primera página de resultados de búsqueda para la palabra clave “Dispensario de Boston”.

¿Qué es SEO y cómo se realiza?

La optimización de motores de búsqueda es la práctica de aumentar la calidad y la cantidad del tráfico del sitio web y la exposición a una marca a través de resultados de motores de búsqueda "orgánicos" o gratuitos.

El SEO se enfoca en entregar contenido relevante a los usuarios en línea, por lo que conocer la intención de la audiencia es fundamental.
Además de conocer a su audiencia, los dispensarios también deben comprender qué buscan los rastreadores de los motores de búsqueda cuando rastrean una página web.

Cuando una persona busca un dispensario en línea, obtiene una lista de resultados que incluye resultados pagados y no pagados. A menudo, los primeros resultados que se ven son anuncios de búsqueda de pago que son relevantes para la consulta del buscador, seguidos de una lista de resultados orgánicos.

El objetivo de un motor de búsqueda es ganar dinero a través de la publicidad. Sabiendo esto, algunas empresas pueden pensar que tienen una mejor oportunidad de atraer nuevos clientes pagando publicidad a través de métodos como PPC. Sin embargo, esto puede ser costoso a largo plazo y los resultados suelen ser de corta duración.

Si bien la publicidad paga puede generar tráfico a un sitio web, la mayoría del tráfico en línea proviene de resultados de búsqueda orgánicos. Los resultados de búsqueda orgánicos a menudo son vistos como más creíbles por los buscadores y tienden a recibir muchos más clics que los anuncios pagados.

Hay varios aspectos importantes del SEO que pueden ayudar a los dispensarios a hacer que su negocio se destaque en los resultados de búsqueda:

• SEO en la página: el SEO en la página se refiere al manejo del backend de un sitio web. Hay varias formas en que las empresas pueden optimizar su sitio web utilizando SEO en la página para mejorar su clasificación de búsqueda. Los dispensarios pueden mejorar el metatítulo y la metadescripción de su sitio web, colocar enlaces internos, mejorar los encabezados con palabras clave y agregar imágenes usando etiquetas alternativas ricas en palabras clave y de descripción.
• SEO fuera de la página: el SEO fuera de la página se enfoca más en las cosas que una empresa no puede controlar, ya que dependen de otras personas. Construir SEO fuera de la página requiere que las empresas consigan que otras empresas relevantes y confiables se vinculen con ellas. La creación de vínculos de retroceso de calidad muestra a los motores de búsqueda que el sitio web contiene un gran contenido que es relevante para la consulta del buscador.
• Marketing de contenido: el marketing de contenido se centra en la creación de contenido de alta calidad para un sitio web. Desde contenido de redes sociales y artículos de blogs hasta videos e infografías, el contenido en línea puede ayudar a atraer a una audiencia. Sin embargo, el contenido que se publica debe ser relevante y atractivo para obtener resultados reales.

La Figura 4.1 muestra las referencias que se obtuvieron durante un período de un año para Pure Oasis. Estos vínculos de retroceso están relacionados con el SEO fuera de la página. A medida que obtenga vínculos de retroceso más confiables, su sitio comenzará a crecer en su clasificación.

La investigación de palabras clave juega un papel fundamental en una estrategia de SEO exitosa. Los dispensarios deben comprender lo que buscan las personas cuando descubren un negocio en los motores de búsqueda. Las palabras clave adecuadas pueden ayudar a dirigir el tráfico dirigido a los productos y mejorar el conocimiento de la marca.

Las empresas también pueden usar herramientas en línea para ver qué palabras clave clasifican sus competidores y qué palabras clave sólidas se están subutilizando. El uso de palabras clave de cola larga también puede ayudar a las empresas a posicionarse, especialmente si descubren que algunas palabras clave son demasiado competitivas en su nicho.

Más información sobre SEO

¿Qué es PPC y cómo se realiza?

El pago por clic es un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Lo que diferencia al PPC del SEO es que el modelo de pago por clic requiere una inversión publicitaria considerable. Con la optimización de motores de búsqueda, las visitas a un sitio web se obtienen orgánicamente mediante el uso de la ubicación de palabras clave y enlaces estratégicos. Esto hace que el SEO sea un método más rentable, especialmente para las nuevas empresas y las pequeñas empresas.

Una de las formas más comunes de PPC es el marketing de motores de búsqueda. SEM permite a los anunciantes ofertar por las ubicaciones de sus anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando un usuario busca una palabra clave relacionada con el producto que ofrece la empresa. Por ejemplo, si un usuario buscó "cannabis", el nombre de un dispensario local puede aparecer en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.

Aunque la publicidad PPC implica esencialmente pagar para que se coloque un anuncio comercial en los motores de búsqueda, un sitio web comercial no necesariamente gana el primer lugar solo porque la empresa paga más dinero. En cambio, todos los anuncios están sujetos a una subasta de anuncios, un proceso automatizado que utilizan muchos de los principales motores de búsqueda para determinar la validez y relevancia de los anuncios.

La subasta de anuncios actúa como un sistema de ofertas y los anunciantes deben ofertar por las palabras que desean activar sus anuncios. Dado que a las empresas se les cobra en función de cada clic que reciben en sus anuncios, es fundamental ofertar solo por palabras clave que sean relevantes para la empresa para garantizar un alto retorno de la inversión (ROI). Las herramientas de palabras clave en línea pueden ser útiles para identificar las mejores palabras clave para un negocio o industria en particular.

Cómo los dispensarios pueden beneficiarse del SEO

Al decidir qué métodos de publicidad implementar, es importante que los dispensarios consideren los muchos beneficios del SEO.

Hay muchas maneras en que las empresas pueden mejorar su sitio web para aumentar las ventas, impulsar el compromiso y maximizar la experiencia del usuario. Desde compartir información relevante hasta publicar imágenes y videos, el contenido correcto puede marcar una diferencia significativa en el éxito de un sitio web. Sin embargo, es vital tener las palabras clave correctas en el contenido publicado para atraer tráfico orgánico.

El SEO también puede ser una fuente efectiva de generación de leads. De hecho, las estrategias de entrada son algunas de las fuentes de clientes potenciales más exitosas entre las organizaciones de empresa a cliente (B2C), de empresa a empresa (B2B) y sin fines de lucro.

Otro beneficio importante que los dispensarios pueden experimentar con una sólida estrategia de SEO son las tasas de cierre más altas. Cuando las empresas optan por llegar a los clientes a través de prospectos fríos, pueden generar tasas de conversión más bajas. Sin embargo, los clientes potenciales de SEO pueden generar tasas de conversión más altas, ya que el cliente toma la iniciativa de investigar el producto.

La optimización de motores de búsqueda también puede conducir a costos de publicidad más bajos. Según Search Engine Journal, los clientes potenciales entrantes pueden reducir el costo de generación de clientes potenciales hasta en un 61 por ciento en comparación con los clientes potenciales salientes. Cuando una empresa experimenta el éxito a través del SEO, puede ahorrar dinero que, de otro modo, necesitaría invertir en publicidad de pago por clic u otros métodos pagos.

La figura 5.1 muestra el precio de costo por clic para la palabra clave “Dispensario de Boston”. Pure Oasis logró una clasificación alta para esta palabra clave sin usar publicidad paga por la que otros pagarían $9.00 cada vez que un usuario hace clic en su sitio.

Con SEO, los usuarios locales también están motivados para visitar la tienda real después de encontrar el negocio en línea. La búsqueda local es una excelente herramienta para negocios con una ubicación física como dispensarios, ya que hace que las personas en el área local sepan que el negocio existe. A muchas personas les gusta investigar un negocio antes de realizar una compra local, lo que hace que un sitio web optimizado sea esencial.

Los clientes quieren comprar a empresas en las que puedan confiar para que les brinden un buen servicio al cliente y productos de calidad. El SEO puede ayudar a las empresas a generar credibilidad de marca, lo cual es crucial para el crecimiento y el éxito a largo plazo. La clasificación de una empresa en los motores de búsqueda ayuda a los clientes a determinar quiénes son los líderes en la industria. Si los clientes creen que un negocio no es muy conocido, pueden encontrar un competidor que sea más reconocible.

La movilidad es otro elemento importante a tener en cuenta a la hora de elegir modelos publicitarios para un negocio. El SEO puede ayudar a mejorar la compatibilidad con dispositivos móviles de un sitio web, lo que afecta directamente a otros factores, como la clasificación. Un sitio web optimizado no solo facilita que las personas encuentren el negocio en línea, sino que también crea una mejor experiencia de usuario a través de una navegación fácil de usar, contenido atractivo y enlaces ubicados estratégicamente.

La optimización de motores de búsqueda se considera una estrategia de marketing a largo plazo. Si bien una empresa puede gastar dinero para recibir clics en su sitio web rápidamente mediante PPC, los resultados suelen ser temporales. Cuando la empresa deja de pagar por estos anuncios, el tráfico tiende a disminuir significativamente.

Sin embargo, la progresión de un sitio web que incorpora SEO suele ser continua. Puede llevar hasta seis meses o más comenzar a ver una clasificación óptima utilizando tácticas de SEO; sin embargo, los resultados a largo plazo a menudo valen la espera. Este modelo de publicidad orgánica ayuda a garantizar que las personas continúen encontrando e interactuando con el sitio web de manera continua.

La figura 5.6 demuestra que las clasificaciones de búsqueda orgánica no se obtienen de la noche a la mañana. La clasificación lleva tiempo. Si bien este cliente ahora está ganando palabras clave orgánicas de manera exponencial, la inclinación fue lenta y constante al comienzo de la campaña.

Uno de los beneficios más importantes del SEO para los dispensarios es cómo afecta la competencia entre empresas de la misma industria. Sin un plan de marketing sólido, los clientes pueden acudir en masa a un competidor que tiene un sitio optimizado y está utilizando las estrategias adecuadas para atraer tráfico. Para mantener una ventaja competitiva, los dispensarios deben trabajar en su SEO para llegar a la cima de los resultados de búsqueda.

Hable con una agencia de marketing con experiencia

La optimización de motores de búsqueda se ha convertido en una de las estrategias de marketing en línea más adoptadas entre las empresas de todas las industrias. Los beneficios del SEO son amplios e incluyen ventajas como mayor tráfico, excelente retorno de la inversión, rentabilidad, reconocimiento de marca y mayor usabilidad del sitio.

A la hora de desarrollar una estrategia SEO para un dispensario, es importante trabajar con un profesional con amplia experiencia en marketing digital. 321 Web Marketing es la principal agencia de marketing web del norte de Virginia que se especializa en SEO local, campañas de marketing entrante y diseño de sitios web.

Para obtener más información sobre por qué los dispensarios deben buscar SEO en lugar de PPC o para programar una reunión con un experto en marketing web calificado, comuníquese con el equipo de 321 Web Marketing hoy.

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