ディスペンサリーがPPCよりもSEOを追求すべき理由
公開: 2021-06-28HubSpotによると、ユーザーの約75％が検索結果の最初のページを超えてスクロールすることはありません。 これは、競争で優位に立つために、診療所が検索エンジンの結果ページ（SERP）のトップに立つためにもっと一生懸命働かなければならないことを意味します。
デジタルマーケティングに関しては、ディスペンサリーには幅広い選択肢があります。 最も人気のあるタイプのオンラインマーケティングには、検索エンジンマーケティング（SEM）、ソーシャルメディアマーケティング（SMM）、アフィリエイトマーケティング、電子メールマーケティング、コンテンツマーケティングなどがあります。 ただし、デジタルマーケティングで最もよく知られている分野の2つは、検索エンジン最適化（SEO）とクリック課金（PPC）広告です。
図1.3
SEOとPPCの両方に独自の利点がありますが、長期的な結果の点では、SEOがPPCを上回ることがよくあります。 オンラインマーケティングの各タイプと、ディスペンサリーがPPCよりもSEOを追求する必要がある理由の詳細をご覧ください。
図1.3は、キーワード「Boston Dispensary」の検索結果の最初のページに、321WebMarketingのクライアント用のPureOasisを示しています。
SEOとは何ですか？それはどのように実行されますか？
検索エンジン最適化とは、「オーガニック」または無料の検索エンジン結果を通じて、ウェブサイトのトラフィックとブランドへの露出の質と量を増やすことです。
SEOは、関連するコンテンツをオンラインユーザーに配信することに重点を置いているため、視聴者の意図を知ることが重要です。
診療所は、オーディエンスを知ることに加えて、検索エンジンのクローラーがWebページをクロールするときに何を探しているのかを理解する必要があります。
ある人がオンラインで薬局を検索すると、有料と無料の両方の結果を含む結果のリストが表示されます。 多くの場合、最初に表示されるいくつかの結果は、検索者のクエリに関連する有料検索広告であり、その後にオーガニック検索結果のリストが続きます。
広告を通じてお金を稼ぐことが検索エンジンの目標です。 これを知っていると、一部の企業は、PPCのような方法で広告にお金を払うことで、新しい顧客を引き付ける可能性が高いと考えるかもしれません。 ただし、これは長期的にはコストがかかる可能性があり、結果は短命であることがよくあります。
有料広告はウェブサイトへのトラフィックを生成する可能性がありますが、オンライントラフィックの大部分はオーガニック検索結果によって引き起こされます。 オーガニック検索結果は、検索者にとって信頼性が高いと見なされることが多く、有料広告よりもはるかに多くのクリックを受け取る傾向があります。
診療所が検索結果で彼らのビジネスを際立たせるのを助けることができるSEOのいくつかの重要な側面があります：
- オンページSEO–オンページSEOは、ウェブサイトのバックエンドの処理を指します。 企業がページ上のSEOを使用してウェブサイトを最適化し、検索ランキングを向上させる方法はいくつかあります。 ディスペンサリーは、ウェブサイトのメタタイトルとメタ説明を強化し、内部リンクを配置し、キーワードでヘッダーを強化し、キーワードリッチと説明の代替タグを使用して画像を追加できます。
- オフページSEO–オフページSEOは、他の人に依存しているため、企業が制御できないことに焦点を当てています。 オフページSEOを構築するには、企業が他の関連性のある信頼できる企業にリンクを張ってもらう必要があります。 質の高いバックリンクを構築すると、検索エンジンは、検索者のクエリに関連する優れたコンテンツがWebサイトに含まれていることを示します。
- コンテンツマーケティング–コンテンツマーケティングは、Webサイト向けに高品質のコンテンツを作成することを中心としています。 ソーシャルメディアコンテンツやブログ記事からビデオやインフォグラフィックまで、オンラインコンテンツは視聴者を引き付けるのに役立ちます。 ただし、実際の結果を得るには、公開されるコンテンツが関連性があり、魅力的である必要があります。
図4.1
図4.1は、PureOasisで1年間に得られた参照を示しています。 これらの被リンクはオフページSEOに関連しています。 あなたがより信頼できるバックリンクを得るにつれて、あなたのサイトはそのランキングで成長し始めます。
キーワードの研究は、SEO戦略を成功させる上で重要な役割を果たします。 ディスペンサリーは、検索エンジンでビジネスを見つけたときに、人々が何を探しているのかを理解する必要があります。 適切なキーワードは、ターゲットを絞ったトラフィックを製品に誘導し、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。
企業はオンラインツールを使用して、競合他社がランク付けしているキーワードや、十分に活用されていない強力なキーワードを確認することもできます。 ロングテールキーワードの使用は、特に一部のキーワードがニッチで競争力が高すぎることに気付いた場合に、企業のランク付けにも役立ちます。
SEOについてもっと知る
PPCとは何ですか？それはどのように実行されますか？
クリック課金制は、広告がクリックされるたびに広告主が料金を支払うインターネットマーケティングモデルです。 PPCがSEOと異なる点は、クリック課金モデルにはかなりの広告投資が必要なことです。 検索エンジン最適化により、ウェブサイトへのアクセスは、キーワードの配置と戦略的なリンクを使用して有機的に獲得されます。 これにより、SEOは、特に新規の新興企業や中小企業にとって、より費用効果の高い方法になります。
PPCの最も一般的な形式の1つは、検索エンジンマーケティングです。 SEMを使用すると、広告主は、ユーザーがビジネスで提供されている製品に関連するキーワードを検索したときに、検索エンジンのスポンサーリンクに広告を掲載するための入札を行うことができます。 たとえば、ユーザーが「大麻」を検索した場合、検索結果ページの上部に地元の薬局の名前が表示されることがあります。
PPC広告は基本的に検索エンジンにビジネス広告を掲載するためにお金を払う必要がありますが、ビジネスがより多くのお金を払っているからといって、ビジネスWebサイトが必ずしもトップの座を獲得するとは限りません。 代わりに、すべての広告は広告オークションの対象となります。これは、多くの主要な検索エンジンが広告の有効性と関連性を判断するために使用する自動化されたプロセスです。
広告オークションは入札システムとして機能し、広告主は広告をトリガーしたい単語に入札する必要があります。 ビジネスは広告でクリックするたびに課金されるため、高い投資収益率（ROI）を確保するには、ビジネスに関連するキーワードにのみ入札することが重要です。 オンラインキーワードツールは、特定のビジネスや業界に最適なキーワードを特定するのに役立ちます。
ディスペンサリーがSEOからどのように利益を得ることができるか
どの広告方法を実装するかを決定するとき、診療所はSEOの多くの利点を考慮することが重要です。
企業がウェブサイトを改善して売り上げを伸ばし、エンゲージメントを高め、ユーザーエクスペリエンスを最大化する方法はたくさんあります。 関連情報の共有から写真やビデオの投稿まで、適切なコンテンツはWebサイトの成功に大きな違いをもたらす可能性があります。 ただし、オーガニックトラフィックを引き込むには、投稿するコンテンツに適切なキーワードを含めることが重要です。
SEOは、潜在的な潜在顧客の発生源にもなり得ます。 実際、インバウンド戦略は、企業間（B2C）、企業間（B2B）、および非営利組織の間で最も成功しているリードソースの一部です。
ディスペンサリーが堅実なSEO戦略で経験する可能性のあるもう一つの大きな利点は、より高い成約率です。 企業がコールドリードを介して顧客に連絡することを選択すると、コンバージョン率が低下する可能性があります。 ただし、SEOリードは、顧客が主導権を握って製品を調査しているため、コンバージョン率が高くなる可能性があります。
図5.1
検索エンジン最適化はまた、広告費用の削減につながる可能性があります。 Search Engine Journalによると、インバウンドリードは、アウトバウンドリードと比較して、リード生成のコストを最大61％削減できます。 ビジネスがSEOを通じて成功を経験するとき、彼らはそうでなければクリック課金広告または他の有料の方法に投資する必要があるであろうお金を節約することができます。
図5.1は、キーワード「ボストンディスペンサリー」のクリック単価を示しています。 Pure Oasisは、ユーザーが自分のサイトをクリックするたびに他の人が$ 9.00を支払うという有料広告を使用せずに、このキーワードで高いランキングを達成しました。
SEOを使用すると、ローカルユーザーは、オンラインでビジネスに遭遇した後、実際の店頭を訪問するように動機付けられます。 ローカル検索は、地元の人々にビジネスが存在することを認識させるため、薬局のような物理的な場所を持つビジネスにとって優れたツールです。 多くの人々は、最適化されたウェブサイトを不可欠にするローカル購入を行う前にビジネスを調査することを好みます。
顧客は、優れた顧客サービスと高品質の製品を提供するために信頼できる企業から購入したいと考えています。 SEOは、企業が長期的な成長と成功に不可欠なブランドの信頼性を構築するのに役立ちます。 検索エンジンでのビジネスのランク付けは、顧客が業界のリーダーを特定するのに役立ちます。 顧客がビジネスがよく知られていないと信じている場合、彼らはより認識しやすい競合他社を見つけるかもしれません。
モビリティは、ビジネスの広告モデルを選択する際に考慮すべきもう1つの重要な要素です。 SEOは、ランキングなどの他の要因に直接影響を与えるWebサイトのモバイルフレンドリーを向上させるのに役立ちます。 最適化されたウェブサイトは、人々がオンラインでビジネスを見つけやすくするだけでなく、ユーザーフレンドリーなナビゲーション、魅力的なコンテンツ、戦略的に配置されたリンクを通じて、より良いユーザーエクスペリエンスを生み出します。
検索エンジン最適化は、長期的なマーケティング戦略と見なされます。 企業はPPCを使用してウェブサイトへのクリックをすばやく受け取るためにお金を使うことができますが、結果は通常一時的なものです。 ビジネスがこれらの広告の支払いをやめると、トラフィックは大幅に遅くなる傾向があります。
ただし、SEOを組み込んだWebサイトの進行は継続的であることがよくあります。 SEO戦術を使用して最適なランキングが表示されるようになるまで、最大6か月以上かかる場合があります。 ただし、長期的な結果は待つ価値があります。 この有機的な広告モデルは、人々が継続的にWebサイトを見つけて対話し続けることを保証するのに役立ちます。
図5.6
図5.6は、オーガニック検索ランキングが一夜にして獲得されていないことを示しています。 ランキングには時間がかかります。 このクライアントは現在、指数関数的にオーガニックキーワードを獲得していますが、キャンペーンの開始時の傾斜はゆっくりと安定していました。
薬局にとってのSEOの最も重要な利点の1つは、同じ業界の企業間の競争にどのように影響するかです。 強力なマーケティング計画がなければ、顧客は、最適化されたサイトを持ち、トラフィックを引き出すために適切な戦略を使用している競合他社に群がる可能性があります。 競争力を維持するために、診療所は検索結果のトップに到達するためにSEOに取り組む必要があります。
経験豊富なマーケティングエージェンシーと話す
検索エンジン最適化は、すべての業界の企業で最も広く採用されているオンラインマーケティング戦略の1つになっています。 SEOのメリットは非常に大きく、トラフィックの増加、優れたROI、費用対効果、ブランド認知度、サイトの使いやすさの向上などの特典が含まれます。
ディスペンサリーのSEO戦略を策定する際には、デジタルマーケティングの豊富な経験を持つ専門家と協力することが重要です。 321 Webマーケティングは、ローカルSEO、インバウンドマーケティングキャンペーン、およびWebサイトデザインを専門とする北バージニア州の主要なWebマーケティングエージェンシーです。
ディスペンサリーがPPCよりもSEOを追求する必要がある理由の詳細、または資格のあるWebマーケティングの専門家との会議のスケジュールについては、今日321WebMarketingのチームにお問い合わせください。
関連記事：
- 大麻薬局のためのレスポンシブウェブサイトの重要性
- 大麻薬局のオンラインの可視性を高める方法
- 2021年にあなたの薬局を売り込む方法