Когда вы должны начать видеть результаты своей цифровой маркетинговой кампании?

Кампания цифрового маркетинга может принести значительную прибыль предприятиям во всех отраслях. Поскольку люди тратят больше времени, чем когда-либо, используя онлайн-каналы, а технологии продолжают развиваться, маркетологи лучше понимают, как эффективно обращаться к потенциальным клиентам и поддерживать удовлетворенность текущих клиентов.

Хорошая цифровая кампания может быть нацелена на нужную аудиторию, чтобы создать стабильный поток потенциальных клиентов, повысить конверсию и повысить доверие к бренду. Поэтому неудивительно, что цифровой маркетинг быстро стал наиболее эффективным видом маркетинга для большинства компаний. Его более низкая стоимость и более высокие коэффициенты конверсии, чем у традиционного маркетинга, являются сильными аргументами в пользу продажи.

Однако предприятия должны понимать, что это не решение «быстрого решения». Для получения узнаваемых и устойчивых результатов самые эффективные кампании цифрового маркетинга могут занять значительное время. Может возникнуть соблазн отказаться от кампании, которая выглядит неэффективной, но даже самые успешные стратегии цифрового маркетинга вряд ли принесут значимые результаты, пока не пройдет как минимум 6–12 месяцев. Для достижения полного эффекта может потребоваться еще больше времени.

Реалистичность в отношении сроков может помочь компаниям избежать разочарования или преждевременного отказа от своих усилий. Понимание факторов, влияющих на сроки проведения кампаний цифрового маркетинга, и знание того, как определить, что кампания находится на правильном пути, может помочь предприятиям управлять своими ожиданиями.

Факторы, влияющие на сроки проведения кампаний цифрового маркетинга

Вот некоторые из факторов, которые влияют на график кампании цифрового маркетинга.

Индустрия

Одним из важнейших факторов, влияющих на то, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты кампании цифрового маркетинга, является отрасль, в которой работает бизнес. Некоторые области по своей природе более конкурентоспособны, чем другие, например, юридическая фирма или амбулатория. Кроме того, если конкуренты компании уже имеют очень сильное присутствие в Интернете, потребуется значительно больше усилий, чтобы превзойти их в рейтинге.

Компании могут увеличить свои шансы на успех в отрасли с конкурентной средой цифрового маркетинга, обеспечив высокое качество своих продуктов или услуг. Даже самая лучшая кампания цифрового маркетинга вряд ли сделает некачественный бизнес настоящим конкурентом в своей области. Однако те компании, которые предлагают отличные продукты или услуги, могут найти и преобразовать новую аудиторию с помощью хорошо спланированной кампании цифрового маркетинга.

Последовательность

Соответствие содержанию — лучший способ добиться устойчивых результатов. Исследование, проведенное HubSpot, показало, что компании, публикующие в блогах 16 и более сообщений в месяц, получают в 3,5 раза больше трафика, чем те, которые публикуют в блогах четыре раза в месяц или меньше. В исследовании были рассмотрены данные более чем 13 500 компаний, чтобы сделать это заключение, и оно демонстрирует полезность публикации больших объемов контента на постоянной основе.

На рис. 1.2 показан пример трафика, который 321 может отслеживать и предоставлять для вашего веб-сайта.

Статус бизнеса в начале кампании

Бизнес, который начинает свою цифровую маркетинговую кампанию со скромным количеством подписчиков в социальных сетях, вряд ли увидит немедленный рост, но те, у кого десятки тысяч или более поклонников и уже существующая стратегия в социальных сетях, могут сразу заметить некоторый рост благодаря их прочный фундамент. Размер существующего списка контактов компании также будет влиять на временную шкалу.

Тем не менее, один положительный аспект входящего маркетинга заключается в том, что он так же полезен для компаний с небольшим числом подписчиков, как и для тех, у которых уже есть значительная база. Компании с меньшим количеством подписчиков имеют больше возможностей для роста и могут отметить более значимое взаимодействие с существующими подписчиками.

Еще одним фактором, который может увеличить время, необходимое для получения результатов от усилий цифрового маркетинга, является состояние веб-сайта компании. Те, которые содержат много проблем, которые необходимо решить, могут занять больше времени, чтобы увидеть результаты; такие проблемы, как неполный контент, недостатки взаимодействия с пользователем и неработающие обратные ссылки, могут повлиять на временную шкалу.

Текущая репутация бизнес-сайта в Google также будет играть роль. Тем, кто уже завоевал доверие в поисковой системе, может потребоваться меньше времени, чтобы увидеть результаты с помощью стратегий SEO и контент-маркетинга, в то время как тем, у кого плохая репутация в поисковой системе, потребуется потратить дополнительное время на исправление и восстановление. Еще одним соображением является репутация конкурентов компании в Google; если основные конкуренты компании уже имеют сильное присутствие в Интернете, может потребоваться год или больше стабильных публикаций, чтобы они начали проникать в поисковые системы.

Тип кампании

Существует множество типов кампаний, которые цифровые маркетологи могут запускать для достижения конкретных целей бизнеса. У каждого подхода есть своя временная шкала, которая влияет на то, сколько времени потребуется, чтобы увидеть общие результаты.

Контент-маркетинг

Контент на сайте — один из лучших способов усилить усилия бизнеса в области цифрового маркетинга. Это может включать такие подходы, как публикация сообщений в блогах, учебных пособий, тематических исследований, электронных книг и других типов контента непосредственно на веб-сайте компании для привлечения потенциальных клиентов и поисковых систем, которые их ранжируют. Хорошая кампания обеспечит поисковые системы постоянным потоком свежего контента для индексации, а также укрепит доверие читателей с помощью авторитетной и полезной информации.

Однако, если у бизнеса уже нет большой аудитории, локальный контент вряд ли даст немедленные результаты. Может пройти некоторое время, прежде чем контент начнет ранжироваться в поисковых системах, а это значит, что публика не сможет сразу его найти.

Это ситуация, в которой последовательность является лучшим способом продвижения вперед. Когда предприятия регулярно публикуют на своем веб-сайте контент, который и поисковые системы, и читатели считают действительно полезным, они могут ожидать результатов примерно через шесть месяцев в виде более высокого трафика и поискового рейтинга.

Однако для получения результатов за пределами сайта может потребоваться больше времени. Это включает в себя информационные и информационные кампании, которые продвигаются, публикуются или распространяются на других сайтах, чтобы вернуть аудиторию на веб-сайт компании. Этот контент эффективен для представления бренда новой аудитории и привлечения внимания на социальных платформах, где целевая демографическая группа компании проводит время в Интернете. Он также предоставляет целевому сайту внешние ссылки, которые могут улучшить его поисковый рейтинг.

Хотя это ценная часть любой хорошо продуманной кампании цифрового маркетинга, результаты удаленных кампаний предсказать сложнее, чем результаты локальных кампаний, учитывая множество задействованных факторов. Шесть месяцев обычно считаются минимальным периодом времени для получения результатов, после чего компании часто видят рост трафика, конверсий, доходов, рейтинга и узнаваемости бренда.

Узнайте больше о контент-маркетинге

Рекламная рассылка

Маркетинговые кампании по электронной почте работают немного иначе, чем контент-маркетинг и SEO-кампании. Они могут сосредоточиться на достижении краткосрочных или долгосрочных результатов в зависимости от формата кампаний по электронной почте и общих целей кампании.

Например, информационные бюллетени предназначены для информирования подписчиков о том, что происходит в компании. Те, кто есть в списке подписчиков, уже будут знакомы с брендом и могут иметь с ним предыдущее отношение. Информационные бюллетени компании можно использовать для объявления о выпуске новых продуктов, распродаж и скидок, а также для информирования подписчиков и привлечения трафика в блоги и статьи компании. Это может привести к быстрому всплеску продаж, особенно когда в информационном бюллетене объявляется о запуске продукта или скидках.

Поисковая оптимизация

Вообще говоря, для полной оптимизации типичной SEO-кампании потребуется не менее 12 месяцев. Тематическое исследование, опубликованное Search Engine Journal, показало, что обычно требуется от четырех до шести месяцев постоянных усилий, чтобы создать 100 или более результатов органического поиска в день на новом веб-сайте.

Большая часть первого месяца SEO-кампании часто уходит на оценку данных об эффективности ключевых слов и конкурентов, а также на текущую эффективность SEO компании. За этим последует первичная внутренняя оптимизация с помощью изменений на сайте и внешняя оптимизация с помощью обновлений в социальных сетях. Это может занять пару недель.

Значительное количество времени будет потрачено на оптимизацию под конкретные термины. Внутренняя оптимизация может включать в себя изменения веб-сайта, сообщения в блогах и новые страницы, а внешняя оптимизация может включать создание ссылок, оптимизацию списка онлайн-каталогов и маркетинг в социальных сетях. Агентства цифрового маркетинга также будут внедрять собственные тактики SEO, которые они разработали на основе многолетнего анализа эффективности.

С помощью кампании по поисковой оптимизации бизнес может начать замечать улучшение своего органического рейтинга в течение трех-четырех месяцев. Улучшения от SEO могут начать выравниваться примерно через год до 18 месяцев после начала кампании, после чего постоянное SEO становится необходимым для поддержания рейтинга и предотвращения получения преимущества конкурентами.

Платный поиск

Платная поисковая кампания обычно дает более быстрые результаты, чем другие подходы, и влечет за собой меньшие первоначальные инвестиции, что делает ее хорошей краткосрочной стратегией. Это также хороший предшественник SEO из-за его способности определять наиболее эффективные ключевые слова, которые имеют отношение к рынку бизнеса. Его можно использовать в качестве дополнения к SEO-кампании и заполнения пробела для низкоранговых органических ключевых слов. Однако по мере того, как кампания SEO начинает приносить результаты по определенным ключевым словам, платный поиск по этим терминам может быть прекращен.

Социальные медиа

Некоторые стратегии будут включать использование платформ социальных сетей для общения с последователями и поклонниками бренда. Целевые ключевые слова можно использовать в социальных сетях для поддержки SEO-кампании. Сильные кампании в социальных сетях будут продолжаться и будут интегрированы в общую стратегию контент-маркетинга, которая включает отправку статей, ведение блога, маркетинг по электронной почте и связи с общественностью.

Реклама в социальных сетях необходима для создания фан-базы и привлечения посещений веб-сайта целевыми пользователями за пределами текущей базы подписчиков. Инструменты отслеживания, такие как Google Analytics, могут упростить измерение эффективности коммуникаций в социальных сетях.

Совет для предприятий, ожидающих результатов

Легко разочароваться, когда бизнес не видит немедленной отдачи от своих инвестиций в цифровой маркетинг, поэтому вот несколько моментов, о которых следует помнить, ожидая результатов.

Поймите, что результаты могут быть приливами и отливами . При рассмотрении графика результатов цифрового маркетинга компании должны помнить, что могут быть взлеты и падения. Результаты могут расти, а затем снижаться, прежде чем снова возрастут. При успешной кампании общая тенденция будет восходящей, а небольшие провалы не должны вызывать беспокойства. Трафик может упасть по ряду причин, но, как правило, он снова начинает расти, достигая устойчивых результатов в долгосрочной перспективе, если кампания была разработана эффективно.

Помните, что усилия цифрового маркетинга можно корректировать . Одним из самых больших преимуществ цифрового маркетинга является постоянная возможность собирать и анализировать данные об эффективности и при необходимости вносить коррективы. В современном цифровом маркетинге используется измеримый подход, основанный на данных, чтобы гарантировать, что маркетинговые бюджеты компаний расходуются максимально рентабельно. Компании цифрового маркетинга постоянно следят за своими усилиями и при необходимости вносят коррективы, чтобы гарантировать, что их клиенты получат желаемые результаты. Google Analytics и другие инструменты позволяют цифровым маркетологам видеть, что работает, а что нет, чтобы они могли соответствующим образом перенаправить свои усилия и ресурсы.

Как узнать, работает ли стратегия маркетинга цифрового контента

Ниже изложен базовый план для определения того, работает ли стратегия контент-маркетинга.

1. Определите успех

Первым шагом в оценке эффективности маркетинга цифрового контента является четкое представление о том, что бизнес считает успешной кампанией. Для некоторых это может означать достижение контрольного показателя по лидам или трафику. Для других успех может означать достижение определенного количества продаж или репостов в LinkedIn или Facebook или отметку определенного уровня роста по сравнению с предыдущим месяцем. Не зная, чего бизнес надеется достичь с помощью своих усилий по маркетингу цифрового контента, невозможно оценить, насколько он успешен.

2. Используйте правильные показатели

Прежде чем разрабатывать стратегию, необходимо определить ключевые показатели эффективности, которые будут использоваться для измерения усилий. Это влечет за собой выбор правильных показателей для отрасли в целом, а также для отдельного бизнеса.

Для стартапов ключевыми показателями могут быть подписчики по электронной почте, узнаваемость бренда и посещаемость веб-сайта. Однако более авторитетные компании могут сосредоточиться на таких показателях, как продажи, квалифицированные лиды и доход.

Однако, независимо от размера бизнеса, есть два показателя, которые всегда будут иметь значение в маркетинговом плане контент-менеджера: трафик и потенциальные клиенты. Без постоянного увеличения посещаемости веб-сайта усилия по контент-маркетингу вряд ли будут эффективными. Кроме того, этот трафик должен вызывать интерес и вести к бизнесу или его содержанию, чтобы быть значимым.

На рис. 3.2 показаны показатели лидов, приходящих на веб-сайт в течение нескольких месяцев.

3. Поймите аудиторию

Невозможно построить эффективную стратегию маркетинга цифрового контента без понимания целевой аудитории. Фирмы цифрового маркетинга проводят обширные исследования аудитории бизнеса при разработке своих кампаний.

Один из подходов, который может обеспечить большее направление, — это разработка персонажей читателей, которые можно использовать для нацеливания на идеальных потребителей с помощью контента. Чтобы создать персоны, компании должны начать с базовых демографических данных, таких как возраст, пол и доход их идеальной цели. Им также необходимо указать справочную информацию, такую ​​как карьера, должность и опыт работы объекта. Затем они должны развить личность персонажа, проблемы и то, как они ищут ответы на свои проблемы.

После создания образа можно проводить интервью с людьми, которые соответствуют этим параметрам, чтобы получить больше информации. Очень важно узнать, где целевая аудитория проводит время в Интернете и какой тип контента они ищут, чтобы лучше информировать об общей маркетинговой стратегии.

4. Ставьте цели с помощью SMART Framework

Цели — это мощный инструмент, помогающий маркетинговой команде работать хорошо, но важно установить эффективные цели, чтобы получить максимальную отдачу. Исследования показывают, что те, кто понимает это правильно, могут добиться значительных успехов, а некоторые исследования показывают, что маркетологи, которые ставят цели, на 376% более успешны, чем те, кто этого не делает.

Структура SMART может служить ценным руководством для постановки эффективных целей. Аббревиатура означает:

• Конкретный — это означает, что цель ясна и сосредоточена на одной цели. Например, целью может быть увеличение посещаемости блога компании.
• Измеримость — это означает, что цель поддается количественному измерению с использованием определенной метрики. Например, целью может быть увеличение посещаемости блога компании на 75%.
• Достижимый – это означает, что цель должна быть реально достижимой. Например, первоначальная цель увеличения посещаемости блога компании на 75% может быть сочтена слишком амбициозной и скорректирована до более реалистичных 30%.
• Актуальность — цель должна быть частью более широкой маркетинговой или бизнес-цели. Например, компания может стремиться увеличить посещаемость своего блога на 30%, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Сроки — это означает, что цель должна быть привязана к определенному сроку. Например, целью может быть увеличение посещаемости блога компании на 30% в течение следующих трех кварталов для повышения узнаваемости бренда.

Каждый раз, когда компания разрабатывает маркетинговые цели, важно проработать элементы схемы SMART, чтобы убедиться, что они соответствуют требованиям, обеспечивающим наилучшие шансы на успех.

Другие примеры целей SMART включают:

• Генерация в среднем 75 квалифицированных потенциальных клиентов в месяц в течение следующего квартала.
• Увеличение списка подписчиков на информационный бюллетень компании на 500 в течение следующих трех месяцев
• Создание кампании по электронной почте для предстоящего запуска продукта, которая достигает среднего коэффициента открытия 25% или выше.
• Редизайн блога компании, чтобы увеличить среднее время, затрачиваемое на страницу, на 30 секунд в течение следующих двух периодов.

5. Регулярно анализируйте результаты

Измерение производительности — лучший способ определить, реалистичны ли первоначально поставленные цели или их нужно скорректировать на следующий период.

Главные цели следует время от времени пересматривать, например, каждые три-шесть месяцев, чтобы убедиться, что все идет по плану. Цифровые маркетологи определят, какие тактики помогли им достичь своих целей, а какие могут не приносить желаемых результатов и нуждаются в корректировке. Стратегии должны постоянно развиваться, чтобы продолжать наращивать импульс с помощью усилий цифрового маркетинга.

6. Будьте терпеливы

Возможно, самая сложная часть процесса — это дать контенту время, необходимое для того, чтобы он набрал обороты в поисковых системах и укрепил авторитет бизнеса в Интернете. Особенно важно быть терпеливым в начале, когда результаты труднее увидеть. Имейте в виду, что цифровой маркетинг — это долгосрочное усилие, которое, вероятно, значительно окупится для тех, кто готов посвятить ему время. Вместо того, чтобы одержимо проверять статистику трафика и беспокоиться о лидах, подумайте о том, чтобы направить эту энергию на создание более значимого контента для развития сайта.

Распространенные ошибки маркетинга цифрового контента, которых следует избегать

Следующие ошибки маркетинга цифрового контента могут замедлить усилия компании.

Создание контента неправильного типа. Блоги можно считать одним из самых ценных каналов контент-маркетинга, но и другие варианты также могут быть прибыльными. Например, некоторые компании добьются успеха с электронными книгами, видео, вебинарами, курсами, обзорами или подкастами.

Создание некачественного контента . Контент должен привлекать целевую аудиторию, удовлетворять ее потребности и приносить пользу. Если он плохо написан и авторитетен, он не предоставит читателям той ценности, которую они ищут. Избегайте контента, который является скучным, расплывчатым или не имеет отношения к покупателям.

Установление слишком высоких ожиданий . Компании должны избегать сравнения своих результатов с результатами конкурентов, поскольку слишком высокие ожидания могут привести к разочарованию. Результаты лучше сравнивать с показателями компании за тот же период прошлого года или полгода назад.

Установка слишком низкого бюджета. Компании, которые не вкладывают достаточно ресурсов и времени в цифровой маркетинг, не получат результатов. Цифровой маркетинг — это одна из областей бизнеса, для которой стоит скорректировать бюджет компании, и агентства могут помочь получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Предприятия с более скромным бюджетом могут сосредоточиться на более доступных тактиках, таких как бесплатное продвижение в социальных сетях и ведение блога, при этом оставляя более дорогостоящие стратегии, такие как видеомаркетинг и платная реклама, до тех пор, пока их доход не вырастет. Однако независимо от бюджета и частоты публикаций важно быть последовательным.

Неспособность продвигать контент . Постоянное создание контента — это только одна часть уравнения; контент необходимо продвигать после того, как он был создан, чтобы создать тип взаимодействия, который приводит к более высокому рейтингу в поиске и увеличению трафика. Контент следует продвигать в информационных бюллетенях, электронных письмах и социальных сетях. В некоторых случаях его можно продвигать на других веб-сайтах и ​​блогах, которые имеют ту же целевую аудиторию.

Свяжитесь с 321 веб-маркетингом

Цифровые маркетинговые кампании могут помочь компаниям добиться большего успеха и стать выше конкурентов, но для разработки выигрышной стратегии требуется высокий уровень знаний и опыта. Авторитетное агентство цифрового маркетинга может помочь компаниям расширить свое присутствие в Интернете и привлечь больше клиентов, работая в рамках бюджета бизнеса.

Чтобы получить дополнительную информацию об успешном цифровом маркетинге или назначить консультацию с опытной компанией цифрового маркетинга в Вирджинии, свяжитесь с 321 Web Marketing. Знающая команда 321 Web Marketing стремится помочь компаниям расти и добиваться успеха с помощью таких услуг, как SEO-аудит и маркетинг, контент-маркетинг, дизайн веб-сайтов и отслеживание потенциальных клиентов.

Статьи по Теме:

• Что такое органический трафик?
• Как увеличить органический трафик на ваш сайт
• Как исследование ключевых слов может улучшить вашу маркетинговую кампанию