あなたはいつあなたのデジタルマーケティングキャンペーンからの結果を見始めるべきですか？

公開: 2022-05-09

デジタルマーケティングキャンペーンは、すべての業界の企業に大きな見返りをもたらすことができます。人々がオンラインチャネルの使用にこれまで以上に多くの時間を費やし、テクノロジーが進歩し続けるにつれて、マーケターは潜在的な顧客に効果的に働きかけ、現在の顧客を満足させる方法についてより良い洞察を得ています。

優れたデジタルキャンペーンは、適切なオーディエンスをターゲットにして、一貫したリードパイプラインを生成し、コンバージョンを促進し、ブランドの信頼性を高めることができます。したがって、デジタルマーケティングが、ほとんどの企業にとってすぐに最も効果的なタイプのマーケティングになったことは当然のことです。従来のマーケティングよりも低コストで高いコンバージョン率は、強力なセールスポイントです。

ただし、企業はこれが「迅速な修正」ソリューションではないことを理解する必要があります。最も効果的なデジタルマーケティングキャンペーンは、認識可能で耐久性のある結果を生み出すのにかなりの時間がかかる可能性があります。期待どおりに機能していないように見えるキャンペーンをあきらめたくなるかもしれませんが、最も成功したデジタルマーケティング戦略でさえ、少なくとも6〜12か月が経過するまで意味のある結果をもたらす可能性は低いです。完全な効果が実現するまでにはさらに時間がかかる場合があります。

タイムラインについて現実的であることは、企業が失望を経験したり、時期尚早に努力をあきらめたりすることを回避するのに役立ちます。デジタルマーケティングキャンペーンのタイムラインに影響を与える要因を理解し、キャンペーンが正しい軌道に乗っていることを知る方法を知ることは、企業が期待を管理するのに役立ちます。

デジタルマーケティングキャンペーンのタイムラインに影響を与える要因

ここに、デジタルマーケティングキャンペーンのタイムラインに影響を与えるいくつかの要因があります。

業界

デジタルマーケティングキャンペーンの結果を確認するのにかかる時間に影響を与える最大の要因の1つは、ビジネスを運営する業界です。法律事務所業界や調剤業界など、一部の分野は本質的に他の分野よりも競争力があります。さらに、企業の競合他社がすでに非常に強力なオンラインプレゼンスを持っている場合、それらを上回るにはかなり大きな努力が必要になります。

企業は、製品やサービスの品質を確保することで、競争の激しいデジタルマーケティング環境のある業界で成功する可能性を高めることができます。最高のデジタルマーケティングキャンペーンでさえ、質の低いビジネスをその分野の真の競争相手にする可能性は低いです。ただし、優れた製品やサービスを提供する企業は、綿密に計画されたデジタルマーケティングキャンペーンを使用して、新しいオーディエンスを見つけて変換することができます。

一貫性

コンテンツと一貫性を保つことは、持続可能な結果を達成するための最良の方法です。 HubSpotが実施した調査によると、月に16件以上のブログ投稿を公開している企業は、月に4回以下のブログを投稿している企業の3.5倍のトラフィックを楽しんでいます。この調査では、13,500以上の企業のデータを調べてこの判断を下し、大量のコンテンツを一貫して投稿することの有用性を示しています。

図1.2は、321が追跡し、Webサイトに提供できるトラフィックの例を示しています。

キャンペーン開始時の事業状況

ソーシャルメディアを控えめにフォローしてデジタルマーケティングキャンペーンを開始する企業は、すぐに後押しされる可能性は低いですが、数万人以上のファンがいて、既存のソーシャルメディア戦略がある企業は、そのおかげですぐに成長に気付く可能性があります。強固な基盤。ビジネスの既存の連絡先リストのサイズもタイムラインに影響します。

ただし、インバウンドマーケティングの良い面のひとつは、フォロワーが少ない企業にとっても、すでに重要な基盤を持っている企業にとっても、あらゆる点で役立つということです。フォロワーが少ない企業は成長の余地があり、既存のフォロワーとのより有意義なエンゲージメントに気付く可能性があります。

デジタルマーケティングの取り組みの結果を確認するのにかかる時間を延長できるもう1つの要因は、企業のWebサイトの状態です。対処する必要のある多くの問題が含まれているものは、結果を確認するのに時間がかかる場合があります。シンコンテンツ、ユーザーエクスペリエンスの欠点、バックリンクの破損などの問題はすべて、タイムラインに影響を与える可能性があります。

Googleでのビジネスウェブサイトの現在の評判も役割を果たします。検索エンジンですでに信頼を築いている人は、SEOやコンテンツマーケティング戦略で結果を見るのにかかる時間が短くなる可能性がありますが、検索エンジンの評判が悪い人は、修正と再構築に追加の時間を費やす必要があります。 Googleに対するビジネスの競合他社の評判は、もう1つの考慮事項です。同社のトップの競合他社がすでに強力なオンラインプレゼンスを享受している場合、検索エンジンに参入し始めるまでに1年以上の着実な公開が必要になる可能性があります。

キャンペーンの種類

デジタルマーケターがビジネスの特定の目標を達成するために開始できるキャンペーンには多くの種類があります。各アプローチには独自のタイムラインがあり、全体的な結果を確認するのにかかる時間に影響を与えます。

コンテンツマーケティング

オンサイトコンテンツは、企業のデジタルマーケティング活動を強化するための最良の方法の1つです。これには、ブログ投稿、チュートリアル、ケーススタディ、電子書籍、その他の種類のコンテンツを企業のWebサイトに直接公開して、見込み客とそのランク付けを行う検索エンジンを引き付け、引き付けるなどのアプローチが含まれる場合があります。優れたキャンペーンは、信頼できる有用な情報を介して読者間の信頼を構築しながら、インデックスを作成するための新鮮なコンテンツの安定したストリームを検索エンジンに提供します。

ただし、企業にすでに多くのオーディエンスがいる場合を除いて、オンサイトコンテンツがすぐに結果をもたらす可能性はほとんどありません。コンテンツが検索エンジンでランキングを開始するまでに時間がかかる場合があります。つまり、一般の人々はコンテンツをすぐに見つけることができなくなります。

これは、一貫性が前進するための最良の方法である状況です。企業がウェブサイトに検索エンジンと読者の両方が本当に役立つと思うコンテンツを定期的に公開している場合、トラフィックと検索ランキングの向上という形で約6か月で結果が表示されると期待できます。

ただし、オフサイトコンテンツは、結果を提供するのに時間がかかる場合があります。これには、オーディエンスを企業のWebサイトに戻すために、他のサイトで宣伝、公開、または配布されるコンテンツおよび意識向上キャンペーンが含まれます。このコンテンツは、新しいオーディエンスの前でブランドを獲得し、会社のターゲット層がオンラインで時間を費やしているソーシャルプラットフォームで注目を集めるのに効果的です。また、検索ランキングを向上させることができるインバウンドリンクをターゲットサイトに提供します。

これは、総合的なデジタルマーケティングキャンペーンの貴重な部分ですが、多くの要因が関係していることを考えると、オフサイトキャンペーンの結果は、オンサイトキャンペーンの結果よりも予測が困難です。通常、6か月は結果を出すための最小時間と見なされます。その後、企業はトラフィック、コンバージョン、収益、ランキング、ブランド認知度の増加を目にすることがよくあります。

コンテンツマーケティングの詳細

メールマーケティング

メールマーケティングキャンペーンは、コンテンツマーケティングやSEOキャンペーンとは少し異なります。彼らは、電子メールキャンペーンの形式とキャンペーンの全体的な目標に応じて、短期的または長期的な結果の達成に集中できます。

たとえば、ニュースレターは、会社で何が起こっているかを購読者に知らせ続けるように設計されています。加入者リストに載っている人はすでにブランドに精通しており、以前にブランドと関係を持っている可能性があります。会社のニュースレターを使用して、新製品の発売、販売、割引を発表し、購読者に情報を提供し、会社のブログや記事へのトラフィックを増やすことができます。これにより、特にニュースレターが製品の発売や割引を発表している場合に、売り上げが急増する可能性があります。

検索エンジン最適化

一般的に言えば、典型的なSEOキャンペーンは、完全な最適化に達するまでに少なくとも12か月かかります。 Search Engine Journalが公開したケーススタディによると、新しいWebサイトで1日に100以上のオーガニック検索結果を作成するには、通常、約4〜6か月の継続的な努力が必要です。

SEOの追跡

SEOキャンペーンの最初の月の多くは、キーワードのパフォーマンスデータと競合他社、および会社の現在のSEOパフォーマンスの評価に費やされることがよくあります。これに続いて、ウェブサイトの変更による主要なオンサイトの最適化と、ソーシャルアカウントの更新によるオフサイトの最適化が行われます。これには数週間かかる場合があります。

特定の用語の最適化にはかなりの時間が費やされます。オンサイトの最適化には、ウェブサイトの変更、ブログの投稿、新しいページが含まれる場合がありますが、オフサイトの最適化には、リンク構築、オンラインディレクトリリストの最適化、ソーシャルメディアマーケティングが含まれる場合があります。デジタルマーケティングエージェンシーは、長年のパフォーマンス分析に基づいて開発した独自のSEO戦術も実装します。

検索エンジン最適化キャンペーンでは、企業は3〜4か月以内にオーガニックランクの改善に気づき始める可能性があります。 SEOによる改善は、キャンペーンの約1年から18か月で横ばいになり始める可能性があります。その時点で、継続的なSEOは、ランクを維持し、競争が優位に立つのを防ぐために不可欠になります。

有料検索

有料検索キャンペーンは通常、他のアプローチよりも迅速な結果を生み出し、初期投資が少なくて済むため、短期的な戦略として適しています。また、ビジネスの市場に関連する最高のキーワードを特定できるため、SEOの優れた前兆でもあります。これは、SEOキャンペーンを補完し、ランクの低いオーガニックキーワードのギャップを埋めるために使用できます。ただし、SEOキャンペーンが特定のキーワードの結果をもたらし始めたため、それらの用語の有料検索は中止される可能性があります。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアアイコン一部の戦略では、ソーシャルメディアプラットフォームを使用してブランドのフォロワーやファンとコミュニケーションを取ります。ターゲットを絞ったキーワードは、SEOキャンペーンをサポートするためにソーシャルメディアコミュニケーションで使用できます。強力なソーシャルメディアキャンペーンが継続され、記事の提出、ブログ、電子メールマーケティング、広報などの全体的なコンテンツマーケティング戦略と統合されます。

ソーシャルメディア広告は、ファンベースを構築し、現在のフォロワーベース外のターゲットユーザーからのWebサイト訪問を引き付けるために不可欠です。 Google Analyticsなどの追跡ツールを使用すると、ソーシャルメディアコミュニケーションのパフォーマンスを簡単に測定できます。

結果を待っている企業へのアドバイス

企業がデジタルマーケティングへの投資からすぐに利益を得られない場合、落胆するのは簡単です。そのため、結果を待つ際に留意すべき点がいくつかあります。

結果が増減する可能性があることを理解する–デジタルマーケティングの結果のタイムラインを検討する場合、企業はいくつかの浮き沈みがある可能性があることに留意する必要があります。結果は急上昇し、その後低下してから再び成長する可能性があります。キャンペーンが成功すれば、全体的な傾向は上向きになり、わずかな落ち込みは心配する必要はありません。トラフィックはさまざまな理由で減少する可能性がありますが、キャンペーンが効果的に設計されている場合、通常、長期的には永続的な結果に向けて再び上昇し始めます。

デジタルマーケティングの取り組みは調整可能であることを忘れないでください。デジタルマーケティングの最大の利点の1つは、パフォーマンスデータを収集および分析し、必要に応じて調整できる継続的な機能です。最新のデジタルマーケティングは、測定可能なデータ駆動型のアプローチを使用して、企業のマーケティング予算が可能な限り最も費用効果の高い方法で使用されていることを確認します。デジタルマーケティング会社は常に努力を監視し、必要に応じて調整を行い、クライアントが求める結果を確実に得られるようにします。 Google Analyticsやその他のツールを使用すると、デジタルマーケターは何が機能していて何が機能していないかを確認できるため、それに応じて努力とリソースをシフトできます。

デジタルコンテンツマーケティング戦略が機能しているかどうかを見分ける方法

以下に概説するのは、コンテンツマーケティング戦略が機能しているかどうかを判断するための基本的な青写真です。

1.成功を定義する

デジタルコンテンツマーケティングが効果的であるかどうかを評価する最初のステップは、企業がキャンペーンの成功と見なすものを明確に把握することです。一部の人にとって、これはリードまたはトラフィックのベンチマークを満たすことを意味する場合があります。他の人にとって、成功とは、LinkedInまたはFacebookで特定の数の売上またはシェアを達成すること、または特定のレベルの前月比の成長に注目することを意味する場合があります。企業がデジタルコンテンツマーケティングの取り組みで何を達成したいのかを知らなければ、それが成功したかどうかを判断する方法はありません。

2.正しいメトリックを使用する

戦略を立てる前に、取り組みを測定するために使用される主要業績評価指標を定義することが不可欠です。これには、業界全体および個々のビジネスに適した指標を選択することが含まれます。

新興企業の場合、主要な指標には、電子メールサブスクライバー、ブランド認知度、およびWebサイトのトラフィックが含まれる場合があります。ただし、より確立されたビジネスは、売上、適格なリード、収益などの指標に焦点を当てることを選択する場合があります。

ただし、ビジネスの規模に関係なく、コンテンツマネージャーのマーケティング計画で常に重要となる2つの指標、トラフィックとリードがあります。ウェブサイトのトラフィックを一貫して増やすことなくして、コンテンツマーケティングの取り組みは効果的ではありません。さらに、このトラフィックは、意味のあるものにするために、ビジネスまたはそのコンテンツへの関心とリードを生み出す必要があります。

図3.2は、数か月にわたってWebサイトにアクセスしたリードのメトリックを示しています。

3.対象者を理解する

対象となるオーディエンスを理解せずに、効果的なデジタルコンテンツマーケティング戦略を構築することは不可能です。デジタルマーケティング会社は、キャンペーンを展開しているときに、企業のオーディエンスについて広範な調査を実施します。

より大きな方向性を提供できる1つのアプローチは、コンテンツを通じて理想的な消費者をターゲットにするために使用できるリーダーペルソナを開発することです。ペルソナを構築するには、企業は、理想的なターゲットの年齢、性別、収入などの基本的な人口統計から始める必要があります。また、ターゲットのキャリア、ポジション、職歴などの背景情報を特定する必要があります。次に、彼らはペルソナの個性、課題、そして問題に対する答えを探す方法を開発する必要があります。

ペルソナが構築されたら、これらのパラメーターを満たす人々とのインタビューを実施して、より多くの洞察を収集できます。ターゲットオーディエンスがオンラインで時間を費やしている場所と、全体的なマーケティング戦略をよりよく伝えるために彼らが求めているコンテンツの種類を知ることは不可欠です。

4.SMARTフレームワークを使用して目標を設定する

目標は、マーケティングチームのパフォーマンスを向上させるための強力なツールですが、最大のメリットを享受するには、効果的な目標を設定することが重要です。調査によると、目標を設定したマーケターは、目標を設定しなかったマーケターよりも376％成功する可能性が高いことが示されています。

SMARTフレームワークは、効果的な目標を設定するための貴重なガイドとして役立ちます。頭字語は次の略です。

具体的–これは、目標が明確で、単一のターゲットに焦点を合わせていることを意味します。たとえば、目標は会社のブログへのトラフィックを増やすことかもしれません。
測定可能–これは、特定のメトリックを使用して目標を定量化できることを意味します。たとえば、目標は会社のブログへのトラフィックを75％増やすことかもしれません。
達成可能–これは、目標が現実的に達成できるものでなければならないことを意味します。たとえば、会社のブログへのトラフィックを75％増やすという当初の目標は、野心的すぎると見なされ、より現実的な30％に下方修正される可能性があります。
関連性–目標は、より広範なマーケティングまたはビジネスの目標の一部である必要があります。たとえば、同社は、ブランド認知度を高めるために、ブログへのトラフィックを30％増やすことを目指している場合があります。
期限付き–これは、目標を特定の期限に設定する必要があることを意味します。たとえば、ブランド認知度を高めるために、今後3四半期以内に会社のブログへのトラフィックを30％増やすことを目標にすることができます。

企業がマーケティング目標を立案しているときはいつでも、SMARTフレームワークの要素を調べて、成功の可能性を最大限に高めるための要件を確実に満たすことが不可欠です。

SMARTゴールのその他の例は次のとおりです。

次の四半期に月平均75のマーケティング資格のあるリードを生成する
今後3か月で同社のニュースレター購読者リストを500人増やす
25％以上の平均オープン率を達成する次の製品発売のための電子メールキャンペーンを作成する
会社のブログを再設計して、次の2つの期間内に1ページあたりの平均滞在時間を30秒増やします

5.定期的に結果を分析する

パフォーマンスの測定は、最初に設定された目標が現実的であるかどうか、または次の期間に調整する必要があるかどうかを判断するための最良の方法です。

すべてが順調に進んでいることを確認するために、包括的な目標を時々（たとえば、3〜6か月ごとに）再検討する必要があります。デジタルマーケターは、どの戦術が目標を達成するのに役立っているか、そしてどの戦術が望ましい結果をもたらさず、調整する必要があるかを判断します。戦略は、デジタルマーケティングの取り組みで勢いを増し続けるために、絶えず進化する必要があります。

6.辛抱強く

おそらく、プロセスの最も難しい部分は、コンテンツが検索エンジンで牽引力を獲得し、オンラインでビジネスの権威を構築するために必要な時間を与えることです。結果がわかりにくい最初の段階では、辛抱強く待つことが特に重要です。デジタルマーケティングは長期的な取り組みであり、仕事に時間を割いてくれる人にとっては大きな成果をもたらす可能性が高いことを忘れないでください。トラフィックの統計を執拗にチェックしてリードをめちゃくちゃにするのではなく、そのエネルギーをより意味のあるコンテンツを作成してサイトを構築することに向けることを検討してください。

避けるべき一般的なデジタルコンテンツマーケティングの間違い

次のデジタルコンテンツマーケティングの間違いは、企業の取り組みを遅らせる可能性があります。

間違ったタイプのコンテンツを作成する–ブログは、コンテンツマーケティングにとって最も価値のあるチャネルのひとつと見なされる場合がありますが、他のオプションも有益な場合があります。たとえば、一部の企業は、電子書籍、ビデオ、ウェビナー、コース、レビュー、またはポッドキャストで成功を収めます。

低品質のコンテンツの制作–コンテンツは、ターゲットオーディエンスを引き付け、彼らのニーズに対応し、価値を提供する必要があります。それがよく書かれていて権威がない場合、それは読者に彼らが求めるタイプの価値を提供しません。鈍い、曖昧な、または購入者のペルソナに対応できないコンテンツは避けてください。

期待値を高く設定しすぎる–期待値を高く設定しすぎると落胆する可能性があるため、企業は自社の結果を競合他社の結果と比較しないようにする必要があります。結果を昨年または6か月前の同時期の会社の業績と比較することをお勧めします。

予算の設定が低すぎる–デジタルマーケティングに十分なリソースと時間を投資していない企業は結果を得ることができません。デジタルマーケティングは、企業の予算を調整して対応する価値のあるビジネス分野の1つであり、代理店は投資から最大の利益を生み出すのに役立ちます。より控えめな予算の企業は、無料のソーシャルメディアプロモーションやブログなどのより手頃な戦術に集中でき、収益が増えるまでビデオマーケティングや有料広告などの費用のかかる戦略を予約できます。ただし、予算や発行頻度に関係なく、一貫性を保つことが不可欠です。

コンテンツの宣伝に失敗する–一貫したコンテンツの作成は方程式の一部にすぎません。検索ランキングの上昇とトラフィックの増加につながるエンゲージメントのタイプを構築するには、コンテンツの作成後にコンテンツを宣伝する必要があります。コンテンツは、ニュースレター、電子メール、およびソーシャルメディアで宣伝する必要があります。場合によっては、同じターゲット消費者を持つ他のWebサイトやブログで宣伝することができます。

321Webマーケティングに手を差し伸べる

デジタルマーケティングキャンペーンは、企業がより大きな成功を収め、競争を勝ち抜くのに役立ちますが、勝利戦略を考案するには、高度な知識と経験が必要です。評判の良いデジタルマーケティングエージェンシーは、企業がオンラインプレゼンスを拡大し、企業の予算内で作業しながらより多くの顧客を呼び込むのを支援できます。

成功するデジタルマーケティングの詳細、または経験豊富なバージニアデジタルマーケティング会社との協議のスケジュールについては、321WebMarketingにお問い合わせください。 321 Webマーケティングの知識豊富なチームは、SEO監査とマーケティング、コンテンツマーケティング、Webサイトのデザイン、リードトラッキングなどのサービスを通じて、ビジネスの成長と成功を支援することを目的としています。

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