Quando dovresti iniziare a vedere i risultati della tua campagna di marketing digitale?

Pubblicato: 2022-05-09

Una campagna di marketing digitale può raccogliere vantaggi significativi per le aziende di tutti i settori. Poiché le persone trascorrono più tempo che mai a utilizzare i canali online e la tecnologia continua a progredire, gli esperti di marketing stanno acquisendo maggiori informazioni su come raggiungere efficacemente i potenziali clienti e mantenere soddisfatti i clienti attuali.

Una buona campagna digitale può indirizzare il pubblico giusto per generare una pipeline di lead coerente, guidare la conversione e aumentare la credibilità del marchio. Pertanto, non dovrebbe sorprendere che il marketing digitale sia diventato rapidamente il tipo di marketing più efficace per la maggior parte delle aziende. Il suo costo inferiore e tassi di conversione più elevati rispetto al marketing tradizionale sono punti di forza.

Tuttavia, le aziende devono capire che questa non è una soluzione di "soluzione rapida". Le campagne di marketing digitale più efficaci possono richiedere molto tempo per produrre risultati riconoscibili e duraturi. Può essere allettante rinunciare a una campagna che sembra non funzionare come previsto, ma è improbabile che anche le strategie di marketing digitale di maggior successo producano risultati significativi fino a quando non sono trascorsi almeno 6-12 mesi. Potrebbe volerci ancora più tempo per realizzare tutti gli effetti.

Essere realistici sulla sequenza temporale può aiutare le aziende a evitare di subire delusioni o a rinunciare prematuramente ai propri sforzi. Comprendere i fattori che influenzano le tempistiche delle campagne di marketing digitale e sapere come capire quando una campagna è sulla strada giusta può aiutare le aziende a gestire le proprie aspettative.

Fattori che influenzano le tempistiche delle campagne di marketing digitale

Ecco alcuni dei fattori che influiscono sulla sequenza temporale di una campagna di marketing digitale.

L'industria

Uno dei maggiori fattori che influenza il tempo necessario per vedere i risultati di una campagna di marketing digitale è il settore in cui opera un'azienda. Alcuni campi sono intrinsecamente più competitivi di altri, come l'industria degli studi legali o l'industria dei dispensari. Inoltre, se i concorrenti di un'azienda hanno già una presenza online molto forte, sarà necessario uno sforzo notevolmente maggiore per superarli.

Le aziende possono aumentare le loro possibilità di successo in un settore con un ambiente di marketing digitale competitivo garantendo che i loro prodotti o servizi siano di alta qualità. È improbabile che anche la migliore campagna di marketing digitale renda un'azienda di bassa qualità un vero concorrente nel suo campo. Tuttavia, le aziende che offrono prodotti o servizi eccellenti possono trovare e convertire nuovi segmenti di pubblico con una campagna di marketing digitale ben pianificata.

Consistenza

Essere coerenti con i contenuti è il modo migliore per ottenere risultati sostenibili. Uno studio condotto da HubSpot ha rilevato che le aziende che pubblicano 16 post di blog al mese o più hanno goduto di 3,5 volte più traffico rispetto a quelle che pubblicano blog quattro volte al mese o meno. Lo studio ha esaminato i dati di oltre 13.500 aziende per effettuare questa determinazione e dimostra l'utilità di pubblicare volumi elevati di contenuti in modo coerente.

La figura 1.2 mostra un esempio di traffico che 321 può tracciare e fornire per il tuo sito web.

Lo stato dell'azienda all'inizio della campagna

Un'azienda che inizia la sua campagna di marketing digitale con un seguito modesto sui social media difficilmente vedrà un impulso immediato, ma chi ha decine di migliaia di fan o più e una strategia di social media preesistente potrebbe notare subito una crescita grazie alla loro Solide fondamenta. Anche la dimensione dell'elenco dei contatti esistente di un'azienda influenzerà la sequenza temporale.

Tuttavia, un aspetto positivo dell'inbound marketing è che è utile tanto per le aziende con un seguito più piccolo quanto per quelle che hanno già una base significativa. Le aziende con follower più piccoli hanno più spazio per crescere e potrebbero notare un coinvolgimento più significativo con i follower esistenti.

Un altro fattore che può prolungare la quantità di tempo necessaria per vedere i risultati degli sforzi di marketing digitale è la condizione del sito Web di un'azienda. Quelli che contengono molti problemi che devono essere affrontati potrebbero richiedere più tempo per vedere i risultati; problemi come contenuto sottile, carenze dell'esperienza utente e backlink interrotti possono tutti avere un impatto sulla sequenza temporale.

Anche l'attuale reputazione del sito web aziendale presso Google avrà un ruolo. Coloro che hanno già costruito credibilità con il motore di ricerca potrebbero impiegare meno tempo per vedere i risultati con SEO e strategie di marketing dei contenuti, mentre quelli che hanno una scarsa reputazione sui motori di ricerca dovranno investire più tempo nella riparazione e ricostruzione. La reputazione dei concorrenti dell'azienda con Google è un'altra considerazione; se i principali concorrenti dell'azienda godono già di una solida presenza online, potrebbe essere necessario un anno o più di pubblicazione costante per iniziare a farsi strada nei motori di ricerca.

Il tipo di campagna

Esistono molti tipi di campagne che i marketer digitali possono lanciare per raggiungere gli obiettivi specifici di un'azienda. Ogni approccio ha una propria sequenza temporale che influirà sul tempo necessario per vedere i risultati complessivi.

Marketing dei contenuti

I contenuti in loco sono uno dei modi migliori per migliorare gli sforzi di marketing digitale di un'azienda. Ciò può includere approcci come la pubblicazione di post di blog, tutorial, casi di studio, e-book e altri tipi di contenuti direttamente sul sito Web dell'azienda per attrarre e coinvolgere potenziali clienti e i motori di ricerca che li classificano. Una buona campagna fornirà ai motori di ricerca un flusso costante di nuovi contenuti da indicizzare, creando al contempo la fiducia tra i lettori tramite informazioni utili e autorevoli.

Tuttavia, a meno che un'azienda non abbia già un vasto pubblico, è improbabile che i contenuti in loco forniscano risultati immediati. Potrebbe volerci del tempo prima che i contenuti inizino a classificarsi nei motori di ricerca, il che significa che il pubblico non sarà in grado di trovarli subito.

Questa è una situazione in cui la coerenza è il modo migliore per andare avanti. Quando le aziende pubblicano regolarmente sul proprio sito web contenuti che sia i motori di ricerca che i lettori trovano veramente utili, possono aspettarsi di vedere risultati in circa sei mesi sotto forma di traffico e ranking di ricerca più elevati.

I contenuti fuori sede, tuttavia, possono richiedere più tempo per fornire risultati. Ciò include contenuti e campagne di sensibilizzazione che vengono promossi, pubblicati o distribuiti su altri siti per ricondurre il pubblico al sito Web di un'azienda. Questo contenuto è efficace per portare un marchio di fronte a un nuovo pubblico e attirare l'attenzione sulle piattaforme social in cui il gruppo demografico target dell'azienda trascorre del tempo online. Fornisce inoltre al sito di destinazione collegamenti in entrata che possono migliorare le sue classifiche di ricerca.

Sebbene questa sia una parte preziosa di qualsiasi campagna di marketing digitale a tutto tondo, i risultati delle campagne off-site sono più difficili da prevedere rispetto a quelli delle campagne on-site, dati i molti fattori coinvolti. Sei mesi è generalmente considerato il tempo minimo per ottenere risultati, dopodiché le aziende vedranno spesso aumenti di traffico, conversioni, entrate, classifiche e riconoscimento del marchio.

Ulteriori informazioni sul marketing dei contenuti

Marketing via email

Le campagne di email marketing funzionano in modo leggermente diverso dalle campagne di content marketing e SEO. Possono concentrarsi sul raggiungimento di risultati a breve o lungo termine a seconda del formato delle campagne e-mail e degli obiettivi generali della campagna.

Ad esempio, le newsletter sono progettate per tenere informati gli abbonati su ciò che sta succedendo all'azienda. Coloro che sono nell'elenco degli abbonati conosceranno già il marchio e potrebbero avere una precedente relazione con esso. Le newsletter aziendali possono essere utilizzate per annunciare il lancio di nuovi prodotti, vendite e sconti e per tenere informati gli abbonati e indirizzare il traffico verso i blog e gli articoli dell'azienda. Ciò può comportare un rapido aumento delle vendite, in particolare quando la newsletter annuncia lanci di prodotti o sconti.

Ottimizzazione del motore di ricerca

In generale, una tipica campagna SEO impiegherà almeno 12 mesi per raggiungere la piena ottimizzazione. Un case study pubblicato da Search Engine Journal ha rilevato che in genere occorrono dai quattro ai sei mesi di impegno costante per creare 100 o più risultati di ricerca organici al giorno su un nuovo sito web.

Monitoraggio SEO

Gran parte del primo mese di una campagna SEO verrà spesso speso per valutare i dati sulle prestazioni delle parole chiave e i concorrenti, nonché le attuali prestazioni SEO dell'azienda. Ciò sarà seguito dall'ottimizzazione primaria in loco tramite modifiche al sito Web e dall'ottimizzazione fuori sito tramite aggiornamenti dell'account social. Questo potrebbe richiedere un paio di settimane.

Una notevole quantità di tempo sarà dedicata all'ottimizzazione per termini specifici. L'ottimizzazione in loco potrebbe includere modifiche al sito Web, post di blog e nuove pagine, mentre l'ottimizzazione fuori sito potrebbe includere la creazione di collegamenti, l'ottimizzazione dell'elenco di directory online e il marketing sui social media. Le agenzie di marketing digitale implementeranno anche tattiche SEO proprietarie che hanno sviluppato sulla base di anni di analisi delle prestazioni.

Con una campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca, le aziende possono iniziare a notare miglioramenti nel proprio ranking organico entro tre o quattro mesi. I miglioramenti della SEO possono iniziare a stabilizzarsi da un anno a 18 mesi dopo l'inizio della campagna, a quel punto la SEO continua diventa essenziale per mantenere il rango e impedire alla concorrenza di ottenere un vantaggio.

Ricerca a pagamento

Una campagna di ricerca a pagamento in genere produce risultati più rapidi rispetto ad altri approcci e comporta un investimento iniziale inferiore, il che la rende una buona strategia a breve termine. È anche un buon precursore della SEO grazie alla sua capacità di identificare le parole chiave con le migliori prestazioni rilevanti per il mercato dell'azienda. Può essere utilizzato per integrare una campagna SEO e colmare il divario per le parole chiave organiche di livello inferiore. Tuttavia, poiché una campagna SEO inizia a produrre risultati per parole chiave specifiche, la ricerca a pagamento per tali termini potrebbe essere interrotta.

Social media

icone dei social media Alcune strategie comporteranno l'utilizzo di piattaforme di social media per comunicare con i follower e i fan di un marchio. Le parole chiave mirate possono essere utilizzate nelle comunicazioni sui social media per supportare una campagna SEO. Le forti campagne sui social media saranno in corso e integrate con una strategia complessiva di marketing dei contenuti che include l'invio di articoli, il blog, l'email marketing e le pubbliche relazioni.

La pubblicità sui social media è essenziale per creare una base di fan e attirare visite al sito Web da utenti mirati al di fuori dell'attuale base di follower. Strumenti di monitoraggio come Google Analytics possono semplificare la misurazione delle prestazioni delle comunicazioni sui social media.

Consigli per le aziende in attesa di vedere i risultati

È facile scoraggiarsi quando un'azienda non vede un ritorno immediato sul proprio investimento nel marketing digitale, quindi ecco alcuni punti da tenere a mente in attesa di risultati.

Comprendi che i risultati possono fluire e rifluire: quando si considera la sequenza temporale dei risultati del marketing digitale, le aziende devono tenere a mente che potrebbero esserci alcuni alti e bassi. I risultati potrebbero aumentare e poi diminuire prima di crescere ancora. In una campagna di successo, la tendenza generale sarà al rialzo e piccoli cali non dovrebbero essere motivo di preoccupazione. Il traffico può diminuire per una serie di motivi, ma di solito ricomincia a salire verso risultati duraturi a lungo termine se la campagna è stata progettata in modo efficace.

Ricorda che gli sforzi di marketing digitale possono essere modificati: uno dei maggiori vantaggi del marketing digitale è la capacità continua di raccogliere e analizzare i dati sulle prestazioni e apportare modifiche ove necessario. Il marketing digitale moderno utilizza un approccio misurabile e basato sui dati per garantire che i budget di marketing delle aziende vengano spesi nel modo più conveniente possibile. Le società di marketing digitale monitorano costantemente i loro sforzi e apportano modifiche ove necessario per garantire che i loro clienti ottengano i risultati che cercano. Google Analytics e altri strumenti consentono ai professionisti del marketing digitale di vedere cosa funziona e cosa no, in modo da poter spostare i propri sforzi e le proprie risorse di conseguenza.

Come capire se una strategia di marketing dei contenuti digitali sta funzionando

Delineato di seguito è un progetto di base per determinare se una strategia di marketing dei contenuti sta funzionando.

1. Definisci il successo

Il primo passo per valutare se il marketing dei contenuti digitali è efficace è avere un'idea chiara di ciò che un'azienda considererebbe una campagna di successo. Per alcuni, questo potrebbe significare soddisfare un benchmark per lead o traffico. Per altri, il successo potrebbe significare raggiungere un certo numero di vendite o condivisioni su LinkedIn o Facebook, o notare un certo livello di crescita mese dopo mese. Senza sapere cosa spera di ottenere un'azienda con i suoi sforzi di marketing dei contenuti digitali, non c'è modo di valutare se ha successo.

2. Usa le metriche corrette

Prima di elaborare una strategia, è fondamentale definire gli indicatori chiave di prestazione che verranno utilizzati per misurare gli sforzi. Ciò comporta la selezione delle metriche giuste per il settore in generale e per la singola attività.

Per le startup, le metriche chiave potrebbero includere gli abbonati e-mail, la consapevolezza del marchio e il traffico del sito web. Le aziende più affermate, tuttavia, possono scegliere di concentrarsi su metriche come vendite, lead qualificati ed entrate.

Tuttavia, indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, ci sono due parametri che contano sempre in un piano di marketing di Content Manager: traffico e lead. Senza una crescita costante del traffico di un sito Web, è improbabile che gli sforzi di marketing dei contenuti siano efficaci. Inoltre, questo traffico deve generare interesse e lead nell'attività o nel suo contenuto per essere significativo.

La Figura 3.2 mostra le metriche dei contatti che sono entrati in un sito Web nel corso dei mesi.

3. Comprendere il pubblico

È impossibile costruire un'efficace strategia di marketing dei contenuti digitali senza comprendere il pubblico che viene preso di mira. Le aziende di marketing digitale effettuano ricerche approfondite sul pubblico di un'azienda quando sviluppano le loro campagne.

Un approccio che può fornire una maggiore direzione è lo sviluppo di personaggi dei lettori che possono essere utilizzati per indirizzare i consumatori ideali attraverso il contenuto. Per creare personaggi, le aziende dovrebbero iniziare con i dati demografici di base, come l'età, il sesso e il reddito del loro target ideale. Devono anche identificare le informazioni di base, come la carriera, la posizione e la storia lavorativa del loro target. Successivamente, devono sviluppare la personalità della persona, le sfide e il modo in cui cercano le risposte ai loro problemi.

Una volta che una persona è stata costruita, è possibile condurre interviste con persone che soddisfano questi parametri per raccogliere maggiori informazioni. È essenziale sapere dove il pubblico di destinazione trascorre del tempo online e il tipo di contenuto che stanno cercando per informare meglio la strategia di marketing generale.

4. Stabilire obiettivi utilizzando SMART Framework

Gli obiettivi sono un potente strumento per aiutare un team di marketing a ottenere buoni risultati, ma è importante stabilire obiettivi efficaci per ottenere i maggiori benefici. La ricerca mostra che coloro che ottengono risultati corretti potrebbero notare guadagni significativi, con alcuni studi che dimostrano che i marketer che fissano obiettivi hanno il 376% di probabilità in più di avere successo rispetto a quelli che non lo fanno.

Il framework SMART può servire come una guida preziosa per stabilire obiettivi efficaci. L'acronimo sta per:

Specifico – Ciò significa che l'obiettivo è chiaro e focalizzato su un unico obiettivo. Ad esempio, l'obiettivo potrebbe essere aumentare il traffico verso il blog dell'azienda.
Misurabile : significa che l'obiettivo è quantificabile utilizzando una metrica specifica. Ad esempio, l'obiettivo potrebbe essere aumentare del 75% il traffico verso il blog dell'azienda.
Raggiungibile – Ciò significa che l'obiettivo deve essere qualcosa che può essere realisticamente raggiunto. Ad esempio, l'obiettivo originale di aumentare del 75% il traffico verso il blog dell'azienda potrebbe essere considerato troppo ambizioso e ridimensionato a un 30% più realistico.
Rilevante : l'obiettivo deve essere parte di un più ampio obiettivo di marketing o di business. Ad esempio, l'azienda potrebbe mirare ad aumentare il traffico verso il proprio blog del 30% al fine di creare una maggiore riconoscibilità del marchio.
Timebound – Ciò significa che l'obiettivo deve essere allegato a una scadenza specifica. Ad esempio, l'obiettivo può essere aumentare il traffico verso il blog dell'azienda del 30% entro i prossimi tre trimestri per aumentare la riconoscibilità del marchio.

Ogni volta che un'azienda sta elaborando obiettivi di marketing, è essenziale elaborare gli elementi del framework SMART per garantire che soddisfino i requisiti per le migliori possibilità di successo.

Altri esempi di obiettivi SMART includono:

Generazione di una media di 75 lead qualificati di marketing al mese durante il trimestre successivo
Aumento dell'elenco degli iscritti alla newsletter dell'azienda di 500 nei prossimi tre mesi
Creazione di una campagna e-mail per il lancio di un prodotto imminente che raggiunga un tasso medio di apertura del 25% o superiore
Ridisegnare il blog dell'azienda per aumentare il tempo medio trascorso per pagina di 30 secondi entro i prossimi due periodi

5. Analizza i risultati su base regolare

La misurazione della performance è il modo migliore per stabilire se gli obiettivi inizialmente fissati sono realistici o se devono essere adeguati per il periodo successivo.

Gli obiettivi generali dovrebbero essere rivisti di tanto in tanto, ad esempio ogni tre o sei mesi, per assicurarsi che tutto sia a posto. I marketer digitali determineranno quali tattiche li hanno aiutati a raggiungere i loro obiettivi e quali potrebbero non produrre i risultati desiderati e devono essere adattati. Le strategie dovrebbero evolversi costantemente per continuare a creare slancio con gli sforzi di marketing digitale.

6. Sii paziente

Forse la parte più difficile del processo è dare ai contenuti il tempo necessario per guadagnare terreno sui motori di ricerca e costruire l'autorità dell'azienda online. È particolarmente importante essere pazienti all'inizio, quando i risultati sono più difficili da vedere. Tieni presente che il marketing digitale è uno sforzo a lungo termine che probabilmente ripagherà in modo significativo per coloro che sono disposti a dargli tempo per lavorare. Invece di controllare ossessivamente le statistiche del traffico e preoccuparti dei lead, considera di incanalare quell'energia nella creazione di contenuti più significativi per costruire il sito.

Errori comuni di marketing dei contenuti digitali da evitare

I seguenti errori di marketing dei contenuti digitali possono rallentare gli sforzi di un'azienda.

Produzione del tipo sbagliato di contenuto : i blog possono essere considerati uno dei canali più preziosi per il marketing dei contenuti, ma anche altre opzioni possono essere redditizie. Ad esempio, alcune aziende avranno successo con eBook, video, webinar, corsi, recensioni o podcast.

Produzione di contenuti di bassa qualità : i contenuti devono coinvolgere il pubblico di destinazione, soddisfare le loro esigenze e fornire valore. Se non è ben scritto e autorevole, non fornirà ai lettori il tipo di valore che cercano. Evita i contenuti noiosi, vaghi o che non si rivolgono agli acquirenti.

Fissare aspettative troppo alte – Le aziende dovrebbero evitare di confrontare i propri risultati con quelli dei concorrenti poiché impostare aspettative troppo alte può portare allo scoraggiamento. È meglio confrontare i risultati con le prestazioni dell'azienda nello stesso periodo dell'anno scorso o sei mesi fa.

Impostazione del budget troppo basso – Le aziende che non investono risorse e tempo sufficienti nel marketing digitale non otterranno risultati. Il marketing digitale è un'area di attività per la quale vale la pena adeguare il budget di un'azienda e le agenzie possono contribuire a generare il massimo ritorno sull'investimento. Le aziende con budget più modesti possono concentrarsi su tattiche più convenienti, come la promozione gratuita sui social media e il blog, riservando strategie più costose come il marketing video e gli annunci a pagamento fino a quando le loro entrate non aumentano. Indipendentemente dal budget e dalla frequenza di pubblicazione, tuttavia, è essenziale essere coerenti.

Mancata promozione dei contenuti : la creazione coerente di contenuti è solo una parte dell'equazione; il contenuto deve essere promosso dopo che è stato creato per costruire il tipo di coinvolgimento che porta a classifiche di ricerca più elevate e aumenti del traffico. I contenuti dovrebbero essere promossi in newsletter, e-mail e sui social media. In alcuni casi, può essere promosso su altri siti Web e blog che hanno lo stesso target di consumatori.

Contatta 321 Web Marketing

Le campagne di marketing digitale possono aiutare le aziende a raggiungere un maggiore successo e a superare la concorrenza, ma per elaborare una strategia vincente è necessario un alto grado di conoscenza ed esperienza. Un'agenzia di marketing digitale rispettabile può aiutare le aziende a espandere la propria presenza online e attirare più clienti mentre lavorano entro il budget di un'azienda.

Per ulteriori informazioni sul marketing digitale di successo o per programmare una consulenza con una società di marketing digitale esperta della Virginia, contattare 321 Web Marketing. Il team esperto di 321 Web Marketing mira ad aiutare le aziende a crescere e ad avere successo attraverso servizi come audit e marketing SEO, marketing dei contenuti, progettazione di siti Web e monitoraggio dei lead.