¿Cuándo debería comenzar a ver resultados de su campaña de marketing digital?

Una campaña de marketing digital puede generar importantes beneficios para las empresas de todos los sectores. A medida que las personas pasan más tiempo que nunca utilizando canales en línea y la tecnología continúa avanzando, los especialistas en marketing obtienen una mejor comprensión de cómo llegar de manera efectiva a los clientes potenciales y mantener satisfechos a los clientes actuales.

Una buena campaña digital puede dirigirse a la audiencia adecuada para generar una cartera de clientes potenciales constante, impulsar la conversión y aumentar la credibilidad de la marca. Por lo tanto, no debería sorprender que el marketing digital se haya convertido rápidamente en el tipo de marketing más eficaz para la mayoría de las empresas. Su costo más bajo y tasas de conversión más altas que el marketing tradicional son fuertes puntos de venta.

Sin embargo, las empresas deben comprender que esta no es una solución de "solución rápida". Las campañas de marketing digital más eficaces pueden tardar un tiempo considerable en producir resultados reconocibles y duraderos. Puede ser tentador renunciar a una campaña que parece que no está funcionando como se esperaba, pero es poco probable que incluso las estrategias de marketing digital más exitosas arrojen resultados significativos hasta que hayan pasado al menos 6 a 12 meses. Puede tomar incluso más tiempo para que se realicen los efectos completos.

Ser realista acerca de la línea de tiempo puede ayudar a las empresas a evitar experimentar decepciones o renunciar a sus esfuerzos prematuramente. Comprender los factores que influyen en los plazos de las campañas de marketing digital y saber cuándo una campaña va por buen camino puede ayudar a las empresas a gestionar sus expectativas.

Factores que influyen en los plazos de las campañas de marketing digital

Estos son algunos de los factores que afectan la línea de tiempo de una campaña de marketing digital.

La industria

Uno de los factores más importantes que influye en el tiempo que se tarda en ver los resultados de una campaña de marketing digital es la industria en la que opera una empresa. Algunos campos son inherentemente más competitivos que otros, como la industria de los bufetes de abogados o la industria de los dispensarios. Además, si los competidores de una empresa ya tienen una presencia en línea muy fuerte, será necesario un esfuerzo significativamente mayor para superarlos.

Las empresas pueden aumentar sus posibilidades de éxito en una industria con un entorno de marketing digital competitivo al garantizar que sus productos o servicios sean de alta calidad. Incluso la mejor campaña de marketing digital es poco probable que haga de un negocio de baja calidad un verdadero competidor en su campo. Sin embargo, aquellas empresas que ofrecen excelentes productos o servicios pueden encontrar y convertir nuevas audiencias con una campaña de marketing digital bien planificada.

Consistencia

Ser consistente con el contenido es la mejor manera de lograr resultados sostenibles. Un estudio realizado por HubSpot encontró que las empresas que publican 16 publicaciones de blog por mes o más disfrutan de 3,5 veces más tráfico que aquellas que publican blogs cuatro veces al mes o menos. El estudio analizó datos de más de 13 500 empresas para tomar esta determinación y demuestra la utilidad de publicar grandes volúmenes de contenido de manera constante.

La figura 1.2 muestra un ejemplo de tráfico que 321 puede rastrear y puede proporcionar a su sitio web.

Estado de la empresa al inicio de la campaña

Es poco probable que una empresa que comienza su campaña de marketing digital con un seguimiento modesto en las redes sociales vea un impulso inmediato, pero aquellos con decenas de miles de seguidores o más y una estrategia de redes sociales preexistente podrían notar un crecimiento inmediato gracias a su Fundacion solida. El tamaño de la lista de contactos existente de una empresa también influirá en la línea de tiempo.

Sin embargo, un aspecto positivo del inbound marketing es que es tan útil para empresas con pocos seguidores como para aquellas que ya tienen una base significativa. Las empresas con seguidores más pequeños tienen más espacio para crecer y pueden notar un compromiso más significativo con los seguidores existentes.

Otro factor que puede extender la cantidad de tiempo que lleva ver los resultados de los esfuerzos de marketing digital es la condición del sitio web de una empresa. Aquellos que contienen muchos problemas que deben abordarse pueden tardar más en ver resultados; problemas como el contenido delgado, las deficiencias en la experiencia del usuario y los vínculos de retroceso rotos pueden afectar la línea de tiempo.

La reputación actual del sitio web comercial con Google también jugará un papel. Aquellos que ya han creado credibilidad con el motor de búsqueda pueden tardar menos tiempo en ver resultados con SEO y estrategias de marketing de contenido, mientras que aquellos que tienen una mala reputación en el motor de búsqueda necesitarán invertir más tiempo en arreglar y reconstruir. La reputación de los competidores de la empresa con Google es otra consideración; si los principales competidores de la empresa ya disfrutan de una sólida presencia en línea, podría tomar un año o más de publicación constante para comenzar a incursionar en los motores de búsqueda.

El tipo de campaña

Hay muchos tipos de campañas que los especialistas en marketing digital pueden lanzar para cumplir con los objetivos específicos de una empresa. Cada enfoque tiene su propio cronograma que afectará el tiempo que llevará ver los resultados generales.

Mercadeo de Contenidos

El contenido en el sitio es una de las mejores formas de mejorar los esfuerzos de marketing digital de una empresa. Esto puede incluir enfoques como la publicación de publicaciones en blogs, tutoriales, estudios de casos, libros electrónicos y otros tipos de contenido directamente en el sitio web de la empresa para atraer y atraer clientes potenciales y los motores de búsqueda que los clasifican. Una buena campaña proporcionará a los motores de búsqueda un flujo constante de contenido nuevo para indexar mientras genera confianza entre los lectores a través de información fidedigna y útil.

Sin embargo, a menos que una empresa ya tenga una gran audiencia, es poco probable que el contenido en el sitio brinde resultados inmediatos. Puede tomar algún tiempo para que el contenido comience a clasificarse en los motores de búsqueda, lo que significa que el público no podrá encontrarlo de inmediato.

Esta es una situación en la que la consistencia es la mejor manera de avanzar. Cuando las empresas publican regularmente contenido en su sitio web que tanto los motores de búsqueda como los lectores encuentran realmente útil, pueden esperar ver resultados en aproximadamente seis meses en forma de mayor tráfico y clasificaciones de búsqueda.

Sin embargo, el contenido fuera del sitio puede tardar más en proporcionar resultados. Esto incluye campañas de concientización y contenido que se promocionan, publican o distribuyen en otros sitios para llevar a las audiencias de regreso al sitio web de una empresa. Este contenido es eficaz para poner una marca frente a una nueva audiencia y llamar la atención en las plataformas sociales donde el grupo demográfico objetivo de la empresa pasa tiempo en línea. También proporciona al sitio de destino enlaces entrantes que pueden mejorar su clasificación de búsqueda.

Si bien esta es una parte valiosa de cualquier campaña de marketing digital completa, los resultados de las campañas fuera del sitio son más difíciles de predecir que los de las campañas en el sitio debido a los muchos factores involucrados. Seis meses generalmente se considera la cantidad mínima de tiempo para obtener resultados, después de lo cual las empresas a menudo verán aumentos en el tráfico, las conversiones, los ingresos, las clasificaciones y el reconocimiento de marca.

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Correo de propaganda

Las campañas de marketing por correo electrónico funcionan de manera un poco diferente al marketing de contenido y las campañas de SEO. Pueden enfocarse en lograr resultados a corto o largo plazo según el formato que tomen las campañas de correo electrónico y los objetivos generales de la campaña.

Por ejemplo, los boletines están diseñados para mantener informados a los suscriptores sobre lo que sucede en la empresa. Quienes estén en la lista de suscriptores ya estarán familiarizados con la marca y pueden tener una relación previa con ella. Los boletines de la empresa se pueden utilizar para anunciar lanzamientos de nuevos productos, ventas y descuentos, así como para mantener informados a los suscriptores y atraer tráfico a los blogs y artículos de la empresa. Esto puede resultar en un aumento rápido en las ventas, particularmente cuando el boletín anuncia lanzamientos de productos o descuentos.

Optimización de motores de búsqueda

En términos generales, una campaña típica de SEO tardará al menos 12 meses en alcanzar la optimización completa. Un estudio de caso publicado por Search Engine Journal descubrió que, por lo general, lleva entre cuatro y seis meses de esfuerzo sostenido crear 100 o más resultados de búsqueda orgánicos por día en un nuevo sitio web.

Gran parte del primer mes de una campaña de SEO a menudo se dedicará a evaluar los datos de rendimiento de las palabras clave y los competidores, así como el rendimiento SEO actual de la empresa. A esto le seguirá la optimización principal en el sitio a través de cambios en el sitio web y la optimización fuera del sitio a través de actualizaciones de cuentas sociales. Esto puede tomar un par de semanas.

Se dedicará una cantidad significativa de tiempo a la optimización de términos específicos. La optimización en el sitio puede incluir cambios en el sitio web, publicaciones de blog y páginas nuevas, mientras que la optimización fuera del sitio puede incluir la creación de enlaces, la optimización de listados de directorios en línea y el marketing en redes sociales. Las agencias de marketing digital también implementarán tácticas de SEO patentadas que han desarrollado en base a años de análisis de rendimiento.

Con una campaña de optimización de motores de búsqueda, las empresas pueden comenzar a notar mejoras en su rango orgánico dentro de tres o cuatro meses. Las mejoras de SEO pueden comenzar a estabilizarse alrededor de un año a 18 meses después de la campaña, momento en el cual el SEO continuo se vuelve esencial para mantener el rango y evitar que la competencia obtenga una ventaja.

Búsqueda pagada

Una campaña de búsqueda paga normalmente producirá resultados más rápidos que otros enfoques y conlleva una inversión inicial más baja, lo que la convierte en una buena estrategia a corto plazo. También es un buen precursor del SEO debido a su capacidad para identificar palabras clave de alto rendimiento que son relevantes para el mercado de la empresa. Puede usarse para complementar una campaña de SEO y llenar el vacío de palabras clave orgánicas de menor rango. Sin embargo, a medida que una campaña de SEO comienza a generar resultados para palabras clave específicas, es posible que se descontinúe la búsqueda paga de esos términos.

Redes sociales

Algunas estrategias implicarán el uso de plataformas de redes sociales para comunicarse con los seguidores y fanáticos de una marca. Las palabras clave específicas se pueden usar en las comunicaciones de las redes sociales para respaldar una campaña de SEO. Se realizarán sólidas campañas en las redes sociales y se integrarán con una estrategia general de marketing de contenido que incluye envío de artículos, blogs, marketing por correo electrónico y relaciones públicas.

La publicidad en las redes sociales es esencial para construir una base de seguidores y atraer visitas al sitio web de usuarios específicos fuera de la base actual de seguidores. Las herramientas de seguimiento como Google Analytics pueden facilitar la medición del rendimiento de las comunicaciones en las redes sociales.

Consejos para empresas que esperan ver resultados

Es fácil desanimarse cuando una empresa no ve un retorno inmediato de su inversión en marketing digital, por lo que aquí hay algunos puntos que debe tener en cuenta mientras espera los resultados.

Comprenda que los resultados pueden ir y venir: al considerar la línea de tiempo de los resultados de marketing digital, las empresas deben tener en cuenta que puede haber algunos altibajos. Los resultados pueden aumentar y luego disminuir antes de volver a crecer. En una campaña exitosa, la tendencia general será al alza y las caídas menores no deberían ser motivo de preocupación. El tráfico puede disminuir por varias razones, pero generalmente comenzará a subir una vez más hacia resultados duraderos a largo plazo si la campaña se ha diseñado de manera efectiva.

Recuerde que los esfuerzos de marketing digital se pueden ajustar: una de las mayores ventajas del marketing digital es la capacidad continua de recopilar y analizar datos de rendimiento y realizar ajustes cuando sea necesario. El marketing digital moderno utiliza un enfoque medible basado en datos para garantizar que los presupuestos de marketing de las empresas se gasten de la manera más rentable posible. Las empresas de marketing digital monitorean constantemente sus esfuerzos y hacen los ajustes necesarios para garantizar que sus clientes obtengan los resultados que buscan. Google Analytics y otras herramientas permiten a los especialistas en marketing digital ver qué funciona y qué no para que puedan cambiar sus esfuerzos y recursos en consecuencia.

Cómo saber si una estrategia de marketing de contenido digital está funcionando

A continuación se describe un plan básico para determinar si una estrategia de marketing de contenidos está funcionando.

1. Definir el éxito

El primer paso para evaluar si el marketing de contenido digital es efectivo es tener una idea clara de lo que una empresa consideraría una campaña exitosa. Para algunos, esto podría significar alcanzar un punto de referencia para clientes potenciales o tráfico. Para otros, el éxito puede significar alcanzar una cierta cantidad de ventas o acciones en LinkedIn o Facebook, o notar un cierto nivel de crecimiento mes a mes. Sin saber lo que una empresa espera lograr con sus esfuerzos de marketing de contenido digital, no hay forma de medir si tiene éxito.

2. Usa las métricas correctas

Antes de construir una estrategia, es imperativo definir los indicadores clave de desempeño que se utilizarán para medir los esfuerzos. Esto implica seleccionar las métricas correctas para la industria en general, así como para el negocio individual.

Para las nuevas empresas, las métricas clave pueden incluir suscriptores de correo electrónico, reconocimiento de marca y tráfico del sitio web. Sin embargo, las empresas más establecidas pueden optar por centrarse en métricas como ventas, clientes potenciales calificados e ingresos.

Sin embargo, independientemente del tamaño de la empresa, hay dos métricas que siempre serán importantes en un plan de marketing de administrador de contenido: tráfico y clientes potenciales. Sin aumentar el tráfico de un sitio web de manera constante, es poco probable que los esfuerzos de marketing de contenido sean efectivos. Además, este tráfico debe generar interés y clientes potenciales en el negocio o su contenido para que sea significativo.

La figura 3.2 muestra las métricas de clientes potenciales que ingresan a un sitio web a lo largo de los meses.

3. Comprender a la audiencia

Es imposible construir una estrategia efectiva de marketing de contenido digital sin comprender la audiencia a la que se dirige. Las empresas de marketing digital llevan a cabo una investigación exhaustiva sobre la audiencia de una empresa cuando están desarrollando sus campañas.

Un enfoque que puede proporcionar una mayor dirección es el desarrollo de personas lectoras que puedan usarse para dirigirse a los consumidores ideales a través del contenido. Para construir personas, las empresas deben comenzar con datos demográficos básicos, como la edad, el sexo y los ingresos de su objetivo ideal. También necesitan identificar información de antecedentes, como la carrera, el puesto y el historial laboral de su objetivo. Luego, deben desarrollar la personalidad de la persona, los desafíos y cómo buscan respuestas a sus problemas.

Una vez que se ha creado una persona, se pueden realizar entrevistas con personas que cumplan con estos parámetros para recopilar más información. Es esencial saber dónde pasa el tiempo en línea el público objetivo y el tipo de contenido que buscan para informar mejor la estrategia general de marketing.

4. Establezca metas usando el marco SMART

Los objetivos son una herramienta poderosa para ayudar a un equipo de marketing a tener un buen desempeño, pero es importante establecer objetivos efectivos para obtener la mayor cantidad de beneficios. La investigación muestra que aquellos que lo hacen bien pueden obtener ganancias significativas, y algunos estudios muestran que los especialistas en marketing que establecen objetivos tienen un 376% más de probabilidades de tener éxito que aquellos que no lo hacen.

El marco SMART puede servir como una guía valiosa para establecer metas efectivas. El acrónimo significa:

• Específico : esto significa que el objetivo es claro y se centra en un solo objetivo. Por ejemplo, el objetivo podría ser aumentar el tráfico al blog de la empresa.
• Medible : esto significa que el objetivo es cuantificable utilizando una métrica específica. Por ejemplo, el objetivo podría ser aumentar el tráfico al blog de la empresa en un 75 %.
• Alcanzable : esto significa que el objetivo debe ser algo que se pueda lograr de manera realista. Por ejemplo, el objetivo original de aumentar el tráfico al blog de la empresa en un 75 % puede considerarse demasiado ambicioso y ajustarse a la baja a un 30 % más realista.
• Relevante : el objetivo debe ser parte de un objetivo comercial o de marketing más amplio. Por ejemplo, la empresa podría apuntar a aumentar el tráfico a su blog en un 30% para generar un mayor reconocimiento de marca.
• Limitado en el tiempo: esto significa que el objetivo debe estar vinculado a un plazo específico. Por ejemplo, el objetivo puede ser aumentar el tráfico al blog de la empresa en un 30 % en los próximos tres trimestres para aumentar el reconocimiento de la marca.

Cada vez que una empresa está redactando objetivos de marketing, es esencial trabajar a través de los elementos del marco SMART para garantizar que cumplan con los requisitos para la mejor oportunidad de éxito.

Más ejemplos de objetivos SMART incluyen:

• Generar un promedio de 75 clientes potenciales calificados de marketing por mes durante el próximo trimestre
• Aumentar la lista de suscriptores del boletín informativo de la empresa en 500 en los próximos tres meses
• Crear una campaña de correo electrónico para el próximo lanzamiento de un producto que logre una tasa de apertura promedio del 25 % o superior
• Rediseño del blog de la empresa para aumentar el tiempo promedio de permanencia por página en 30 segundos en los próximos dos períodos

5. Analice los resultados periódicamente

Medir el desempeño es la mejor manera de saber si las metas que se establecieron inicialmente son realistas o si deben ajustarse para el próximo período.

Los objetivos generales deben revisarse de vez en cuando, por ejemplo, cada tres a seis meses, para asegurarse de que todo va por buen camino. Los especialistas en marketing digital determinarán qué tácticas los han estado ayudando a alcanzar sus objetivos y cuáles pueden no estar dando los resultados deseados y deben ajustarse. Las estrategias deben evolucionar constantemente para continuar generando impulso con los esfuerzos de marketing digital.

6. Sea paciente

Quizás la parte más difícil del proceso es darle al contenido el tiempo que necesita para ganar tracción en los motores de búsqueda y construir la autoridad del negocio en línea. Es particularmente importante ser paciente al principio, cuando los resultados son más difíciles de ver. Tenga en cuenta que el marketing digital es un esfuerzo a largo plazo que probablemente valga la pena significativamente para aquellos que están dispuestos a darle tiempo para que funcione. En lugar de verificar obsesivamente las estadísticas de tráfico y preocuparse por los clientes potenciales, considere canalizar esa energía para crear contenido más significativo para construir el sitio.

Errores comunes de marketing de contenido digital que se deben evitar

Los siguientes errores de marketing de contenido digital pueden ralentizar los esfuerzos de una empresa.

Producir el tipo de contenido incorrecto : los blogs pueden considerarse uno de los canales más valiosos para el marketing de contenido, pero otras opciones también pueden ser rentables. Por ejemplo, algunas empresas tendrán éxito con libros electrónicos, videos, seminarios web, cursos, reseñas o podcasts.

Producir contenido de baja calidad : el contenido debe atraer al público objetivo, abordar sus necesidades y brindar valor. Si no está bien escrito y no tiene autoridad, no proporcionará a los lectores el tipo de valor que buscan. Evite el contenido que sea aburrido, vago o que no se dirija a los compradores.

Establecer expectativas demasiado altas : las empresas deben evitar comparar sus resultados con los de la competencia, ya que establecer expectativas demasiado altas puede llevar al desánimo. Es mejor comparar los resultados con el desempeño de la empresa en el mismo período del año pasado o hace seis meses.

Establecer el presupuesto demasiado bajo : las empresas que no invierten suficientes recursos y tiempo en marketing digital no obtendrán resultados. El marketing digital es un área de negocios en la que vale la pena ajustar el presupuesto de una empresa, y las agencias pueden ayudar a generar un retorno máximo de su inversión. Las empresas con presupuestos más modestos pueden centrarse en tácticas más asequibles, como la promoción gratuita en las redes sociales y los blogs, mientras se reservan estrategias más costosas, como la comercialización de videos y los anuncios pagados, hasta que aumenten sus ingresos. Sin embargo, independientemente del presupuesto y la frecuencia de publicación, es esencial ser coherente.

No promover el contenido : la creación constante de contenido es solo una parte de la ecuación; el contenido debe promocionarse después de que se haya creado para generar el tipo de compromiso que conduce a clasificaciones de búsqueda más altas y aumentos de tráfico. El contenido debe promocionarse en boletines, correos electrónicos y redes sociales. En algunos casos, se puede promocionar en otros sitios web y blogs que tengan los mismos consumidores objetivo.

Comuníquese con 321 Web Marketing

Las campañas de marketing digital pueden ayudar a las empresas a lograr un mayor éxito y superar a la competencia, pero se requiere un alto grado de conocimiento y experiencia para diseñar una estrategia ganadora. Una agencia de marketing digital acreditada puede ayudar a las empresas a expandir su presencia en línea y atraer a más clientes mientras trabaja dentro del presupuesto de una empresa.

Para obtener más información sobre marketing digital exitoso o programar una consulta con una empresa de marketing digital de Virginia con experiencia, comuníquese con 321 Web Marketing. El equipo experto de 321 Web Marketing tiene como objetivo ayudar a las empresas a crecer y tener éxito a través de servicios como auditorías SEO y marketing, marketing de contenidos, diseño de sitios web y seguimiento de clientes potenciales.

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