Начать с Storm против розничной кровли

Недавно начали свой кровельный бизнес и задаетесь вопросом, с какой модели начать? Ты не одинок! Знание того, на какой модели остановиться, между Storm и Retail Roofing, как новому владельцу бизнеса, является первым шагом в правильном направлении к успеху. Это поможет вам отточить необходимые навыки для вашего бизнеса, определить ваших целевых клиентов и найти свое уникальное преимущество перед лицом конкуренции.

В широком масштабе сегодня в кровельной отрасли существуют две известные бизнес-модели. С одной стороны у нас есть модель Storm, а с другой — модель Retail. Каковы особенности каждого из них? И с какого из них стоит начать?

Мы подробно рассмотрим каждый из этих вопросов, чтобы предоставить вам достаточно информации, чтобы решить, какая модель лучше всего подходит для вашего бизнеса и его целей. Посетите Randy Brothers и Roofing Academy для получения дополнительной информации о кровле Storm vs. Retail.

Что такое модель штормовой кровли?

Денежные знаки исчезают, когда многие кровельщики думают о «штормовой кровле» из-за высокого спроса, связанного с погодным ущербом. Однако кровля, поврежденная ураганом, — это нечто большее. Это также известно как страховая кровля и обычно включает в себя работу со страховыми компаниями для покрытия непредвиденных убытков от сильного ветра или шторма.

Некоторые другие примечательные аспекты этой модели включают в себя:

• Стук в дверь: здесь вы либо определяете потребность после шторма, либо создаете ее там, где это необходимо. Например, после шторма, в то время как большинство клиентов сразу понимают, что им нужно купить новую крышу или заменить черепицу, некоторым может потребоваться помощь в процессе страхования, чтобы исправить ущерб.
• Непредсказуемость: как и ожидалось, спрос на страховые кровельные покрытия, как правило, сезонный и непредсказуемый.
• Ограниченность: целевые клиенты также специфичны и ограничены, а навыки, необходимые в продажах и маркетинге, отличаются от традиционного подхода.

Несмотря на все трудности, запуск вашей компании для удовлетворения спроса, вызванного сильным градом, возможен. Как правило, вам сначала нужно нанять много сотрудников и совершать много визитов от двери к двери, чтобы найти потенциальных клиентов.

Но сильные бури случаются лишь время от времени. Так что же произойдет, когда этот сезон закончится? Эта непредсказуемость является значительным препятствием для вашего бизнеса по производству штормовых кровель, и это приводит нас к другому типу бизнес-модели — розничной кровле.

Что такое торговая кровля?

Розничная кровля включает в себя предприятия, созданные для удовлетворения разнообразных потребностей в кровле. Кроме того, это наиболее распространено в коммерческих условиях, таких как города. Здесь домовладельцы решают починить или заменить свои крыши из-за обнаруженной ими активной утечки или повреждения. Некоторые из кровельных потребностей, которые удовлетворяют розничные кровельщики, включают:

• Ремонт протекающих крыш
• Исправление неуместных кровельных гонтов
• Замена старых или плохих крыш
• Монтаж специализированных крыш, напр. солнечные крыши

Подобно тому, как кровельщики штормов сталкиваются с проблемами, связанными с сезонностью, кровельщики розничной торговли сталкиваются с большинством трудностей, связанных с традиционным бизнесом. Эти проблемы включают в себя привлечение потенциальных клиентов, привлечение клиентов, найм лучших установщиков, выделение среди конкурентов, рост и т. д.

Должен ли я начать со Storm или Retail Roofing?

Большинство экспертов рекомендуют начинать с розничной кровли. Или, по крайней мере, сначала потратьте как можно больше времени на увеличение возможностей вашей компании в этом аспекте. Вот некоторые из причин этого:

• Розничная кровля более предсказуема.
• Это менее рискованно и более устойчиво.
• С преднамеренностью вы можете расти медленно и неуклонно.
• Вы можете контролировать свой ввод, все еще наблюдая за рынком.
• Вы также можете постепенно увеличивать свои потоки доходов, исследуя другие рыночные возможности.

Могу ли я совместить штормовую и торговую кровлю?

Общий вопрос, который задают многие кровельщики, заключается в том, можно ли делать и то, и другое одновременно. Особенно из-за того, что рыночный спрос иногда перекрывается, может возникнуть потребность в розничном кровельщике на штормовом рынке. Или кровельщик на рынке, где преобладает розничная торговля.

Итак, что вы делаете в этих сценариях? Например, если вы находитесь на рынке с высоким спросом на ремонт после урагана, вы должны быть готовы извлечь из этого выгоду. Но вы не должны просто останавливаться на достигнутом; после этого вы должны сознательно развивать свой бренд. Вы можете сделать это:

• Используя клиентскую базу, которую вы создали на штормовом рынке,
• Быть очень преднамеренным в отношении роста и брендинга
• Создание долгосрочной устойчивой бизнес-модели; тот, который охватывает времена, когда нет штормов, и так далее.

Лучше всего сначала построить свой бизнес на розничной кровле, а со временем заняться штормовой / страховой кровлей. Если разразится шторм и повредит тонну крыш, ваша компания сможет воспользоваться этой возможностью. И когда нет погодных явлений, вы должны быть в состоянии справиться с другими кровельными потребностями ваших целевых клиентов.

Шесть ключевых советов по максимизации вашего кровельного бизнеса

Теперь, когда мы установили особенности этих различных моделей кровельного бизнеса, как вы можете максимизировать их как новый или развивающийся владелец бизнеса?

Не кладите все яйца в одну корзину:

Сильная зависимость от штормов без альтернативных планов может создать проблемы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Это может привести к тому, что вы закроетесь даже быстрее, чем откроетесь, из-за сокращения штата, увольнения сотрудников и т. д.

Вооружитесь, чтобы воспользоваться преимуществами рынка при изменении спроса:

Цель должна заключаться в том, чтобы по мере роста вашего бизнеса он мог диверсифицировать свои потоки доходов, удовлетворяя другие потребности и при необходимости используя преимущества бурного рынка.

Иметь ясное видение:

Независимо от того, используете ли вы бизнес-модель розничной торговли или урагана, наличие большого дела, частью которого люди хотят быть, заставит их стремиться стать частью вашего видения. Быть хорошим лидером также означает постоянно бросать себе вызов и работать над слабыми местами в себе и своем бизнесе.

Привлекайте единомышленников:

Под единомышленниками мы подразумеваем тех, кто придерживается тех же ценностей и идей, которых вы хотите достичь. Наличие таких сотрудников поможет вам достичь ваших целей намного быстрее. Еще один совет — нанимайте людей, которые лучше вас в определенных аспектах, которые могут помочь вашей компании подняться.

Создайте свой бизнес, чтобы он процветал без вас:

Для многих руководителей это серьезный удар по скорости, потому что в большинстве случаев дальновидность и опыт могут сделать владельца очень эффективным в таких аспектах, как продажи и маркетинг. Тем не менее, если вы хотите построить что-то долговечное, ваш бизнес должен хорошо обходиться без вас. Для этого старайтесь постепенно отстраняться от деловых операций.

Развивайте свою команду, а не просто управляйте ею

Это, пожалуй, самое важное, потому что как генеральный директор вы должны заранее понимать, что жизнеспособность вашего бизнеса зависит от вашей команды, а не от вас. Преднамеренно исключив себя из управления конкретными операциями компании, обучите своих сотрудников восполнять этот пробел.

Поначалу они могут быть не такими эффективными, как вы, но если вы дадите им время, они могут раскрыть свой потенциал, что будет иметь неоценимое значение для вашей компании .

Вывод

Эксперты рекомендуют розничную торговлю как лучшую отправную точку для нового кровельного бизнеса. Однако, как и любой другой бизнес, кровельные работы подчиняются закону спроса и предложения. Если с одной стороны есть огромный спрос, вы должны быть в состоянии сопоставить его с предложением ваших услуг, по крайней мере, в долгосрочной перспективе.

Спросите себя: «Я бы предпочел удовлетворить краткосрочный спрос или построить свою компанию в долгосрочной перспективе?» Ответ лежит на рынке вокруг вас!