从 Storm 与零售屋顶开始

最近开始您的屋顶业务并想知道从哪个模型开始？ 你不是一个人！ 作为新的企业主，了解在 Storm 与 Retail Roofing 之间选择哪种模式是迈向成功正确方向的第一步。 它可以帮助您磨练业务所需的技能、识别目标客户并在竞争中找到自己的独特优势。

在广泛的范围内，当今屋面行业存在两种突出的商业模式。 一方面，我们有 Storm 模型，另一方面，我们有零售模型。 各有什么特点？ 您应该从哪一个开始？

我们将详细研究每个问题，为您提供足够的信息来决定哪种模型最适合您的业务及其目标。 查看 Randy Brothers 和屋顶学院，了解有关 Storm 与零售屋顶的更多信息。

什么是风暴屋面模型？

由于与天气损害相关的大量需求，当许多屋顶工考虑“风暴屋顶”时，金钱的迹象就会消失。 然而，风暴破坏的屋顶远不止于此。 它也被称为保险屋顶，通常涉及与保险公司合作，以弥补强风或风暴造成的意外损害。

该模型的其他一些值得注意的方面包括：

• 敲门：在这里，您要么确定暴风雨后的需求，要么在必要时创建需求。 例如，在暴风雨过后，虽然大多数客户立即知道他们需要更换新屋顶或更换带状疱疹，但有些人可能需要通过保险流程来修复损坏。
• 不可预测性：正如预期的那样，对保险屋顶的需求通常是季节性的且不可预测的。
• 有限性：目标客户也是特定且有限的，销售和营销所需的技能与传统方法不同。

尽管困难重重，但创办您的公司以满足大冰雹风暴造成的需求是可能的。 通常，您需要先雇用大量员工，并进行多次上门拜访，以挖掘潜在客户。

但巨大的风暴只会偶尔出现。 那么当那个赛季结束时会发生什么？ 这种不可预测性是您的风暴屋顶业务必须驾驭的重大减速带，这将我们带到了另一种类型的商业模式——零售屋顶。

什么是零售屋顶？

零售屋顶包括为满足各种屋顶需求而建造的企业。 此外，这在城镇等商业环境中最为普遍。 在这里，房主决定修理或更换他们的屋顶，因为他们发现了主动泄漏或损坏。 零售屋顶工满足的一些屋顶需求包括：

• 修理漏水的屋顶
• 修复错位的屋顶瓦片
• 更换旧的或坏的屋顶
• 安装专用屋顶，例如。 太阳能屋顶

就像风暴屋顶工面临与季节性相关的挑战一样，零售屋顶工面临与传统业务相关的大部分困难。 这些挑战包括产生潜在客户、获得客户、雇用最好的安装人员、在竞争中脱颖而出、增长等。

我应该从 Storm 与零售屋顶开始吗？

大多数专家建议您从零售屋顶开始。 或者至少先花尽可能多的时间在这方面增加贵公司的能力。 造成这种情况的一些原因包括：

• 零售屋顶更具可预测性。
• 它的风险更小，更可持续。
• 有了意向，你就可以缓慢而稳定地成长。
• 您可以在观察市场的同时控制您的输入。
• 您还可以通过探索其他市场机会来慢慢增加您的收入来源。

我可以结合风暴和零售屋顶吗？

许多屋顶工提出的一个常见问题是是否可以同时进行这两项工作。 特别是由于市场需求有时会重叠，因此在风暴市场中可能普遍需要零售屋顶工。 或者是一个以零售为主的市场中的风暴屋顶工。

那么在这些情况下你会怎么做呢？ 例如，如果您所在的市场对风暴损坏修复有很高的需求，您必须准备好利用这一点。 但是你不应该就止步于此； 之后你必须刻意建立你的品牌。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 利用您在风暴市场中建立的客户群，
• 对增长和品牌非常有意识
• 创建长期可持续的商业模式； 一个涵盖没有风暴的时代，依此类推。

最好一开始就围绕零售屋顶建立您的业务，随着时间的推移，掌握风暴/保险屋顶。 如果暴风雨出现并损坏大量屋顶，您的公司应该能够利用这个机会。 当没有天气事件时，您应该能够处理目标客户的其他屋顶需求。

最大化屋顶业务的六个关键技巧

既然我们已经确定了这些不同屋顶业务模式的特征，那么作为新的或发展中的企业主，您如何将它们最大化？

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里：

从长远来看，在没有替代计划的情况下严重依赖风暴可能会给您的业务带来挑战。 由于缩减规模、裁员等，它可能会导致您关闭的速度比您打开的速度还要快。

当需求发生变化时，让自己充分利用市场：

目标应该是随着您的业务增长，它可以通过满足其他需求并在必要时利用风暴市场来多样化其收入来源。

有一个清晰的愿景：

无论您拥有零售还是风暴商业模式，拥有人们想要参与的重大事业都会使他们努力成为您愿景的一部分。 成为一名优秀的领导者还需要不断挑战自己，努力解决自己和企业的弱点。

招募志同道合的人：

志同道合的人是指那些与您想要实现的价值观和想法相同的人。 拥有这样的员工将帮助您更快地实现目标。 另一个技巧是招聘在特定方面比你更好的人，这可以帮助你的公司发展起来。

建立您的业务以在没有您的情况下蓬勃发展：

对于许多 CEO 来说，这是一个重大的减速带，因为在大多数情况下，远见和经验可能会使所有者在销售和营销等方面非常有效。 尽管如此，如果你想建立持久的东西，你的企业必须能够在没有你的情况下做得很好。 要实现这一点，请尝试一点一点地将自己从业务运营中解脱出来。

发展你的团队，而不仅仅是管理他们

这可能是最重要的，因为作为 CEO，您必须尽早知道您的业务只有与您的团队一样可行，而不是您自己。 在故意将自己排除在处理特定的公司运营之外后，培训您的员工以填补这一空白。

他们一开始可能没有你那么有效率，但如果你给他们时间，他们可能会以对你的公司无价的方式展现他们的潜力。

结论

专家建议零售是新屋顶业务的最佳起点。 但是，与其他所有业务一样，屋顶也受到供需规律的影响。 如果一方面有大量需求，您应该能够将其与您的服务供应相匹配，至少从长远来看是这样。

问问自己，“我宁愿满足短期需求还是为长期维持我的公司而努力？” 答案就在你身边的市场！