Fırtınaya Karşı Perakende Çatı Kaplamasına Başlamak

Kısa bir süre önce çatı kaplama işinize başladınız ve hangi modelle başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Yalnız değilsiniz! Yeni bir işletme sahibi olarak Storm ile Perakende Çatı Kaplama arasında hangi modeli seçeceğinizi bilmek, başarıya giden doğru yönde atılan ilk adımdır. İşletmeniz için gerekli becerileri geliştirmenize, hedef müşterilerinizi belirlemenize ve rekabet karşısında benzersiz avantajınızı bulmanıza yardımcı olur.

Geniş bir ölçekte, bugün çatı kaplama endüstrisinde iki önemli iş modeli bulunmaktadır. Madalyonun bir tarafında Storm modeli, diğer tarafında ise Perakende modeli var. Her birinin özellikleri nelerdir? Ve bunlardan hangisiyle başlamalısınız?

İşletmeniz ve hedefleri için hangi modelin en iyi olduğuna karar vermeniz için size yeterli bilgi vermek için bu soruların her birine ayrıntılı olarak bakacağız. Storm ve Perakende çatı kaplama hakkında daha fazla bilgi için Randy Brothers ve Çatı Akademisi'ne göz atın.

Fırtına Çatı Modeli Nedir?

Birçok çatı ustası, hava hasarıyla bağlantılı yüksek talep miktarı nedeniyle 'fırtına çatısı' hakkında düşündüğünde para işaretleri söner. Ancak, fırtına hasarlı çatı kaplama bundan daha fazlasıdır. Aynı zamanda Sigorta çatı kaplaması olarak da bilinir ve genellikle güçlü bir rüzgar veya fırtına nedeniyle beklenmeyen hasarları karşılamak için sigorta şirketleriyle çalışmayı içerir.

Bu modelin diğer bazı önemli yönleri şunlardır:

• Kapı Çalma: Burada ya bir fırtına sonrası ihtiyacı tespit edersiniz ya da gerektiğinde yaratırsınız. Örneğin, bir fırtınadan sonra, çoğu müşteri yeni bir çatı almaları veya kiremitlerini değiştirmeleri gerektiğini hemen bilse de, bazılarının hasarı onarmak için sigorta süreci boyunca rehberliğe ihtiyacı olabilir.
• Tahmin edilemezlik: Beklendiği gibi, sigorta çatı kaplama talebi genellikle mevsimlik ve tahmin edilemez.
• Sınırlılık: Hedef müşteriler de belirli ve sınırlıdır ve satış ve pazarlamada gerekli beceriler geleneksel yaklaşımdan farklıdır.

Tüm olumsuzluklara rağmen, şirketinizi büyük bir dolu fırtınasının yarattığı talebi karşılayacak şekilde başlatmak mümkündür. Genellikle, önce çok sayıda çalışanı işe almanız ve potansiyel müşteriler için balık tutmak için kapıdan kapıya birçok ziyaret yapmanız gerekir.

Ama büyük fırtınalar sadece arada bir gelir. Peki o sezon bitince ne olacak? Bu öngörülemezlik, fırtına çatı kaplama işinizin gitmesi gereken önemli bir hız tümseğidir ve bu da bizi diğer iş modeli türüne getiriyor: Perakende Çatı Kaplama.

Perakende Çatı Kaplaması Nedir?

Perakende çatı kaplama, çeşitli çatı kaplama ihtiyaçlarını karşılamak için inşa edilmiş işletmeleri içerir. Ayrıca, bu, kasabalar ve şehirler gibi ticari ortamlarda en yaygın olanıdır. Burada ev sahipleri, tespit ettikleri aktif bir sızıntı veya hasar nedeniyle çatılarını tamir etmeye veya değiştirmeye karar verirler. Perakende çatı ustalarının karşıladığı çatı kaplama ihtiyaçlarından bazıları şunlardır:

• Sızdıran çatıların onarımı
• Yanlış yerleştirilmiş çatı kiremitlerinin sabitlenmesi
• Eski veya kötü çatıların değiştirilmesi
• Özel çatıların montajı, ör. güneş çatıları

Tıpkı fırtına çatı ustalarının mevsimsellikle ilgili zorluklarla karşı karşıya kalması gibi, perakende çatı ustaları da geleneksel işletmelerle ilgili zorlukların çoğuyla karşı karşıyadır. Bu zorluklar arasında olası satışlar oluşturmak, müşteriler edinmek, en iyi kurulumcuları işe almak, rekabette öne çıkmak, büyümek vb. sayılabilir.

Storm ile Perakende Çatı Kaplama ile Başlamalı mıyım?

Çoğu uzman, perakende çatı kaplama ile başlamanızı tavsiye eder. Ya da en azından, önce şirketinizin kapasitesini artırmak için mümkün olduğunca çok zaman ayırın. Bunun nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Perakende çatı kaplaması daha öngörülebilir.
• Daha az riskli ve daha sürdürülebilir.
• Kasıtlılıkla, yavaş ve istikrarlı bir şekilde büyüyebilirsiniz.
• Piyasayı gözlemlerken girdilerinizi kontrol edebilirsiniz.
• Ayrıca diğer pazar fırsatlarını keşfederek gelir akışlarınızı yavaş yavaş artırabilirsiniz.

Hem Fırtına hem de Perakende Çatı Kaplamasını Birleştirebilir miyim?

Birçok çatı ustasının sorduğu ortak bir soru, ikisini aynı anda yapmanın mümkün olup olmadığıdır. Özellikle pazar talebi bazen örtüştüğü için, fırtına pazarında perakende çatı ustası için geçerli bir ihtiyaç olabilir. Veya ağırlıklı olarak perakende olan bir pazarda bir çatı ustası.

Peki bu senaryolarda ne yaparsınız? Örneğin, fırtına hasarı onarımı için yüksek talebin olduğu bir pazardaysanız, bundan yararlanmaya hazır olmalısınız. Ancak burada durmamalısınız; markanızı bilinçli olarak sonradan oluşturmalısınız. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Fırtına pazarında oluşturduğunuz müşteri tabanından yararlanarak,
• Büyüme ve markalaşma konusunda çok istekli olmak
• Uzun vadeli sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmak; fırtınaların olmadığı zamanları kapsayan, vb.

İşinizi başlangıçta perakende çatı kaplaması üzerine inşa etmek ve zamanla fırtına/sigorta çatı kaplamasını ele almak en iyisidir. Bir fırtına ortaya çıkar ve bir ton çatıya zarar verirse, şirketiniz bu fırsattan yararlanabilmelidir . Ve herhangi bir hava olayı olmadığında, hedef müşterilerinizin diğer çatı kaplama ihtiyaçlarını karşılayabilmelisiniz.

Çatı Kaplama İşinizi En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Altı Temel İpucu

Artık bu farklı çatı kaplama işletmesi modellerinin özelliklerini oluşturduğumuza göre, yeni veya gelişmekte olan bir işletme sahibi olarak bunları nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?

Tüm yumurtalarınızı tek sepete koymayın:

Alternatif planları olmayan fırtınalara büyük ölçüde güvenmek, uzun vadede işiniz için zorluklar yaratabilir. Ölçeğin küçültülmesi, işten çıkarılma vb. sebeplerle açtığınızdan daha hızlı kapanmanıza neden olabilir.

Talep değiştiğinde pazardan yararlanmak için kendinizi donatın:

Amaç, işletmeniz büyüdükçe, diğer ihtiyaçları karşılayarak ve gerektiğinde fırtına pazarından yararlanarak gelir akışlarını çeşitlendirebilmesi olmalıdır.

Net bir vizyona sahip olun:

İster perakende ister fırtınalı bir iş modeliniz olsun, insanların parçası olmak istediği büyük bir amaca sahip olmak, onları vizyonunuzun bir parçası olmak için çaba sarf etmelerini sağlayacaktır. İyi bir lider olmak aynı zamanda kendinize sürekli meydan okumayı ve kendinizdeki ve işinizdeki zayıf noktalar üzerinde çalışmayı da içerir.

Benzer düşünen insanları işe alın:

Benzer fikirli derken, başarmak istediğiniz aynı değerlere ve fikirlere sahip olanları kastediyoruz. Bu tür çalışanlara sahip olmak, hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Başka bir ipucu, şirketinizi yukarı çekmenize yardımcı olabilecek belirli yönlerden sizden daha iyi olan kişileri işe almaktır.

Siz olmadan gelişmek için işinizi kurun:

Bu, birçok CEO için önemli bir hız artışıdır çünkü çoğu zaman vizyon ve deneyim, sahibini satış ve pazarlama gibi konularda oldukça etkili kılabilir. Yine de, kalıcı bir şey inşa etmek istiyorsanız, işinizin siz olmadan da oldukça iyi durumda olması gerekir. Bunu başarmak için, kendinizi yavaş yavaş ticari faaliyetlerden uzaklaştırmaya çalışın.

Ekibinizi geliştirin, sadece yönetmeyin

Bu belki de en önemlisidir çünkü bir CEO olarak işinizin sizin değil, ekibiniz kadar uygulanabilir olduğunu erkenden bilmelisiniz. Kendinizi belirli şirket operasyonlarından kasten dışladıktan sonra, çalışanlarınızı bu boşluğu doldurmaları için eğitin.

İlk başta sizin kadar verimli olmayabilirler, ancak onlara zaman verirseniz, potansiyellerini şirketiniz için paha biçilmez bir şekilde ortaya çıkarabilirler .

Çözüm

Uzmanlar, yeni çatı kaplama işleri için en iyi başlangıç ​​noktası olarak perakendeyi tavsiye ediyor. Ancak her iş gibi çatı kaplama da arz ve talep kanunundan etkilenir. Bir tarafta tonlarca talep varsa, en azından uzun vadede, bunu hizmet arzınızla eşleştirebilmelisiniz.

Kendinize şunu sorun: "Kısa vadeli bir talebi yerine getirmeyi mi yoksa uzun vadede şirketimi ayakta tutmak için bir şeyler inşa etmeyi mi tercih ederdim?" Cevap, çevrenizdeki pazarda yatıyor!