Comenzar con Storm vs. Retail Roofing

¿Recientemente comenzó su negocio de techado y se pregunta con qué modelo comenzar? ¡Usted no está solo! Saber qué modelo elegir, entre Storm y Retail Roofing, como propietario de un nuevo negocio es el primer paso en la dirección correcta hacia el éxito. Le ayuda a perfeccionar el conjunto de habilidades requeridas para su negocio, identificar a sus clientes objetivo y encontrar su ventaja única frente a la competencia.

A gran escala, existen dos modelos comerciales prominentes en la industria de techado en la actualidad. En una cara de la moneda tenemos el modelo Storm y en la otra cara el modelo Retail. ¿Cuáles son las particularidades de cada uno? ¿Y con cuál de estos deberías empezar?

Analizaremos cada una de estas preguntas en detalle para brindarle información suficiente para decidir qué modelo es mejor para su negocio y sus objetivos. Visite Randy Brothers y Roofing Academy para obtener más información sobre los techos Storm vs. Retail.

¿Qué es el Modelo de Cubiertas para Tormentas?

Las señales de dinero se apagan cuando muchos techadores piensan en 'techar contra tormentas' debido a la gran demanda asociada con los daños causados ​​por el clima. Sin embargo, los techos dañados por tormentas son más que eso. También se conoce como techado de seguro y , por lo general, implica trabajar con compañías de seguros para cubrir daños inesperados por un fuerte viento o una tormenta.

Algunos otros aspectos notables de este modelo incluyen:

• Llamando a la puerta: aquí, identifica la necesidad después de una tormenta o crea una cuando sea necesario. Por ejemplo, después de una tormenta, aunque la mayoría de los clientes saben de inmediato que necesitan un techo nuevo o reemplazar sus tejas, algunos pueden necesitar orientación a través del proceso de seguro para reparar el daño.
• Imprevisibilidad: como era de esperar, la demanda de techados de seguros suele ser estacional e impredecible.
• Limitación: los clientes objetivo también son específicos y limitados, y las habilidades requeridas en ventas y marketing son distintas del enfoque tradicional.

A pesar de todas las probabilidades, es posible iniciar su empresa para satisfacer la demanda creada por una gran tormenta de granizo. Por lo general, primero deberá contratar a muchos empleados y hacer muchas visitas de puerta en puerta para buscar clientes potenciales.

Pero las grandes tormentas solo llegan de vez en cuando. Entonces, ¿qué sucede cuando termina esa temporada? Esta imprevisibilidad es un bache importante que su negocio de techado contra tormentas debe superar, y esto nos lleva al otro tipo de modelo de negocio: techado minorista.

¿Qué es el techado al por menor?

El techado minorista incluye empresas construidas para satisfacer diversas necesidades de techado. Además, este es el más frecuente en entornos comerciales como pueblos y ciudades. Aquí, los propietarios deciden reparar o reemplazar sus techos debido a una fuga activa o daño que identificaron. Algunas de las necesidades de techado que satisfacen los techadores minoristas incluyen:

• Reparación de techos con goteras
• Reparación de tejas de techo mal colocadas
• Reemplazo de techos viejos o en mal estado
• Instalación de techos especializados, ej. techos solares

Al igual que los techadores para tormentas se enfrentan a desafíos asociados con la estacionalidad, los techadores de comercios minoristas se enfrentan a la mayoría de las dificultades asociadas con los negocios tradicionales. Estos retos incluyen generar leads, conseguir clientes, contratar a los mejores instaladores, destacar entre la competencia, crecer, etc.

¿Debería comenzar con Storm vs. Retail Roofing?

La mayoría de los expertos recomiendan que comience con el techado comercial. O al menos dedique el mayor tiempo posible a aumentar la capacidad de su empresa en este aspecto primero. Algunas de las razones para esto incluyen:

• El techado minorista es más predecible.
• Es menos arriesgado y más sostenible.
• Con intencionalidad, puedes crecer lenta y constantemente.
• Puede controlar su entrada sin dejar de observar el mercado.
• También puede aumentar lentamente sus flujos de ingresos explorando otras oportunidades de mercado.

¿Puedo combinar tanto Storm como Retail Roofing?

Una pregunta común que hacen muchos techadores es si es posible hacer ambas cosas simultáneamente. Especialmente porque la demanda del mercado a veces se superpone, puede haber una necesidad predominante de un techador minorista en un mercado tormentoso. O un techador de tormentas en un mercado predominantemente minorista.

Entonces, ¿qué haces en estos escenarios? Si se encuentra en un mercado con una gran demanda de reparación de daños por tormentas, por ejemplo, debe estar preparado para capitalizar esto. Pero no deberías detenerte aquí; debe construir deliberadamente su marca después. Puedes hacer esto por:

• Aprovechando la base de clientes que ha construido en el mercado tormentoso,
• Ser muy intencional sobre el crecimiento y la marca.
• Crear un modelo de negocio sostenible a largo plazo; uno que cubre los tiempos en que no hay tormentas, y así sucesivamente.

Lo mejor es construir su negocio en torno a los techos minoristas al principio y, con el tiempo, hacerse cargo de los techos contra tormentas/seguros. Si aparece una tormenta y daña una tonelada de techos, su empresa debería poder aprovechar esa oportunidad. Y cuando no haya eventos meteorológicos, debería poder manejar otras necesidades de techado de sus clientes objetivo.

Seis consejos clave para maximizar su negocio de techado

Ahora que hemos establecido las características de estos diferentes modelos de negocios de techado, ¿cómo puede maximizarlos como propietario de un negocio nuevo o en desarrollo?

No ponga todos sus huevos en una canasta:

Depender en gran medida de las tormentas sin planes alternativos puede plantear desafíos para su negocio a largo plazo. Podría hacer que cierre incluso más rápido de lo que abrió debido a la reducción de escala, el despido de empleados, etc.

Equípese para aprovechar el mercado cuando cambie la demanda:

El objetivo debe ser que, a medida que su empresa crezca, pueda diversificar sus flujos de ingresos satisfaciendo otras necesidades y aprovechando la tormenta del mercado cuando sea necesario.

Tener una visión clara:

Ya sea que tenga un modelo de negocio minorista o de tormenta, tener una gran causa de la que la gente quiera ser parte haría que se esfuercen por ser parte de su visión. Ser un buen líder también implica desafiarse continuamente y trabajar en los puntos débiles de uno mismo y de su negocio.

Reclutar personas de ideas afines:

Por ideas afines, nos referimos a aquellos con los mismos valores e ideas que usted quiere lograr. Tener tales empleados lo ayudaría a alcanzar sus metas mucho más rápido. Otro consejo es reclutar personas que sean mejores que tú en aspectos específicos que puedan ayudar a impulsar tu empresa.

Construya su negocio para prosperar sin usted:

Este es un bache importante para muchos directores ejecutivos porque, la mayoría de las veces, la visión y la experiencia pueden hacer que el propietario sea altamente efectivo en aspectos como ventas y marketing. Aún así, si desea construir algo duradero, su negocio debe funcionar bastante bien sin usted. Para lograrlo, trate de retirarse poco a poco de las operaciones comerciales.

Desarrolla tu equipo, no solo los gestiones

Este es quizás el más importante porque, como CEO, debe saber desde el principio que su negocio es tan viable como su equipo, no usted. Después de excluirse intencionalmente del manejo de operaciones específicas de la empresa, capacite a sus empleados para llenar este vacío.

Es posible que al principio no sean tan eficientes como usted, pero si les da tiempo, es posible que desarrollen su potencial de una manera invaluable para su empresa .

Conclusión

Los expertos recomiendan el comercio minorista como el mejor punto de partida para los nuevos negocios de techado. Sin embargo, como cualquier otro negocio, el techado está influenciado por la ley de la oferta y la demanda. Si hay mucha demanda por un lado, debería poder igualarla con la oferta de sus servicios, al menos a largo plazo.

Pregúntese: "¿Prefiero cumplir con una demanda a corto plazo o construir para sostener mi empresa a largo plazo?" ¡La respuesta está en el mercado que te rodea!