Zaczynając od burzy a pokryć dachowych w handlu detalicznym

Niedawno rozpocząłeś działalność związaną z dachami i zastanawiasz się, od którego modelu zacząć? Nie jesteś sam! Wiedza, na którym modelu się zdecydować, między firmą Storm a Retail Roofing, jako nowy właściciel firmy, jest pierwszym krokiem we właściwym kierunku do sukcesu. Pomaga w doskonaleniu wymaganych umiejętności dla Twojej firmy, identyfikowaniu docelowych klientów i znajdowaniu wyjątkowej przewagi w obliczu konkurencji.

Na szeroką skalę w branży pokryć dachowych istnieją obecnie dwa ważne modele biznesowe. Po jednej stronie medalu mamy model Storm, a po drugiej stronie model Retail. Jakie są cechy charakterystyczne każdego z nich? A od którego z nich powinieneś zacząć?

Przyjrzymy się szczegółowo każdemu z tych pytań, aby dostarczyć Ci wystarczających informacji, aby zdecydować, który model jest najlepszy dla Twojej firmy i jej celów. Sprawdź Randy Brothers i Roofing Academy, aby uzyskać więcej informacji na temat pokryć dachowych Storm vs. Retail.

Czym jest model dachów burzowych?

Kiedy wielu dekarzy myśli o „zadaszeniu burzowym” z powodu dużego popytu związanego ze szkodami pogodowymi, pojawiają się sygnały o pieniądzach. Jednak dachy zniszczone przez burze to coś więcej. Jest również znany jako pokrycie dachowe ubezpieczeniowe i zazwyczaj wiąże się z współpracą z firmami ubezpieczeniowymi w celu pokrycia nieoczekiwanych szkód spowodowanych silnym wiatrem lub burzą.

Niektóre inne godne uwagi aspekty tego modelu to:

• Pukanie do drzwi: Tutaj albo identyfikujesz potrzebę po burzy, albo tworzysz ją w razie potrzeby. Na przykład po burzy, podczas gdy większość klientów od razu wie, że musi kupić nowy dach lub wymienić gonty, niektórzy mogą potrzebować wskazówek dotyczących procesu ubezpieczenia w celu naprawienia szkody.
• Nieprzewidywalność: Zgodnie z oczekiwaniami popyt na pokrycia dachowe jest zazwyczaj sezonowy i nieprzewidywalny.
• Ograniczenie: Docelowi klienci są również specyficzni i ograniczeni, a umiejętności wymagane w sprzedaży i marketingu różnią się od tradycyjnego podejścia.

Pomimo wszelkich przeciwności, założenie firmy w celu zaspokojenia popytu wywołanego przez wielkie gradobicie jest możliwe. Zwykle musisz najpierw zatrudnić wielu pracowników i odbyć wiele wizyt od drzwi do drzwi, aby wyłowić potencjalnych klientów.

Ale wielkie burze zdarzają się tylko raz na jakiś czas. Więc co się stanie, gdy ten sezon się skończy? Ta nieprzewidywalność jest znaczącym ograniczeniem prędkości, z jakim musi się zmierzyć Twoja firma zajmująca się dachami sztormowymi, a to prowadzi nas do innego typu modelu biznesowego — krycia dachów detalicznych.

Co to są pokrycia dachowe dla sklepów detalicznych?

Pokrycia dachowe dla handlu detalicznego obejmują firmy zbudowane w celu zaspokojenia różnorodnych potrzeb w zakresie pokryć dachowych. Jest to również najbardziej rozpowszechnione w miejscach komercyjnych, takich jak miasteczka i miasta. Tutaj właściciele domów decydują się na naprawę lub wymianę dachów z powodu aktywnego nieszczelności lub zidentyfikowanych uszkodzeń. Niektóre z potrzeb dekarskich, które zaspokajają dekarze detaliczni, obejmują:

• Naprawa przeciekających dachów
• Mocowanie zagubionych gontów dachowych
• Wymiana starych lub złych dachów
• Montaż specjalistycznych dachów m.in. dachy słoneczne

Tak jak dekarze burzowi stają przed wyzwaniami związanymi z sezonowością, tak dekarze detaliczni borykają się z większością trudności związanych z tradycyjnym biznesem. Wyzwania te obejmują generowanie leadów, pozyskiwanie klientów, zatrudnianie najlepszych instalatorów, wyróżnianie się na tle konkurencji, wzrost itp.

Czy powinienem zacząć od Storm czy Retail Roofing?

Większość ekspertów zaleca, aby zacząć od detali dachowych. Albo przynajmniej poświęć jak najwięcej czasu na zwiększenie zdolności firmy w tym aspekcie. Oto niektóre z powodów:

• Pokrycia dachowe w handlu detalicznym są bardziej przewidywalne.
• Jest mniej ryzykowny i bardziej zrównoważony.
• Dzięki celowości możesz rosnąć powoli i stabilnie.
• Możesz kontrolować swój wkład, jednocześnie obserwując rynek.
• Możesz także powoli zwiększać swoje strumienie dochodów, badając inne możliwości rynkowe.

Czy mogę łączyć dachy Storm i Retail Roofing?

Częstym pytaniem, które zadaje sobie wielu dekarzy, jest to, czy można wykonywać obie czynności jednocześnie. Zwłaszcza, że ​​​​popyt na rynku czasami się pokrywa, może istnieć dominujące zapotrzebowanie na dekarza w handlu detalicznym na rynku burzowym. Albo dekarza burzowego na rynku, który jest głównie detaliczny.

Więc co robisz w tych scenariuszach? Jeśli na przykład działasz na rynku, na którym istnieje duże zapotrzebowanie na naprawę szkód spowodowanych przez burzę, musisz być przygotowany na to, aby to wykorzystać. Ale nie powinieneś po prostu na tym poprzestać; musisz potem świadomie budować swoją markę. Możesz to zrobić poprzez:

• Wykorzystanie bazy klientów, którą zbudowałeś na rynku sztormowym,
• Bardzo celowe podejście do rozwoju i budowania marki
• Stworzenie długoterminowego zrównoważonego modelu biznesowego; taki, który obejmuje czasy, w których nie ma burz i tak dalej.

Na początku najlepiej jest budować swój biznes wokół pokryć dachowych dla handlu detalicznego, a z czasem przejąć dachy sztormowe/ubezpieczeniowe. Jeśli nadejdzie burza i zniszczy tonę dachów, Twoja firma powinna być w stanie wykorzystać tę okazję. A kiedy nie ma żadnych zjawisk pogodowych, powinieneś być w stanie sprostać innym potrzebom dachowym Twoich docelowych klientów.

Sześć kluczowych wskazówek dotyczących maksymalizacji działalności dekarskiej

Teraz, gdy ustaliliśmy cechy tych różnych modeli firm dekarskich, jak możesz je zmaksymalizować jako nowy lub rozwijający się właściciel firmy?

Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka:

Poleganie w dużym stopniu na burzach bez alternatywnych planów może stanowić wyzwanie dla Twojej firmy na dłuższą metę. Może to spowodować zamknięcie nawet szybciej niż otwarcie z powodu zmniejszania skali, zwalniania pracowników itp.

Przygotuj się, aby skorzystać z rynku, gdy zmienia się popyt:

Celem powinno być, aby wraz z rozwojem firmy mógł zdywersyfikować swoje źródła dochodów, zaspokajając inne potrzeby i wykorzystując w razie potrzeby rynek burzowy.

Miej jasną wizję:

Niezależnie od tego, czy masz model biznesowy handlu detalicznego, czy burzy, posiadanie ważnej sprawy, w której ludzie chcą być częścią, sprawi, że będą starali się być częścią Twojej wizji. Bycie dobrym liderem wiąże się również z ciągłym stawianiem sobie wyzwań i pracą nad słabymi punktami w sobie i swojej firmie.

Rekrutuj ludzi o podobnych poglądach:

Przez osoby o podobnych poglądach rozumiemy tych, którzy mają te same wartości i pomysły, które chcesz osiągnąć. Posiadanie takich pracowników pomogłoby Ci znacznie szybciej osiągnąć swoje cele. Kolejną wskazówką jest rekrutacja ludzi, którzy są lepsi od Ciebie w określonych aspektach, które mogą pomóc w podniesieniu Twojej firmy.

Zbuduj swój biznes, aby prosperować bez Ciebie:

Jest to znaczący wzrost prędkości dla wielu dyrektorów generalnych, ponieważ w większości przypadków wizja i doświadczenie mogą sprawić, że właściciel będzie bardzo skuteczny w takich aspektach, jak sprzedaż i marketing. Jeśli jednak chcesz zbudować coś trwałego, Twoja firma musi radzić sobie całkiem nieźle bez Ciebie. Aby to osiągnąć, staraj się stopniowo odsuwać od operacji biznesowych.

Rozwijaj swój zespół, nie tylko nim zarządzaj

Jest to być może najważniejsze, ponieważ jako CEO musisz wcześnie wiedzieć, że Twoja firma jest tak rentowna, jak Twój zespół, a nie Ty. Po świadomym wyłączeniu się z obsługi konkretnych operacji firmy, przeszkol swoich pracowników, aby wypełnić tę lukę.

Na początku mogą nie być tak wydajni, jak Ty, ale jeśli dasz im czas, mogą w bezcenny sposób odkryć swój potencjał dla Twojej firmy .

Wniosek

Eksperci zalecają handel detaliczny jako najlepszy punkt wyjścia dla nowych firm dekarskich. Jednak, jak w każdym innym biznesie, pokrycia dachowe podlegają prawu podaży i popytu. Jeśli z jednej strony jest ogromny popyt, powinieneś być w stanie dopasować go do podaży swoich usług, przynajmniej na dłuższą metę.

Zadaj sobie pytanie: „Czy wolałbym spełnić krótkoterminowe zapotrzebowanie, czy budować w kierunku utrzymania mojej firmy w dłuższej perspektywie?” Odpowiedź leży na rynku wokół Ciebie!