Commencer sur la tempête par rapport à la toiture de détail

Vous venez de démarrer votre entreprise de toiture et vous vous demandez par quel modèle commencer ? Tu n'es pas seul! Savoir sur quel modèle s'installer, entre Storm vs Retail Roofing, en tant que nouveau propriétaire d'entreprise est le premier pas dans la bonne direction vers le succès. Il vous aide à perfectionner les compétences requises pour votre entreprise, à identifier vos clients cibles et à trouver votre avantage unique face à la concurrence.

À grande échelle, deux modèles commerciaux importants existent aujourd'hui dans l'industrie de la toiture. D'un côté de la médaille, nous avons le modèle Storm, et de l'autre, le modèle Retail. Quelles sont les particularités de chacun ? Et par lequel de ceux-ci devriez-vous commencer?

Nous examinerons chacune de ces questions en détail pour vous donner suffisamment d'informations pour décider quel modèle convient le mieux à votre entreprise et à ses objectifs. Consultez Randy Brothers et la Roofing Academy pour plus d'informations sur la toiture Storm vs Retail.

Qu'est-ce que le modèle de toiture anti-tempête ?

Les signes d'argent se déclenchent lorsque de nombreux couvreurs pensent à la « toiture anti-tempête » en raison de la forte demande associée aux dommages causés par les intempéries. Cependant, une toiture endommagée par les tempêtes est plus que cela. Il est également connu sous le nom de couverture d'assurance et implique généralement de travailler avec des compagnies d'assurance pour couvrir les dommages imprévus causés par un vent fort ou une tempête.

Certains autres aspects notables de ce modèle incluent:

• Door Knocking : Ici, soit vous identifiez le besoin suite à une tempête, soit vous en créez un si nécessaire. Par exemple, après une tempête, alors que la plupart des clients savent immédiatement qu'ils ont besoin d'un nouveau toit ou de remplacer leurs bardeaux, certains peuvent avoir besoin de conseils tout au long du processus d'assurance pour réparer les dommages.
• Imprévisibilité : Comme prévu, la demande de couvertures d'assurance est généralement saisonnière et imprévisible.
• Limitation : les clients cibles sont également spécifiques et limités, et les compétences requises en vente et en marketing sont distinctes de l'approche traditionnelle.

Malgré tous les obstacles, démarrer votre entreprise pour répondre à la demande créée par une grosse tempête de grêle est possible. Habituellement, vous devrez d'abord embaucher beaucoup d'employés et faire de nombreuses visites porte-à-porte pour pêcher des clients potentiels.

Mais les énormes tempêtes ne surviennent que de temps en temps. Alors que se passe-t-il lorsque cette saison est terminée ? Cette imprévisibilité est un ralentisseur important que votre entreprise de toiture anti-tempête doit gérer, et cela nous amène à l'autre type de modèle commercial - Retail Roofing.

Qu'est-ce qu'une toiture commerciale ?

Les toitures de commerce de détail comprennent des entreprises construites pour répondre à divers besoins en matière de toiture. En outre, c'est le plus répandu dans les milieux commerciaux comme les villes et les cités. Ici, les propriétaires décident de réparer ou de remplacer leurs toits en raison d'une fuite active ou de dommages qu'ils ont identifiés. Certains des besoins de toiture que les couvreurs de détail satisfont comprennent :

• Réparer les toits qui fuient
• Réparer les bardeaux de toiture mal placés
• Remplacement de toitures anciennes ou en mauvais état
• Installation de toitures spécialisées, ex. toits solaires

Tout comme les couvreurs de tempête sont confrontés à des défis liés à la saisonnalité, les couvreurs de détail sont confrontés à la plupart des difficultés associées aux entreprises traditionnelles. Ces défis incluent la génération de prospects, l'obtention de clients, l'embauche des meilleurs installateurs, le fait de se démarquer de la concurrence, la croissance, etc.

Dois-je commencer par Storm vs Retail Roofing ?

La plupart des experts recommandent de commencer par la toiture de détail. Ou du moins, passez le plus de temps possible à augmenter la capacité de votre entreprise dans cet aspect en premier. Certaines des raisons à cela incluent:

• La toiture de détail est plus prévisible.
• C'est moins risqué et plus durable.
• Avec l'intentionnalité, vous pouvez grandir lentement et régulièrement.
• Vous pouvez contrôler votre entrée tout en observant le marché.
• Vous pouvez également augmenter lentement vos sources de revenus en explorant d'autres opportunités de marché.

Puis-je combiner les toitures Storm et Retail ?

Une question commune que beaucoup de couvreurs se posent est de savoir s'il est possible de faire les deux simultanément. Surtout parce que la demande du marché se chevauche parfois, il peut y avoir un besoin prédominant pour un couvreur de détail dans un marché de tempête. Ou un couvreur de tempête dans un marché qui est principalement le commerce de détail.

Alors, que faites-vous dans ces scénarios ? Si vous êtes sur un marché où la demande de réparation des dommages causés par les tempêtes est élevée, par exemple, vous devez être prêt à en tirer parti. Mais vous ne devriez pas vous arrêter ici; vous devez délibérément construire votre marque par la suite. Vous pouvez le faire en :

• Tirant parti de la clientèle que vous avez construite sur le marché de la tempête,
• Être très intentionnel sur la croissance et l'image de marque
• Créer un modèle d'entreprise durable à long terme ; celui qui couvre les périodes où il n'y a pas de tempêtes, et ainsi de suite.

Il est préférable de bâtir votre entreprise autour de la toiture de vente au détail au début et, avec le temps, de vous emparer de la toiture contre les tempêtes/assurance. Si une tempête se présente et endommage une tonne de toits, votre entreprise devrait pouvoir profiter de cette opportunité. Et lorsqu'il n'y a pas de conditions météorologiques, vous devriez être en mesure de répondre aux autres besoins de toiture de vos clients cibles.

Six conseils clés pour maximiser votre entreprise de toiture

Maintenant que nous avons établi les caractéristiques de ces différents modèles d'entreprises de toiture, comment pouvez-vous les maximiser en tant que nouveau propriétaire d'entreprise ou en développement ?

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier :

S'appuyer fortement sur les tempêtes sans plans alternatifs peut poser des défis pour votre entreprise à long terme. Cela pourrait vous amener à fermer encore plus vite que vous n'avez ouvert en raison d'une réduction d'échelle, de licenciements d'employés, etc.

Équipez-vous pour profiter du marché lorsque la demande change :

L'objectif devrait être qu'à mesure que votre entreprise se développe, elle puisse diversifier ses sources de revenus en répondant à d'autres besoins et en profitant du marché de la tempête si nécessaire.

Ayez une vision claire :

Que vous ayez un modèle commercial de vente au détail ou de tempête, avoir une grande cause à laquelle les gens veulent participer les inciterait à s'efforcer de faire partie de votre vision. Être un bon leader, c'est aussi se remettre continuellement en question et travailler sur les points faibles de soi et de son entreprise.

Recrutez des personnes partageant les mêmes idées :

Par partageant les mêmes idées, nous entendons ceux qui partagent les mêmes valeurs et idées que vous souhaitez accomplir. Avoir de tels employés vous aiderait à atteindre vos objectifs beaucoup plus rapidement. Une autre astuce consiste à recruter des personnes qui sont meilleures que vous dans des aspects spécifiques qui peuvent aider votre entreprise à se développer.

Développez votre entreprise pour prospérer sans vous :

Il s'agit d'un ralentisseur important pour de nombreux PDG car, la plupart du temps, la vision et l'expérience peuvent rendre le propriétaire très efficace dans des aspects tels que les ventes et le marketing. Pourtant, si vous voulez construire quelque chose de durable, votre entreprise doit pouvoir très bien se passer de vous. Pour y parvenir, essayez de vous retirer petit à petit des opérations commerciales.

Développez votre équipe, ne vous contentez pas de la gérer

C'est peut-être le plus important car, en tant que PDG, vous devez savoir très tôt que votre entreprise n'est viable que dans la mesure où votre équipe l'est, pas vous. Après vous être intentionnellement exclu de la gestion d'opérations spécifiques de l'entreprise, formez vos employés pour combler cette lacune.

Ils ne sont peut-être pas aussi efficaces que vous au début, mais si vous leur donnez du temps, ils pourraient dévoiler leur potentiel d'une manière inestimable pour votre entreprise .

Conclusion

Les experts recommandent le commerce de détail comme le meilleur point de départ pour les nouvelles entreprises de toiture. Cependant, comme toute autre entreprise, la toiture est influencée par la loi de l'offre et de la demande. S'il y a une tonne de demande d'un côté, vous devriez être en mesure de faire correspondre cela avec l'offre de vos services, du moins à long terme.

Demandez-vous : " Est-ce que je préfère répondre à une demande à court terme ou viser à pérenniser mon entreprise à long terme ?" La réponse se trouve dans le marché autour de vous !