Începând cu Storm vs. Retail Roofing

De curând ați început afacerea cu acoperișuri și vă întrebați cu ce model să începeți? Nu eşti singur! A ști pe ce model să te stabilești, între Storm și Retail Roofing, ca nou proprietar de afaceri este primul pas în direcția corectă către succes. Vă ajută să perfecționați setul de abilități necesare pentru afacerea dvs., să vă identificați clienții țintă și să vă găsiți avantajul unic în fața concurenței.

La scară largă, două modele de afaceri proeminente există astăzi în industria acoperișurilor. Pe o parte a monedei avem modelul Storm, iar pe revers, modelul Retail. Care sunt particularitățile fiecăruia? Și cu care dintre acestea ar trebui să începi?

Vom analiza fiecare dintre aceste întrebări în detaliu pentru a vă oferi suficiente informații pentru a decide care model este cel mai bun pentru afacerea dvs. și obiectivele acesteia. Consultați Randy Brothers și Roofing Academy pentru mai multe informații despre Storm vs.

Ce este modelul Storm Roofing?

Semnele de bani se sting atunci când mulți acoperișori se gândesc la „acoperișuri de furtună” din cauza cererii mari asociate cu daunele meteorologice. Cu toate acestea, acoperișurile cauzate de furtuni sunt mai mult decât atât. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de acoperiș de asigurare și implică de obicei colaborarea cu companiile de asigurări pentru a acoperi daune neașteptate cauzate de un vânt puternic sau de furtună.

Alte aspecte notabile ale acestui model includ:

• Cicănirea la ușă: aici fie identificați nevoia în urma unei furtuni, fie creați una acolo unde este necesar. De exemplu, după o furtună, în timp ce majoritatea clienților știu imediat că trebuie să obțină un nou acoperiș sau să-și înlocuiască șindrila, unii ar putea avea nevoie de îndrumare prin procesul de asigurare pentru a remedia daunele.
• Imprevizibilitate: așa cum era de așteptat, cererea pentru acoperișuri de asigurare este de obicei sezonieră și imprevizibilă.
• Limitare: Clienții țintă sunt, de asemenea, specifici și limitati, iar abilitățile necesare în vânzări și marketing sunt distincte de abordarea tradițională.

În ciuda tuturor șanselor, este posibil să înființezi compania pentru a îndeplini cererea creată de o mare furtună de grindină. De obicei, va trebui să angajați mai întâi mulți angajați și să faceți multe vizite din ușă în ușă pentru a pescui potențiali clienți.

Dar furtunile uriașe vin doar din când în când. Deci, ce se întâmplă când acel sezon se termină? Această imprevizibilitate este o viteză semnificativă pe care trebuie să o traverseze afacerea dvs. de acoperișuri de furtună, iar acest lucru ne aduce la celălalt tip de model de afaceri - Acoperișurile cu amănuntul.

Ce este acoperișul de vânzare cu amănuntul?

Acoperișurile de vânzare cu amănuntul includ afaceri construite pentru a satisface diverse nevoi de acoperiș. De asemenea, aceasta este cea mai răspândită în mediile comerciale, cum ar fi orașele. Aici, proprietarii decid să-și repare sau să-și înlocuiască acoperișurile din cauza unei scurgeri active sau a unei daune pe care le-au identificat. Unele dintre nevoile de acoperiș pe care le satisface agenții de acoperiș cu amănuntul includ:

• Repararea acoperișurilor cu scurgeri
• Repararea șindrilă de acoperiș deplasată
• Înlocuirea acoperișurilor vechi sau proaste
• Montare acoperisuri specializate, ex. acoperișuri solare

Așa cum apărătorii de acoperișuri de furtună se confruntă cu provocări asociate cu sezonalitatea, cei de la vânzare cu amănuntul se confruntă cu majoritatea dificultăților asociate afacerilor tradiționale. Aceste provocări includ generarea de clienți potențiali, obținerea de clienți, angajarea celor mai buni instalatori, remarcarea concurenței, creșterea etc.

Ar trebui să încep cu Storm vs. Retail Roofing?

Majoritatea experților recomandă să începeți cu acoperișurile de vânzare cu amănuntul. Sau măcar petreceți cât mai mult timp sporind mai întâi capacitatea companiei dumneavoastră în acest aspect. Unele dintre motivele pentru aceasta includ:

• Acoperișurile cu amănuntul sunt mai previzibile.
• Este mai puțin riscant și mai durabil.
• Cu intenționalitate, poți crește încet și constant.
• Vă puteți controla intrarea în timp ce urmăriți piața.
• De asemenea, vă puteți crește încet fluxurile de venit prin explorarea altor oportunități de pe piață.

Pot combina ambele acoperișuri Storm și cele de vânzare cu amănuntul?

O întrebare obișnuită pe care o pun mulți acoperișori este dacă este posibil să le faceți pe ambele simultan. Mai ales pentru că cererea de pe piață se suprapune uneori, poate exista o nevoie predominantă pentru un acoperiș de vânzare cu amănuntul pe o piață de furtună. Sau un roofer de furtună într-o piață care este predominant de vânzare cu amănuntul.

Deci ce faci în aceste scenarii? Dacă vă aflați într-o piață cu o cerere mare pentru repararea daunelor provocate de furtună, de exemplu, trebuie să fiți pregătit să valorificați acest lucru. Dar nu ar trebui să te oprești doar aici; trebuie să vă construiți în mod deliberat marca după aceea. Puteți face acest lucru prin:

• Folosind baza de clienți pe care ați construit-o pe piața furtună,
• Fiind foarte intenționat în ceea ce privește creșterea și brandingul
• Crearea unui model de afaceri durabil pe termen lung; una care acoperă vremurile în care nu sunt furtuni și așa mai departe.

Cel mai bine este să vă construiți afacerea în jurul acoperișurilor de vânzare cu amănuntul la început și, cu timpul, să vă ocupați de acoperișurile de furtună/asigurări. Dacă apare o furtună și dăunează o mulțime de acoperișuri, compania dvs. ar trebui să poată profita de această oportunitate. Și atunci când nu există vreo vreme, ar trebui să puteți face față altor nevoi de acoperiș ale clienților țintă.

Șase sfaturi cheie pentru a vă maximiza afacerea cu acoperișuri

Acum că am stabilit caracteristicile acestor modele diferite de afaceri de acoperișuri, cum le puteți maximiza ca proprietar de afaceri nou sau în curs de dezvoltare?

Nu puneți toate ouăle într-un singur coș:

Bazându-te în mare măsură pe furtuni fără planuri alternative poate reprezenta provocări pentru afacerea ta pe termen lung. S-ar putea să vă închideți chiar mai repede decât ați deschis din cauza reducerii, concedierii angajaților etc.

Echipați-vă pentru a profita de piață atunci când cererea se schimbă:

Scopul ar trebui să fie ca, pe măsură ce afacerea dvs. crește, să își poată diversifica fluxurile de venituri, satisfacând alte nevoi și profitând de piața furtunoasă atunci când este necesar.

Ai o viziune clară:

Indiferent dacă aveți un model de afaceri cu amănuntul sau furtuna, a avea o cauză importantă la care oamenii doresc să facă parte i-ar face să se străduiască să facă parte din viziunea dumneavoastră. A fi un lider bun implică, de asemenea, să te provoci continuu și să lucrezi la punctele slabe din tine și din afacerea ta.

Recrutați oameni cu gânduri asemănătoare:

Prin aceleași idei, ne referim la cei cu aceleași valori și idei pe care doriți să le realizați. A avea astfel de angajați te-ar ajuta să-ți atingi obiectivele mult mai repede. Un alt sfat este să recrutați oameni mai buni decât dvs. în anumite aspecte care vă pot ajuta să vă ridicați compania.

Construiește-ți afacerea pentru a prospera fără tine:

Aceasta este o viteză semnificativă pentru mulți directori executivi, deoarece, de cele mai multe ori, viziunea și experiența îl pot face pe proprietar extrem de eficient în aspecte precum vânzări și marketing. Totuși, dacă vrei să construiești ceva durabil, afacerea ta trebuie să se descurce destul de bine fără tine. Pentru a realiza acest lucru, încercați să vă îndepărtați puțin câte puțin de operațiunile de afaceri.

Dezvoltați-vă echipa, nu doar gestionați-le

Acesta este poate cel mai important pentru că, în calitate de CEO, trebuie să știi de la început că afacerea ta este la fel de viabilă pe cât este echipa ta, nu tu. După ce te-ai exclus în mod intenționat de la gestionarea operațiunilor specifice ale companiei, antrenează-ți angajații pentru a umple acest gol.

S-ar putea să nu fie la fel de eficienți ca tine la început, dar dacă le acorzi timp, s-ar putea să-și dezvăluie potențialul într-un mod neprețuit pentru compania ta .

Concluzie

Experții recomandă comerțul cu amănuntul ca fiind cel mai bun punct de plecare pentru noile afaceri de acoperișuri. Cu toate acestea, ca orice altă afacere, acoperișurile este influențată de legea cererii și ofertei. Dacă există o mulțime de cerere pe de o parte, ar trebui să puteți potrivi aceasta cu oferta de servicii, cel puțin pe termen lung.

Întrebați-vă: „Aș prefera să îndeplinesc o cerere pe termen scurt sau să construiesc pentru a-mi susține compania pe termen lung?” Răspunsul se află în piața din jurul tău!