A partire da Storm vs. coperture al dettaglio

Hai iniziato di recente la tua attività di copertura e ti stai chiedendo quale modello iniziare? Non sei solo! Sapere su quale modello scegliere, tra Storm e Retail Roofing, come nuovo imprenditore è il primo passo nella giusta direzione verso il successo. Ti aiuta ad affinare le competenze richieste per la tua attività, a identificare i tuoi clienti target e a trovare il tuo vantaggio unico di fronte alla concorrenza.

Su larga scala, esistono oggi due importanti modelli di business nel settore delle coperture. Da un lato della medaglia abbiamo il modello Storm e dall'altro il modello Retail. Quali sono le peculiarità di ciascuno? E con quale di questi dovresti iniziare?

Analizzeremo ciascuna di queste domande in dettaglio per fornirti informazioni sufficienti per decidere quale modello è il migliore per la tua attività e i suoi obiettivi. Dai un'occhiata a Randy Brothers e alla Roofing Academy per ulteriori informazioni sulle coperture Storm vs. Retail.

Cos'è il modello di copertura antitempesta?

I segnali di denaro scompaiono quando molti conciatetti pensano a "tetti da tempesta" a causa dell'elevata quantità di domanda associata ai danni meteorologici. Tuttavia, le coperture per i danni causati dalla tempesta sono più di questo. È anche noto come copertura assicurativa e in genere prevede la collaborazione con compagnie assicurative per coprire i danni imprevisti causati da un forte vento o tempesta.

Alcuni altri aspetti degni di nota di questo modello includono:

• Bussare alla porta: qui identifichi il bisogno a seguito di una tempesta o ne crei uno ove necessario. Ad esempio, dopo un temporale, mentre la maggior parte dei clienti sa immediatamente di aver bisogno di un nuovo tetto o di sostituire le tegole, alcuni potrebbero aver bisogno di una guida attraverso il processo assicurativo per riparare il danno.
• Imprevedibilità: come previsto, la domanda di coperture assicurative è tipicamente stagionale e imprevedibile.
• Limitità: anche i clienti target sono specifici e limitati e le competenze richieste nelle vendite e nel marketing sono distinte dall'approccio tradizionale.

Nonostante tutte le probabilità, è possibile avviare la tua azienda per soddisfare la domanda creata da una grande grandinata. Di solito, dovrai prima assumere molti dipendenti e fare molte visite porta a porta per pescare potenziali clienti.

Ma enormi tempeste arrivano solo una volta ogni tanto. Quindi cosa succede quando quella stagione sarà finita? Questa imprevedibilità è un notevole aumento di velocità che la tua azienda di coperture antitempesta deve affrontare e questo ci porta all'altro tipo di modello di business: le coperture al dettaglio.

Cos'è la copertura al dettaglio?

Le coperture per negozi al dettaglio includono attività costruite per soddisfare diverse esigenze di copertura. Inoltre, questo è il più diffuso in contesti commerciali come paesi e città. Qui, i proprietari di casa decidono di riparare o sostituire i loro tetti a causa di una perdita attiva o di un danno che hanno identificato. Alcune delle esigenze di copertura soddisfatte dai conciatetti al dettaglio includono:

• Riparazione di tetti che perdono
• Fissaggio di tegole fuori posto
• Sostituzione di tetti vecchi o guasti
• Installazione di tetti speciali, es. tetti solari

Proprio come i conciatetti devono affrontare le sfide associate alla stagionalità, i conciatetti al dettaglio devono affrontare la maggior parte delle difficoltà associate alle attività tradizionali. Queste sfide includono la generazione di lead, l'acquisizione di clienti, l'assunzione dei migliori installatori, la differenziazione dalla concorrenza, la crescita, ecc.

Dovrei iniziare con Tempesta e coperture al dettaglio?

La maggior parte degli esperti consiglia di iniziare con le coperture per negozi. O almeno dedicare prima quanto più tempo possibile ad aumentare la capacità della tua azienda in questo aspetto. Alcuni dei motivi di ciò includono:

• Le coperture per negozi al dettaglio sono più prevedibili.
• È meno rischioso e più sostenibile.
• Con l'intenzionalità, puoi crescere lentamente e costantemente.
• Puoi controllare il tuo input mentre continui a osservare il mercato.
• Puoi anche aumentare lentamente i tuoi flussi di reddito esplorando altre opportunità di mercato.

Posso combinare sia la copertura antitempesta che quella commerciale?

Una domanda comune a molti conciatetti è se è possibile fare entrambe le cose contemporaneamente. Soprattutto perché la domanda del mercato a volte si sovrappone, potrebbe esserci la necessità prevalente di un roofer al dettaglio in un mercato tempestoso. O un riparatore di tetti in un mercato prevalentemente al dettaglio.

Allora cosa fai in questi scenari? Ad esempio, se ti trovi in ​​un mercato con una forte domanda di riparazioni per danni causati da tempeste, devi essere pronto a capitalizzare su questo. Ma non dovresti fermarti qui; devi costruire deliberatamente il tuo marchio in seguito. Puoi farlo:

• Sfruttando la base di clienti che hai costruito nel mercato delle tempeste,
• Essere molto intenzionali riguardo alla crescita e al branding
• Creazione di un modello di business sostenibile a lungo termine; uno che copre i tempi in cui non ci sono tempeste, e così via.

È meglio costruire la tua attività intorno alle coperture per negozi all'inizio e, con il tempo, prendere in mano le coperture assicurative/tempeste. Se si presenta una tempesta e danneggia una tonnellata di tetti, la tua azienda dovrebbe essere in grado di sfruttare questa opportunità. E quando non ci sono eventi meteorologici, dovresti essere in grado di gestire altre esigenze di copertura dei tuoi clienti target.

Sei suggerimenti chiave per massimizzare la tua attività di copertura

Ora che abbiamo stabilito le caratteristiche di questi diversi modelli di attività di copertura, come puoi massimizzarli come imprenditore nuovo o in via di sviluppo?

Non mettere tutte le uova nello stesso paniere:

Fare molto affidamento sulle tempeste senza piani alternativi può rappresentare una sfida per la tua azienda a lungo termine. Potrebbe farti chiudere anche più velocemente di quanto hai aperto a causa del ridimensionamento, del licenziamento dei dipendenti, ecc.

Attrezzatevi per sfruttare il mercato quando la domanda cambia:

L'obiettivo dovrebbe essere che man mano che la tua azienda cresce, possa diversificare i suoi flussi di reddito soddisfacendo altre esigenze e sfruttando il mercato tempestoso quando necessario.

Avere una visione chiara:

Che tu abbia un modello di business di vendita al dettaglio o tempesta, avere una grande causa di cui le persone vogliono far parte li farebbe sforzare di far parte della tua visione. Essere un buon leader implica anche sfidare continuamente te stesso e lavorare sui punti deboli di te stesso e della tua attività.

Recluta persone che la pensano allo stesso modo:

Per persone che la pensano allo stesso modo, intendiamo quelli con gli stessi valori e le stesse idee che vuoi realizzare. Avere tali dipendenti ti aiuterebbe a raggiungere i tuoi obiettivi molto più velocemente. Un altro consiglio è reclutare persone migliori di te in aspetti specifici che possono aiutare a far crescere la tua azienda.

Costruisci la tua attività per prosperare senza di te:

Questo è un notevole aumento di velocità per molti CEO perché, nella maggior parte dei casi, la visione e l'esperienza potrebbero rendere il proprietario altamente efficace in aspetti come le vendite e il marketing. Tuttavia, se vuoi costruire qualcosa di duraturo, la tua azienda deve essere in grado di fare abbastanza bene senza di te. Per raggiungere questo obiettivo, cerca di allontanarti poco a poco dalle operazioni aziendali.

Sviluppa la tua squadra, non limitarti a gestirla

Questo è forse il più importante perché, come CEO, devi sapere fin dall'inizio che la tua attività è redditizia quanto lo è il tuo team, non tu. Dopo aver intenzionalmente escluso te stesso dalla gestione di specifiche operazioni aziendali, addestra i tuoi dipendenti a colmare questa lacuna.

Potrebbero non essere efficienti come te all'inizio, ma se dedi loro tempo, potrebbero svelare il loro potenziale in un modo inestimabile per la tua azienda .

Conclusione

Gli esperti raccomandano la vendita al dettaglio come il miglior punto di partenza per le nuove attività di copertura. Tuttavia, come ogni altra attività, le coperture sono influenzate dalla legge della domanda e dell'offerta. Se c'è una tonnellata di domanda da un lato, dovresti essere in grado di eguagliarla con l'offerta dei tuoi servizi, almeno a lungo termine.

Chiediti: "Preferirei soddisfare una domanda a breve termine o costruire per sostenere la mia azienda a lungo termine?" La risposta sta nel mercato intorno a te!