Как продвигать приложения с небольшим бюджетом

Владельцы приложений, которые создали приложение для эффективного общения со своими клиентами, часто сталкиваются с трудностями при продвижении своего приложения и привлечении лояльных пользователей. Цель состоит в том, чтобы предоставить клиентам исключительный опыт, но если они не знают о приложении, они не смогут воспользоваться его преимуществами. Однако чаще всего у малого бизнеса нет достаточного бюджета для тщательно продуманного продвижения приложений. Итак, возможно ли привлекать и вовлекать пользователей, а также приобретать новых клиентов без больших затрат? Давайте рассмотрим возможности:

1. Используйте существующие каналы на полную катушку

Первым шагом в стратегии бережливого продвижения должно быть использование каналов, которыми вы уже владеете. Используйте существующие возможности, чтобы предоставить пользователям информацию о том, где они могут скачать ваше приложение и как они могут извлечь из этого пользу. Один из вариантов — привлечь трафик мобильного приложения с вашего сайта. Исследования показывают, что существует корреляция между количеством загрузок приложения и рейтингом Google веб-сайта компании, стоящего за приложением. Точнее, чем популярнее сайт, тем больше трафика уходит в приложение из органического поиска. Практический совет здесь состоит в том, чтобы сделать приложение и ссылку на его загрузку размещенными на веб-сайте. Не только в нижнем колонтитуле или неуклюже размещенном где-то на странице в качестве запоздалой мысли. Потратьте время, чтобы обеспечить единообразие брендинга приложений на всех ваших веб-каналах.

Точно так же рассылки по электронной почте являются мощным каналом для уведомления ваших клиентов и подписчиков о новых возможностях оставаться на связи с вашим бизнесом. Пользователи теперь предпочитают читать электронные письма на мобильных устройствах, а не на настольных компьютерах, как сообщает Email Monday . Уведомление пользователей о вашем приложении по электронной почте и приглашение их общаться с вашим брендом на мобильных устройствах предоставляет им еще более удобный канал связи.

Эффективные стратегии продвижения сочетают офлайн и онлайн каналы. Подумайте об этом: клиенты предпочитают использовать фирменные приложения при совершении покупок в обычном магазине, согласно отчету BI , для получения дополнительной информации и отзывов. Так что разместите призыв к действию, чтобы загрузить приложение в вашем заведении, и ваши рекламные материалы, включая визитки, листовки и плакаты. Это отличная возможность улучшить качество обслуживания ваших клиентов.

2. Откройте для себя силу ASO

Оптимизация магазина приложений необходима для обеспечения органических загрузок вашего приложения. А для владельцев малого бизнеса овладение искусством ASO может помочь привлечь больше клиентов, не тратя на рекламные бюджеты. ASO стала отдельной дисциплиной с многочисленными советами, рекомендациями и передовыми практиками для повышения производительности приложения среди конкурентов и улучшения рейтинга.

«Правила» оптимизации зависят от рассматриваемого магазина приложений, поэтому стратегии Apple App Store и Google Play Store различаются, не считая небольших торговых площадок приложений, таких как Amazon, Samsung и Opera. Сравнивая стратегии для разных магазинов приложений, важно обратить внимание на алгоритм магазина, который меняет приоритет элементов на странице магазина приложений. Например, Google Play более гибок в выборе ключевых слов. Можно использовать ключевые слова в названии приложения, описании, URL-адресе и имени пакета. Apple App Store, с другой стороны, более строг, ограничивая количество ключевых слов и ограничивая их определенным полем. Apple также не рекомендует повторять ключевые слова в названии и описании приложения, в отличие от Google.

Имея это в виду, владельцы приложений должны приложить дополнительные усилия, чтобы адаптировать свои страницы приложений к каждому из магазинов и обеспечить их высокий рейтинг. Основные правила, применимые ко всем магазинам приложений, заключаются в том, чтобы убедиться, что страница магазина приложений точно представляет ваше приложение, чтобы описание было четким и кратким, а целевая аудитория могла легко понять, что вы предлагаете. Убедительное описание и визуально привлекательные изображения должны добавить привлекательности приложению. Сделав свое приложение видимым в выбранной категории, вы можете привлечь новых пользователей и превратить их в клиентов для вашего бизнеса.

3. Обратитесь к нужным СМИ

Пользователи жаждут релевантного контента, особенно когда он приносит реальную пользу в их повседневной жизни. Расскажите им, как ваше приложение может помочь решить их проблемы и удовлетворить их потребности, и это принесет пользу аудитории и привлечет новых клиентов в ваш бизнес. Итак, следующий шаг — поделиться этим сообщением с как можно большим количеством людей, и освещение в прессе может помочь вам в этом. Однако ошибка многих владельцев малого бизнеса заключается в том, что они выбирают крупные издания с мировым охватом, а не начинают с местных и нишевых СМИ, которые обеспечивают доступ к определенным сегментам аудитории и с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем решении.

Как найти подходящие СМИ? Это может быть так же просто, как выполнить поиск в Google по ключевым словам, описывающим ваше приложение или бизнес-нишу, и найти средства массовой информации, освещающие соответствующие темы. Поиск на сайтах тематического рейтинга, таких как Alltop , также полезен. Следите за конкурентами и следите за их освещением в прессе с помощью таких инструментов, как Mention или Google Alerts , чтобы держать руку на пульсе отраслевых новостей и получать идеи о вашей следующей PR-кампании. Составьте список соответствующих СМИ и начните связываться с ними, чтобы представить свою историю.

4. Рекламируйте везде, где можете

Наконец, есть возможность запуска рекламных кампаний. Небольшие бюджеты ограничивают возможности для тестирования и экспериментов, поэтому маркетологи должны сосредоточиться на максимально тщательном изучении своей аудитории. Начинать бережливую рекламную кампанию лучше всего в Facebook или Instagram: платформа позволяет проводить узконаправленные кампании с минимальными затратами и определять сегмент аудитории, который взаимодействует с приложением.

После запуска нескольких кампаний в этих социальных сетях начните рассматривать возможность перехода на другие решения, чтобы охватить более широкую аудиторию. На рекламных площадках работают опытные менеджеры, которые помогут с разработкой креативов для кампании и запуском рекламы с максимальной эффективностью. Небольшие бюджеты имеют свои ограничения, поэтому важно выбрать надежного партнера, который обеспечит качественный трафик и вовлеченных пользователей. Имейте в виду, что вам нужно смотреть на прошлые загрузки приложения и трафик приложения, если конечной целью является не только повышение популярности приложения, но и привлечение новых потенциальных клиентов. Программная реклама может стать следующим шагом для владельцев мобильных приложений, когда они будут готовы к масштабной рекламе. Между тем, предприниматели с небольшим бюджетом могут сосредоточиться на платформах самообслуживания или управляемых рекламных услугах.

Вывод

Существует ряд вариантов бесплатного продвижения вашего приложения, а также рекламы с небольшим бюджетом. Ключевым моментом умной мобильной стратегии является использование комбинации каналов для продления эффекта кампании. Помимо этого, знание аудитории и умение создать «идеальный образ клиента» является обязательным условием для бережливой маркетинговой стратегии.

Биография автора:Леся Шишко работает в команде маркетинга Clickky, платформы для мобильных рекламодателей и издателей. Она энтузиаст мобильного маркетинга и усердно следит за новостями отрасли. Подпишитесь на нее в Твиттере @lesia_shyshko.