كيفية الترويج للتطبيقات بميزانية صغيرة

غالبًا ما يكافح مالكو التطبيقات الذين أنشأوا تطبيقًا للتواصل بشكل فعال مع عملائهم للترويج لتطبيقهم واكتساب مستخدمين أوفياء. الهدف هو تزويد العملاء بتجربة استثنائية ، ولكن إذا لم يكونوا على دراية بالتطبيق ، فلن يتمكنوا من الاستفادة من فوائده. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، لا تمتلك الشركات الصغيرة ميزانية كافية للترويج التفصيلي للتطبيق. فهل من الممكن اكتساب مستخدمين وإشراكهم ، فضلاً عن اكتساب عملاء جدد ، دون الحاجة إلى إنفاق الكثير؟ لنراجع الاحتمالات:

1. استخدم القنوات الموجودة على أكمل وجه

يجب أن تكون الخطوة الأولى في استراتيجية الترويج البسيطة هي الاستفادة من القنوات التي تمتلكها بالفعل. استخدم الفرص الحالية لتزويد المستخدمين بمعلومات حول المكان الذي يمكنهم فيه تنزيل تطبيقك وكيف يمكنهم الاستفادة منه. أحد الخيارات هو زيادة حركة مرور تطبيقات الجوال من موقع الويب الخاص بك. تظهر الأبحاث أن هناك علاقة بين عدد تنزيلات التطبيق وترتيب Google لموقع الشركة على الويب خلف التطبيق. بتعبير أدق ، كلما كان موقع الويب أكثر شيوعًا ، زادت حركة المرور إلى التطبيق من البحث العضوي. النصيحة القابلة للتنفيذ هنا هي جعل التطبيق ووصلة تنزيله مميزة في جميع أنحاء الموقع. ليس فقط في التذييل أو في مكان محرج في مكان ما على الصفحة كفكرة لاحقة. خذ الوقت الكافي لضمان اتساق العلامة التجارية للتطبيق عبر قنوات الويب الخاصة بك.

وبالمثل ، تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني قناة قوية لإخطار عملائك والمشتركين بالفرص الجديدة للبقاء على اتصال بعملك. يفضل المستخدمون الآن قراءة رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة ، بدلاً من سطح المكتب ، كما ورد في Email Monday . إن إعلام المستخدمين بتطبيقك عبر البريد الإلكتروني ودعوتهم للتواصل مع علامتك التجارية على الهاتف المحمول يوفر لهم قناة اتصال أكثر ملاءمة.

تجمع استراتيجيات الترويج الفعالة بين القنوات غير المتصلة بالإنترنت والقنوات المتصلة بالإنترنت. فكر في هذا: يفضل العملاء استخدام تطبيقات العلامات التجارية أثناء التسوق في متجر فعلي ، وفقًا لتقرير BI ، للحصول على معلومات ومراجعات إضافية. لذلك قم بتمييز عبارة الحث على اتخاذ إجراء لتنزيل التطبيق في مؤسستك والمواد الإعلانية الخاصة بك ، بما في ذلك بطاقات العمل والنشرات والملصقات. هذه فرصة ممتازة لتقديم تجربة أفضل لعملائك.

2. اكتشف قوة ASO

يعد تحسين متجر التطبيقات ضروريًا لزيادة التنزيلات العضوية لتطبيقك. وبالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن إتقان فن ASO يمكن أن يساعد في اكتساب المزيد من العملاء دون الحاجة إلى الإنفاق على ميزانيات الإعلانات. أصبح ASO تخصصًا خاصًا به ، مع العديد من النصائح والحيل وأفضل الممارسات لتحسين أداء التطبيق بين المنافسين وتحسين الترتيب.

تعتمد "قواعد" التحسين على متجر التطبيقات المعني ، لذلك تختلف استراتيجيات متجر تطبيقات Apple ومتجر Google Play Store ، دون احتساب أسواق التطبيقات الأصغر مثل Amazon و Samsung و Opera. عند مقارنة استراتيجيات متاجر التطبيقات المختلفة ، من المهم الانتباه إلى خوارزمية المتجر ، والتي تغير أولوية العناصر في صفحة متجر التطبيقات. على سبيل المثال ، يعد Google Play أكثر مرونة مع الكلمات الرئيسية. من الممكن تمييز الكلمات الرئيسية في عنوان التطبيق والوصف وعنوان URL واسم الحزمة. من ناحية أخرى ، يعد متجر تطبيقات Apple أكثر صرامة ، حيث يحد من عدد الكلمات الرئيسية ويقيدها في مجال معين. لا تشجع Apple أيضًا على تكرار الكلمات الرئيسية في عنوان التطبيق ووصفه ، على عكس Google.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب على مالكي التطبيقات بذل جهد إضافي لتكييف صفحات التطبيق الخاصة بهم مع كل متجر والتأكد من حصولهم على مرتبة عالية. القواعد الأساسية ، التي تنطبق على جميع متاجر التطبيقات ، هي التأكد من أن صفحة متجر التطبيقات تمثل تطبيقك بدقة ، وأن الوصف واضح ومختصر ، ويمكن للجمهور المستهدف فهم ما تقدمه بسهولة. يجب أن يضيف الوصف الجذاب والصور الجذابة جاذبية للتطبيق. من خلال جعل تطبيقك مرئيًا في فئة مختارة ، يمكنك الحصول على مستخدمين جدد وتحويلهم إلى عملاء لشركتك.

3. الوصول إلى وسائل الإعلام الصحيحة

يتوق المستخدمون إلى المحتوى ذي الصلة ، خاصةً عندما يوفر قيمة حقيقية لحياتهم اليومية. إخبارهم كيف يمكن أن يساعد تطبيقك في حل مشاكلهم وتلبية احتياجاتهم في نفس الوقت لفائدة الجمهور وجذب عملاء جدد إلى عملك. لذا فإن الخطوة التالية هي مشاركة هذه الرسالة مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص ويمكن أن تساعدك التغطية الصحفية على القيام بذلك. ومع ذلك ، فإن الخطأ الذي يرتكبه العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة هو مطاردة المنشورات الكبيرة ذات الانتشار العالمي ، بدلاً من البدء بمنافذ إعلامية محلية ومتخصصة تسمح بالوصول إلى شرائح معينة من الجمهور ومن المرجح أن تكون مهتمة بالحل الذي تقدمه.

كيف تجد الوسيلة الصحيحة؟ يمكن أن يكون الأمر سهلاً مثل إجراء بحث على Google عن الكلمات الرئيسية التي تصف تطبيقك أو مكان عملك واكتشاف وسائل الإعلام التي تغطي الموضوعات ذات الصلة. يعد البحث في مواقع الويب الخاصة بترتيب الموضوعات ، مثل Alltop ، مفيدًا أيضًا. راقب المنافسين وتابع تغطيتهم الصحفية باستخدام أدوات مثل Mention أو Google Alerts لإبقاء إصبعك على نبض أخبار الصناعة والحصول على أفكار حول حملة التوعية القادمة في العلاقات العامة. قم بتجميع قائمة بالوسائط ذات الصلة وابدأ في الاتصال بهم لعرض قصتك.

4. أعلن حيثما تستطيع

أخيرًا ، هناك خيار تشغيل الحملات الإعلانية. الميزانيات الصغيرة تحد من فرص الاختبار والتجريب ، لذلك يجب على المسوقين التركيز على البحث عن جمهورهم بأكبر قدر ممكن من الدقة. من الأفضل القيام بحملة إعلانية بسيطة على Facebook أو Instagram: تسمح المنصة بتشغيل حملات عالية الاستهداف بأقل قدر من الأموال واكتشاف شريحة الجمهور التي تتعامل مع التطبيق.

بعد تشغيل عدة حملات على قنوات التواصل الاجتماعي هذه ، ابدأ في التفكير في الانتقال إلى حلول أخرى من أجل استهداف جمهور أوسع. تتمتع منصات الإعلان بمديرين ذوي خبرة يمكنهم المساعدة في تطوير التصميمات للحملة وتشغيل الإعلانات بأقصى قدر من الكفاءة. الميزانيات الصغيرة لها قيودها ، وبالتالي من المهم اختيار شريك موثوق به يوفر حركة مرور عالية الجودة ومستخدمين متفاعلين. ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة على تنزيلات التطبيق وحركة مرور التطبيقات السابقة أيضًا إذا كان الهدف النهائي ليس فقط زيادة شعبية التطبيق ، ولكن للوصول إلى عملاء محتملين جدد. قد يكون الإعلان البرنامجي الخطوة التالية لمالكي تطبيقات الأجهزة المحمولة عندما يكونون مستعدين للإعلان على نطاق واسع. وفي الوقت نفسه ، يمكن لأصحاب المشاريع الصغيرة الحجم التركيز على منصات الخدمة الذاتية أو الخدمات الإعلانية المُدارة.

استنتاج

هناك عدد من الخيارات لتسويق تطبيقك مجانًا ، بالإضافة إلى الإعلان بميزانية صغيرة. الخلاصة الرئيسية لإستراتيجية الهواتف الذكية هي استخدام مجموعة من القنوات لإطالة تأثير الحملة. بخلاف ذلك ، فإن معرفة الجمهور والقدرة على إنشاء "شخصية العميل المثالية" أمر لا بد منه لإستراتيجية تسويق بسيطة.

المؤلف السيرة الذاتية:تعمل Lesia Shyshko في فريق التسويق في Clickky ، وهي منصة للمعلنين والناشرين عبر الأجهزة المحمولة. إنها متحمسة للتسويق عبر الهاتف المحمول ومتابعة دؤوبة لأخبار الصناعة. لمتابعتها عبر تويترlesia_shyshko.