如何以小额预算推广应用程序

创建应用程序以与客户进行有效沟通的应用程序所有者通常难以推广他们的应用程序并获得忠实用户。 目标是为客户提供卓越的体验，但如果他们不了解该应用程序，他们将无法利用其优势。 然而，小企业往往没有足够的预算来进行精心的应用推广。 那么是否有可能在不花费大量资金的情况下获得和吸引用户，以及获得新客户？ 让我们回顾一下可能性：

1、充分利用现有渠道

精益推广策略的第一步应该是利用您已经拥有的渠道。 利用现有机会向用户提供有关他们可以在哪里下载您的应用程序以及他们如何从中受益的信息。 一种选择是从您的网站驱动移动应用程序流量。 研究表明，一款应用的下载量与该应用背后公司网站的谷歌排名之间存在相关性。 更准确地说，网站越受欢迎，自然搜索进入应用程序的流量就越多。 此处可行的建议是制作应用程序，并在整个网站上提供下载链接。 不只是在页脚中或在事后才笨拙地放置在页面上的某个地方。 花时间确保在您的网络渠道中保持一致的应用品牌。

同样，电子邮件通讯是通知您的客户和订阅者有关与您的业务保持联系的新机会的强大渠道。 正如Email Monday报道的那样，用户现在更喜欢在移动设备上阅读电子邮件，而不是桌面。 通过电子邮件通知用户您的应用程序并邀请他们在移动设备上与您的品牌进行交流，为他们提供了更方便的沟通渠道。

有效的促销策略结合了线下和线上渠道。 想一想：根据 BI 报告，客户更喜欢在实体店购物时使用品牌应用程序，以获取更多信息和评论。 因此，请在您的机构和您的广告材料（包括名片、传单和海报）中下载应用程序的号召性用语。 这是为您的客户提供更好体验的绝佳机会。

2. 发现 ASO 的力量

应用商店优化对于推动应用的自然下载至关重要。 而对于小企业主来说，掌握 ASO 的艺术可以帮助获得更多客户，而无需花费广告预算。 ASO 已自成一门学科，提供了许多技巧、窍门和最佳实践，以提高应用在竞争对手中的表现并提高排名。

优化“规则”取决于相关应用商店，因此 Apple 的 App Store 和 Google 的 Play Store 的策略不同，不包括亚马逊、三星和 Opera 等较小的应用市场。 比较不同应用商店的策略，需要注意商店算法，它会改变应用商店页面中元素的优先级。 例如，Google Play 的关键字更加灵活。 可以在应用标题、描述、URL 和包名称中显示关键字。 另一方面，Apple App Store 更加严格，限制关键字的数量并将它们限制在特定的字段中。 与谷歌相反，苹果也不鼓励在应用标题和描述中重复关键字。

考虑到这一点，应用程序所有者应该付出额外的努力，使他们的应用程序页面适应每个商店，并确保他们获得高排名。 适用于所有应用商店的基本规则是确保应用商店页面准确地代表您的应用程序，描述清晰简洁，目标受众可以轻松了解您提供的内容。 引人注目的描述和视觉上吸引人的图像应该为应用程序增加吸引力。 通过使您的应用在选定的类别中可见，您可以获得新用户并将他们转变为您的业务的客户。

3. 接触正确的媒体

用户渴望相关内容，尤其是当它为他们的日常生活提供真正价值时。 告诉他们您的应用程序如何帮助解决他们的问题并满足他们的需求，这既有益于受众，又能为您的企业吸引新客户。 因此，下一步是与尽可能多的人分享该信息，而新闻报道可以帮助您做到这一点。 但是，许多小企业主犯的错误是追求具有全球影响力的大型出版物，而不是从允许访问特定受众群体并且更有可能对您的解决方案感兴趣的本地和利基媒体渠道开始。

如何找到合适的媒体？ 它可以像在 Google 上搜索描述您的应用或业务领域的关键字并发现涵盖相关主题的媒体一样简单。 搜索主题排名网站，例如Alltop ，也很有帮助。 密切关注竞争对手，并使用Mention或Google Alerts等工具关注他们的新闻报道，以掌握行业新闻的脉搏，并获取有关您下一次公关推广活动的想法。 编制相关媒体列表并开始联系他们以宣传您的故事。

4. 尽可能做广告

最后，还有运行广告活动的选项。 小额预算限制了测试和实验的机会，因此营销人员应该专注于尽可能细致地研究他们的受众。 开始精益广告活动最好在 Facebook 或 Instagram 上完成：该平台允许以最少的资金运行具有高度针对性的活动，并发现与该应用程序互动的受众群体。

在这些社交媒体渠道上开展了几次活动后，开始考虑转向其他解决方案，以瞄准更广泛的受众。 广告平台拥有经验丰富的经理，可以帮助开发广告系列的创意并以最高效率投放广告。 小额预算有其局限性，因此选择能够提供优质流量和参与用户的可靠合作伙伴非常重要。 请记住，如果最终目标不仅是提高应用程序的受欢迎程度，而且是为了吸引新的潜在客户，您还需要查看过去的应用程序下载量和应用程序流量。 当移动应用所有者准备好进行大规模广告投放时，程序化广告可能是他们的下一步。 同时，小预算企业家可以专注于自助平台或托管广告服务。

结论

有许多选项可以免费营销您的应用程序，以及以少量预算投放广告。 智能移动策略的关键在于使用多种渠道来延长广告系列的效果。 除此之外，了解受众并能够创建“理想的客户角色”是精益营销策略的必要条件。

作者简介：Lesia Shyshko 是 Clickky 的营销团队成员，Clickky 是一个面向移动广告商和出版商的平台。 她是移动营销爱好者，也是行业新闻的忠实追随者。 在 Twitter 上关注她@lesia_shyshko。