Cum să promovezi aplicațiile cu un buget mic

Proprietarii de aplicații care au creat o aplicație pentru a comunica eficient cu clienții lor se luptă adesea să își promoveze aplicația și să obțină utilizatori fideli. Scopul este de a oferi clienților o experiență excepțională, dar dacă nu știu despre aplicație, nu vor putea profita de beneficiile acesteia. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, întreprinderile mici nu au un buget suficient pentru promovarea elaborată a aplicației. Deci, este posibil să dobândiți și să implicați utilizatori, precum și să câștigați noi clienți, fără a fi nevoie să cheltuiți mult? Să analizăm posibilitățile:

1. Folosiți la maximum canalele existente

Primul pas în strategia de promovare lean ar trebui să fie accesarea canalelor pe care le dețineți deja. Utilizați oportunitățile existente pentru a oferi utilizatorilor informații despre unde pot descărca aplicația dvs. și despre cum pot beneficia de ea. O opțiune este să generați traficul aplicațiilor mobile de pe site-ul dvs. web. Cercetările arată că există o corelație între numărul de descărcări ale unei aplicații și clasamentul Google al site-ului web al companiei în spatele aplicației. Mai precis, cu cât site-ul web este mai popular, cu atât mai mult trafic merge către aplicație din căutarea organică. Sfatul care poate fi acționat aici este să faceți aplicația și linkul de descărcare prezentat pe site. Nu doar în subsol sau plasat stângaci undeva pe pagină ca o idee ulterioară. Acordați-vă timp pentru a vă asigura un branding consecvent al aplicației pe canalele dvs. web.

În mod similar, buletinele informative prin e-mail sunt un canal puternic pentru a vă informa clienții și abonații despre noi oportunități de a rămâne în contact cu afacerea dvs. Utilizatorii preferă acum să citească e-mailurile pe dispozitive mobile, mai degrabă decât pe desktop, după cum a raportat Email Monday . Notificarea utilizatorilor despre aplicația dvs. prin e-mail și invitarea acestora să comunice cu marca dvs. pe mobil le oferă un canal de comunicare și mai convenabil.

Strategiile eficiente de promovare combină canalele offline și online. Gândiți-vă la asta: clienții preferă să folosească aplicațiile de marcă în timp ce cumpără în magazinul fizic, conform unui raport BI , pentru informații și recenzii suplimentare. Prin urmare, prezentați îndemnul pentru a descărca aplicația din unitatea dvs. și materialele dvs. publicitare, inclusiv cărți de vizită, fluturași și afișe. Aceasta este o oportunitate excelentă de a oferi o experiență mai bună pentru clienții dvs.

2. Descoperiți puterea ASO

Optimizarea magazinului de aplicații este esențială pentru a genera descărcări organice pentru aplicația dvs. Și pentru proprietarii de afaceri mici, stăpânirea artei ASO poate ajuta la dobândirea mai multor clienți fără a fi nevoie să cheltuiască pentru bugetele de publicitate. ASO a devenit o disciplină proprie, cu numeroase sfaturi, trucuri și cele mai bune practici pentru a îmbunătăți performanța aplicației în rândul concurenților și pentru a îmbunătăți clasamentul.

„Regulile” de optimizare depind de magazinul de aplicații în cauză, așa că strategiile pentru App Store de la Apple și Play Store de la Google diferă, fără a lua în considerare piețele de aplicații mai mici, cum ar fi Amazon, Samsung și Opera. Comparând strategiile pentru diferite magazine de aplicații, este important să acordați atenție algoritmului magazinului, care modifică prioritatea elementelor din pagina magazinului de aplicații. De exemplu, Google Play este mai flexibil cu cuvintele cheie. Este posibil să includeți cuvintele cheie în titlul aplicației, descrierea, adresa URL și numele pachetului. Apple App Store, pe de altă parte, este mai strict, limitând numărul de cuvinte cheie și constrângându-le la un anumit câmp. De asemenea, Apple descurajează repetarea cuvintelor cheie în titlul și descrierea aplicației, spre deosebire de Google.

Având în vedere acest lucru, proprietarii de aplicații ar trebui să depună un efort suplimentar pentru a-și adapta paginile aplicației la fiecare dintre magazine și să se asigure că obțin un clasament înalt. Regulile de bază, aplicabile tuturor magazinelor de aplicații, sunt să vă asigurați că pagina magazinului de aplicații reprezintă cu acuratețe aplicația dvs., că descrierea este clară și concisă, iar publicul țintă poate înțelege cu ușurință ceea ce oferiți. O descriere convingătoare și imagini atractive din punct de vedere vizual ar trebui să aducă alură aplicației. Făcând aplicația dvs. vizibilă într-o categorie aleasă, puteți obține utilizatori noi și îi puteți transforma în clienți pentru afacerea dvs.

3. Adresați-vă media potrivită

Utilizatorii tânjesc la conținut relevant, mai ales atunci când oferă valoare reală vieții lor de zi cu zi. Să le spui cum aplicația ta le poate ajuta să-și rezolve problemele și să le satisfacă nevoile, atât aduce beneficii publicului, cât și atrage noi clienți către afacerea ta. Așa că următorul pas este să împărtășiți acel mesaj cu cât mai multe persoane posibil, iar acoperirea presei vă poate ajuta să faceți exact asta. Cu toate acestea, greșeala pe care o fac mulți proprietari de afaceri mici este să urmărească publicații mari cu acoperire la nivel mondial, mai degrabă decât să înceapă cu instituții media locale și de nișă care permit accesul la anumite segmente ale audienței și sunt mai probabil să fie interesați de soluția ta.

Cum găsești media potrivită? Poate fi la fel de ușor ca să faceți o căutare pe Google pentru cuvinte cheie care descriu aplicația sau nișa dvs. de afaceri și să descoperiți instituții media care acoperă subiecte relevante. Căutarea pe site-uri web de clasare a subiectelor, cum ar fi Alltop , este de asemenea utilă. Fiți cu ochii pe concurenți și urmăriți-le în presă cu instrumente precum Mention sau Google Alerts , pentru a fi la curent cu știrile din industrie și pentru a obține idei despre următoarea campanie de PR. Alcătuiește o listă cu mass-media relevante și începe să le contactezi pentru a-ți prezenta povestea.

4. Faceți publicitate oriunde puteți

În cele din urmă, există opțiunea de a rula campanii publicitare. Bugetele mici limitează oportunitățile de testare și experimentare, așa că specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe cercetarea publicului lor cât mai meticulos posibil. Lansarea unei campanii de publicitate lean se face cel mai bine pe Facebook sau Instagram: platforma permite derularea de campanii foarte bine direcționate cu fonduri minime și descoperirea segmentului de audiență care interacționează cu aplicația.

După ce derulați mai multe campanii pe aceste canale de social media, începeți să vă gândiți să treceți la alte soluții pentru a viza un public mai larg. Platformele de publicitate au manageri experimentați care pot ajuta la dezvoltarea reclamelor pentru campanie și la difuzarea reclamelor cu eficiență maximă. Bugetele mici au constrângerile lor și, prin urmare, este important să alegeți un partener de încredere care să furnizeze trafic de calitate și utilizatori implicați. Rețineți că trebuie să vă uitați și dincolo de descărcările de aplicații și de traficul aplicațiilor, dacă obiectivul final nu este doar de a crește popularitatea aplicației, ci și de a ajunge la noi clienți potențiali. Publicitatea programatică ar putea fi următorul pas pentru proprietarii de aplicații mobile atunci când sunt pregătiți pentru publicitate la scară. Între timp, antreprenorii cu buget mic se pot concentra pe platforme de autoservire sau servicii de publicitate gestionate.

Concluzie

Există o serie de opțiuni pentru a vă comercializa gratuit aplicația, precum și pentru a face publicitate cu un buget mic. Principala concluzie pentru o strategie mobilă inteligentă este utilizarea unei combinații de canale pentru a prelungi efectul campaniei. În afară de asta, cunoașterea audienței și posibilitatea de a crea „personalitatea ideală a clientului” este o necesitate pentru o strategie de marketing lean.

Biografia autorului:Lesia Shyshko face parte din echipa de marketing la Clickky, o platformă pentru agenții de publicitate și editori mobili. Este o pasionată de marketing mobil și o adeptă asiduă a știrilor din industrie. Urmărește-o pe Twitter @lesia_shyshko.