Cara Mempromosikan Aplikasi Dengan Anggaran Kecil

Pemilik aplikasi yang membuat aplikasi untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan mereka sering kali kesulitan untuk mempromosikan aplikasi mereka dan mendapatkan pengguna setia. Tujuannya adalah untuk memberikan pengalaman yang luar biasa kepada pelanggan, tetapi jika mereka tidak tahu tentang aplikasi tersebut, mereka tidak akan dapat memanfaatkan manfaatnya. Namun, lebih sering daripada tidak, usaha kecil tidak memiliki anggaran yang cukup untuk promosi aplikasi yang rumit. Jadi, apakah mungkin untuk mendapatkan dan melibatkan pengguna, serta mendapatkan pelanggan baru, tanpa harus menghabiskan banyak uang? Mari kita tinjau kemungkinannya:

1. Gunakan saluran yang ada secara maksimal

Langkah pertama dalam strategi promosi lean harus memanfaatkan saluran yang sudah Anda miliki. Gunakan peluang yang ada untuk memberikan informasi kepada pengguna tentang di mana mereka dapat mengunduh aplikasi Anda dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat darinya. Salah satu opsinya adalah mengarahkan lalu lintas aplikasi seluler dari situs web Anda. Penelitian menunjukkan bahwa ada korelasi antara jumlah unduhan aplikasi dan peringkat Google dari situs web perusahaan di belakang aplikasi. Lebih tepatnya, semakin populer situs web, semakin banyak lalu lintas ke aplikasi dari pencarian organik. Saran yang dapat ditindaklanjuti di sini adalah membuat aplikasi, dan tautan unduhannya ditampilkan di seluruh situs web. Tidak hanya di footer atau ditempatkan dengan canggung di suatu tempat di halaman sebagai renungan. Luangkan waktu untuk memastikan branding aplikasi yang konsisten di seluruh saluran web Anda.

Demikian pula, buletin email adalah saluran yang kuat untuk memberi tahu pelanggan dan pelanggan Anda tentang peluang baru untuk tetap berhubungan dengan bisnis Anda. Pengguna sekarang lebih suka membaca email di perangkat seluler, daripada desktop, seperti dilansir Email Monday . Memberi tahu pengguna tentang aplikasi Anda melalui email dan mengundang mereka untuk berkomunikasi dengan merek Anda di seluler memberi mereka saluran komunikasi yang lebih nyaman.

Strategi promosi yang efektif menggabungkan saluran offline dan online. Pikirkan tentang ini: pelanggan lebih suka menggunakan aplikasi merek saat berbelanja di toko fisik, menurut laporan BI , untuk informasi dan ulasan tambahan. Jadi, tampilkan ajakan bertindak untuk mengunduh aplikasi di tempat usaha Anda dan materi iklan Anda, termasuk kartu nama, pamflet, dan poster. Ini adalah kesempatan bagus untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pelanggan Anda.

2. Temukan kekuatan ASO

Pengoptimalan toko aplikasi sangat penting untuk mendorong unduhan organik untuk aplikasi Anda. Dan untuk pemilik usaha kecil, menguasai seni ASO dapat membantu mendapatkan lebih banyak pelanggan tanpa harus mengeluarkan anggaran iklan. ASO telah menjadi disiplin tersendiri, dengan banyak tip, trik, dan praktik terbaik untuk meningkatkan kinerja aplikasi di antara para pesaing dan meningkatkan peringkat.

“Aturan” pengoptimalan bergantung pada toko aplikasi yang bersangkutan, sehingga strategi untuk App Store Apple dan Google Play Store berbeda, tidak termasuk pasar aplikasi yang lebih kecil seperti Amazon, Samsung, dan Opera. Membandingkan strategi untuk toko aplikasi yang berbeda, penting untuk memperhatikan algoritme toko, yang mengubah prioritas elemen di halaman toko aplikasi. Misalnya, Google Play lebih fleksibel dengan kata kunci. Dimungkinkan untuk menampilkan kata kunci dalam judul aplikasi, deskripsi, URL, dan nama paket. Apple App Store, di sisi lain, lebih ketat, membatasi jumlah kata kunci dan membatasinya ke bidang tertentu. Apple juga tidak menyarankan pengulangan kata kunci dalam judul dan deskripsi aplikasi, bertentangan dengan Google.

Dengan mengingat hal itu, pemilik aplikasi harus melakukan upaya ekstra untuk menyesuaikan halaman aplikasi mereka dengan masing-masing toko dan memastikan bahwa mereka mendapatkan peringkat tinggi. Aturan dasarnya, yang berlaku untuk semua toko aplikasi, adalah untuk memastikan halaman toko aplikasi secara akurat mewakili aplikasi Anda, bahwa deskripsinya jelas dan ringkas, dan audiens target dapat dengan mudah memahami apa yang Anda tawarkan. Deskripsi yang menarik dan gambar yang menarik secara visual harus menambah daya pikat pada aplikasi. Dengan membuat aplikasi Anda terlihat dalam kategori yang dipilih, Anda bisa mendapatkan pengguna baru dan mengubah mereka menjadi pelanggan untuk bisnis Anda.

3. Jangkau media yang tepat

Pengguna mendambakan konten yang relevan, terutama ketika konten tersebut memberikan nilai nyata bagi kehidupan sehari-hari mereka. Memberi tahu mereka bagaimana aplikasi Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka dan memenuhi kebutuhan mereka akan menguntungkan audiens dan mendorong pelanggan baru ke bisnis Anda. Jadi langkah selanjutnya adalah membagikan pesan itu dengan sebanyak mungkin orang dan liputan pers dapat membantu Anda melakukan hal itu. Namun, kesalahan yang dilakukan banyak pemilik usaha kecil adalah mengejar publikasi besar dengan jangkauan di seluruh dunia, daripada memulai dengan outlet media lokal dan khusus yang memungkinkan akses ke segmen audiens tertentu dan lebih mungkin tertarik dengan solusi Anda.

Bagaimana cara menemukan media yang tepat? Ini bisa semudah melakukan pencarian Google untuk kata kunci yang menggambarkan aplikasi atau ceruk bisnis Anda dan menemukan outlet media yang mencakup topik yang relevan. Mencari situs web peringkat topik, seperti Alltop , juga membantu. Awasi pesaing dan ikuti liputan pers mereka dengan alat seperti Mention atau Google Alerts untuk terus mengikuti berita industri dan mendapatkan ide tentang kampanye penjangkauan PR Anda berikutnya. Kumpulkan daftar media yang relevan dan mulailah menghubungi mereka untuk menyampaikan cerita Anda.

4. Beriklan di mana pun Anda bisa

Terakhir, ada opsi untuk menjalankan kampanye iklan. Anggaran kecil membatasi peluang untuk pengujian dan eksperimen, jadi pemasar harus berkonsentrasi untuk meneliti audiens mereka secermat mungkin. Memulai kampanye iklan ramping paling baik dilakukan di Facebook atau Instagram: platform ini memungkinkan menjalankan kampanye yang sangat bertarget dengan dana minimal dan menemukan segmen audiens yang terlibat dengan aplikasi.

Setelah menjalankan beberapa kampanye di saluran media sosial ini, mulailah mempertimbangkan untuk beralih ke solusi lain untuk menargetkan audiens yang lebih luas. Platform periklanan memiliki manajer berpengalaman yang dapat membantu mengembangkan materi iklan untuk kampanye dan menjalankan iklan dengan efisiensi maksimum. Anggaran kecil memiliki kendala, dan oleh karena itu penting untuk memilih mitra tepercaya yang akan menyediakan lalu lintas berkualitas dan pengguna yang terlibat. Perlu diingat, Anda juga perlu melihat unduhan aplikasi dan lalu lintas aplikasi sebelumnya jika tujuan akhirnya tidak hanya untuk meningkatkan popularitas aplikasi, tetapi juga untuk menjangkau calon pelanggan baru. Iklan terprogram mungkin menjadi langkah selanjutnya bagi pemilik aplikasi seluler saat mereka siap untuk beriklan dalam skala besar. Sementara itu, pengusaha beranggaran kecil dapat berkonsentrasi pada platform swalayan atau layanan periklanan terkelola.

Kesimpulan

Ada sejumlah opsi untuk memasarkan aplikasi Anda secara gratis, serta beriklan dengan anggaran kecil. Kunci utama untuk strategi seluler cerdas adalah menggunakan kombinasi saluran untuk memperpanjang efek kampanye. Selain itu, mengetahui audiens dan mampu menciptakan “persona pelanggan yang ideal” adalah suatu keharusan untuk strategi pemasaran yang ramping.

Biodata Penulis:Lesia Shyshko ada di tim pemasaran di Clickky, sebuah platform untuk pengiklan dan penerbit seluler. Dia adalah penggemar pemasaran seluler dan pengikut setia berita industri. Ikuti dia di Twitter @lesia_shyshko.