Como promover aplicativos com um orçamento pequeno

Os proprietários de aplicativos que criaram um aplicativo para se comunicar efetivamente com seus clientes muitas vezes lutam para promover seu aplicativo e adquirir usuários fiéis. O objetivo é proporcionar aos clientes uma experiência excepcional, mas se eles não conhecerem o aplicativo, não poderão usufruir de seus benefícios. No entanto, na maioria das vezes, as pequenas empresas não têm orçamento suficiente para uma promoção elaborada de aplicativos. Então é possível adquirir e engajar usuários, além de conquistar novos clientes, sem precisar gastar muito? Vamos analisar as possibilidades:

1. Use ao máximo os canais existentes

O primeiro passo na estratégia de promoção enxuta deve ser explorar os canais que você já possui. Use as oportunidades existentes para fornecer aos usuários informações sobre onde eles podem baixar seu aplicativo e como podem se beneficiar dele. Uma opção é direcionar o tráfego de aplicativos para dispositivos móveis do seu site. A pesquisa mostra que existe uma correlação entre o número de downloads de um aplicativo e o ranking do Google do site da empresa por trás do aplicativo. Mais precisamente, quanto mais popular for o site, mais tráfego vai para o aplicativo da pesquisa orgânica. O conselho acionável aqui é criar o aplicativo e seu link de download em todo o site. Não apenas no rodapé ou desajeitadamente colocado em algum lugar da página como uma reflexão tardia. Reserve um tempo para garantir uma marca de aplicativo consistente em seus canais da web.

Da mesma forma, os boletins informativos por e-mail são um canal poderoso para notificar seus clientes e assinantes sobre novas oportunidades de manter contato com sua empresa. Os usuários agora preferem ler e-mails em dispositivos móveis, em vez de desktop, conforme relatado por Email Monday . Notificar os usuários sobre seu aplicativo por e-mail e convidá-los a se comunicar com sua marca no celular fornece a eles um canal de comunicação ainda mais conveniente.

Estratégias de promoção eficazes combinam canais offline e online. Pense nisso: os clientes preferem usar os aplicativos da marca enquanto fazem compras na loja física, de acordo com um relatório de BI , para obter informações e avaliações adicionais. Por isso, destaque o call-to-action para baixar o aplicativo em seu estabelecimento e seus materiais publicitários, incluindo cartões de visita, flyers e cartazes. Esta é uma excelente oportunidade para entregar uma melhor experiência para seus clientes.

2. Descubra o poder da ASO

A otimização da loja de aplicativos é essencial para gerar downloads orgânicos para seu aplicativo. E para os proprietários de pequenas empresas, dominar a arte do ASO pode ajudar a conquistar mais clientes sem ter que gastar em orçamentos de publicidade. ASO tornou-se uma disciplina própria, com inúmeras dicas, truques e melhores práticas para melhorar o desempenho do aplicativo entre os concorrentes e melhorar o ranking.

As “regras” de otimização dependem da loja de aplicativos em questão, portanto, as estratégias para a App Store da Apple e a Play Store do Google diferem, sem contar os mercados de aplicativos menores, como Amazon, Samsung e Opera. Comparando estratégias para diferentes lojas de aplicativos, é importante prestar atenção ao algoritmo da loja, que altera a prioridade dos elementos na página da loja de aplicativos. Por exemplo, o Google Play é mais flexível com as palavras-chave. É possível destacar as palavras-chave no título do aplicativo, descrição, URL e nome do pacote. A Apple App Store, por outro lado, é mais rígida, limitando o número de palavras-chave e restringindo-as a um campo específico. A Apple também desencoraja a repetição de palavras-chave no título e na descrição do aplicativo, ao contrário do Google.

Com isso em mente, os proprietários de aplicativos devem fazer um esforço extra para adaptar suas páginas de aplicativos a cada uma das lojas e garantir que eles obtenham uma classificação alta. As regras básicas, aplicáveis ​​a todas as lojas de aplicativos, são garantir que a página da loja de aplicativos represente com precisão seu aplicativo, que a descrição seja clara e concisa e que o público-alvo possa entender facilmente o que você oferece. Uma descrição atraente e imagens visualmente atraentes devem adicionar fascínio ao aplicativo. Ao tornar seu aplicativo visível em uma categoria escolhida, você pode obter novos usuários e transformá-los em clientes para sua empresa.

3. Entre em contato com a mídia certa

Os usuários anseiam por conteúdo relevante, especialmente quando ele agrega valor real ao seu dia a dia. Dizer a eles como seu aplicativo pode ajudar a resolver seus problemas e satisfazer suas necessidades beneficia o público e direciona novos clientes para sua empresa. Portanto, o próximo passo é compartilhar essa mensagem com o maior número possível de pessoas e a cobertura da imprensa pode ajudá -lo a fazer exatamente isso. No entanto, o erro de muitos pequenos empresários é ir atrás de grandes publicações com alcance mundial, em vez de começar com meios de comunicação locais e de nicho que permitem o acesso a segmentos específicos do público e são mais propensos a se interessar pela sua solução.

Como encontrar a mídia certa? Pode ser tão fácil quanto fazer uma pesquisa no Google por palavras-chave que descrevam seu aplicativo ou nicho de negócios e descobrir meios de comunicação que cobrem tópicos relevantes. Pesquisar sites de classificação de tópicos, como o Alltop , também é útil. Fique de olho nos concorrentes e acompanhe a cobertura da imprensa com ferramentas como Mention ou Google Alerts para acompanhar as notícias do setor e obter ideias sobre sua próxima campanha de divulgação de relações públicas. Compile uma lista de mídias relevantes e comece a contatá-las para apresentar sua história.

4. Anuncie onde puder

Por fim, há a opção de executar campanhas publicitárias. Orçamentos pequenos limitam as oportunidades de teste e experimentação, portanto, os profissionais de marketing devem se concentrar em pesquisar seu público da maneira mais meticulosa possível. Iniciar uma campanha de publicidade enxuta é melhor feito no Facebook ou Instagram: a plataforma permite executar campanhas altamente segmentadas com fundos mínimos e descobrir o segmento de público que se envolve com o aplicativo.

Depois de executar várias campanhas nesses canais de mídia social, comece a pensar em mudar para outras soluções para atingir um público mais amplo. As plataformas de publicidade contam com gerentes experientes que podem ajudar no desenvolvimento de criativos para a campanha e veicular anúncios com a máxima eficiência. Pequenos orçamentos têm suas restrições e, portanto, é importante escolher um parceiro confiável que forneça tráfego de qualidade e usuários engajados. Lembre-se de que você também precisa analisar os downloads de aplicativos e o tráfego do aplicativo se o objetivo final não for apenas aumentar a popularidade do aplicativo, mas também alcançar novos clientes em potencial. A publicidade programática pode ser o próximo passo para os proprietários de aplicativos para dispositivos móveis quando estiverem prontos para anunciar em grande escala. Enquanto isso, empreendedores de pequeno orçamento podem se concentrar em plataformas de autoatendimento ou serviços de publicidade gerenciada.

Conclusão

Existem várias opções para comercializar seu aplicativo gratuitamente, além de anunciar com um orçamento pequeno. A chave para uma estratégia móvel inteligente é usar uma combinação de canais para prolongar o efeito da campanha. Fora isso, conhecer o público e ser capaz de criar a “persona ideal do cliente” é uma obrigação para uma estratégia de marketing enxuta.

Biografia do autor:Lesia Shyshko está na equipe de marketing da Clickky, uma plataforma para anunciantes e editores móveis. Ela é uma entusiasta do marketing móvel e seguidora assídua das novidades do setor. Siga-a no Twitter @lesia_shyshko.