적은 예산으로 앱을 홍보하는 방법

고객과 효과적으로 소통하기 위해 앱을 만든 앱 소유자는 종종 앱을 홍보하고 충성도 높은 사용자를 확보하는 데 어려움을 겪습니다. 목표는 고객에게 탁월한 경험을 제공하는 것이지만 앱에 대해 알지 못하면 이점을 활용할 수 없습니다. 그러나 소규모 비즈니스는 정교한 앱 프로모션을 위한 충분한 예산이 없는 경우가 많습니다. 그렇다면 많은 비용을 들이지 않고도 새로운 고객을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 사용자를 확보하고 참여시킬 수 있습니까? 가능성을 검토해 보겠습니다.

1. 기존 채널을 최대한 활용

린 프로모션 전략의 첫 번째 단계는 이미 소유하고 있는 채널을 활용해야 합니다. 기존 기회를 사용하여 사용자에게 앱을 다운로드할 수 있는 위치와 앱의 이점을 얻을 수 있는 방법에 대한 정보를 제공하세요. 한 가지 옵션은 웹사이트에서 모바일 앱 트래픽을 유도하는 것입니다. 연구에 따르면 앱 다운로드 수와 앱 뒤에 있는 회사 웹사이트 의 Google 순위 사이에는 상관관계가 있습니다. 더 정확하게는 웹사이트가 더 유명할수록 더 많은 트래픽이 자연 검색에서 앱으로 이동합니다. 실행 가능한 조언은 앱을 만들고 웹사이트 전체에 다운로드 링크를 제공하는 것입니다. 바닥글뿐만 아니라 페이지의 어딘가에 뒤늦게 어색하게 배치됩니다. 웹 채널 전반에 걸쳐 일관된 앱 브랜딩을 보장하는 데 시간을 할애하십시오.

마찬가지로 이메일 뉴스레터는 고객과 구독자에게 비즈니스와 연락할 수 있는 새로운 기회를 알리는 강력한 채널입니다. Email Monday 에서 보고한 바와 같이 사용자는 이제 데스크톱보다 모바일 장치에서 이메일을 읽는 것을 선호합니다 . 이메일을 통해 사용자에게 앱에 대해 알리고 모바일에서 브랜드와 소통하도록 초대하면 훨씬 더 편리한 커뮤니케이션 채널을 제공합니다.

효과적인 프로모션 전략은 오프라인과 온라인 채널을 결합합니다. BI 보고서에 따르면 고객 은 추가 정보와 리뷰를 위해 오프라인 매장에서 쇼핑하는 동안 브랜드 앱을 사용하는 것을 선호합니다 . 따라서 비즈니스 카드, 전단지 및 포스터를 포함한 광고 자료와 시설에서 앱을 다운로드할 수 있는 클릭 유도문안을 제공하십시오. 고객에게 더 나은 경험을 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.

2. ASO의 힘을 발견하다

앱 스토어 최적화 는 애플리케이션의 유기적 다운로드를 유도하는 데 필수적입니다. 그리고 소기업 소유자의 경우 ASO 기술을 마스터하면 광고 예산에 지출하지 않고도 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. ASO는 경쟁자들 사이에서 앱의 성능을 향상시키고 순위를 향상시키기 위한 수많은 팁, 트릭 및 모범 사례 를 통해 자체 분야가 되었습니다.

최적화 "규칙"은 해당 앱 스토어에 따라 다르므로 Apple의 App Store와 Google의 Play 스토어에 대한 전략은 Amazon, Samsung 및 Opera와 같은 소규모 앱 마켓플레이스를 제외하고 다릅니다. 다른 앱 스토어에 대한 전략을 비교할 때 앱 스토어 페이지에서 요소의 우선 순위를 변경하는 스토어 알고리즘에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 예를 들어 Google Play는 키워드에 대해 더 유연합니다. 앱 제목, 설명, URL 및 패키지 이름에 키워드를 포함할 수 있습니다. 반면 애플 앱스토어는 키워드 수를 제한하고 특정 필드로 제한하는 더 엄격하다. Apple은 또한 Google과 달리 앱 제목과 설명에 키워드를 반복하는 것을 권장하지 않습니다.

이를 염두에 두고 앱 소유자는 앱 페이지를 각 스토어에 맞게 조정하고 높은 순위를 얻을 수 있도록 추가 노력을 기울여야 합니다. 모든 앱 스토어에 적용되는 기본 규칙은 앱 스토어 페이지가 귀하의 애플리케이션을 정확하게 나타내고, 설명이 명확하고 간결하며, 대상 고객이 귀하가 제공하는 것을 쉽게 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 매력적인 설명과 시각적으로 매력적인 이미지는 애플리케이션에 매력을 더해야 합니다. 선택한 카테고리에서 앱을 표시함으로써 새로운 사용자를 확보하고 비즈니스의 고객으로 전환할 수 있습니다.

3. 올바른 미디어에 접근

사용자는 특히 일상 생활에 실질적인 가치를 제공할 때 관련 콘텐츠를 갈망합니다. 앱이 문제를 해결하고 요구 사항을 충족하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하면 청중에게 혜택을 주고 새로운 고객을 비즈니스로 유도합니다. 따라서 다음 단계는 가능한 한 많은 사람들과 그 메시지를 공유하는 것이며 언론 보도가 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 많은 소기업 소유자가 범하는 실수는 특정 청중 세그먼트에 대한 액세스를 허용하고 솔루션에 더 많은 관심을 가질 가능성이 높은 지역 및 틈새 미디어에서 시작하기보다는 전 세계적으로 도달할 수 있는 대형 출판물을 찾는 것입니다.

올바른 미디어를 찾는 방법은 무엇입니까? 앱 또는 비즈니스 틈새 시장을 설명하는 키워드에 대한 Google 검색을 수행하고 관련 주제를 다루는 미디어 매체를 찾는 것만큼 쉬울 수 있습니다. Alltop 과 같은 주제 순위 웹사이트를 검색 하는 것도 도움이 됩니다. 멘션 또는 Google 알리미 와 같은 도구를 사용하여 경쟁업체를 주시하고 언론 보도를 따라 가면 업계 뉴스의 흐름을 파악하고 다음 PR 홍보 캠페인에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 관련 미디어 목록을 작성하고 이야기를 홍보하기 위해 연락을 시작하십시오.

4. 가능한 모든 곳에 광고하십시오.

마지막으로 광고 캠페인을 실행하는 옵션이 있습니다. 적은 예산은 테스트 및 실험 기회를 제한하므로 마케터는 가능한 한 세심하게 청중을 조사하는 데 집중해야 합니다. 린 광고 캠페인을 시작하는 것은 Facebook 또는 Instagram에서 가장 잘 수행됩니다. 플랫폼을 사용하면 최소한의 자금으로 고도로 타겟팅된 캠페인을 실행하고 앱에 참여하는 잠재고객 세그먼트를 찾을 수 있습니다.

이러한 소셜 미디어 채널에서 여러 캠페인을 실행한 후 더 많은 잠재고객을 대상으로 하기 위해 다른 솔루션으로의 이동을 고려하십시오. 광고 플랫폼 에는 캠페인을 위한 크리에이티브를 개발하고 최대 효율성으로 광고를 실행하는 데 도움을 줄 수 있는 경험 많은 관리자가 있습니다. 적은 예산에는 제약이 있으므로 양질의 트래픽과 참여도 높은 사용자를 제공할 신뢰할 수 있는 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 최종 목표가 앱의 인기를 높이는 것뿐만 아니라 새로운 잠재 고객에게 다가가는 것이라면 과거 앱 다운로드 및 앱 트래픽도 살펴봐야 합니다. 프로그래밍 방식 광고 는 모바일 앱 소유자가 대규모 광고를 할 준비가 되었을 때 다음 단계가 될 수 있습니다. 한편, 소규모 예산 기업가는 셀프 서비스 플랫폼이나 관리형 광고 서비스에 집중할 수 있습니다.

결론

무료로 앱을 마케팅하고 적은 예산으로 광고할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 스마트 모바일 전략의 핵심은 캠페인 효과를 연장하기 위해 채널 조합을 사용하는 것입니다. 그 외에도 청중을 알고 "이상적인 고객 페르소나"를 만들 수 있는 능력은 린 마케팅 전략의 필수 요소입니다.

저자 약력:Lesia Shyshko는 모바일 광고주 및 퍼블리셔를 위한 플랫폼인 Clickky의 마케팅 팀에 있습니다. 그녀는 모바일 마케팅 매니아이자 업계 뉴스의 열렬한 추종자입니다. 트위터 @lesia_shyshko에서 그녀를 팔로우하세요.