Küçük Bir Bütçeyle Uygulamaları Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Müşterileriyle etkili bir şekilde iletişim kurmak için bir uygulama oluşturan uygulama sahipleri, genellikle uygulamalarını tanıtmak ve sadık kullanıcılar edinmek için mücadele eder. Amaç, müşterilere olağanüstü bir deneyim sunmaktır, ancak uygulamayı bilmiyorlarsa, avantajlarından yararlanamazlar. Ancak, çoğu zaman, küçük işletmelerin ayrıntılı uygulama tanıtımı için yeterli bütçesi yoktur. Peki, çok fazla harcama yapmak zorunda kalmadan yeni müşteriler kazanmanın yanı sıra kullanıcılar edinmek ve onlarla etkileşim kurmak mümkün mü? Olasılıkları gözden geçirelim:

1. Mevcut kanalları sonuna kadar kullanın

Yalın tanıtım stratejisindeki ilk adım, halihazırda sahip olduğunuz kanallardan yararlanmak olmalıdır. Kullanıcılara uygulamanızı nereden indirebilecekleri ve bundan nasıl yararlanabilecekleri hakkında bilgi sağlamak için mevcut fırsatları kullanın. Bir seçenek, web sitenizden mobil uygulama trafiğini artırmaktır. Araştırmalar, bir uygulamanın indirilme sayısı ile uygulamanın arkasındaki şirket web sitesinin Google sıralaması arasında bir ilişki olduğunu gösteriyor. Daha doğrusu, web sitesi ne kadar popüler olursa, organik aramadan uygulamaya o kadar fazla trafik gelir. Buradaki eyleme geçirilebilir tavsiye, uygulamayı ve indirme bağlantısını web sitesinde öne çıkarmaktır. Sadece altbilgide veya sonradan sonradan düşünülmüş olarak sayfanın herhangi bir yerinde beceriksizce yerleştirilmiş değil. Web kanallarınızda tutarlı bir uygulama markası oluşturmak için zaman ayırın.

Benzer şekilde, e-posta haber bültenleri, müşterilerinizi ve abonelerinizi işletmenizle iletişimde kalmanın yeni fırsatları hakkında bilgilendirmek için güçlü bir kanaldır. E-posta Pazartesi tarafından bildirildiği üzere, kullanıcılar artık e-postaları masaüstü yerine mobil cihazlarda okumayı tercih ediyor . Kullanıcıları e-posta yoluyla uygulamanız hakkında bilgilendirmek ve onları markanızla mobil ortamda iletişim kurmaya davet etmek, onlara daha da uygun bir iletişim kanalı sağlar.

Etkili tanıtım stratejileri, çevrimdışı ve çevrimiçi kanalları birleştirir. Şunu bir düşünün: Müşteriler, bir BI raporuna göre ek bilgi ve incelemeler için gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazada alışveriş yaparken marka uygulamalarını kullanmayı tercih ediyor . Bu nedenle, uygulamayı kuruluşunuza ve kartvizitler, el ilanları ve posterler dahil olmak üzere reklam malzemelerinize indirmek için harekete geçirici mesajı öne çıkarın. Bu, müşterilerinize daha iyi bir deneyim sunmak için mükemmel bir fırsattır.

2. ASO'nun gücünü keşfedin

Uygulama mağazası optimizasyonu , uygulamanız için organik indirmeler sağlamak için gereklidir. Ve küçük işletme sahipleri için, ASO sanatında uzmanlaşmak, reklam bütçelerine harcamak zorunda kalmadan daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olabilir. ASO, uygulamanın rakipler arasında performansını artırmak ve sıralamayı iyileştirmek için sayısız ipucu, püf noktası ve en iyi uygulamalarla kendi başına bir disiplin haline geldi.

Optimizasyon “kuralları” söz konusu uygulama mağazasına bağlıdır, bu nedenle Apple'ın App Store'u ve Google'ın Play Store'u için stratejiler farklılık gösterir, Amazon, Samsung ve Opera gibi daha küçük uygulama pazarları sayılmaz. Farklı uygulama mağazaları için stratejileri karşılaştırırken , uygulama mağazası sayfasındaki öğelerin önceliğini değiştiren mağaza algoritmasına dikkat etmek önemlidir. Örneğin, Google Play anahtar kelimeler konusunda daha esnektir. Anahtar kelimeleri uygulama başlığında, açıklamasında, URL'sinde ve paket adında öne çıkarmak mümkündür. Apple App Store ise daha katıdır, anahtar kelime sayısını sınırlar ve bunları belirli bir alanla sınırlandırır. Apple, Google'ın aksine, uygulama başlığında ve açıklamasında anahtar kelimelerin tekrar edilmesini de önermez.

Bunu akılda tutarak, uygulama sahipleri, uygulama sayfalarını mağazaların her birine uyarlamak ve yüksek bir sıralama elde etmelerini sağlamak için ekstra çaba sarf etmelidir. Tüm uygulama mağazaları için geçerli olan temel kurallar, uygulama mağazası sayfasının uygulamanızı doğru bir şekilde temsil ettiğinden, açıklamanın açık ve kısa olduğundan ve hedef kitlenin ne sunduğunuzu kolayca anlayabildiğinden emin olmaktır. İlgi çekici bir açıklama ve görsel olarak çekici görüntüler uygulamaya cazibe katmalıdır. Uygulamanızı seçtiğiniz bir kategoride görünür hale getirerek yeni kullanıcılar edinebilir ve onları işletmeniz için müşteri haline getirebilirsiniz.

3. Doğru medyaya ulaşın

Kullanıcılar, özellikle günlük yaşamlarına gerçek bir değer sağladığında, alakalı içerik için can atıyorlar. Onlara uygulamanızın sorunlarını çözmeye ve ihtiyaçlarını karşılamaya nasıl yardımcı olabileceğini anlatmak hem hedef kitleye fayda sağlar hem de işletmenize yeni müşteriler çeker. Dolayısıyla bir sonraki adım, bu mesajı mümkün olduğu kadar çok insanla paylaşmak ve basında yer almak tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir . Bununla birlikte, birçok küçük işletme sahibinin yaptığı hata, hedef kitlenin belirli kesimlerine erişim sağlayan ve çözümünüzle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan yerel ve niş medya kuruluşlarıyla başlamak yerine, dünya çapında erişime sahip büyük yayınların peşinden gitmektir.

Doğru medyayı nasıl buluyorsunuz? Uygulamanızı veya işletmenizin nişini tanımlayan anahtar kelimeler için bir Google araması yapmak ve ilgili konuları kapsayan medya kuruluşlarını keşfetmek kadar kolay olabilir. Alltop gibi konu sıralama web sitelerinde arama yapmak da yararlıdır. Sektör haberlerinin nabzını tutmak ve bir sonraki PR sosyal yardım kampanyanız hakkında fikir edinmek için Mention veya Google Alerts gibi araçlarla rakiplerinizi takip edin ve basın haberlerini takip edin . İlgili medyanın bir listesini derleyin ve hikayenizi anlatmak için onlarla iletişim kurmaya başlayın.

4. Mümkün olan her yerde reklam verin

Son olarak, reklam kampanyaları yayınlama seçeneği vardır. Küçük bütçeler, test etme ve deneme fırsatlarını sınırlar, bu nedenle pazarlamacılar, hedef kitlelerini mümkün olduğunca titizlikle araştırmaya odaklanmalıdır. Yalın bir reklam kampanyası başlatmak en iyi şekilde Facebook veya Instagram'da yapılır: platform, minimum fonla yüksek düzeyde hedeflenmiş kampanyalar yürütmeye ve uygulamayla etkileşime giren hedef kitle segmentini keşfetmeye olanak tanır.

Bu sosyal medya kanallarında birkaç kampanya yürüttükten sonra, daha geniş bir kitleyi hedeflemek için başka çözümlere geçmeyi düşünmeye başlayın. Reklam platformları , kampanya için reklam öğeleri geliştirmeye ve reklamları maksimum verimlilikle yayınlamaya yardımcı olabilecek deneyimli yöneticilere sahiptir. Küçük bütçelerin kendi kısıtlamaları vardır ve bu nedenle kaliteli trafik ve ilgili kullanıcılar sağlayacak güvenilir bir ortak seçmek önemlidir. Nihai hedef yalnızca uygulamanın popülaritesini artırmak değil, aynı zamanda yeni potansiyel müşterilere ulaşmaksa, geçmiş uygulama indirmelerine ve uygulama trafiğine de bakmanız gerektiğini unutmayın. Programatik reklamcılık , mobil uygulama sahipleri için geniş ölçekte reklam vermeye hazır olduklarında bir sonraki adım olabilir. Bu arada, küçük bütçeli girişimciler self servis platformlara veya yönetilen reklam hizmetlerine odaklanabilirler.

Çözüm

Uygulamanızı ücretsiz olarak pazarlamak ve küçük bir bütçeyle reklam vermek için çeşitli seçenekler vardır. Akıllı bir mobil strateji için temel çıkarım, kampanyanın etkisini uzatmak için bir kanal kombinasyonu kullanmaktır. Bunun dışında hedef kitleyi tanımak ve “ideal müşteri kişiliğini” oluşturabilmek, yalın bir pazarlama stratejisi için olmazsa olmazlardandır.

Yazar Biyografisi:Lesia Shyshko, mobil reklamverenler ve yayıncılar için bir platform olan Clickky'nin pazarlama ekibindedir. Mobil pazarlama meraklısı ve sektör haberlerinin sıkı takipçisidir. Onu Twitter'da takip edin @lesia_shyshko.