Come promuovere le app con un budget ridotto

I proprietari di app che hanno creato un'app per comunicare in modo efficace con i propri clienti spesso hanno difficoltà a promuovere la propria app e ad acquisire utenti fedeli. L'obiettivo è fornire ai clienti un'esperienza eccezionale, ma se non conoscono l'app, non potranno trarne vantaggio. Tuttavia, il più delle volte, le piccole imprese non dispongono di budget sufficiente per l'elaborata promozione delle app. Quindi è possibile acquisire e coinvolgere utenti, così come acquisire nuovi clienti, senza dover spendere molto? Esaminiamo le possibilità:

1. Utilizza al meglio i canali esistenti

Il primo passo nella strategia di promozione snella dovrebbe essere sfruttare i canali che già possiedi. Usa le opportunità esistenti per fornire agli utenti informazioni su dove possono scaricare la tua app e come possono trarne vantaggio. Un'opzione è indirizzare il traffico delle app mobili dal tuo sito web. La ricerca mostra che esiste una correlazione tra il numero di download di un'app e la classifica di Google del sito Web dell'azienda dietro l'app. Più precisamente, più popolare è il sito Web, maggiore è il traffico diretto all'app dalla ricerca organica. Il consiglio perseguibile qui è quello di rendere l'app e il relativo collegamento per il download presenti in tutto il sito Web. Non solo nel piè di pagina o posizionati in modo goffo da qualche parte nella pagina come ripensamento. Prenditi del tempo per garantire un branding coerente delle app sui tuoi canali web.

Allo stesso modo, le newsletter via e-mail sono un potente canale per informare i tuoi clienti e abbonati di nuove opportunità per rimanere in contatto con la tua attività. Gli utenti ora preferiscono leggere le email su dispositivi mobili, piuttosto che desktop, come riportato da Email Monday . Notificare agli utenti la tua app via e-mail e invitarli a comunicare con il tuo marchio sui dispositivi mobili fornisce loro un canale di comunicazione ancora più conveniente.

Strategie di promozione efficaci combinano canali offline e online. Pensa a questo: i clienti preferiscono utilizzare le app del marchio mentre fanno acquisti nel negozio fisico, secondo un report BI , per ulteriori informazioni e recensioni. Quindi presenta l'invito all'azione per scaricare l'app nella tua struttura e il tuo materiale pubblicitario, inclusi biglietti da visita, volantini e poster. Questa è un'eccellente opportunità per offrire un'esperienza migliore ai tuoi clienti.

2. Scopri la potenza di ASO

L'ottimizzazione dell'App Store è essenziale per aumentare i download organici per la tua applicazione. E per i proprietari di piccole imprese, padroneggiare l'arte dell'ASO può aiutare ad acquisire più clienti senza dover spendere per budget pubblicitari. L'ASO è diventata una disciplina a sé stante, con numerosi suggerimenti, trucchi e best practice per migliorare le prestazioni dell'app tra i concorrenti e migliorare la classifica.

Le "regole" di ottimizzazione dipendono dall'app store in questione, quindi le strategie per l'App Store di Apple e il Play Store di Google differiscono, senza contare i marketplace di app più piccoli come Amazon, Samsung e Opera. Confrontando le strategie per diversi app store, è importante prestare attenzione all'algoritmo dello store, che cambia la priorità degli elementi nella pagina dell'app store. Ad esempio, Google Play è più flessibile con le parole chiave. È possibile includere le parole chiave nel titolo dell'app, nella descrizione, nell'URL e nel nome del pacchetto. L'Apple App Store, invece, è più rigoroso, limitando il numero di parole chiave e vincolandole a un campo specifico. Apple sconsiglia inoltre di ripetere le parole chiave nel titolo e nella descrizione dell'app, contrariamente a Google.

Con questo in mente, i proprietari di app dovrebbero fare uno sforzo extra per adattare le pagine delle loro app a ciascuno degli store e assicurarsi di ottenere un posizionamento elevato. Le regole di base, applicabili a tutti gli app store, sono assicurarsi che la pagina dell'app store rappresenti accuratamente la tua applicazione, che la descrizione sia chiara e concisa e che il pubblico di destinazione possa facilmente capire cosa offri. Una descrizione accattivante e immagini visivamente accattivanti dovrebbero aggiungere fascino all'applicazione. Rendendo la tua app visibile in una categoria prescelta, puoi ottenere nuovi utenti e trasformarli in clienti per la tua attività.

3. Contatta il supporto giusto

Gli utenti desiderano contenuti pertinenti, soprattutto quando forniscono un valore reale alla loro vita quotidiana. Dire loro in che modo la tua app può aiutare a risolvere i loro problemi e soddisfare le loro esigenze avvantaggia il pubblico e porta nuovi clienti alla tua attività. Quindi il passo successivo è condividere quel messaggio con quante più persone possibile e la copertura della stampa può aiutarti a fare proprio questo. Tuttavia, l'errore commesso da molti proprietari di piccole imprese è quello di perseguire grandi pubblicazioni con portata mondiale, piuttosto che iniziare con media locali e di nicchia che consentono l'accesso a segmenti specifici del pubblico e hanno maggiori probabilità di essere interessati alla tua soluzione.

Come trovare il supporto giusto? Può essere facile come cercare su Google parole chiave che descrivono la tua app o nicchia aziendale e scoprire i media che trattano argomenti rilevanti. Anche la ricerca di siti Web di classificazione degli argomenti, come Alltop , è utile. Tieni d'occhio i concorrenti e segui la loro copertura stampa con strumenti come Mention o Google Alerts per tenere d'occhio le notizie del settore e avere idee sulla tua prossima campagna di sensibilizzazione alle pubbliche relazioni. Compila un elenco di media pertinenti e inizia a contattarli per presentare la tua storia.

4. Fai pubblicità dove puoi

Infine, c'è la possibilità di eseguire campagne pubblicitarie. I budget ridotti limitano le opportunità di test e sperimentazione, quindi gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi sulla ricerca del proprio pubblico il più meticolosamente possibile. Avviare una campagna pubblicitaria snella è meglio farlo su Facebook o Instagram: la piattaforma consente di eseguire campagne altamente mirate con fondi minimi e di scoprire il segmento di pubblico che interagisce con l'app.

Dopo aver eseguito diverse campagne su questi canali di social media, inizia a considerare di passare ad altre soluzioni per rivolgerti a un pubblico più ampio. Le piattaforme pubblicitarie hanno gestori esperti che possono aiutare a sviluppare creatività per la campagna e pubblicare annunci con la massima efficienza. I budget ridotti hanno i loro vincoli, quindi è importante scegliere un partner affidabile che fornisca traffico di qualità e utenti coinvolti. Tieni presente che devi considerare anche i download delle app e il traffico delle app se l'obiettivo finale non è solo aumentare la popolarità dell'app, ma anche raggiungere nuovi potenziali clienti. La pubblicità programmatica potrebbe essere il passaggio successivo per i proprietari di app mobili quando saranno pronti per la pubblicità su larga scala. Nel frattempo, gli imprenditori con budget ridotto possono concentrarsi su piattaforme self-service o servizi pubblicitari gestiti.

Conclusione

Esistono diverse opzioni per commercializzare gratuitamente la tua app, oltre a fare pubblicità con un budget limitato. Il punto chiave per una strategia mobile intelligente è l'utilizzo di una combinazione di canali per prolungare l'effetto della campagna. Oltre a questo, conoscere il pubblico ed essere in grado di creare la "persona del cliente ideale" è un must per una strategia di marketing snella.

Biografia dell'autore:Lesia Shyshko fa parte del team di marketing di Clickky, una piattaforma per inserzionisti ed editori mobili. È un'appassionata di mobile marketing e assidua seguace delle notizie del settore. Seguila su Twitter @lesia_shyshko.