如何以小額預算推廣應用程序
已發表: 2018-02-09
創建應用程序以與客戶進行有效溝通的應用程序所有者通常難以推廣他們的應用程序並獲得忠實用戶。 目標是為客戶提供卓越的體驗，但如果他們不了解該應用程序，他們將無法利用其優勢。 然而，小企業往往沒有足夠的預算來進行精心的應用推廣。 那麼是否有可能在不花費大量資金的情況下獲得和吸引用戶，以及獲得新客戶？ 讓我們回顧一下可能性：
1、充分利用現有渠道
精益推廣策略的第一步應該是利用您已經擁有的渠道。 利用現有機會向用戶提供有關他們可以在哪裡下載您的應用程序以及他們如何從中受益的信息。 一種選擇是從您的網站驅動移動應用程序流量。 研究表明，一款應用的下載量與該應用背後公司網站的谷歌排名之間存在相關性。 更準確地說，網站越受歡迎，自然搜索進入應用程序的流量就越多。 此處可行的建議是製作應用程序，並在整個網站上提供下載鏈接。 不只是在頁腳中或在事後才笨拙地放置在頁面上的某個地方。 花時間確保在您的網絡渠道中保持一致的應用品牌。
同樣，電子郵件通訊是通知您的客戶和訂閱者有關與您的業務保持聯繫的新機會的強大渠道。 正如Email Monday報導的那樣，用戶現在更喜歡在移動設備上閱讀電子郵件，而不是桌面。 通過電子郵件通知用戶您的應用程序並邀請他們在移動設備上與您的品牌進行交流，為他們提供了更方便的溝通渠道。
有效的促銷策略結合了線下和線上渠道。 想一想：根據 BI 報告，客戶更喜歡在實體店購物時使用品牌應用程序，以獲取更多信息和評論。 因此，請在您的機構和您的廣告材料（包括名片、傳單和海報）中下載應用程序的號召性用語。 這是為您的客戶提供更好體驗的絕佳機會。
2. 發現 ASO 的力量
應用商店優化對於推動應用的自然下載至關重要。 而對於小企業主來說，掌握 ASO 的藝術可以幫助獲得更多客戶，而無需花費廣告預算。 ASO 已自成一門學科，提供了許多技巧、竅門和最佳實踐，以提高應用在競爭對手中的表現並提高排名。
優化“規則”取決於相關應用商店，因此 Apple 的 App Store 和 Google 的 Play Store 的策略不同，不包括亞馬遜、三星和 Opera 等較小的應用市場。 比較不同應用商店的策略，需要注意商店算法，它會改變應用商店頁面中元素的優先級。 例如，Google Play 的關鍵字更加靈活。 可以在應用標題、描述、URL 和包名稱中顯示關鍵字。 另一方面，Apple App Store 更加嚴格，限制關鍵字的數量並將它們限制在特定的字段中。 與穀歌相反，蘋果也不鼓勵在應用標題和描述中重複關鍵字。
考慮到這一點，應用程序所有者應該付出額外的努力，使他們的應用程序頁面適應每個商店，並確保他們獲得高排名。 適用於所有應用商店的基本規則是確保應用商店頁面準確地代表您的應用程序，描述清晰簡潔，目標受眾可以輕鬆了解您提供的內容。 引人注目的描述和視覺上吸引人的圖像應該為應用程序增加吸引力。 通過使您的應用在選定的類別中可見，您可以獲得新用戶並將他們轉變為您的業務的客戶。
3. 接觸正確的媒體
用戶渴望相關內容，尤其是當它為他們的日常生活提供真正價值時。 告訴他們您的應用程序如何幫助解決他們的問題並滿足他們的需求，這既有益於受眾，又能為您的企業吸引新客戶。 因此，下一步是與盡可能多的人分享該信息，而新聞報導可以幫助您做到這一點。 但是，許多小企業主犯的錯誤是追求具有全球影響力的大型出版物，而不是從允許訪問特定受眾群體並且更有可能對您的解決方案感興趣的本地和利基媒體渠道開始。
如何找到合適的媒體？ 它可以像在 Google 上搜索描述您的應用或業務領域的關鍵字並發現涵蓋相關主題的媒體一樣簡單。 搜索主題排名網站，例如Alltop ，也很有幫助。 密切關注競爭對手，並使用Mention或Google Alerts等工具關注他們的新聞報導，以掌握行業新聞的脈搏，並獲取有關您下一次公關推廣活動的想法。 編制相關媒體列表並開始聯繫他們以宣傳您的故事。
4. 盡可能做廣告
最後，還有運行廣告活動的選項。 小額預算限制了測試和實驗的機會，因此營銷人員應該專注於盡可能細緻地研究他們的受眾。 開始精益廣告活動最好在 Facebook 或 Instagram 上完成：該平台允許以最少的資金運行具有高度針對性的活動，並發現與該應用程序互動的受眾群體。
在這些社交媒體渠道上開展了幾次活動後，開始考慮轉向其他解決方案，以瞄準更廣泛的受眾。 廣告平台擁有經驗豐富的經理，可以幫助開發廣告系列的創意並以最高效率投放廣告。 小額預算有其局限性，因此選擇能夠提供優質流量和參與用戶的可靠合作夥伴非常重要。 請記住，如果最終目標不僅是提高應用程序的受歡迎程度，而且是為了吸引新的潛在客戶，您還需要查看過去的應用程序下載量和應用程序流量。 當移動應用所有者準備好進行大規模廣告投放時，程序化廣告可能是他們的下一步。 同時，小預算企業家可以專注於自助平台或託管廣告服務。
結論
有許多選項可以免費營銷您的應用程序，以及以少量預算投放廣告。 智能移動策略的關鍵在於使用多種渠道來延長廣告系列的效果。 除此之外，了解受眾並能夠創建“理想的客戶角色”是精益營銷策略的必要條件。
作者簡介：Lesia Shyshko 是 Clickky 的營銷團隊成員，Clickky 是一個面向移動廣告商和出版商的平台。 她是移動營銷愛好者，也是行業新聞的忠實追隨者。 在 Twitter 上關注她@lesia_shyshko。