少ない予算でアプリを宣伝する方法

公開: 2018-02-09

アプリを宣伝する

顧客と効果的にコミュニケーションするためにアプリを作成したアプリの所有者は、アプリの宣伝や忠実なユーザーの獲得に苦労することがよくあります。目標は、お客様に卓越したエクスペリエンスを提供することですが、アプリについて知らないと、そのメリットを活用できません。ただし、多くの場合、中小企業は精巧なアプリのプロモーションに十分な予算を持っていません。それでは、多くの費用をかけずに、ユーザーを獲得してエンゲージし、新しい顧客を獲得することは可能ですか？可能性を確認しましょう：

1.既存のチャネルを最大限に活用する

リーンプロモーション戦略の最初のステップは、すでに所有しているチャネルを活用することです。既存の機会を利用して、ユーザーがアプリをダウンロードできる場所と、アプリからどのように利益を得ることができるかについての情報をユーザーに提供します。 1つのオプションは、ウェブサイトからモバイルアプリのトラフィックを増やすことです。調査によると、アプリのダウンロード数と、アプリの背後にある会社のWebサイトのGoogleランキングとの間には相関関係があります。より正確には、ウェブサイトの人気が高いほど、オーガニック検索からアプリへのトラフィックが増えます。ここでの実用的なアドバイスは、アプリとそのダウンロードリンクをWebサイト全体に掲載することです。フッターだけでなく、後付けとしてページのどこかに不自然に配置されただけではありません。時間をかけて、Webチャネル全体で一貫したアプリのブランディングを確保してください。

同様に、電子メールニュースレターは、ビジネスと連絡を取り合うための新しい機会について顧客や購読者に通知するための強力なチャネルです。月曜日のEメールで報告されているように、ユーザーはデスクトップではなくモバイルデバイスでEメールを読むことを好むようになりました。メールでアプリについてユーザーに通知し、モバイルでブランドと通信するようにユーザーを招待すると、さらに便利な通信チャネルが提供されます。

効果的なプロモーション戦略は、オフラインチャネルとオンラインチャネルを組み合わせたものです。これについて考えてみてください。BIレポートによると、顧客は実店舗で買い物をしているときにブランドアプリを使用して、追加情報やレビューを求めることを好みます。そのため、施設内のアプリと、名刺、チラシ、ポスターなどの広告資料をダウンロードするための召喚状を用意します。これは、顧客により良い体験を提供する絶好の機会です。

2.ASOの力を発見する

アプリストア最適化は、アプリケーションのオーガニックダウンロードを促進するために不可欠です。また、中小企業の経営者にとって、ASOの技術を習得することで、広告予算に費やすことなく、より多くの顧客を獲得することができます。 ASOは、競合他社の間でアプリのパフォーマンスを向上させ、ランキングを向上させるための多数のヒント、トリック、およびベストプラクティスを備えた、独自の分野になっています。

最適化の「ルール」は問題のアプリストアによって異なるため、AppleのAppStoreとGoogleのPlayStoreの戦略は異なり、Amazon、Samsung、Operaなどの小規模なアプリマーケットプレイスは含まれません。さまざまなアプリストアの戦略を比較する場合、アプリストアページの要素の優先度を変更するストアアルゴリズムに注意を払うことが重要です。たとえば、GooglePlayはキーワードをより柔軟に使用できます。アプリのタイトル、説明、URL、パッケージ名にキーワードを含めることができます。一方、Apple App Storeはより厳格で、キーワードの数を制限し、特定のフィールドに制限しています。 Appleはまた、Googleとは異なり、アプリのタイトルと説明でキーワードを繰り返すことを推奨していません。

そのことを念頭に置いて、アプリの所有者は、アプリのページを各ストアに適合させ、上位にランク付けされるように特別な努力を払う必要があります。すべてのアプリストアに適用される基本的なルールは、アプリストアページがアプリケーションを正確に表していること、説明が明確で簡潔であること、ターゲットユーザーが提供するものを簡単に理解できることを確認することです。説得力のある説明と視覚的に魅力的な画像は、アプリケーションに魅力を追加する必要があります。選択したカテゴリでアプリを表示することで、新しいユーザーを獲得し、ビジネスの顧客に変えることができます。

3.適切なメディアに連絡する

ユーザーは、特に日常生活に真の価値を提供する場合に、関連するコンテンツを切望します。アプリが問題の解決とニーズの満足にどのように役立つかを伝えることは、視聴者に利益をもたらし、新しい顧客をあなたのビジネスに駆り立てます。したがって、次のステップは、そのメッセージをできるだけ多くの人々と共有することです。報道機関は、まさにそれを行うのに役立ちます。ただし、多くの中小企業の所有者が犯す間違いは、オーディエンスの特定のセグメントへのアクセスを許可し、ソリューションに興味を持つ可能性が高いローカルおよびニッチなメディアアウトレットから始めるのではなく、世界中に広がる大きな出版物を追いかけることです。

適切なメディアをどのように見つけますか？アプリやビジネスのニッチを説明するキーワードをGoogleで検索し、関連するトピックをカバーするメディアを見つけるのと同じくらい簡単です。 AlltopなどのトピックランキングWebサイトの検索も役立ちます。競合他社に目を光らせ、 MentionやGoogle Alertsなどのツールで報道をフォローして、業界ニュースの最新情報を把握し、次のPRアウトリーチキャンペーンに関するアイデアを入手してください。関連するメディアのリストを編集し、あなたのストーリーを売り込むためにそれらに連絡を取り始めます。

4.できる限り宣伝する

最後に、広告キャンペーンを実行するオプションがあります。予算が少ないと、テストや実験の機会が制限されるため、マーケターはできるだけ細心の注意を払ってオーディエンスを調査することに集中する必要があります。無駄のない広告キャンペーンの開始は、FacebookまたはInstagramで行うのが最適です。このプラットフォームでは、最小限の資金でターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、アプリに関与するオーディエンスセグメントを見つけることができます。

これらのソーシャルメディアチャネルでいくつかのキャンペーンを実行した後、より幅広いオーディエンスをターゲットにするために、他のソリューションへの移行を検討し始めます。広告プラットフォームには、キャンペーンのクリエイティブの開発と最大の効率での広告の掲載を支援できる経験豊富なマネージャーがいます。予算が少ないと制約があるため、質の高いトラフィックとエンゲージメントのあるユーザーを提供する信頼できるパートナーを選択することが重要です。最終的な目標がアプリの人気を高めるだけでなく、新しい潜在的な顧客に手を差し伸べることである場合は、過去のアプリのダウンロードとアプリのトラフィックも調べる必要があることに注意してください。プログラマティック広告は、モバイルアプリの所有者が大規模な広告を掲載する準備ができたら、次のステップになる可能性があります。一方、低予算の起業家は、セルフサービスプラットフォームまたはマネージド広告サービスに集中できます。

結論

アプリを無料でマーケティングしたり、少額の予算で広告を掲載したりするためのオプションはたくさんあります。スマートモバイル戦略の重要なポイントは、チャネルの組み合わせを使用してキャンペーンの効果を長引かせることです。それ以外に、オーディエンスを知り、「理想的な顧客のペルソナ」を作成できることは、無駄のないマーケティング戦略の必須条件です。

著者略歴：Lesia Shyshkoは、モバイル広告主とパブリッシャー向けのプラットフォームであるClickkyのマーケティングチームに所属しています。彼女はモバイルマーケティングの愛好家であり、業界ニュースの熱心なフォロワーです。 Twitter@lesia_shyshkoで彼女をフォローしてください。