Comment promouvoir des applications avec un petit budget

Les propriétaires d'applications qui ont créé une application pour communiquer efficacement avec leurs clients ont souvent du mal à promouvoir leur application et à acquérir des utilisateurs fidèles. L'objectif est d'offrir aux clients une expérience exceptionnelle, mais s'ils ne connaissent pas l'application, ils ne pourront pas profiter de ses avantages. Cependant, le plus souvent, les petites entreprises ne disposent pas d'un budget suffisant pour la promotion d'applications élaborées. Est-il donc possible d'acquérir et d'engager des utilisateurs, ainsi que de gagner de nouveaux clients, sans avoir à dépenser beaucoup ? Passons en revue les possibilités :

1. Utiliser au maximum les canaux existants

La première étape de la stratégie de promotion allégée devrait consister à puiser dans les canaux que vous possédez déjà. Utilisez les opportunités existantes pour fournir aux utilisateurs des informations sur l'endroit où ils peuvent télécharger votre application et comment ils peuvent en tirer parti. Une option consiste à générer du trafic sur les applications mobiles à partir de votre site Web. La recherche montre qu'il existe une corrélation entre le nombre de téléchargements d'une application et le classement Google du site Web de l'entreprise derrière l'application. Plus précisément, plus le site Web est populaire, plus le trafic vers l'application est important à partir de la recherche organique. Le conseil pratique ici est de faire en sorte que l'application et son lien de téléchargement soient présentés sur tout le site Web. Pas seulement dans le pied de page ou placé maladroitement quelque part sur la page après coup. Prenez le temps d'assurer une image de marque d'application cohérente sur vos canaux Web.

De même, les newsletters par e-mail sont un canal puissant pour informer vos clients et abonnés des nouvelles opportunités de rester en contact avec votre entreprise. Les utilisateurs préfèrent désormais lire les e-mails sur des appareils mobiles plutôt que sur des ordinateurs de bureau, comme le rapporte Email Monday . Informer les utilisateurs de votre application par e-mail et les inviter à communiquer avec votre marque sur mobile leur offre un canal de communication encore plus pratique.

Des stratégies de promotion efficaces combinent des canaux hors ligne et en ligne. Pensez-y : les clients préfèrent utiliser les applications de marque lors de leurs achats dans le magasin physique, selon un rapport BI , pour obtenir des informations et des avis supplémentaires. Présentez donc l'appel à l'action pour télécharger l'application dans votre établissement et vos supports publicitaires, y compris les cartes de visite, les flyers et les affiches. C'est une excellente occasion d'offrir une meilleure expérience à vos clients.

2. Découvrez la puissance d'ASO

L'optimisation de l'App Store est essentielle pour générer des téléchargements organiques pour votre application. Et pour les propriétaires de petites entreprises, maîtriser l'art de l'ASO peut aider à acquérir plus de clients sans avoir à dépenser en budgets publicitaires. ASO est devenu une discipline à part entière, avec de nombreux conseils, astuces et meilleures pratiques pour améliorer les performances de l'application auprès des concurrents et améliorer le classement.

Les « règles » d'optimisation dépendent du magasin d'applications en question, de sorte que les stratégies pour l'App Store d'Apple et le Play Store de Google diffèrent, sans compter les marchés d'applications plus petits tels qu'Amazon, Samsung et Opera. En comparant les stratégies des différentes boutiques d'applications, il est important de prêter attention à l'algorithme de la boutique, qui modifie la priorité des éléments de la page de la boutique d'applications. Par exemple, Google Play est plus flexible avec les mots-clés. Il est possible d'inclure les mots-clés dans le titre, la description, l'URL et le nom du package de l'application. L'App Store d'Apple, en revanche, est plus strict, limitant le nombre de mots-clés et les contraignant à un champ spécifique. Apple décourage également la répétition des mots-clés dans le titre et la description de l'application, contrairement à Google.

Dans cet esprit, les propriétaires d'applications doivent faire un effort supplémentaire pour adapter leurs pages d'application à chacun des magasins et s'assurer qu'ils obtiennent un classement élevé. Les règles de base, applicables à toutes les boutiques d'applications, consistent à s'assurer que la page de la boutique d'applications représente fidèlement votre application, que la description est claire et concise et que le public cible peut facilement comprendre ce que vous proposez. Une description convaincante et des images visuellement attrayantes devraient ajouter de l'allure à l'application. En rendant votre application visible dans une catégorie choisie, vous pouvez attirer de nouveaux utilisateurs et les transformer en clients pour votre entreprise.

3. Contactez les bons médias

Les utilisateurs recherchent un contenu pertinent, en particulier lorsqu'il apporte une réelle valeur ajoutée à leur vie quotidienne. Leur dire comment votre application peut les aider à résoudre leurs problèmes et à satisfaire leurs besoins profite à l'audience et attire de nouveaux clients vers votre entreprise. La prochaine étape consiste donc à partager ce message avec autant de personnes que possible et la couverture médiatique peut vous aider à y parvenir. Cependant, l'erreur que commettent de nombreux propriétaires de petites entreprises est de rechercher de grandes publications à portée mondiale, plutôt que de commencer par des médias locaux et de niche qui permettent d'accéder à des segments spécifiques de l'audience et sont plus susceptibles d'être intéressés par votre solution.

Comment trouver le bon média ? Cela peut être aussi simple que de faire une recherche Google sur des mots-clés qui décrivent votre application ou votre créneau commercial et de découvrir des médias qui couvrent des sujets pertinents. La recherche de sites Web de classement de sujets, tels que Alltop , est également utile. Gardez un œil sur les concurrents et suivez leur couverture médiatique avec des outils comme Mention ou Google Alerts pour garder un œil sur l'actualité de l'industrie et avoir des idées sur votre prochaine campagne de relations publiques. Compilez une liste des médias pertinents et commencez à les contacter pour présenter votre histoire.

4. Faites de la publicité partout où vous le pouvez

Enfin, il est possible de lancer des campagnes publicitaires. Les petits budgets limitent les possibilités de test et d'expérimentation, les spécialistes du marketing doivent donc se concentrer sur la recherche de leur public aussi méticuleusement que possible. Il est préférable de lancer une campagne publicitaire allégée sur Facebook ou Instagram : la plate-forme permet de lancer des campagnes très ciblées avec un minimum de fonds et de découvrir le segment d'audience qui interagit avec l'application.

Après avoir mené plusieurs campagnes sur ces canaux de médias sociaux, commencez à envisager de passer à d'autres solutions afin de cibler un public plus large. Les plates- formes publicitaires ont des gestionnaires expérimentés qui peuvent aider à développer des créations pour la campagne et à diffuser des publicités avec une efficacité maximale. Les petits budgets ont leurs contraintes, il est donc important de choisir un partenaire fiable qui fournira un trafic de qualité et des utilisateurs engagés. Gardez à l'esprit que vous devez également regarder au-delà des téléchargements d'applications et du trafic des applications si l'objectif final n'est pas seulement d'augmenter la popularité de l'application, mais d'atteindre de nouveaux clients potentiels. La publicité programmatique pourrait être la prochaine étape pour les propriétaires d'applications mobiles lorsqu'ils sont prêts pour la publicité à grande échelle. Pendant ce temps, les entrepreneurs à petit budget peuvent se concentrer sur des plateformes libre-service ou des services de publicité gérés.

Conclusion

Il existe un certain nombre d'options pour commercialiser votre application gratuitement, ainsi que pour faire de la publicité avec un petit budget. La clé d'une stratégie mobile intelligente consiste à utiliser une combinaison de canaux pour prolonger l'effet de la campagne. En dehors de cela, connaître le public et être capable de créer le "persona client idéal" est un must pour une stratégie marketing allégée.

Biographie de l'auteur :Lesia Shyshko fait partie de l'équipe marketing de Clickky, une plateforme pour les annonceurs et les éditeurs mobiles. Elle est passionnée de marketing mobile et suit assidument l'actualité de l'industrie. Suivez-la sur Twitter @lesia_shyshko.