Jak promować aplikacje przy niewielkim budżecie

Właściciele aplikacji, którzy stworzyli aplikację, aby skutecznie komunikować się z klientami, często mają trudności z promocją swojej aplikacji i pozyskaniem lojalnych użytkowników. Celem jest zapewnienie klientom wyjątkowych wrażeń, ale jeśli nie wiedzą o aplikacji, nie będą mogli skorzystać z jej zalet. Jednak najczęściej małe firmy nie mają wystarczającego budżetu na rozbudowaną promocję aplikacji. Czy można więc pozyskiwać i angażować użytkowników, a także pozyskiwać nowych klientów bez konieczności dużych wydatków? Przyjrzyjmy się możliwościom:

1. Wykorzystaj w pełni istniejące kanały

Pierwszym krokiem w strategii szczupłej promocji powinno być skorzystanie z kanałów, które już posiadasz. Wykorzystaj istniejące możliwości, aby przekazać użytkownikom informacje o tym, gdzie mogą pobrać Twoją aplikację i jak mogą z niej skorzystać. Jedną z opcji jest zwiększenie ruchu w aplikacji mobilnej z Twojej witryny. Badania pokazują, że istnieje korelacja między liczbą pobrań aplikacji a rankingiem Google witryny firmy za aplikacją. Mówiąc dokładniej, im bardziej popularna jest strona, tym większy ruch trafia do aplikacji z wyników organicznych. Praktyczna rada polega na tym, aby aplikacja i łącze do jej pobrania były dostępne w całej witrynie. Nie tylko w stopce lub niezręcznie umieszczone gdzieś na stronie jako refleksja. Poświęć trochę czasu na zapewnienie spójnego brandingu aplikacji w swoich kanałach internetowych.

Podobnie biuletyny e-mailowe są potężnym kanałem powiadamiania klientów i subskrybentów o nowych możliwościach pozostawania w kontakcie z Twoją firmą. Użytkownicy wolą teraz czytać e-maile na urządzeniach mobilnych niż na komputerach, jak donosi Email Monday . Powiadamianie użytkowników o Twojej aplikacji przez e-mail i zapraszanie ich do komunikacji z Twoją marką na urządzeniach mobilnych zapewnia im jeszcze wygodniejszy kanał komunikacji.

Skuteczne strategie promocyjne łączą kanały offline i online. Pomyśl o tym: klienci wolą korzystać z aplikacji marki podczas zakupów w sklepie stacjonarnym, zgodnie z raportem BI , aby uzyskać dodatkowe informacje i recenzje. Dlatego umieść wezwanie do działania, aby pobrać aplikację w swojej firmie i materiały reklamowe, w tym wizytówki, ulotki i plakaty. To doskonała okazja, aby zapewnić swoim klientom lepsze wrażenia.

2. Odkryj moc ASO

Optymalizacja sklepu z aplikacjami jest niezbędna do zwiększenia liczby bezpłatnych pobrań aplikacji. A właścicielom małych firm opanowanie sztuki ASO może pomóc w pozyskiwaniu większej liczby klientów bez konieczności wydawania budżetów reklamowych. ASO stało się samodzielną dyscypliną, z licznymi wskazówkami, sztuczkami i najlepszymi praktykami, aby poprawić wydajność aplikacji wśród konkurentów i poprawić ranking.

„Zasady” optymalizacji zależą od danego sklepu z aplikacjami, więc strategie dla Apple App Store i Google Play Store różnią się, nie licząc mniejszych sklepów z aplikacjami, takich jak Amazon, Samsung i Opera. Porównując strategie dla różnych sklepów z aplikacjami, warto zwrócić uwagę na algorytm sklepu, który zmienia priorytet elementów na stronie sklepu z aplikacjami. Na przykład Google Play jest bardziej elastyczny ze słowami kluczowymi. Możliwe jest umieszczenie słów kluczowych w tytule aplikacji, opisie, adresie URL i nazwie pakietu. Z drugiej strony Apple App Store jest bardziej rygorystyczny, ograniczając liczbę słów kluczowych i ograniczając je do określonego pola. Apple odradza również powtarzanie słów kluczowych w tytule i opisie aplikacji, w przeciwieństwie do Google.

Mając to na uwadze, właściciele aplikacji powinni dołożyć dodatkowych starań, aby dostosować swoje strony aplikacji do każdego ze sklepów i zapewnić im wysoką pozycję w rankingu. Podstawowe zasady obowiązujące we wszystkich sklepach z aplikacjami to upewnienie się, że strona sklepu z aplikacjami dokładnie przedstawia Twoją aplikację, opis jest jasny i zwięzły, a docelowi odbiorcy mogą łatwo zrozumieć, co oferujesz. Przekonujący opis i atrakcyjne wizualnie obrazy powinny dodać uroku aplikacji. Uwidoczniając swoją aplikację w wybranej kategorii, możesz pozyskać nowych użytkowników i zamienić ich w klientów swojej firmy.

3. Dotrzyj do właściwych mediów

Użytkownicy pragną odpowiednich treści, zwłaszcza gdy wnoszą one prawdziwą wartość do ich codziennego życia. Poinformowanie ich, w jaki sposób Twoja aplikacja może pomóc rozwiązać ich problemy i zaspokoić ich potrzeby, zarówno przynosi korzyści odbiorcom, jak i przyciąga nowych klientów do Twojej firmy. Następnym krokiem jest więc udostępnienie tego przesłania jak największej liczbie osób, a relacje prasowe mogą Ci w tym pomóc. Jednak błędem popełnianym przez wielu właścicieli małych firm jest szukanie dużych publikacji o zasięgu ogólnoświatowym, a nie zaczynanie od lokalnych i niszowych mediów, które umożliwiają dostęp do określonych segmentów odbiorców i są bardziej zainteresowane Twoim rozwiązaniem.

Jak znaleźć odpowiednie media? Może to być tak proste, jak wyszukiwanie w Google słów kluczowych opisujących Twoją aplikację lub niszę biznesową i odkrywanie mediów, które poruszają odpowiednie tematy. Pomocne jest również przeszukiwanie witryn z rankingiem tematów, takich jak Alltop . Miej oko na konkurencję i śledź ich doniesienia prasowe za pomocą narzędzi takich jak Wzmianka lub Alerty Google , aby trzymać rękę na pulsie wiadomości branżowych i uzyskać pomysły na następną kampanię PR. Sporządź listę odpowiednich mediów i zacznij się z nimi kontaktować, aby przedstawić swoją historię.

4. Reklamuj się gdziekolwiek możesz

Wreszcie istnieje możliwość prowadzenia kampanii reklamowych. Małe budżety ograniczają możliwości testowania i eksperymentowania, dlatego marketerzy powinni skoncentrować się na jak najdokładniejszym badaniu swoich odbiorców. Rozpoczęcie szczupłej kampanii reklamowej najlepiej wykonać na Facebooku lub Instagramie: platforma umożliwia prowadzenie wysoce ukierunkowanych kampanii przy minimalnych środkach finansowych i odkrywanie segmentu odbiorców, który angażuje się w aplikację.

Po przeprowadzeniu kilku kampanii w tych kanałach mediów społecznościowych zacznij rozważać przejście na inne rozwiązania, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Platformy reklamowe mają doświadczonych menedżerów, którzy mogą pomóc w tworzeniu kreacji do kampanii i wyświetlaniu reklam z maksymalną wydajnością. Małe budżety mają swoje ograniczenia, dlatego ważne jest, aby wybrać wiarygodnego partnera, który zapewni wysokiej jakości ruch i zaangażowanych użytkowników. Pamiętaj, że musisz również przejrzeć poprzednie pobrania aplikacji i ruch w aplikacji, jeśli ostatecznym celem jest nie tylko zwiększenie popularności aplikacji, ale także dotarcie do nowych potencjalnych klientów. Reklamy zautomatyzowane mogą być kolejnym krokiem dla właścicieli aplikacji mobilnych, gdy są gotowi do reklamowania się na dużą skalę. Tymczasem przedsiębiorcy o małym budżecie mogą skoncentrować się na platformach samoobsługowych lub zarządzanych usługach reklamowych.

Wniosek

Istnieje wiele opcji bezpłatnego marketingu aplikacji, a także reklamy przy niewielkim budżecie. Kluczowym wnioskiem dla inteligentnej strategii mobilnej jest wykorzystanie kombinacji kanałów w celu przedłużenia efektu kampanii. Poza tym znajomość odbiorców i umiejętność stworzenia „idealnej persony klienta” jest koniecznością w strategii lean marketing.

Biografia autora:Lesia Shyshko jest członkiem zespołu marketingowego Clickky, platformy dla reklamodawców mobilnych i wydawców. Jest entuzjastką marketingu mobilnego i wytrwałą obserwatorką branżowych nowości. Śledź ją na Twitterze @lesia_shyshko.