Как стать эффективным реселлером приложений White Label

Как реселлер с белой этикеткой, вы можете начать свой собственный бизнес без необходимости создавать индивидуальное решение с нуля. Однако, пока продукт, который вы перепродаете, готов к взлету, вам необходимо подготовить себя и свою компанию, прежде чем начать продавать. Независимо от того, являетесь ли вы новым или уже существующим партнером Bizness Apps, эти 5 рекомендаций сделают вас более эффективным реселлером приложений, который зарабатывает больше денег и продает клиентам более ценные товары.

1. Улучшите свой рекламный ход

Никогда не продавайте свой продукт, всегда продавайте решение проблемы. Как вы этого добиваетесь? Проводя исследования. Начните с того, что поставьте себя на место вашего целевого клиента и подумайте, какие бизнес-проблемы он пытается решить. Выйдите за рамки глобальных понятий, таких как увеличение прибыли и развитие бизнеса, к конкретным проблемам, с которыми владелец малого бизнеса сталкивается ежедневно. Например, у местных владельцев бизнеса часто возникают проблемы с привлечением внимания потенциальных клиентов, потому что они конкурируют с крупными брендами, которые имеют более сильное присутствие в Интернете. Создайте рабочий документ, описывающий все проблемы, которые может решить ваш продукт/услуга, чтобы у вас всегда было что предложить маленькому бизнесу.

Помимо этого исследования рынка, вы также хотите провести тщательное исследование потенциальных клиентов. Проведите онлайн-поиск конкретного лидера продаж и создайте для него Оценку цифрового маркетинга (DMA). DMA можно рассматривать как оценочную карту, которая оценивает, насколько хорошо малый бизнес работает с точки зрения присутствия в Интернете. У них есть мобильное приложение? У них есть онлайн-заказ? Есть ли у них положительные отзывы на Yelp, Google и Facebook? Есть ли у них программа лояльности? Какое место они занимают среди своих конкурентов?

Эта система показателей — ваш путь к успеху. Вместо того, чтобы обращаться к малому бизнесу с презентацией, в которой основное внимание уделяется тому, насколько хорошо мобильное приложение, вы подходите к ним с конструктивной критикой их бизнеса и демонстрируете, как вы можете помочь в тех областях, где они получили плохие оценки. Примечание. Вам не нужно предъявлять им настоящую оценочную карту, она просто предназначена для того, чтобы направлять ваш разговор, если только вы не хотите предоставить им профессиональный отчет.

Предоставьте владельцу малого бизнеса реальную ценность, зарекомендовав себя как эксперта по мобильному маркетингу и оставив у него отличное первое впечатление. Даже если они не станут вашими клиентами, у них останется положительный опыт общения с вами и уникальное понимание их стратегий цифрового маркетинга (отлично подпитывает сарафанное радио!).

2. Создайте свою репутацию

Как новая компания, самое важное, что вам нужно сделать, это создать свою репутацию. Спросите себя: насколько заслуживающим доверия вы кажетесь на первый взгляд? Что ваш онлайн-имидж говорит о вашем бизнесе? У вас есть положительные отзывы? Вы инвестируете в восприятие вашего бренда? Точно так же, как вы создали DMA для своего потенциального клиента, вы сделаете то же самое для своего собственного бизнеса.

В книге Bold , написанной Диамандисом и Котлером, вводится понятие «линия достоверности». Основная предпосылка заключается в том, что у всех нас есть линия доверия в нашем уме. Когда мы впервые слышим о новой возможности, мы помещаем ее либо выше, либо ниже этой линии. Другими словами, когда потенциальный клиент сталкивается с компанией, он ставит ее ниже или выше этой линии доверия. Ниже линии клиент немедленно увольняет компанию. Над чертой клиенты готовы дать компании презумпцию невиновности.

Затем идет строка «супер достоверность. Когда потребитель сталкивается с такой компанией (или продуктом, или идеей), он в восторге и сразу же принимает ее. Излишне говорить, что вы хотите быть авторитетным супергероем. Не всегда будет возможно получить суперуровень доверия сразу, но есть много способов повысить свой авторитет :

• Получите положительные отзывы
• Получите отзывы от реальных клиентов
• Создавайте официальные документы и электронные книги
• Создание кейсов
• Писать (гостевые) сообщения в блоге
• Поддерживайте свои профили в социальных сетях
• Размещайтесь на сторонних сайтах

3. Будьте последовательны в брендинге

По словам Vendasta , «хороший поставщик white label гарантирует, что продукты и услуги, которые он предоставляет, идеально соответствуют брендингу вашей компании, чтобы обеспечить общий последовательный внешний вид». Как реселлер мобильных приложений с белой этикеткой, вы должны будете включить все материалы с белой этикеткой в ​​свой собственный бренд, чтобы создать целостный образ бренда. Если клиенты обнаружат несоответствия — в цветах, названии компании или логотипах — они могут усомниться в надежности вашего бизнеса.

Хотя вполне допустимо использовать сторонние услуги с белой этикеткой, вам необходимо беспрепятственно интегрировать их в свой собственный бизнес. Bizness Apps предлагает множество высококачественных материалов для продаж и маркетинга. Хотя было бы легко просто распечатать их и начать раздавать потенциальным клиентам, гораздо лучше потратить несколько минут, чтобы адаптировать их к цветам вашего собственного бренда. Эти маленькие штрихи подчеркнут надежность и профессионализм вашей компании. Это также принесет вашей компании известность и повысит узнаваемость бренда.

4. Развивайте свои знания о продукте

Тренируйтесь, когда дело доходит до технической стороны продукта, который вы продаете; вам нужно знать все, что он делает и чего не делает. Для реселлеров Bizness Apps они должны быть знакомы со всеми функциями, которые предлагает разработчик, какой тип дизайна приложения возможен, как его можно реализовать в разных отраслях, какие интеграции возможны и т. д. Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, вам нужно быть уверенным в описании возможностей продукта и его сравнении с другими на рынке. Вы не хотите терять сделки, потому что у вас недостаточно знаний о том, что вы продаете.

5. Не изобретайте велосипед

Лучшее в использовании услуг white label — это то, что вам не нужно изобретать велосипед. Многие стартапы терпят неудачу , потому что у них нет четкого бизнес-плана, нет потребности рынка, их основной продукт плохой, они не знают, как продвигать свой продукт и так далее. В программе White Label все это уже предусмотрено для вас. Продукт уже доказал свою эффективность, есть начальная маркетинговая стратегия, и вы проходите обучение продажам, прежде чем приступить к продажам.

Поскольку до вас было много торговых посредников, вы можете учиться у них и узнавать о передовом опыте. Например, если вы хотите, чтобы вашей основной целевой группой были школы, есть много других торговых посредников в разных местах, которые прошли тот же процесс. Они смогут рассказать вам, что сработало и что не сработало для них при обращении в школу. Форум Bizness Apps предоставляет вам легкий доступ к большой сети реселлеров по всему миру, где вы можете задать любые вопросы и получить советы.

Вывод

Применяя эти советы, вы станете более эффективным реселлером приложений с белой этикеткой. Вы сможете улучшить репутацию своей компании, привлечь больше клиентов и продавать больше мобильных решений. И, надеюсь, через некоторое время вы сможете давать бизнес-советы новым торговым посредникам, которые придут после вас. Удачных продаж!