不動産のキャリアを始めるときに避けるべき間違い

あなたは新しい不動産業者ですか？ もしそうなら、あなたの選択おめでとうございます。 不動産は、あなたが選択できる最もやりがいのある職業の1つであり、潜在的に最も有利な職業の1つです.

ただし、ご想像のとおり、不動産の目標を達成することは、不動産ライセンスを取得して仲介業者に参加するほど簡単ではありません。 多大な努力、献身、忍耐、そして自分や他人の過ちから学ぶ意欲が必要です。 あなたは（通常）賃金のために働いているのではなく、本質的に事業主であるため、起業家として不動産にアプローチする必要があります。 もちろん、起業家であることは、従業員であることよりもはるかに困難です。

そのため、新しい不動産業者が犯す最も一般的な間違いのリストをまとめることにしました. そうすれば、それらを作成するのに邪魔になっているかどうかを確認し、必要に応じてコースを修正することができます.

1. 突入

不動産のキャリアを実際のビジネスとして扱う必要があることを、今までに何百万回も聞いたことがあるでしょう。

そして、あなたは何を知っていますか？ この決まり文句には理由があります。それは絶対に真実です。 不動産の専​​門家として、クライアントを引き付け、独自のマーケティングを行い、現在のクライアントを維持することは、あなたの個人的な責任です。

確かに、あなたのブローカーは時折あなたの方法でリードを送るかもしれません. しかし、あなた自身の成功はあなたのブローカーの責任ではありません. 不動産会社、ブローカー、または同僚の約束 (および誇大広告) に関係なく、不動産の成功はあなた自身の責任です。

不動産のキャリアを始めたばかりのときは、見込み客も、リストも、個人のブランド認知もありません。 そして、最初の取引を成立させるまでには、おそらくしばらく時間がかかるでしょう。

がっかりしないでください。 これは正常です。

したがって、不動産のキャリアを始める前に、キャッシュフローが自分の思い通りになるまでにかかる時間を予測する必要があります。 少なくとも 6 ～ 9 か月間持ち越せる現金クッションがあることを確認してください。

不動産業界でのキャリアが勢いを増し始めると、次の仕事をしたくなるかもしれませんが (多くの不動産業者が実際にそうしています)、不動産でフルタイムで働くことができれば、はるかに良いでしょう。初日から。

パーソナル ブランドを際立たせるために必要なタスクが不足することは決してありません。影響力のあるサークル内の多くの人々に手を差し伸べる必要があります。また、この仕事を非常に真剣に受け止めていることを潜在的なクライアントに示す必要があります。あなたは彼らの家を売るためにできる限りのことをしています。

2. すぐに成功することを期待する

初日から取引を開始し、ほぼ一晩で成功を収めた新人の不動産業者の多くのケースがありますが、それらのケースはルールを証明する例外です. 通常、これらの新人エージェントは、すでに十分なコネを持っていたり、不動産に関する豊富な経験を持っていたり、適切なタイミングで適切な場所にいたりしていました。

ほとんどの場合、最初の取引を成立させるには、すべてを正しく行っていても数か月かかります。また、不動産でいわゆる「大金」を稼ぎ始めるまでに最大 2 年かかる場合もあります。

もちろん、これはあなたを落胆させたり、健全な量の野心を持たないようにするためのものではありません. これは、最も一般的なシナリオを現実的に計画し、成功の可能性を高めるために必要なすべての準備を行う必要があることを思い出させてくれます。

4. 事業費の準備を怠る

最後のポイントと同様に、最初に不動産ビジネスを開始するときにマーケティングに費やす必要がある金額を過小評価するのは簡単です. 新しいビジネスと同様に、お金を稼ぐ前にお金を使う必要があります。

次のような事業費を計画する必要があります。

• 事務用品
• 事務手数料
• MLS サブスクリプション
• ショーに行くための車のメンテナンスとガソリン
• マーケティングツール
• ウェブサイト
• 広告予算

5. 焦点の定まらないマーケティング

テレビ広告、チラシ、Google 広告、Facebook 広告、およびその他の形式の広告に、すぐに大量のお金を投じ始めるのは非常に簡単です。

ただし、これはすべての資金を使い果たす最も簡単な方法の 1 つでもあります。

マーケティング活動を開始する前に、ニッチを理解する必要があります。 優れたジャーナリストが尋ねる典型的な質問、つまり「W」の質問を使用することから始めます。

• 私の不動産ニッチは何ですか？
• 私のニッチのメンバーは、不動産のアドバイスを得るためにどこに行きますか?
• 不動産業者を探す可能性が最も高いのはいつですか?
• 彼らが消費する可能性が最も高いのは、どの形式のメディアですか?
• なぜ彼らは競合他社よりも私のサービスを選ぶのでしょうか?
• 初日から価値を提供するにはどうすればよいでしょうか?

さらに、あなたの個人的なブランドが特定されるまでには時間がかかり、マーケティング活動は 1 回限りの活動であってはならないことを覚えておく必要があります。 一貫したマーケティング予算を確立し、見込み客の心に関連性を保つために常に資金を確保する必要があります。

6.リードや見込み客に価値を提供する魅力的なウェブサイトを持っていない

デジタル名刺として機能する代理店のウェブサイトや、さらに別の物件検索ウェブサイトで妥協しないでください。 見込み客を獲得し、引き付け、育成するために構築された魅力的な Web サイトを取得する必要があります。 また、無料の物件検索機能を提供する以上の価値を提供する必要があります。

ウェブサイトで提供する価値には次のようなものがあります。

• 買い手と売り手のガイド。
• 貴重な記事が掲載されたブログ (今日から書き始められる 72 のブログ記事のアイデアがあります)
• ビデオガイド
• 地元のレストランとエンターテイメントのガイド
• 地元の人へのインタビュー
• 改造ガイド

7.「ノー」と言う事を学ばない

誰にでも「はい」と言うのは、燃え尽き症候群、ストレス、惨めさの完璧なレシピです. そして、それは特に不動産の場合です。

最初から適切な価格設定を拒否するクライアントにノーと言うことを学ぶ必要があります。 すぐに問題になることがわかっているクライアントを細かく管理することにノーと言うことを学ばなければなりません。

特に、手数料率を引き下げようとする試みにはノーと言うことを学ぶ必要があります。

自信を持ってノーと言える能力は、あなたが愛し、毎日やりたいと思うようなビジネスを構築する上で絶対に不可欠であると言っても過言ではありません.

8. クライアントとコミュニケーションをとらない

クライアントが不動産業者に対して抱く最大の不満は、コミュニケーション不足です。 しかし、それはコミュニケーションの欠如だけでなく、彼ら自身の言葉でのコミュニケーションの欠如でもあります.

毎週クライアントとコミュニケーションをとる時間をスケジュールします。 1日取って、彼らに手を差し伸べてください。 希望する連絡方法（テキスト、電子メール、電話）を尋ね、その週にあなたが彼らのために何をしたかを伝えます。

少しの努力で、これはあなたが輝き、そこにいる大多数のエージェントを凌駕する分野になる可能性があります.

9. すぐにアシスタントを雇わない

適切なアシスタントを雇うことは費用と見なされるべきではありません。 それは投資です。 どれだけの費用がかかるかだけに注目するのではなく、アシスタントがテーブルにもたらすものに注目してください。

見込み客の開拓、マーケティング、顧客のフォローアップに週に 4 ～ 5 時間余分に費やすことができれば、どれだけパフォーマンスが向上するか想像してみてください。 毎年、換算するとどれだけの売り上げが増えるでしょうか?

そして、あなたの仕事の最も退屈な側面のいくつかを他の誰かに任せることができたら、あなたのストレスレベルはどのくらい減少するでしょうか?

10. すべての給料の一部を片付けない

あらゆる種類のビジネスと同様に、不動産市場には常に浮き沈みがあります。 仕事量が多い時もあれば、苦労する時もあります。 したがって、困難な時期を確実に乗り切ることができるようにするために、各コミッションの一部を片付けて、それに触れないようにしてください.

または、貯蓄口座や退職金口座に保管するか、インデックスファンドに投資することをお勧めします。

11. 毎日新しいことを学ばない

不動産市場はこれまで以上にダイナミックで変化しています。 2020 年を乗り切るために、私たち全員がどれだけ多くの調整をしなければならなかったかを見てみましょう。そして、物事が最終的に落ち着いて通常に戻ると思うなら、大きな間違いを犯している可能性があります。

そのため、常に学習状態にある必要があります。 最新の不動産技術、新しいニッチ市場、および現在のクライアントの絶え間なく変化するニーズを把握する必要があります。

不動産の生涯学習者になりましょう。 学べば学ぶほど、稼げます。

12. 独自の価値提案を知らない

新しい不動産業者は、彼らの前に厳しい登り坂があります。 彼らは悪名高い競争の激しい業界に参入しようとしていますが、成功の記録も口コミもありません。

では、新しいエージェントはどのようにして独自のニッチを開拓し、他のより経験豊富なエージェントよりもクライアントを選択するよう説得できるのでしょうか?

そのための良い方法は、独自の価値提案を理解することです。

ユニークな価値提案は、多くの場合、サービスがユニークである理由を見込み顧客に簡単に説明するフレーズとして定義されます。 それは、競合他社ではなくあなたとビジネスを行うべき理由を提供します。

独自の価値提案を考え出すには、次のことを自問する必要があります。

• 自分のスキルセットは、自分が選んだニッチの人々にどのように独自の利益をもたらすことができますか?
• 私の競争相手は誰ですか？ 彼らの弱点は何ですか？
• 私の市場はどのように過小評価されていますか?
• 他の人が提供できない、私が提供できるサービスとは?
• 私のニッチのどの側面が十分に提供されていませんか?

結論

不動産は挑戦的ですが、やりがいのあるキャリアパスです。 しかし、新しいビジネスと同様に、いくつかの最も一般的な落とし穴に注意する必要があります。そうすれば、それらをより簡単に特定し、不必要な間違いを避けることができます. そうすれば、より準備が整い、成功の可能性が高まります。

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