ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเริ่มต้นอาชีพอสังหาริมทรัพย์

คุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใหม่หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นขอแสดงความยินดีที่คุณเลือก อสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในอาชีพที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณสามารถเลือกได้และอาจเป็นหนึ่งในอาชีพที่ร่ำรวยที่สุด

อย่างไรก็ตาม อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ การบรรลุเป้าหมายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ง่ายเท่ากับการได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์และการเข้าร่วมเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ต้องทำงานหนัก ทุ่มเท อดทน และความเต็มใจที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณและความผิดพลาดของผู้อื่น เนื่องจากคุณไม่ได้ทำงานเพื่อรับค่าจ้าง (โดยปกติ) และโดยพื้นฐานแล้วคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณต้องเข้าหาอสังหาริมทรัพย์ในฐานะผู้ประกอบการ แน่นอนว่าการเป็นผู้ประกอบการนั้นยากกว่าการเป็นลูกจ้างมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่เราตัดสินใจรวบรวมรายการข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่มักทำขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถดูว่าคุณกำลังสร้างมันขึ้นมาหรือไม่และแก้ไขหลักสูตรหากจำเป็น

1. วิ่งเข้ามา

คุณคงเคยได้ยินมานับล้านครั้งแล้วว่าคุณจำเป็นต้องปฏิบัติต่ออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเสมือนเป็นธุรกิจจริง

และคุณรู้อะไรไหม ถ้อยคำที่เบื่อหูนี้มีอยู่ด้วยเหตุผล: มันเป็นความจริงอย่างยิ่ง ในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ เป็นความรับผิดชอบส่วนตัวของคุณในการดึงดูดลูกค้าของคุณเอง ทำการตลาดของคุณเอง และรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ

แน่นอนว่านายหน้าของคุณอาจส่งโอกาสในการขายเป็นครั้งคราว แต่ความสำเร็จของคุณเองไม่ใช่ความรับผิดชอบของนายหน้า โดยไม่คำนึงถึงคำสัญญา (และโฆษณาเกินจริง) บริษัทอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าหรือเพื่อนร่วมงานของคุณอาจทำให้ความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นความรับผิดชอบของคุณเอง

เมื่อคุณเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรก คุณจะไม่มีลีด ไม่มีรายชื่อ และไม่มีการรับรู้แบรนด์ส่วนบุคคล และอาจใช้เวลาสักครู่ก่อนที่คุณจะปิดดีลแรกของคุณ

อย่าท้อแท้ นี่เป็นปกติ.

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องคาดการณ์ระยะเวลาที่ต้องใช้ก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นกระแสเงินสดในแบบของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเบาะเงินสดสำหรับพกพาอย่างน้อย 6-9 เดือน

และในขณะที่คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำงานที่สองในขณะที่อาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเริ่มได้รับความสนใจ (และนั่นคือสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายคนทำ) จะดีกว่ามากหากคุณสามารถทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบเต็มเวลาได้ ตั้งแต่วันแรก

ไม่เคยขาดแคลนงานที่คุณต้องทำเพื่อทำให้แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณโดดเด่น คุณต้องเข้าถึงผู้คนมากมายในแวดวงที่มีอิทธิพลของคุณ และคุณต้อง แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณทำงานนี้อย่างจริงจังและ คุณกำลังทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อขายบ้านของพวกเขา

2. คาดหวังความสำเร็จทันที

แม้ว่าจะมีหลายกรณีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่เริ่มปิดการขายตั้งแต่วันแรก และประสบความสำเร็จเกือบในชั่วข้ามคืน แต่กรณีเหล่านั้นถือเป็นข้อยกเว้นที่พิสูจน์กฎเกณฑ์ โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนมือใหม่เหล่านั้นมีความสัมพันธ์ที่ดีอยู่แล้ว มีประสบการณ์มากมายเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ หรืออยู่ถูกที่ในเวลาที่เหมาะสม

ในกรณีส่วนใหญ่ อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการปิดดีลแรกของคุณ แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้อง และอาจใช้เวลาถึงสองปีก่อนที่คุณจะเริ่มทำสิ่งที่คุณเรียกว่า "เงินดี" ในอสังหาริมทรัพย์

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อกีดกันคุณหรือขัดขวางไม่ให้คุณมีความทะเยอทะยานที่เพียงพอ นี่เป็นเครื่องเตือนใจว่าคุณต้องวางแผนตามความเป็นจริงสำหรับสถานการณ์ทั่วไปส่วนใหญ่ และเตรียมการทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

4. ไม่เตรียมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

ตามความเหมาะสมในประเด็นสุดท้าย เป็นการง่ายที่จะประมาทว่าคุณต้องใช้จ่ายในด้านการตลาดมากน้อยเพียงใดเมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในครั้งแรก เช่นเดียวกับธุรกิจใหม่ ๆ คุณต้องใช้เงินก่อนที่จะทำเงิน

คุณต้องวางแผนค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเช่น:

• เครื่องใช้สำนักงาน
• ค่าโต๊ะ
• การสมัครสมาชิก MLS
• ค่าบำรุงรักษารถและน้ำมันไปโชว์
• เครื่องมือทางการตลาด
• เว็บไซต์
• งบโฆษณา

5. การตลาดแบบไร้โฟกัส

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเริ่มทุ่มเงินจำนวนมหาศาลลงในโฆษณาทางทีวี ใบปลิว โฆษณา Google โฆษณาบน Facebook และรูปแบบอื่นๆ ของการโฆษณาได้ทันที

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเผาผลาญเงินทุนทั้งหมดของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดใดๆ คุณต้องเข้าใจเฉพาะเจาะจงของคุณเสียก่อน เริ่มต้นด้วยการใช้คำถามทั่วไปที่นักข่าวที่ดีจะถาม: คำถาม “W”

• ช่องอสังหาริมทรัพย์ของฉันคือ อะไร ?
• สมาชิกของโพรงของฉันไปรับคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ ที่ไหน ?
• พวก เขามักจะมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เมื่อใด
• พวกเขามีแนวโน้มที่จะบริโภคสื่อรูปแบบ ใด มากที่สุด
• ทำไม พวกเขาถึงเลือกบริการของฉันมากกว่าคู่แข่งของฉัน?
• ฉัน จะเริ่มให้คุณค่ากับพวกเขาตั้งแต่วันแรกได้อย่างไร

นอกจากนี้ คุณต้องจำไว้ว่าต้องใช้เวลาสักครู่ในการระบุแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ และความพยายามทางการตลาดของคุณไม่ควรทำเพียงครั้งเดียว คุณต้องกำหนดงบประมาณทางการตลาดที่สอดคล้องกัน และจัดสรรเงินไว้เสมอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องอยู่ในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

6. ไม่มีเว็บไซต์ที่ให้คุณค่าแก่ผู้นำและอนาคต

อย่าเพิ่งชำระเงินสำหรับเว็บไซต์ตัวแทนที่ทำหน้าที่เป็นนามบัตรดิจิทัลหรือเว็บไซต์ค้นหาทรัพย์สินอื่น คุณต้องสร้างเว็บไซต์ที่มีส่วนร่วมซึ่งสร้างขึ้นเพื่อดึงดูด ดึงดูด และดูแลลีดของคุณ และควรให้คุณค่ามากกว่าเพียงแค่เสนอฟังก์ชันการค้นหาคุณสมบัติฟรี

สิ่งที่มีค่าที่คุณให้บนเว็บไซต์ของคุณรวมถึง:

• คู่มือผู้ซื้อและผู้ขาย
• บล็อกที่มีบทความอันทรงคุณค่า (นี่คือ 72 แนวคิดเกี่ยวกับบล็อกโพสต์ที่คุณสามารถเริ่มเขียนได้ในวันนี้)
• คู่มือวิดีโอ
• มัคคุเทศก์ร้านอาหารท้องถิ่นและความบันเทิง
• สัมภาษณ์บุคคลในพื้นที่
• คู่มือการปรับปรุงใหม่

7. ไม่เรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่"

การพูดว่า "ใช่" กับทุกคนเป็นสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับความเหนื่อยหน่าย ความเครียด และความทุกข์ยาก และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิเสธลูกค้าที่ปฏิเสธที่จะตั้งราคาทรัพย์สินอย่างถูกต้องตั้งแต่ต้น คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิเสธลูกค้าที่มีการจัดการขนาดเล็กที่คุณรู้ว่าทันทีที่ออกจากเกตจะมีปัญหา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิเสธไม่ให้พยายามลดอัตราค่าคอมมิชชันของคุณ

ไม่มีการกล่าวเกินจริงที่จะบอกว่าความสามารถของคุณในการปฏิเสธอย่างมั่นใจนั้นจำเป็นอย่างยิ่งในการสร้างประเภทธุรกิจที่คุณรักและตั้งตารอที่จะทำทุกวัน

8. ไม่สื่อสารกับลูกค้า

ลูกค้าร้องเรียนที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาคือการขาดการสื่อสาร แต่ไม่ใช่แค่การขาดการสื่อสาร แต่ยังขาดการสื่อสารตามเงื่อนไขของตนเองด้วย

กำหนดเวลาในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณในแต่ละสัปดาห์ เผื่อเวลาไว้หนึ่งวันและยื่นมือออกไปหาพวกเขา ถามพวกเขาว่ารูปแบบการสื่อสารที่พวกเขาต้องการคืออะไร (ข้อความ อีเมล โทรศัพท์) และให้พวกเขารู้ว่าคุณทำอะไรให้พวกเขาในสัปดาห์นั้น

ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย นี่อาจเป็นพื้นที่ที่คุณโดดเด่นและทำได้ดีกว่าตัวแทนส่วนใหญ่ที่มีอยู่

9. ไม่จ้างผู้ช่วยเร็วพอ

การจ้างผู้ช่วยที่เหมาะสมไม่ควรถือเป็นค่าใช้จ่าย มันคือการลงทุน แทนที่จะเน้นเฉพาะว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร ให้เน้นว่าผู้ช่วยจะนำอะไรมาที่โต๊ะ

ลองนึกภาพว่าคุณจะทำงานได้ดีขึ้นขนาดไหนหากคุณสามารถอุทิศเวลาเพิ่ม 4-5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ให้กับการหาลูกค้าเป้าหมาย การตลาด และการติดตามลูกค้า ในแต่ละปีจะมียอดขายเพิ่มขึ้นเท่าไร?

และระดับความเครียดของคุณจะลดลงมากน้อยเพียงใดถ้าคุณมีคนอื่นจัดการด้านที่น่าเบื่อหน่ายที่สุดในงานของคุณ

10. ไม่ทิ้งส่วนหนึ่งของเช็คเงินเดือนทั้งหมด

เช่นเดียวกับธุรกิจทุกประเภท ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีขึ้นมีลงเสมอ บางครั้งคุณจะมีงานเยอะ และบางครั้งคุณก็ลำบาก ดังนั้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ อย่าลืมแบ่งค่าคอมมิชชั่นแต่ละส่วนออกไปและอย่าแตะต้องมัน

หรือดีกว่านั้น เอาไปไว้ในบัญชีออมทรัพย์ บัญชีเกษียณ หรือลงทุนในกองทุนดัชนี

11. ไม่เรียนรู้สิ่งใหม่ในแต่ละวัน

ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีพลวัตและเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่เคย ลองดูว่าเราต้องทำอะไรบ้างเพื่อผ่านปี 2020 และถ้าคุณคิดว่าทุกอย่างจะคลี่คลายและกลับสู่ภาวะปกติได้ในที่สุด คุณก็อาจทำผิดพลาดครั้งใหญ่ได้

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องอยู่ในสภาพการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง คุณต้องอยู่เหนือเทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์ใหม่ล่าสุด ช่องทางการตลาดใหม่ๆ และความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้าปัจจุบันของคุณ

เป็นนักเรียนตลอดชีวิตของอสังหาริมทรัพย์ ยิ่งคุณเรียนรู้มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

12. ไม่รู้จักคุณค่าเฉพาะตัวของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่มีความยากลำบากอยู่ข้างหน้าพวกเขา พวกเขากำลังเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอย่างฉาวโฉ่ และพวกเขาไม่มีประวัติความสำเร็จหรือคำพูดปากต่อปากที่ดีที่จะตรวจสอบพวกเขา

แล้วตัวแทนใหม่จะแกะสลักเฉพาะกลุ่มของตัวเองได้อย่างไร และโน้มน้าวให้ลูกค้าเลือกพวกเขาแทนตัวแทนที่มีประสบการณ์มากกว่าคนอื่นๆ ได้อย่างไร

วิธีที่ดีในการทำเช่นนั้นคือการทำความเข้าใจคุณค่าที่นำเสนอของคุณที่ไม่เหมือนใคร

ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครมักถูกกำหนดเป็นวลีที่อธิบายสั้นๆ แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าเหตุใดบริการของคุณจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว มันให้เหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงควรทำธุรกิจกับคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ

ในการคิดเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง คุณต้องถามตัวเองว่า:

• ทักษะของฉันจะสร้างประโยชน์ให้กับผู้คนเฉพาะกลุ่มที่ฉันเลือกได้อย่างไร
• คู่แข่งของฉันคือใคร? จุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร?
• ตลาดของฉันด้อยโอกาสได้อย่างไร?
• ฉันสามารถนำเสนอบริการใดที่ไม่มีใครสามารถทำได้
• แง่มุมใดของโพรงของฉันที่ไม่ได้รับการดูแล?

บทสรุป

อสังหาริมทรัพย์เป็นเส้นทางอาชีพที่ท้าทายแต่คุ้มค่า แต่เช่นเดียวกับธุรกิจใหม่อื่นๆ คุณต้องตระหนักถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด เพื่อให้คุณระบุได้ง่ายขึ้นและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไม่จำเป็น ด้วยวิธีนี้ คุณจะพร้อมมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณ

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา