Подходит ли мне франшиза?

Опубликовано: 2020-09-23

Размышляя о том, подходит ли вам франшиза, важно глубоко погрузиться в собственную психику. Убедитесь, что вы инвестируете в бизнес по всем правильным причинам. Вы должны желать этого! Более того, франшиза должна быть подходящей.

Тщательно взвесьте плюсы и минусы франчайзинга. Но самое главное, поймите свои потребности и мотивы. Понимание того, подходит ли вам франшиза, зависит от знания себя и того, чего вы хотите от жизни. Правильная возможность франшизы может быть полезной и даже изменить жизнь.

Кто делает хорошего владельца франшизы?

Если вам нравится брать на себя ответственность и принимать собственные решения, но при этом вы цените преимущества партнерства с известным брендом, вам может подойти франшиза.

Хорошими владельцами франшизы становятся люди, которые принимают вызов стать владельцем бизнеса и воодушевляются, беря на себя ответственность. При этом они прагматичны. Они понимают, что постоянная поддержка известного бренда и проверенная система франчайзинга дает им преимущество в бизнесе.

10 вопросов для самооценки

Франчайзи несут ответственность за трудоустройство около 8 миллионов человек в Америке. Вы можете найти успешных владельцев франшизы на углах улиц по всей стране — от ресторанов быстрого обслуживания до франшиз по борьбе с вредителями. Есть сотни тысяч счастливых владельцев франшизы. Однако наличие франшизы не гарантирует успеха.

Размышляя над тем, подходит ли мне франчайзинг, полезно задать себе ряд вопросов. Тщательно продумайте и честно ответьте себе на эти 10 вопросов:

1. Готовы ли вы взять на себя ответственность за владение бизнесом?

Некоторые люди преуспевают в том, чтобы быть ответственными. Другие, не очень. Франшиза дает вам план для бизнеса, и ожидается, что франчайзеры будут оказывать постоянную поддержку. Однако ответственность за успех или неудачу ложится на ваши плечи. Если вы никогда раньше не владели каким-либо бизнесом, франшиза может потребовать серьезных изменений в фокусе. То, как вы будете проводить время, будет другим. У вас может быть более широкий круг обязанностей, с некоторыми из которых вы, возможно, сталкиваетесь впервые в своей карьере.

Вам приходится принимать поспешные решения, часто имея далеко не полную информацию. Если вы ошибетесь в таком важном решении, как контроль качества, это может поставить под угрозу весь бизнес.

Не только это, но и получение прибыли - ваша ответственность. Ваши решения и действия влияют на средства к существованию ваших сотрудников. Если начисляется заработная плата, а продажи падают, вы тот, кто должен искать способ быстро получить деньги.

2. Готовы ли вы сделать все возможное для достижения успеха?

Владение франшизой может быть чрезвычайно выгодным в финансовом и эмоциональном плане, но это не прогулка в парке. Вы должны быть готовы работать более 40 часов в неделю. Фактически, вам, возможно, придется работать 60 часов или больше, когда вы только начинаете.

Для большинства предпринимателей долгий рабочий день не является проблемой. Их бизнес — это труд любви. Задайте этот вопрос: будете ли вы по-прежнему чувствовать себя так, когда вам придется пропустить детское спортивное мероприятие или работать каждые выходные?

Кроме того, вам, вероятно, придется иногда выполнять неуправленческие или канцелярские задачи. Если мусор нуждается в очистке, а ваши сотрудники заняты, это зависит от вас. Если кто-то должен запланировать клиентов, а ваш сотрудник в этот день болен, это можете сделать вы.

У тех, кто пришел из корпоративного прошлого, не будет других отделов, чтобы обратиться за поддержкой или услугами. Даже оплата счетов требует времени, и вам не нужно будет звонить в финансовый отдел, как раньше.

3. Верите ли вы во франчайзинговый бренд?

Бизнес-модель франчайзинга предполагает отношения, рассчитанные как минимум на 10 лет. Вы будете «замужем» за конкретным франчайзером в течение следующего десятилетия. Важно правильно выбрать франшизу. Вот три вещи для оценки:

  • Хорошее соответствие отрасли . Отрасль должна быть удобной для вас. Это критически важно, если вы новичок в отрасли и не имеете в ней опыта.
  • Бренд, которым вы восхищаетесь . Бренд должен быть таким, за который вы можете ручаться на 100%, потому что вы будете использовать товарный знак и представлять его как франчайзи. Есть ли у бренда история успеха? Ваш риск выше, если это новая недоказанная франшиза. Кроме того, вам придется работать с руководителями франшизы в течение десяти или более лет. У вас будет возможность встретиться с ними во время Дня открытия франшизы. Используйте эту возможность, чтобы задать проницательные вопросы. См.: Вопросы к франчайзеру.
  • Счастливые франчайзи — оправдает ли бренд ваши ожидания? Вы не будете знать наверняка, пока не поработаете с ними, но есть хороший способ судить. Посмотрите, как они относятся к существующим франчайзи. В документе о раскрытии информации о франшизе будут перечислены существующие франчайзи. Посетите и поговорите с некоторыми из них. См.: Вопросы, которые следует задать франчайзи.

4. Достаточно ли у вас капитала?

Возможность франшизы требует денег. Франчайзер должен раскрыть предполагаемые первоначальные инвестиции, включая начальные затраты. Однако убедитесь, что у вас также есть средства для покрытия текущих операционных расходов, пока вы не начнете получать прибыль. В большинстве стартапов это занимает от 6 месяцев до года после открытия.

Кроме того, в зависимости от ваших личных обстоятельств вам могут понадобиться средства для оплаты расходов на проживание. Резервный фонд на случай непредвиденных обстоятельств — это всегда разумно. Подробнее: Финансирование франшизы.

5. Вам удобно следовать системе?

Суть франчайзинговой бизнес-модели — это система с правилами. Франшизы зависят от последовательности. Будь то дизайн вашего нового офисного помещения или оборудование, которое вы используете, вы найдете множество вариантов, уже сделанных для вас.

Вы получите руководство по эксплуатации, которому нужно следовать. Если у вас есть новые идеи, возможно, вы не сможете их реализовать. Для многих людей следование системе франчайзинга вполне приемлемо. Если это похоже на вас, франшиза может быть идеальным вариантом.

Но есть класс предпринимателей, которых раздражает, когда им говорят, что делать. Если вы относитесь к типу вольных предпринимателей, которых называют «безработными» из-за вашего неортодоксального творчества и готовности нарушать правила, франчайзинг может показаться вам тюрьмой. Франшиза вам не подойдет.

6. Вы хорошо работаете в команде?

Большинство франшиз предполагают наличие персонала, по крайней мере, нескольких сотрудников. Чтобы добиться успеха во франчайзинге, вам понадобится ваша команда на всем пути. Подумайте о своей способности делать следующее:

  • Найм и обучение . Ваш успех будет зависеть от вашей способности замечать замечательных людей, помогать им осваивать новые навыки и раскрывать в них лучшее.
  • Лидерство и мотивация . Вам нужно будет воодушевить свою команду и поверить в ваше видение и цели, чтобы продвигать бизнес вперед.
  • Наставничество и увольнение . Иногда вам, возможно, придется серьезно поговорить с кем-то о том, как лучше работать, или уволить его. Это может быть мучительно. Ты можешь сделать это?

Но вы говорите, что планируете нанять генерального менеджера для ведения бизнеса. Во-первых, знайте, что это не общее правило для франшизы. Большинство людей являются владельцами-операторами, что означает, что они руководят. Но даже с генеральным менеджером все по-прежнему зависит от выбора правильного менеджера и получения от него максимума.

7. Вам нравится общаться с клиентами?

Клиенты - ваша кровь! Вы должны быть в состоянии эффективно взаимодействовать с ними. Время от времени вам придется, даже если просто разрешить случайные жалобы клиентов.

Если вы пришли из корпоративного мира, вы, возможно, были на много шагов дальше от работы с реальными клиентами. В зависимости от ваших прошлых рабочих ролей, вы могли редко взаимодействовать с клиентом. Однако с возможностями франшизы вы не можете позволить себе чувствовать себя некомфортно, разговаривая с клиентами. Важно знать, чего хотят клиенты и как их удовлетворить.

8. Хватит ли у вас терпения в юридических вопросах?

Франшизы обязаны предоставлять потенциальным покупателям документ о раскрытии информации о франшизе. Это объемный документ, требуемый Федеральной торговой комиссией, в котором содержится важная информация.

Вы также должны подписать соглашение о франшизе, регулирующее права и обязанности обеих сторон во время франчайзинговых отношений. Оба документа чрезвычайно важны. Внимательно изучите оба. Если у вас не хватит терпения, чтобы попытаться понять их, вы можете быть грубо удивлены позже.

9. Вы стремитесь к франшизе или от чего-то?

Страсть в делах бизнеса. Вы будете счастливы, если будете заниматься тем, чего действительно хотите. Если вы покупаете франшизу, потому что просто хотите уйти с работы, которую ненавидите, скорее всего, вы не протянете долго в бизнесе.

10. Поддерживает ли вас ваша семья?

Последнее, но самое важное — подумайте, как ваша семья относится к тому, что вы покупаете франшизу. Знает ли ваш супруг или партнер о том, что вы рассматриваете возможности франшизы?

Большинство возможностей франшизы потребует значительной части ваших сбережений. Возможно, вам придется взять кредит, который может включать предоставление личной гарантии и, возможно, залог вашего дома в качестве залога. Вам понадобится поддержка вашей семьи. Стрессов достаточно, чтобы начать и развивать бизнес, не добавляя стресса в отношениях. Если у вас нет поддержки семьи, то франшиза может вам не подойти.

Должны ли корпоративные сотрудники заниматься франчайзингом?

Ответ — да, при условии, что вы взволнованы, а не просто делаете это, потому что не можете найти работу. Возможность франчайзинга должна быть чем-то, что вы действительно хотите и не можете дождаться, чтобы начать.

Многие успешные владельцы франшизы пришли из корпоративного мира. Некоторые руководители устали от работы с 9 до 5 и хотят новых задач. Другие - успешные корпоративные профессионалы, которые покупают франшизы после сокращения.

Некоторые люди совершают ошибку, слишком долго преследуя двойную колею. Они пытаются хеджировать свои ставки. Они разделили свои усилия, тратя часть своей энергии на поиск новой работы, а оставшуюся часть — на оценку владения франчайзинговым бизнесом.

У некоторых такое отношение: «Ну, если я не могу найти другую работу, я просто куплю франшизу».

Но это не лучший подход, считает эксперт по франчайзингу Джоэл Либава. «Обычно я не рекомендую такой способ ведения дел. Быстро определитесь с тем или иным подходом. Вы либо хотите быть владельцем франчайзингового бизнеса, либо нет. Существует так много давления при запуске бизнеса. Если вы делаете это только потому, что не можете найти хорошую работу, это создает еще большее давление».

Далее он добавляет: «Я обнаружил, что почти все люди, которым я помог найти франшизу, с самого начала сосредоточили 80% своего времени на поиске возможностей для владения франшизой. Они довольно рано приняли решение отказаться от корпоративной карьеры и действительно хотят делать что-то самостоятельно. Они с нетерпением ждут будущего».

Что делает владелец франшизы?

Владелец франчайзингового бизнеса — это тот, кто владеет бизнесом под эгидой договора франшизы. Другая сторона отношений — франчайзер — предоставляет систему, которая служит планом успеха, и обеспечивает постоянную поддержку, такую ​​как реклама и маркетинг. Подробнее о вечеринках: Франчайзер против Франчайзи.

Большинство владельцев франшизы делают все возможное. Это означает, что каждый день они закатывают рукава и делают все, что требуется для прибыльного ведения бизнеса. Владельцы проводят время в качестве стратегических лидеров, но при необходимости вмешиваются в тактические действия. Владельцы делают следующее:

  • получить достаточно продаж, чтобы быть прибыльным (поощрять рефералов из уст в уста, получать положительные отзывы, участвовать в сообществе и т. д.);
  • оплачивать расходы и управлять денежными потоками (банковское дело, бухгалтерия и т. д.);
  • управлять персоналом (нанимать, обучать и замещать в случае нехватки персонала);
  • контролировать и при необходимости выполнять ежедневные оперативные действия (все от изменения меню до замены лампочки);
  • поддержка клиентов по мере необходимости (ожидание клиентов, решение проблем и т. д.);
  • план на будущее (реконструкция, расширение и т.д.);
  • выполнять обязательства перед франчайзером.

Резюме

В конце концов, вопрос «подойдет ли мне франчайзинг» зависит от того, насколько глубоко я загляну внутрь. Это путешествие самопознания, требующее от вас определения компромиссов, на которые вы готовы пойти. Для дополнительной самооценки примите участие в викторине Joel Libava о франшизе.

Изображение: DepositPhotos