Este o franciză potrivită pentru mine?

Publicat: 2020-09-23

Când te gândești dacă o franciză este potrivită pentru tine, este esențial să te aprofundezi în propriul tău psihic. Asigurați-vă că investiți într-o afacere din toate motivele corecte. Trebuie să-ți dorești! Mai mult decât atât, o franciză trebuie să se potrivească bine.

Luați în considerare cu atenție avantajele și dezavantajele francizei. Dar, mai ales, înțelegeți-vă nevoile și motivațiile. A ști dacă o franciză este potrivită pentru tine depinde de cunoașterea ta și de ceea ce vrei de la viață. Oportunitatea de franciză potrivită poate fi plină de satisfacții, chiar poate schimba viața.

Cine face un bun proprietar de franciză?

Dacă îți place să fii responsabil și să iei propriile decizii, dar apreciezi avantajele parteneriatului cu un brand consacrat, atunci deținerea unei francize ar putea fi potrivită pentru tine.

Oamenii care fac buni proprietari de franciză sunt cei care fac față provocării de a fi proprietar de afaceri și sunt revigorați prin asumarea responsabilității. Cu toate acestea, sunt pragmatici. Ei realizează că, având sprijinul continuu al unui brand binecunoscut și un sistem de franciză dovedit, le oferă un avans în afaceri.

10 întrebări pentru autoevaluare

Francizații sunt responsabili pentru angajarea a aproximativ 8 milioane de oameni în America. Puteți găsi proprietari de francize de succes la colțurile străzilor din toată țara - de la restaurante cu servicii rapide până la francize de combatere a dăunătorilor. Există sute de mii de proprietari fericiți de franciză. Cu toate acestea, deținerea unei francize nu garantează succesul.

Când vă gândiți la „mi se potrivește franciza”, este bine să vă referiți la o serie de întrebări pe care să le puneți. Gândește-te cu atenție și oferă-ți răspunsuri sincere la aceste 10 întrebări:

1. Ești pregătit pentru responsabilitatea de a deține o afacere?

Unii oameni se bucură de a fi la conducere. Alții, nu atât. O franciză vă oferă un plan pentru o afacere, iar francizorii sunt așteptați să ofere sprijin continuu. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru succes sau eșec cade pe umerii tăi. Dacă nu ați deținut niciodată vreo afacere până acum, o franciză ar putea necesita schimbări majore în focalizare. Modul în care îți petreci timpul va fi diferit. Este posibil să aveți o gamă mai largă de responsabilități, dintre care unele s-ar putea să vă confruntați pentru prima dată în carieră.

Trebuie să iei decizii rapide, adesea cu informații mai puțin decât complete. Dacă greșești cu o decizie critică, cum ar fi controlul calității, ar putea pune în pericol întreaga afacere.

Nu numai asta, dar a fi profitabil este responsabilitatea ta. Deciziile și acțiunile tale afectează mijloacele de trai ale personalului tău. Dacă salariile sunt scadente și vânzările sunt în scădere, tu ești cel care trebuie să caute o modalitate de a obține banii, rapid.

2. Sunteți dispus să faceți tot ce este necesar pentru succes?

Deținerea unei francize poate fi extrem de plină de satisfacții financiar și emoțional, dar nu este o plimbare în parc. Trebuie să fii dispus să lucrezi mai mult de 40 de ore pe săptămână. De fapt, s-ar putea să fii nevoit să lucrezi 60 de ore sau mai mult la început.

Pentru majoritatea antreprenorilor orele lungi nu sunt o problemă. Afacerea lor este o muncă de dragoste. Pune această întrebare: te vei simți în continuare așa atunci când va trebui să ratezi un eveniment sportiv al unui copil sau să lucrezi în fiecare weekend?

De asemenea, probabil că va trebui să faceți uneori sarcini non-manageriale sau de birou. Dacă gunoiul trebuie golit și angajații tăi sunt ocupați, depinde de tine. Dacă cineva trebuie să programeze clienți, iar angajatul tău este bolnav în acea zi, ai putea fi tu cel care o face.

Cei care provin din medii corporative nu vor avea alte departamente pentru a cere sprijin sau servicii. Chiar și plata facturilor necesită timp și nu veți avea un departament financiar la care să sunați ca în trecut.

3. Crezi în marca de franciză?

Modelul de afaceri în franciză presupune o relație menită să dureze cel puțin 10 ani. Veți fi „căsătorit” cu un anumit francizor în următorul deceniu. Este esențial să alegeți franciza potrivită. Iată trei lucruri de evaluat:

  • O potrivire bună cu industria — Industria trebuie să fie una cu care vă simțiți confortabil. Acest lucru este extrem de important dacă sunteți nou în industrie și nu aveți experiență în ea.
  • O marcă pe care o admiri — Marca trebuie să fie una pe care o poți obține 100%, pentru că vei folosi marca comercială și o vei reprezenta ca francizat. Are brandul un istoric de succes? Riscul tău este mai mare dacă este o nouă franciză nedovedită. În plus, va trebui să lucrați cu directorii de franciză timp de un deceniu sau mai mult. Veți avea ocazia să-i întâlniți în timpul Zilei Descoperirii Francizei. Folosiți această ocazie pentru a pune întrebări periculoase. Vezi: Întrebări de adresat francizorului.
  • Francizați fericiți — Va fi marca la înălțimea așteptărilor dumneavoastră? Nu vei ști sigur până nu vei lucra cu ei, dar există o modalitate bună de a judeca. Vedeți cum tratează aceștia francizații existenți. Documentul de divulgare a francizei va enumera francizații existenți. Vizitați și discutați cu unii dintre ei. Consultați: Întrebări de adresat francizaților.

4. Aveți capital suficient?

O oportunitate de franciză necesită niște bani. Francizorul trebuie să dezvăluie investiția inițială estimată, inclusiv costurile de pornire. Cu toate acestea, asigurați-vă că aveți și fonduri pentru a acoperi costurile curente de funcționare până când începeți să vedeți un profit. În majoritatea startup-urilor, acest lucru durează 6 luni până la un an de la deschidere.

În plus, în funcție de circumstanțele personale, este posibil să aveți nevoie de fonduri pentru a plăti cheltuielile de trai. Un fond de urgență este întotdeauna înțelept. Citește mai mult: Finanțare în franciză.

5. Vă simțiți confortabil să urmăriți un sistem?

Esența modelului de afaceri în franciză este un sistem cu reguli. Francizele depind de consecvență. Fie că vine vorba de designul noului tău spatiu comercial sau de echipamentele pe care le folosești, vei găsi multe alegeri deja făcute pentru tine.

Veți primi un manual de operațiuni de urmat. Dacă aveți idei noi, este posibil să nu le puteți implementa. Pentru mulți oameni, a urma un sistem de franciză este bine. Dacă asta vă sună, o franciză poate fi potrivită.

Dar există o clasă de antreprenori care se frământă să li se spună ce să facă. Dacă ești genul de antreprenor liber numit „neangajabil” din cauza creativității tale neortodoxe și a dorinței de a încălca regulile, franciza s-ar putea simți ca o închisoare. O franciză nu va fi potrivită pentru tine.

6. Ești bun cu o echipă?

Majoritatea francizelor presupun a avea personal, cel puțin câțiva angajați. Pentru a avea succes în franciză, vei avea nevoie de echipa ta în spatele tău pe tot parcursul. Luați în considerare capacitatea dvs. de a face următoarele:

  • Angajarea și formarea — Succesul tău va depinde de capacitatea ta de a descoperi oameni grozavi, de a-i ajuta să învețe noi abilități și de a scoate la iveală tot ce e mai bun din ei.
  • Conducere și motivare — Va trebui să vă încurajați echipa și să vă implicați viziunea și obiectivele pentru a duce afacerea mai departe.
  • Coaching și concediere — Ocazional, este posibil să trebuiască să discutați ferm cu cineva despre performanțe mai bune — sau să-i renunțați. Poate fi sfâșietor. Poți să o faci?

Dar, zici tu, plănuiești să angajezi un director general care să conducă afacerea. În primul rând, știți că aceasta nu este regula generală într-o oportunitate de franciză. Majoritatea oamenilor sunt proprietari-operatori, ceea ce înseamnă că sunt hands on. Dar chiar și cu un director general, totul depinde de alegerea managerului potrivit și de a obține tot ce este mai bun din el sau ea.

7. Îți place să interacționezi cu clienții?

Clienții sunt sângele tău! Trebuie să fii capabil să interacționezi eficient cu ei. Uneori va trebui, chiar dacă pur și simplu să rezolvi plângerea ocazională a clienților.

Dacă veniți din lumea corporativă, este posibil să fi fost îndepărtați cu mulți pași din relația cu clienții reali. În funcție de rolurile tale anterioare, s-ar putea să fi fost rar să interacționezi cu un client. Cu toate acestea, cu oportunitățile de franciză, nu vă puteți permite să vă simțiți inconfortabil vorbind cu clienții. Este esențial să știi ce își doresc clienții și cum să-i încânți.

8. Ai răbdare pentru chestiuni legale?

Francizele sunt obligate să furnizeze potențialilor cumpărători un document de divulgare a francizei. Acesta este un document lung solicitat de Comisia Federală pentru Comerț care vă oferă informații importante.

De asemenea, trebuie să semnați un acord de franciză care reglementează drepturile și obligațiile ambelor părți în timpul relației de franciză. Ambele documente sunt extrem de importante. Studiați-le pe amândouă cu atenție. Dacă nu ai răbdarea să încerci să le înțelegi, ai putea fi surprins mai târziu.

9. Alergi spre o franciză – sau departe de ceva?

Pasiune în afaceri. Vei fi cel mai fericit dacă vei urmări ceva ce îți dorești cu adevărat. Dacă cumperi o franciză pentru că vrei doar să renunți la un loc de muncă pe care îl urăști, sunt șanse să nu reziste mult în afaceri.

10. Familia dumneavoastră vă sprijină?

Ultimul, dar cel mai important dintre toate - luați în considerare cum se simte familia dvs. când ați cumpărat o franciză. Soțul sau partenerul tău știe măcar că te uiți la oportunități de franciză?

Majoritatea oportunităților de franciză vor necesita o parte considerabilă din economiile dvs. Este posibil să fiți nevoit să obțineți un împrumut, care ar putea presupune acordarea unei garanții personale și, eventual, gajarea locuinței dvs. ca garanție. Vei avea nevoie de sprijinul familiei tale. Există suficient stres pentru a începe și a dezvolta o afacere, fără a adăuga stres relațional. Dacă nu ai sprijinul familiei tale, atunci o franciză poate să nu fie potrivită pentru tine.

Ar trebui angajații corporativi să urmărească franciză?

Răspunsul este da, cu condiția să fii entuziasmat – și nu pur și simplu să faci asta pentru că nu poți găsi un loc de muncă. O oportunitate de franciză ar trebui să fie ceva ce vă doriți cu adevărat și abia așteptați să începeți.

Mulți proprietari de francize de succes provin din lumea corporativă. Unii sunt directori sătui de viața între 9 și 5 care își doresc o nouă provocare. Alții sunt profesioniști corporativi de succes care cumpără francize după ce au fost reduse.

Unii oameni fac greșeala de a urma o pistă dublă prea mult timp. Ei încearcă să-și acopere pariurile. Și-au împărțit eforturile, folosind o parte din energie pentru a-și căuta un nou loc de muncă, iar restul pentru a evalua proprietatea în franciză.

Unii au o atitudine: „Ei bine, dacă nu găsesc un alt loc de muncă, voi cumpăra doar o franciză”.

Dar aceasta nu este cea mai bună abordare, spune expertul în franciză Joel Libava. „În general, nu recomand acest mod de a face lucrurile. Decideți rapid asupra unei abordări sau a alta. Ori vrei să fii proprietar de franciză, ori nu vrei. Există atât de multă presiune atunci când lansați o afacere. Dacă faci asta doar pentru că nu poți găsi un loc de muncă bun, adaugă și mai multă presiune.”

El continuă să adauge: „Am descoperit că aproape toți oamenii pe care i-am putut ajuta să-i plasez în francize și-au concentrat 80% din timp pe găsirea de oportunități în proprietatea francizei, încă de la început. Au luat destul de mult decizia de a se îndepărta de o carieră corporativă de la început și chiar doresc să facă ceva pe cont propriu. Sunt încântați de viitor.”

Ce face un proprietar de franciză?

Un proprietar de franciză este cineva care deține o afacere sub auspiciile unui contract de franciză. Cealaltă parte a relației - francizorul - furnizează sistemul care servește drept plan pentru succes și oferă suport continuu, cum ar fi publicitate și marketing. Citiți mai multe despre petreceri: Francizor vs Francizat.

Majoritatea proprietarilor de francize fac tot ce este nevoie. Adică, în fiecare zi își suflecă mânecile și fac tot ce este necesar pentru a funcționa profitabil afacerea. Proprietarii petrec timp ca lideri strategici, dar intervin, după cum este necesar, în activități tactice. Proprietarii fac următoarele:

  • obțineți suficiente vânzări pentru a fi profitabil (încurajați recomandările din gură în gură, obțineți recenzii pozitive, implicați-vă în comunitate etc.);
  • plătiți cheltuielile și gestionați fluxul de numerar (bancare, contabilitate etc.);
  • gestionați personalul (angajați, instruiți - și completați atunci când aveți personal scurt);
  • supraveghează și, dacă este necesar, efectuează activități operaționale zilnice (de la schimbarea meniului până la schimbarea unui bec);
  • sprijină clienții după cum este necesar (așteptați clienții, rezolvați problemele etc.);
  • plan pentru viitor (remodelare, extindere etc.);
  • respectă responsabilitățile care îi revin francizorului.

rezumat

În cele din urmă, întrebarea „Este franciza potrivită pentru mine” depinde de a privi adânc în interior. Este o călătorie de auto-descoperire care vă cere să identificați compromisuri pe care sunteți dispus să le faceți. Pentru o autoevaluare suplimentară, luați testul de franciză al lui Joel Libava.

Imagine: DepositPhotos