Apakah Waralaba Tepat untuk Saya?

Diterbitkan: 2020-09-23

Saat memikirkan apakah waralaba tepat untuk Anda, penting untuk menggali lebih dalam ke dalam jiwa Anda sendiri. Pastikan Anda berinvestasi dalam bisnis untuk semua alasan yang tepat. Anda harus menginginkannya! Lebih dari itu, waralaba harus cocok.

Pertimbangkan pro dan kontra dari waralaba dengan hati-hati. Tetapi yang terpenting, pahami kebutuhan dan motivasi Anda. Mengetahui apakah waralaba yang tepat untuk Anda tergantung pada mengetahui diri sendiri dan apa yang Anda inginkan dari kehidupan. Peluang waralaba yang tepat dapat bermanfaat, bahkan mengubah hidup.

Siapa yang Menjadi Pemilik Waralaba yang Baik?

Jika Anda senang bertanggung jawab dan membuat keputusan sendiri, namun menghargai keuntungan bermitra dengan merek yang sudah mapan, maka memiliki waralaba mungkin tepat untuk Anda.

Orang-orang yang menjadi pemilik waralaba yang baik adalah mereka yang menghadapi tantangan menjadi pemilik bisnis dan disegarkan dengan mengambil tanggung jawab. Namun, mereka pragmatis. Mereka menyadari bahwa memiliki dukungan berkelanjutan dari merek terkenal dan sistem waralaba yang terbukti memberi mereka awal yang baik dalam bisnis.

10 Pertanyaan untuk Penilaian Diri

Franchisee bertanggung jawab untuk mempekerjakan sekitar 8 juta orang di Amerika. Anda dapat menemukan pemilik waralaba yang sukses di sudut jalan di seluruh negeri — dari restoran cepat saji hingga waralaba pengendalian hama. Ada ratusan ribu pemilik waralaba yang bahagia. Namun, memiliki waralaba tidak menjamin kesuksesan.

Saat mempertimbangkan "apakah waralaba tepat untuk saya", ada baiknya merujuk pada serangkaian pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri. Pikirkan baik-baik dan beri diri Anda jawaban jujur ​​​​untuk 10 pertanyaan ini:

1. Apakah Anda siap untuk tanggung jawab memiliki bisnis?

Beberapa orang berkembang karena bertanggung jawab. Lainnya, tidak begitu banyak. Waralaba memberi Anda cetak biru untuk bisnis, dan pemilik waralaba diharapkan memberikan dukungan berkelanjutan. Namun, tanggung jawab untuk sukses atau gagal ada di pundak Anda. Jika Anda belum pernah memiliki bisnis apa pun sebelumnya, waralaba mungkin memerlukan perubahan besar dalam fokus. Bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda akan berbeda. Anda mungkin memiliki tanggung jawab yang lebih luas, beberapa di antaranya mungkin Anda hadapi untuk pertama kalinya dalam karier Anda.

Anda harus membuat keputusan cepat, seringkali dengan informasi yang kurang lengkap. Jika Anda salah dalam mengambil keputusan penting seperti kontrol kualitas, hal itu dapat membahayakan seluruh bisnis.

Bukan hanya itu, tetapi menjadi menguntungkan adalah tanggung jawab Anda. Keputusan dan tindakan Anda memengaruhi mata pencaharian staf Anda. Jika gaji jatuh tempo dan penjualan turun, Andalah yang harus mencari cara untuk mendapatkan uang dengan cepat.

2. Apakah Anda bersedia melakukan apa pun untuk sukses?

Memiliki waralaba bisa sangat bermanfaat secara finansial dan emosional, tetapi ini bukan jalan-jalan di taman. Anda harus bersedia bekerja lebih dari 40 jam seminggu. Bahkan, Anda mungkin harus bekerja 60 jam atau lebih saat pertama kali memulai.

Bagi sebagian besar pengusaha, jam kerja yang panjang tidak menjadi masalah. Bisnis mereka adalah tenaga kerja cinta. Ajukan pertanyaan ini: apakah Anda masih akan merasa seperti ini ketika harus melewatkan acara olahraga anak, atau bekerja setiap akhir pekan?

Juga, Anda mungkin harus melakukan tugas-tugas non-manajerial atau klerikal kadang-kadang. Jika sampah perlu dikosongkan dan karyawan Anda sibuk, terserah Anda. Jika seseorang harus menjadwalkan pelanggan, dan karyawan Anda sakit hari itu, mungkin Anda yang melakukannya.

Mereka yang berasal dari latar belakang perusahaan tidak akan memiliki departemen lain untuk meminta dukungan atau layanan. Bahkan membayar tagihan membutuhkan waktu dan Anda tidak akan memiliki departemen keuangan untuk menelepon seperti di masa lalu.

3. Apakah Anda percaya dengan merek waralaba?

Model bisnis waralaba melibatkan hubungan yang dirancang untuk bertahan setidaknya 10 tahun. Anda akan "menikah" dengan pemilik waralaba tertentu untuk dekade berikutnya. Sangat penting untuk memilih waralaba yang tepat. Berikut tiga hal yang perlu dievaluasi:

  • Kecocokan industri yang baik — Industri harus menjadi industri yang membuat Anda nyaman. Ini sangat penting jika Anda baru mengenal industri ini dan tidak memiliki pengalaman di dalamnya.
  • Merek yang Anda kagumi — Merek harus menjadi merek yang dapat Anda dapatkan di belakang 100%, karena Anda akan menggunakan merek dagang dan mewakilinya sebagai pemegang waralaba. Apakah merek memiliki rekam jejak kesuksesan? Risiko Anda lebih tinggi jika itu adalah waralaba baru yang belum terbukti. Plus, Anda harus bekerja dengan eksekutif waralaba selama satu dekade atau lebih. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk bertemu mereka selama Hari Penemuan Waralaba. Gunakan kesempatan itu untuk mengajukan pertanyaan mendalam. Lihat: Pertanyaan untuk Ditanyakan kepada Pemberi Waralaba.
  • Pewaralaba yang bahagia — Akankah merek memenuhi harapan Anda? Anda tidak akan tahu pasti sampai Anda bekerja dengan mereka, tetapi ada cara yang baik untuk menilai. Lihat bagaimana mereka memperlakukan franchisee yang ada. Dokumen Pengungkapan Waralaba akan mencantumkan pewaralaba yang ada. Kunjungi dan bicarakan dengan beberapa dari mereka. Lihat: Pertanyaan untuk Ditanyakan kepada Penerima Waralaba.

4. Apakah Anda memiliki modal yang cukup?

Peluang waralaba membutuhkan sejumlah uang. Pemilik waralaba harus mengungkapkan perkiraan investasi awal, termasuk biaya awal. Namun, pastikan Anda juga memiliki dana untuk menutupi biaya operasional saat ini hingga Anda mulai melihat keuntungan. Di sebagian besar startup, ini membutuhkan waktu 6 bulan hingga satu tahun setelah dibuka.

Selain itu, tergantung pada keadaan pribadi Anda, Anda mungkin memerlukan dana untuk membayar biaya hidup. Dana darurat selalu bijaksana. Baca lebih lanjut: Pembiayaan Waralaba.

5. Apakah Anda nyaman mengikuti suatu sistem?

Inti dari model bisnis waralaba adalah sistem dengan aturan. Waralaba tergantung pada konsistensi. Apakah itu menyangkut desain tempat bisnis baru Anda atau peralatan yang Anda gunakan, Anda akan menemukan banyak pilihan yang sudah dibuat untuk Anda.

Anda akan mendapatkan manual operasi untuk diikuti. Jika Anda memiliki ide-ide baru, Anda mungkin tidak dapat menerapkannya. Bagi banyak orang, mengikuti sistem waralaba tidak masalah. Jika ini terdengar seperti Anda, waralaba mungkin sangat cocok.

Tapi ada kelas pengusaha yang kesal karena diberitahu apa yang harus dilakukan. Jika Anda adalah tipe wirausahawan bebas yang disebut "tidak bisa dipekerjakan" karena kreativitas dan kemauan Anda yang tidak ortodoks untuk melanggar aturan, waralaba bisa terasa seperti penjara. Sebuah waralaba tidak akan tepat untuk Anda.

6. Apakah Anda baik dengan tim?

Kebanyakan waralaba melibatkan memiliki staf, setidaknya beberapa karyawan. Untuk menjadi sukses dalam waralaba Anda akan membutuhkan tim Anda di belakang Anda sepanjang jalan. Pertimbangkan kemampuan Anda untuk melakukan hal berikut:

  • Mempekerjakan dan melatih — Keberhasilan Anda akan bergantung pada kemampuan Anda untuk menemukan orang-orang hebat, membantu mereka mempelajari keterampilan baru, dan mengeluarkan yang terbaik dari mereka.
  • Memimpin dan memotivasi — Anda perlu membuat tim Anda bersemangat dan memahami visi dan tujuan Anda untuk memajukan bisnis.
  • Melatih dan memecat — Kadang-kadang Anda mungkin harus berbicara tegas dengan seseorang tentang kinerja yang lebih baik — atau menghentikan mereka. Ini bisa menyayat usus. Dapatkah engkau melakukannya?

Tetapi, Anda berkata, Anda berencana untuk mempekerjakan seorang manajer umum untuk menjalankan bisnis. Pertama, ketahuilah bahwa ini bukan aturan umum dalam peluang waralaba. Kebanyakan orang adalah pemilik-operator, yang berarti mereka aktif. Tetapi bahkan dengan seorang manajer umum, semuanya masih bertumpu pada pemilihan manajer yang tepat dan mendapatkan yang terbaik darinya.

7. Apakah Anda suka berinteraksi dengan pelanggan?

Pelanggan adalah sumber kehidupan Anda! Anda harus dapat berinteraksi secara efektif dengan mereka. Kadang-kadang Anda harus melakukannya, meskipun hanya untuk menyelesaikan keluhan pelanggan sesekali.

Jika Anda berasal dari dunia korporat, Anda mungkin telah kehilangan banyak langkah dari berurusan dengan pelanggan yang sebenarnya. Bergantung pada peran pekerjaan Anda sebelumnya, mungkin jarang terlibat dengan pelanggan. Namun, dengan peluang waralaba, Anda tidak boleh merasa tidak nyaman berbicara dengan pelanggan. Sangat penting untuk mengetahui apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana menyenangkan mereka.

8. Apakah Anda memiliki kesabaran untuk masalah hukum?

Waralaba wajib memberikan Dokumen Pengungkapan Waralaba kepada calon pembeli. Ini adalah dokumen panjang yang diperlukan oleh Federal Trade Commission untuk memberi Anda informasi penting.

Anda juga harus menandatangani perjanjian waralaba yang mengatur hak dan kewajiban kedua belah pihak selama hubungan waralaba. Kedua dokumen itu sangat penting. Pelajari keduanya dengan seksama. Jika Anda tidak memiliki kesabaran untuk mencoba memahaminya, Anda bisa terkejut nantinya.

9. Apakah Anda berlari menuju waralaba – atau menjauh dari sesuatu?

Gairah dalam urusan bisnis. Anda akan menjadi paling bahagia jika Anda mengejar sesuatu yang benar-benar Anda inginkan. Jika Anda membeli waralaba karena Anda hanya ingin keluar dari pekerjaan yang Anda benci, kemungkinan bisnis Anda tidak akan bertahan lama.

10. Apakah keluarga Anda mendukung?

Terakhir tetapi yang paling penting - pertimbangkan bagaimana perasaan keluarga Anda tentang Anda membeli waralaba. Apakah pasangan Anda tahu bahwa Anda sedang mencari peluang waralaba?

Sebagian besar peluang waralaba akan membutuhkan sebagian besar tabungan Anda. Anda mungkin harus mendapatkan pinjaman, yang dapat melibatkan pemberian jaminan pribadi dan mungkin menjaminkan rumah Anda sebagai jaminan. Anda akan membutuhkan dukungan dari keluarga Anda. Ada cukup banyak stres untuk memulai dan mengembangkan bisnis, tanpa menambah stres hubungan. Jika Anda tidak memiliki dukungan keluarga, maka waralaba mungkin tidak tepat untuk Anda.

Haruskah Karyawan Perusahaan Mengejar Waralaba?

Jawabannya adalah ya, asalkan Anda bersemangat — dan bukan hanya melakukannya karena Anda tidak dapat menemukan pekerjaan. Peluang waralaba harus menjadi sesuatu yang benar-benar Anda inginkan dan tidak sabar untuk memulai.

Banyak pemilik waralaba yang sukses datang dari dunia usaha. Beberapa eksekutif muak dengan kehidupan 9-ke-5 yang menginginkan tantangan baru. Lainnya adalah profesional korporat sukses yang membeli waralaba setelah dirampingkan.

Beberapa orang membuat kesalahan dengan mengejar trek ganda terlalu lama. Mereka mencoba untuk melindungi taruhan mereka. Mereka membagi usaha mereka, menggunakan sebagian energi mereka untuk mencari pekerjaan baru dan sisanya untuk mengevaluasi kepemilikan bisnis waralaba.

Beberapa memiliki sikap, 'Jika saya tidak dapat menemukan pekerjaan lain, saya akan membeli waralaba saja.'

Tapi ini bukan pendekatan terbaik, kata pakar waralaba Joel Libava. “Saya biasanya tidak merekomendasikan cara melakukan sesuatu seperti ini. Putuskan satu pendekatan atau yang lain, dengan cepat. Anda ingin menjadi pemilik bisnis waralaba, atau tidak. Ada begitu banyak tekanan ketika meluncurkan bisnis. Melakukannya hanya karena Anda tidak dapat menemukan pekerjaan yang baik menambah lebih banyak tekanan.”

Dia melanjutkan dengan menambahkan, “Saya telah menemukan bahwa hampir semua orang yang telah saya bantu untuk ditempatkan ke dalam waralaba telah memfokuskan 80% waktu mereka untuk menemukan peluang dalam kepemilikan waralaba, sejak awal. Mereka telah cukup banyak membuat keputusan untuk menjauh dari karir perusahaan sejak dini, dan benar-benar ingin melakukan sesuatu sendiri. Mereka bersemangat untuk masa depan.”

Apa yang Dilakukan Pemilik Waralaba?

Pemilik bisnis waralaba adalah seseorang yang memiliki bisnis di bawah naungan perjanjian waralaba. Pihak lain dalam hubungan — pemilik waralaba — menyediakan sistem yang berfungsi sebagai cetak biru untuk sukses, dan memberikan dukungan berkelanjutan seperti periklanan dan pemasaran. Baca lebih lanjut tentang pihak: Pemberi Waralaba vs Penerima Waralaba.

Sebagian besar pemilik waralaba melakukan apa pun yang diperlukan. Artinya, setiap hari mereka menyingsingkan lengan baju mereka dan melakukan apa pun yang diperlukan untuk menjalankan bisnis secara menguntungkan. Pemilik menghabiskan waktu sebagai pemimpin strategis, tetapi masuk sesuai kebutuhan dalam aktivitas taktis. Pemilik melakukan hal berikut:

  • mendapatkan penjualan yang cukup untuk menjadi menguntungkan (mendorong rujukan dari mulut ke mulut, mencapai ulasan positif, terlibat dalam komunitas, dll.);
  • membayar pengeluaran dan mengelola arus kas (perbankan, akuntansi, dll.);
  • mengelola staf (mempekerjakan, melatih — dan mengisi ketika kekurangan staf);
  • mengawasi dan, jika perlu, melakukan kegiatan operasional sehari-hari (mulai dari mengganti menu hingga mengganti bola lampu);
  • mendukung pelanggan sesuai kebutuhan (menunggu pelanggan, menyelesaikan masalah, dll.);
  • rencana untuk masa depan (remodeling, perluasan, dll);
  • memenuhi tanggung jawab yang terutang kepada franchisor.

Ringkasan

Pada akhirnya, pertanyaan “apakah waralaba tepat untuk saya” tergantung pada melihat jauh ke dalam. Ini adalah perjalanan penemuan diri yang mengharuskan Anda mengidentifikasi pertukaran yang ingin Anda lakukan. Untuk evaluasi diri tambahan, ikuti Kuis Waralaba Joel Libava.

Gambar: DepositPhotos