¿Es una franquicia adecuada para mí?

Publicado: 2020-09-23

Al pensar si una franquicia es adecuada para usted, es esencial profundizar en su propia psique. Asegúrese de invertir en un negocio por las razones correctas. ¡Hay que desearlo! Más que eso, una franquicia tiene que encajar bien.

Considere cuidadosamente los pros y los contras de las franquicias. Pero sobre todo, entienda sus necesidades y motivaciones. Saber si una franquicia es adecuada para usted depende de conocerse a sí mismo y conocer lo que quiere de la vida. La oportunidad de franquicia correcta puede ser gratificante, incluso cambiar la vida.

¿Quién es un buen propietario de una franquicia?

Si le gusta estar a cargo y tomar sus propias decisiones, pero aprecia las ventajas de asociarse con una marca establecida, entonces ser propietario de una franquicia podría ser adecuado para usted.

Las personas que son buenos propietarios de franquicias son aquellas que aceptan el desafío de ser propietarios de un negocio y se fortalecen al asumir la responsabilidad. Sin embargo, son pragmáticos. Se dan cuenta de que contar con el apoyo continuo de una marca conocida y un sistema de franquicia comprobado les da una ventaja en el negocio.

10 preguntas para la autoevaluación

Los franquiciados son responsables de emplear alrededor de 8 millones de personas en Estados Unidos. Puede encontrar propietarios de franquicias exitosos en las esquinas de las calles de todo el país, desde restaurantes de servicio rápido hasta franquicias de control de plagas. Hay cientos de miles de propietarios de franquicias felices. Sin embargo, ser propietario de una franquicia no garantiza el éxito.

Al considerar si la franquicia es adecuada para mí, es bueno referirse a una serie de preguntas que debe hacerse. Piense detenidamente y dése respuestas honestas a estas 10 preguntas:

1. ¿Estás listo para la responsabilidad de ser dueño de un negocio?

Algunas personas prosperan al estar a cargo. Otros, no tanto. Una franquicia le brinda un modelo para un negocio, y se espera que los franquiciadores brinden apoyo continuo. Sin embargo, la responsabilidad del éxito o del fracaso recae sobre tus hombros. Si nunca antes ha tenido un negocio, una franquicia podría requerir cambios importantes en el enfoque. La forma en que gastes tu tiempo será diferente. Es posible que tenga una gama más amplia de responsabilidades, algunas de las cuales puede enfrentar por primera vez en su carrera.

Tiene que tomar decisiones rápidas, a menudo con información incompleta. Si se equivoca en una decisión crítica como el control de calidad, podría poner en peligro todo el negocio.

No solo eso, sino que ser rentable es tu responsabilidad. Sus decisiones y acciones afectan el sustento de su personal. Si vence la nómina y las ventas bajan, usted es quien tiene que buscar una manera de obtener el dinero, rápido.

2. ¿Estás dispuesto a hacer lo que sea necesario para tener éxito?

Ser propietario de una franquicia puede ser extremadamente gratificante financiera y emocionalmente, pero no es un paseo por el parque. Debe estar dispuesto a trabajar más de 40 horas a la semana. De hecho, es posible que tengas que trabajar 60 horas o más cuando empieces.

Para la mayoría de los empresarios, las largas horas de trabajo no son un problema. Su negocio es un trabajo de amor. Hágase esta pregunta: ¿seguirá sintiéndose así cuando tenga que perderse un evento deportivo de un niño o trabajar todos los fines de semana?

Además, es probable que a veces tengas que realizar tareas no administrativas o de oficina. Si es necesario vaciar la basura y sus empleados están ocupados, depende de usted. Si alguien tiene que programar clientes y su empleado está enfermo ese día, puede ser usted quien lo haga.

Aquellos que provienen de entornos corporativos no tendrán otros departamentos para solicitar apoyo o servicios. Incluso pagar las facturas lleva tiempo y no tendrá un departamento de finanzas al que llamar como en el pasado.

3. ¿Crees en la marca de la franquicia?

El modelo de negocio de franquicia implica una relación diseñada para durar al menos 10 años. Estarás “casado” con un franquiciador en particular durante la próxima década. Es fundamental elegir la franquicia adecuada. Aquí hay tres cosas para evaluar:

  • Una buena combinación de la industria: la industria debe ser una con la que se sienta cómodo. Esto es de vital importancia si eres nuevo en la industria y no tienes experiencia en ella.
  • Una marca que admire: la marca debe ser una que pueda respaldar al 100 %, porque usará la marca comercial y la representará como franquiciado. ¿La marca tiene un historial de éxito? Su riesgo es mayor si se trata de una nueva franquicia no probada. Además, tendrás que trabajar con los ejecutivos de la franquicia durante una década o más. Tendrá la oportunidad de conocerlos durante el Franchise Discovery Day. Aproveche esa oportunidad para hacer preguntas perspicaces. Ver: Preguntas para hacerle al franquiciador.
  • Franquiciados felices: ¿la marca estará a la altura de sus expectativas? No lo sabrá con certeza hasta que trabaje con ellos, pero hay una buena manera de juzgar. Vea cómo tratan a los franquiciados existentes. El Documento de Divulgación de Franquicia enumerará a los franquiciados existentes. Visite y hable con algunos de ellos. Consulte: Preguntas para hacer a los franquiciados.

4. ¿Tiene capital suficiente?

Una oportunidad de franquicia requiere algo de dinero. El franquiciador debe divulgar la inversión inicial estimada, incluidos los costos de puesta en marcha. Sin embargo, asegúrese de tener también fondos para cubrir los costos operativos actuales hasta que comience a ver una ganancia. En la mayoría de las nuevas empresas, esto toma de 6 meses a un año después de la apertura.

Además, dependiendo de sus circunstancias personales, es posible que necesite fondos para pagar los gastos de manutención. Un fondo de contingencia de emergencia siempre es sabio. Leer más: Financiamiento de franquicias.

5. ¿Se siente cómodo siguiendo un sistema?

La esencia del modelo de negocio de franquicia es un sistema con reglas. Las franquicias dependen de la consistencia. Ya sea que se trate del diseño de sus nuevas instalaciones comerciales o del equipo que utiliza, encontrará muchas opciones ya hechas para usted.

Obtendrá un manual de operaciones a seguir. Si tiene nuevas ideas, es posible que no pueda implementarlas. Para muchas personas, seguir un sistema de franquicias está bien. Si esto suena como usted, una franquicia puede ser la opción perfecta.

Pero hay una clase de empresarios que se irritan cuando se les dice qué hacer. Si usted es el tipo de emprendedor despreocupado llamado "no empleable" debido a su creatividad poco ortodoxa y su voluntad de romper las reglas, la franquicia podría sentirse como una cárcel. Una franquicia no será adecuada para usted.

6. ¿Eres bueno con un equipo?

La mayoría de las franquicias implican tener personal, al menos un par de empleados. Para tener éxito en la franquicia, necesitará que su equipo lo respalde todo el tiempo. Considere su capacidad para hacer lo siguiente:

  • Contratación y capacitación: su éxito dependerá de su capacidad para detectar personas excelentes, ayudarlos a aprender nuevas habilidades y sacar lo mejor de ellos.
  • Liderar y motivar: necesitará animar a su equipo y aceptar su visión y objetivos para hacer avanzar el negocio.
  • Entrenamiento y despido: en ocasiones, es posible que deba tener una conversación firme con alguien sobre cómo desempeñarse mejor, o despedirlo. Puede ser desgarrador. ¿Puedes hacerlo?

Pero, dice, planea contratar a un gerente general para administrar el negocio. Primero, sepa que esta no es la regla general en una oportunidad de franquicia. La mayoría de las personas son propietarios-operadores, lo que significa que son prácticos. Pero incluso con un gerente general, todo depende de elegir al gerente adecuado y sacar lo mejor de él o ella.

7. ¿Te gusta interactuar con los clientes?

¡Los clientes son su alma! Debes ser capaz de interactuar efectivamente con ellos. A veces tendrá que hacerlo, aunque sea simplemente para resolver la queja ocasional de un cliente.

Si vienes del mundo corporativo, es posible que te hayan quitado muchos pasos de tratar con clientes reales. Dependiendo de sus roles de trabajo anteriores, podría haber sido raro interactuar con un cliente. Sin embargo, con las oportunidades de franquicia, no puede permitirse el lujo de sentirse incómodo al hablar con los clientes. Es fundamental saber qué quieren los clientes y cómo deleitarlos.

8. ¿Tiene paciencia para los asuntos legales?

Las franquicias deben proporcionar a los posibles compradores un Documento de divulgación de franquicia. Este es un documento extenso requerido por la Comisión Federal de Comercio que le brinda información importante.

También debe firmar un contrato de franquicia que rija los derechos y obligaciones de ambas partes durante la relación de franquicia. Ambos documentos son extremadamente importantes. Estudie ambos cuidadosamente. Si no tienes la paciencia para tratar de entenderlos, podrías llevarte una grosera sorpresa más tarde.

9. ¿Está corriendo hacia una franquicia o se está alejando de algo?

Pasión en los asuntos comerciales. Vas a ser más feliz si persigues algo que realmente quieres. Si está comprando una franquicia porque solo quiere dejar un trabajo que odia, es probable que no dure mucho en el negocio.

10. ¿Tu familia te apoya?

Por último, pero lo más importante de todo: considere cómo se siente su familia acerca de que usted compre una franquicia. ¿Sabe su cónyuge o pareja que está buscando oportunidades de franquicia?

La mayoría de las oportunidades de franquicia requerirán una parte considerable de sus ahorros. Es posible que deba obtener un préstamo, lo que podría implicar dar una garantía personal y posiblemente comprometer su casa como garantía. Vas a necesitar el apoyo de tu familia. Hay suficiente estrés para comenzar y hacer crecer un negocio, sin agregar estrés en las relaciones. Si no cuenta con el apoyo de su familia, es posible que una franquicia no sea adecuada para usted.

¿Deberían los empleados corporativos buscar franquicias?

La respuesta es sí, siempre que esté entusiasmado, y no simplemente porque no puede encontrar trabajo. Una oportunidad de franquicia debe ser algo que realmente desea y no puede esperar para comenzar.

Muchos dueños de franquicias exitosos provienen del mundo corporativo. Algunos son ejecutivos hartos de la vida de 9 a 5 que quieren un nuevo desafío. Otros son profesionales corporativos exitosos que compran franquicias después de haber sido reducidos.

Algunas personas cometen el error de seguir una vía dual durante demasiado tiempo. Intentan cubrir sus apuestas. Dividieron sus esfuerzos, utilizando parte de su energía para buscar un nuevo trabajo y el resto para evaluar la propiedad del negocio de franquicia.

Algunos tienen una actitud de 'Bueno, si no puedo encontrar otro trabajo, compraré una franquicia'.

Pero este no es el mejor enfoque, dice el experto en franquicias Joel Libava. “Generalmente no recomiendo esta forma de hacer las cosas. Decidir sobre un enfoque u otro, rápidamente. O quieres ser dueño de un negocio de franquicia, o no. Hay tanta presión cuando se lanza un negocio. Hacerlo simplemente porque no puedes encontrar un buen trabajo añade aún más presión”.

Continúa y agrega: “Descubrí que casi todas las personas a las que he podido ayudar a ubicar en franquicias han enfocado el 80 % de su tiempo en encontrar oportunidades en la propiedad de franquicias, desde el principio. Prácticamente tomaron la decisión de alejarse de una carrera corporativa desde el principio y realmente quieren hacer algo por su cuenta. Están emocionados por el futuro”.

¿Qué hace el propietario de una franquicia?

El dueño de un negocio de franquicia es alguien que posee un negocio bajo los auspicios de un contrato de franquicia. La otra parte de la relación, el franquiciador, proporciona el sistema que sirve como modelo para el éxito y brinda apoyo continuo, como publicidad y marketing. Lea más sobre las partes: Franquiciador vs Franquiciado.

La mayoría de los propietarios de franquicias hacen lo que sea necesario. Es decir, cada día se arremangan y hacen lo que sea necesario para operar el negocio de manera rentable. Los propietarios pasan tiempo como líderes estratégicos, pero intervienen según sea necesario en actividades tácticas. Los propietarios hacen lo siguiente:

  • obtener suficientes ventas para ser rentable (fomentar las referencias de boca en boca, lograr críticas positivas, participar en la comunidad, etc.);
  • pagar gastos y gestionar el flujo de caja (banca, contabilidad, etc.);
  • administrar el personal (contratar, capacitar y completar cuando falte personal);
  • supervisar y, si es necesario, realizar las actividades operativas diarias (desde cambiar el menú hasta cambiar una bombilla);
  • apoyar a los clientes según sea necesario (esperar a los clientes, resolver problemas, etc.);
  • plan para el futuro (remodelación, expansión, etc.);
  • cumplir con las responsabilidades debidas al franquiciador.

Resumen

Al final, la pregunta "es la franquicia adecuada para mí" depende de mirar en el fondo. Es un viaje de autodescubrimiento que requiere que identifiques las concesiones que estás dispuesto a hacer. Para una autoevaluación adicional, responda el Cuestionario de Franquicias de Joel Libava.

Imagen: DepositPhotos